Что лучше продавать зимой на маркетплейсах

Зимой люди тратят большие суммы, чтобы получить приятные эмоции: покупают товары для активного отдыха, подарки, праздничную атрибутику и т. д. Этот период — отличная возможность хорошо заработать.

Читайте и вдохновляйтесь 🎄 Рассказали, что можно продавать зимой на маркетплейсах, и сделали подборку топовых позиций.

Особенности сезонной торговли

Торговля сезонной продукцией — это не золотая жила, а большая работа. Опытные продавцы знают, какие факторы надо учесть, чтобы получить хорошую прибыль:

• Повышенный спрос. Сезонную продукцию разбирают, как горячие пирожки, в отличие от товаров круглогодичного спроса. При закупке большой партии цена за единицу обычно оказывается выгодной, и можно сделать высокую наценку.

• Товар может закончиться раньше времени. Нулевые остатки посреди зимы — страшный сон селлера. В этой ситуации уже не успеть докупить партию, да и цена закупки будет уже не та. Карточка теряет выручку и позиции в выдаче.

• Партию могут не раскупить. В конце сезона неликвидные остатки могут осесть на складе маркетплейса мертвым грузом. А это — замороженные деньги и лишние расходы на хранение. Вывоз продукции тоже стоит денег, поэтому лучше заранее все тщательно рассчитать.

• Высокая конкуренция. Все хотят заработать, поэтому в популярные ниши заходят сотни продавцов. И только единицы из них действительно готовы к борьбе за продажи. Грамотно выстроенная стратегия продвижения — ваш козырь.

Как подготовиться к сезону

Мы подготовили небольшой чек-лист. Он поможет вам решить, что продавать в зимний сезон, и зайти в нишу во всеоружии ⬇️

✅ Анализ рынка

Без аналитики торговля сезонными товарами — игра с огнем. Каждый селлер при выборе ниши должен изучить ее основные показатели. Для сезонных товаров они также будут актуальны. Обратите внимание на:

• Объем выручки. Кажется, что чем она больше, тем лучше. На самом деле в нишах с рекордной выручкой, например «Платья"‎, очень сложно и дорого продвигать карточки. С другой стороны, категории с выручкой ниже одного миллиона могут оказаться проигрышными из-за того, что товары в ней непопулярны. Попробуйте найти середину и не забывайте следить за рекламными ставками (для этого можно использовать наш бесплатный плагин).

• Распределение выручки. Обратите внимание на долю каждого из крупных игроков: если кто-то забирает на себя больше половины всех денег, то с ним будет очень сложно конкурировать.
• Количество продаж и продавцов с продажами. Оцените сколько заказов приходится на каждого конкурента. Если продаж мало, а селлеров много, то это — тревожный сигнал.
• Региональный спрос. Если вы хотите продавать теплые пуховики, то их не нужно отгружать на юге страны, где зимой достаточно обычной куртки. Специфика ниши может значительно отразиться на вашей прибыли, если заранее не подумать о территориальном факторе.
• Уровень цен. Посмотрите на медианную стоимость товара в категории — это будет вашим ориентиром. Дороже продавать будет сложно из-за меньшего спроса. Но и удешевлять ассортимент в ущерб качеству тоже не стоит. Просчитать все правильно поможет юнит-экономика.
• Сезонные колебания. Чтобы быть уверенным в своих действиях, нужно правильно выбрать момент для старта. Спрос может резко меняться, поэтому посмотрите на ситуацию на рынке в прошлом году. Инструмент «Анализ сезонных эффектов» поможет это сделать.

Пример отчетов на нашей платформе, ниша «Тапочки»:

💡 Если вы еще не пользуетесь нашей платформой, но хотите оценить статистику по Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, ловите бесплатный демо-доступ на 24 часа.

✅ Закупка партии

Все оптовики поднимают цены на пике сезона, поэтому можно выгодно приобрести партию за 2−3 месяца до старта продаж. Если товар поедет из-за рубежа, то лучше подстраховаться и добавить еще месяц на случай долгого прохождения таможни.

Примечание. На раскрутку карточки тоже требуется время. Заняться продвижением надо до начала сезона, чтобы успеть получить первые продажи и отзывы.

Помните, что вам еще нужно успеть оформить необходимые документы. Без них торговать запрещено. Бывают позиции, которым достаточно отказного письма, но если понадобится сертификат, то на его оформление понадобится время (1−2 месяца) и деньги (до 200 тыс. ₽).

✅ Создание карточек

Когда продукция окажется у вас в руках, пора приступать к оформлению страницы товара. Тут нужно учесть два важных момента:

• Визуальное оформление. Фотографии и видео должны быть яркими и качественными, чтобы привлечь внимание аудитории. Обратитесь к профессионалу: он предложит лучшие ракурсы и подгонит фото под требования маркетплейса. А инфографика поможет выделить преимущества продукции и рассказать о ней важные нюансы всего за пару секунд. Покупатели не любят читать длинные тексты, поэтому им проще посмотреть на картинки.

• SEO-оптимизация. Если тексты наполнить ключевыми словами, то у покупателей будет больше шансов найти ваш товар. А еще некоторые рекламные кампании продвигают по ним карточки. Если не разместить ключи в описании и характеристиках, то можно слить рекламный бюджет впустую

Как настроить SEO в карточке за 5 простых шагов

Продающие фотографии товаров для маркетплейса

✅ Создание стратегии продвижения

Не существует универсальной формулы успешной рекламы. Для каждой ниши подходит что-то свое. Например, при продаже мебели вам достаточно запустить кампанию на увеличение показов, а при торговле косметикой без сотрудничества с блогерами не обойтись.

