Грядет Q4 — самый горячий сезон на маркетплейсах

От многофункционального фонаря и зимних полусапожек до набора кружек и пижам. Догадался, о чем расскажем? Провели масштабное исследование и составили топ товаров, которые улетели в стратосферу по продажам в 2023 году. Можешь вдохновиться, чем закупиться и на чем заработать в 2024 году😎

Раскладываем по полочкам, как подготовиться к горячему сезону, и делимся базовыми (и неочевидными!) советами от экспертов.

Сезон высоких продаж — Q4

Q4 — это четвертый квартал (октябрь, ноябрь, декабрь), где селлеры получают сверхспрос и сверхприбыль. Статистика это подтверждает: смотри материал за 2022 год.

В сентябре подготовка к хот-сезону идет полным ходом: селлеры изучают аналитику, закупают товар, делают поставки по складам и выводят цену с учетом акций. В общем — пора стартовать!

Как бы прибыльно ни выглядел этот сезон, не забудь про главные события — это акция 11.11 и Черная пятница, где принимают участие все категории товаров. 11 ноября отмечают Всемирный день шоппинга, а Черная пятница проходит традиционно в последнюю пятницу ноября и знаменуется огромными скидками.

Хочешь узнать, как это было в прошлом году? Мы сравнили продажи и выручку по месяцам и выявили топ товаров, которые выстрелили в Q4 за 2023 год.

Топ 10 товаров в октябре

Нашли товары, которые показали супер прирост в самый дождливый осенний месяц ☔ Смотрим!

Самые популярные категории

• Посуда и инвентарь, а точнее пароварки, кружки, тарелки, сервиз столовый и разделочная доска;
• Товары для дома: лидер — матрас, дальше идут садовые комплекты (интересно!), а также комоды и полки;
• Товары для животных: корм сухой и влажный, наполнитель, машинки для стрижки, переноски, жилеты, одежда, шампуни, лакомства, спреи, фильтры для аквариума и лежанка-тапок;
• Обувь и одежда, особенно полусапожки, женские кроссовки, зимние ботинки, леггинсы, платья, свитшоты, спортивный костюм;
• Рукоделие: пряжа и разные виды тканей — экокожа, трикотаж, подкладочная.

Лидеры по приросту выручки

Посуда и инвентарь

Как видим, в категории «Посуда и инвентарь» на лидирующих позициях — вставка-пароварка (в сентябре заказов было 63, а в октябре 684 377)

и набор кружек на День рождения (рост прибыли на 1 135 206%). Правильно, осваиваем новые блюда и готовимся поздравлять скорпионов🤪

Товары для дома

Все задумались о здоровом сне и о том, что время навести порядок пришел (оттягивали как могли, но что поделать!) Селлерам тяга к приятному времяпрепровождению принесла хорошую выручку.

Товары для животных

Вывод напрашивается сам: все любят животных, а они обожают полные миски. Довольный питомец, запас сухого корма и никакого стресса — идеально!

Обувь и одежда

Ожидаемо: теплые одежда и обувь выходят в топ, согревают покупателей и радуют селлеров.

Рукоделие

Уютные октябрьские вечера сопровождаются шитьем и вязанием — ну, а что? Отличная альтернатива просмотру телевизора, расслабляет, переключает внимание и развивает моторику. Сплошные плюсы!

Топ 10 товаров в ноябре

Ноябрь — время тишины, тумана и первого снега (если повезет!) Выяснили, какие категории отвечают за бодрое настроение покупателей 🌚

Самые популярные категории

1. Обувь и одежда: лидер по запросам и продажам — угги, свитшот, платья, юбки, леггинсы, кроссовки;
2. Канцелярские товары — краски для рисования, клей, ручки, пастель;
3. Товары для взрослых: настольные игры и наборы игрушек;
4. Книжная продукция, среди них фаворит — карты Таро, а еще родословные и учебники;
5. Товары для животных: корм для собак, щенков, кошек, для грызунов; клетки для мелких животных, консервы, лакомство, лоток, пеленки.

Лидеры по приросту выручки

Обувь и одежда

Залог успешного преодоления всех сугробов — высокая подошва, а тренд на угги (считай, уют и тепло) прогремел во всех социальных сетях в 2023 году. Кто знает, может и в этом сезоне все модники будут носить их 😎

Канцелярские товары

Покупатели решили скрасить ноябрьские вечера творчеством — берем с них пример🙂

Товары для взрослых

В холод, мороз и слякоть хочется быть ближе, поэтому игры для двоих бьют все рекорды и занимают заслуженные места на пьедестале.