Попробуйте тестировать разные гипотезы, пока не найдется идеальная стратегия продвижения. Но в разгар сезона некогда заниматься разработкой стратегий, поэтому мы рекомендуем заранее подготовить несколько версий.

Примечание. Лайфхак: посмотрите на рекламу конкурентов. Если они успешно продвигают свой продукт по определенному алгоритму, возможно этот метод подойдет и вам. Например, с нашем модулем «Внешняя реклама» можно посмотреть, какие каналы успешно используют конкуренты.

Топ-10 зимних товаров

Команда MPSTATS Data — здесь можно заказать персональный аналитический отчет — подняла данные продаж на Wildberries с прошлого года. На их основе мы нашли, что лучше продавать зимой на Озон и ВБ.

🔵 Подарки

Именно зимой проходит большинство праздников, поэтому пользоваться спросом будут:

• косметика и парфюмерия
• наборы текстиля
• сладости и чай
• игрушки
• упаковка и т. д.

Например, набор средств для ухода за телом в феврале принес выручку больше 4 млн ₽ — это в 600 раз больше, чем в январе.

🔵 Новогодняя атрибутика

Всем знакома предновогодняя суета, когда надо до конца года успеть не только купить подарки, но и украсить дом. Все необходимое для этого продается на маркетплейсах:

• елки
• гирлянды
• декор и текстиль
• календари
• костюмы и т. д.

Например, топовая карточка с новогодней елью в декабре принесла 36 млн ₽ выручки. А в ноябре этот товар купили на 3.3 млн ₽.

🔵 Активный отдых

Несмотря на холод зимой популярны разные варианты досуга на открытом воздухе. В течение всего сезона пригодятся:

• лыжи
• санки
• коньки
• сноуборды
• товары для зимней рыбалки

В первый месяц зимы самый пик спроса, так как подобные товары отлично подходят в качестве подарков на Новый год. Например, в декабре палок для скандинавской ходьбы было продано на 1.9 млн ₽.

🔵 Спорт

Люди начинают год с чистого листа, поэтому стараются вести здоровый образ жизни и заниматься фитнесом. Кто-то идет в тренажерный зал, а кто-то тренируется дома. И там и там нужны аксессуары:

• гантели
• эспандеры
• бутылки для воды
• фитнес-браслеты
• спортивная форма и т. д.

Например, выручка карточки с гантелями в декабре составила 1.5 млн ₽, а это в 10 раз больше, чем показатель в ноябре.

🔵 Домашний досуг

В плохую погоду так хочется сесть дома с чашкой горячего чая и провести время с семьей или наедине с собой. Для этого пригодятся:

• книги
• настольные игры
• наборы для творчества и т. д.

Например, книгу по финансовой грамотности купили в декабре на 500 тыс. ₽, а в феврале — на 400 тыс. ₽.

🔵 Теплая одежда

Очевидно, что зимой все стараются утепляться и пополнять гардероб новыми вещами. Конечно, никто не меняет шубу раз в сезон, но все остальное покупают довольно часто:

• обувь
• пуховики
• куртки
• толстовки
• комбинезоны
• термобелье
• шапки, перчатки, варежки и т. д.

Например, теплый худи с начесом принес выручки за ноябрь и декабрь более 3 млн ₽.

🔵 Электроника

Подарки должны приносить пользу, поэтому часто люди дарят своим близким:

• наушники
• фитнес-браслеты
• беспроводные колонки
• игровые приставки
• фотоаппараты
• смартфоны

А заодно можно побаловать себя и обновить накануне праздника устаревшую технику.

Выручка карточки с фитнес-браслетом в декабре составила более 27 млн ₽, а это в 125 раз больше, чем показатель в ноябре.

🔵 Зимний уход

Агрессивное воздействие холодного воздуха негативно сказывается на самочувствии. Но телу можно помочь преодолеть все трудности с помощью различных средств:

• крем для рук
• уходовая косметика
• бальзам для губ
• разогревающие мази
• витамины и БАДы

В пример приведем крем для рук, который в декабре купили на 500 тыс. ₽.

🔵 Автотовары

Автолюбители знают, что зимой их ждет шоппинг. Рынок пестрит различными предложениями товаров для безопасной езды и комфорта за рулем:

• лопаты
• щетки и скребки
• зимние шины
• чехлы на сиденья и руль с обогревом
• противоскользящие цепи на колеса

В декабре выручка одной из щеток для очистки машины составила 561 тыс. ₽, а в ноябре — всего 164 тыс. ₽. Вероятно, в некоторых регионах в ноябре еще не было снега 🤔

🔵 Климатическая техника

Чтобы дома было комфортно находиться, нужно поддерживать оптимальный уровень температуры и влажности. Для этой цели продаются различные приборы:

• конвекторные обогреватели
• тепловентиляторы
• увлажнители и т. д.

Карточке с обогревателем удалось получить выручку в декабре 2.8 млн ₽

Заключение

Теперь вы знаете, что продавать зимой на Вайлдберриз и других маркетплейсах. Но чтобы хорошо заработать и успешно конкурировать с другими продавцами, придется провести мозговой штурм. А мы всегда рады предложить свежие идеи 💚