Книжная продукция

Не нашли информацию, почему ноябрь — топ месяц для гаданий (если знаешь, пиши в комментарии!) У нас вывод такой: гулять не хочется, зато появляется время освоить новое. Так почему бы не разложить на его чувства?

Товары для животных

Кажется, продукты для любимых животных в топе! База — сухой корм, затем игрушки, лакомства и все для комфортного пребывания питомца дома 🐕 Ты на чьей стороне: кошки или собаки?

Топ 10 товаров в декабре

Пережили Хэллоуин и Черную пятницу и настроились на новогодний вайб — смотрим, что в первый месяц зимы растопило сердца покупателей ❤️‍🩹

Самые популярные категории

Одежда: в топе — пижамы, водолазки, худи, юбки и термобелье;

Строительный инструменты, особенно мультитул, пила, трубы, лампочки, сверла, выключатели, детекторы движения, отвертки;

Электроника и бытовая техника — светильник, фонарь, миксер, аккумулятор, обогреватель;

Посуда и инвентарь: самое востребованное — это кружки, тарелки, столовые приборы, аксессуары для стола;

Товары для животных: все виды кормов, лотки, переноски, клетки, светильник для террариума, наполнитель, пеленки, фильтр для аквариума.

Лидеры по приросту выручки

Спортивный товар и освещение

Шах и мат! Среди лидеров мы честно ждали свечи, гирлянды, елки, подарочные упаковки — все, что создает Christmas mystery 🧑‍🎄Но фонари побили все рекорды: берем на заметку, как порадовать близкого человека.

Одежда

Романтично, практично и тепло: среди мастхэвов для женщин стала пижама, а для мужчин — водолазка в рубчик разных оттенков.

Строительный инструменты и автомобильные товары

Пришли к следующему: женщины чаще покупают подарки на маркеплейсах. Особенно пользуются спросом мультитул (не скроем, гуглили) и тент на авто.

Электроника и бытовая техника

И вновь фонарь! К 2024 году все были снабжены светом и готовы к путешествиям. Еще один ходовой товар — миксер (для самых вкусных кексов на Новый Год☃️)

Посуда и инвентарь

Удивительно, но факт: наборы кружек пользуются спросом и приносят большую прибыль. Примечательно, есть варианты для разных профессий: учитель, врач, бухгалтер и т. д. Согласны, хороший корпоративный подарок!

И еще одна подборка: лидеры осени 2023 года 🍂

Рассказали про товары с мощным приростом, но не смогли пройти мимо карточек с самой большой выручкой. Записывай и воодушевляйся на великие продажи в 2024 году🌟

Техника. Среди лидеров — смартфоны Camon 20 8+256 Гб (295 027 813 руб.) и Spark 10 Pro 4+128 Гб (163 986 090 руб.), игровая консоль 5 Blu-Ray Edition (121 282 670 руб.) и машинка для удаления катышков (85 685 078 руб.)

Товары для дома, а точнее, для чистоты и уютного гнездования: пятновыводитель (271 854 121 руб.), швабра с отжимом и ведром (128 665 332 руб.), банное махровое полотенце (84 809 548 руб.) и гель для стирки 2в1 (77 070 667 руб.)

Одежда и обувь: черные спортивные кроссовки на платформе (247 545 900 руб.), зимняя куртка с капюшоном (87 795 198 руб.) и теплое длинное пальто (83 024 168 руб.)

Красота. Среди топов — гель для бровей PUSY (185 644 480 руб.), влажные детские салфетки (107 704 838 руб.) и спрей для волос 15 в 1 (91 596 710 руб.)

Тебе пригодится: советы экспертов

В мини-подборке инструменты и статьи, которые облегчат жизнь в жарком сезоне:

• Рассчитать цену с учетом всех затрат поможет наша статья про unit-экономику (там же лежит и готовый шаблон для расчетов). Подробнее здесь.
• «Трендовые запросы» подскажут, какие ключи набирают популярность в данный момент. Изучи свою категорию и обнови карточку.
• Посмотреть сезонность запросов можно в «Расширении запросов». Просто введи ключи и выбери прошлогодний период.
• Чтобы цена точно была в рынке и не упала ниже минимальной во время акций и распродаж, используй «Репрайсер». Он умеет работать даже с автоакциями на WB.

Чек-лист, как сделать максимум выручки и не сойти с ума под Новый год: