Самые продаваемые товары на Авито

Изначально Авито был сайтом для перепродажи б/у вещей, но ситуация в корне изменилась. Платформа РБК назвала его лучшей площадкой для запуска онлайн-бизнеса в России в 2025 году.

Мы узнали, какие самые продаваемые товары на Авито в 2025 году, и разобрались в сезонных трендах.

Особенности спроса на Авито

Компания Similarweb проанализировала трафик на площадке в феврале 2025 года. На основе этого исследования можно сделать вывод, что потенциальные покупатели на сайте выглядят так:

А Авито делится статистикой: более 70 млн человек ежемесячно ищут здесь товары. Компания провела анализ спроса и выявила самые популярные товары на Авито:

Причем большинство пользователей стали все чаще заказывать вещи через Авито доставку. Благодаря этому сильно расширилась география продаж, что дает возможность охватить аудиторию всей страны.

Подборка топовых товаров

Мы собрали статистику, проанализировали данные и подготовили топ продаваемых товаров на Авито. Обратите внимание на цифры: у каждой карточки указано количество просмотров и добавлений в избранное. Это указывает на популярность.

🟢 Одежда

Это базовая потребность каждого человека, причем обновлять гардероб приходится каждый сезон. Поэтому высокий спрос вполне оправдан как на Авито, так и на других маркетплейсах.

🟢 Обувь

По аналогии с «‎Одеждой"‎ в этой нише торговля идет полным ходом. Ведь для разных случаев нужна своя пара обуви: для занятий спортом, для прогулок в дождливую погоду, для походов на работу и т. д.

🟢 Сумки, рюкзаки и чемоданы

Поездки в отпуск, прогулка по магазинам, хранение косметики — все это невозможно сделать без специальной галантереи. Выбор товара зависит не только от повода, но и от вкуса покупателя, поэтому разнообразие ассортимента напрямую повлияет на размер выручки магазина.

🟢 Аксессуары

Образ не будет законченным без мелких деталей: шапки, перчатки, ремни и носки должны быть у каждого. А это значит, что торговля подобной продукцией имеет шансы на успех.

🟢 Книги

В век развития электроники бумажные книги — это не только средство получения информации, но и возможность держать в руках предмет, который можно поставить на полку домашней библиотеки. Электронные книги не могут похвастаться такой особенностью.

🟢 Игрушки

Дети растут, и с возрастом им становятся интересны новые игрушки. Родителям ничего не остается, как баловать свое чадо и пополнять их коллекцию.

🟢 Туризм и отдых на природе

Чтобы собрать рюкзак в поход, нужно предусмотреть тысячу мелочей. Как разжечь огонь, что делать, если пойдет дождь, как передвигаться в темное время суток и т. д. Все необходимое для комфортного путешествия можно продавать на Авито.

🟢 Велосипеды и самокаты

Это отличный транспорт для хорошей погоды. Будь то загородная прогулка или перемещение в городском трафике — двухколесные помощники сделают ее комфортней и интересней.

🟢 Настольные игры

Они помогут разнообразить досуг как дома, так и на природе. Существует множество жанров и типов игр, а производители постоянно разрабатывают новые версии. Поэтому в этой нише есть, из чего выбрать — можно открыть целый магазин, посвященный настолкам.

🟢 Охота и рыбалка

Для одной только рыбалки существуют сотни вариаций удочек и наживок — для каждой рыбы подойдет что-то свое. А если речь идет об охоте, то тут тоже есть где разгуляться: разнообразное снаряжение и экипировка нужны каждому профессионалу.

Сезонные тренды

Спрос в большинстве ниш зависит от времени года. Например, продавать шапки летом — не очень хорошая идея. Поэтому важно учитывать сезонность при формировании ассортимента и закупать только хорошо продаваемые товары.

Мы подготовили для тебя шпаргалку, чтобы было проще ориентироваться в трендах:

Торговля сезонными товарами — отличный способ быстро заработать. Но чтобы все прошло гладко, нужно хорошо подготовиться:

• проанализировать предыдущие периоды и оценить объем спроса;
• рассчитать количество товара, чтобы его хватило на весь сезон, но и не было излишек;
• заранее закупить партию (важно учесть время на изготовление и доставку);
• оформить карточки (фото, видео, SEO-оптимизированное описание).

При резких скачках спроса нужно быстро реагировать на поведение рынка и менять ассортимент магазина. А продажа продукции, которая популярна круглый год, более стабильна — у нее нет резких всплесков и спада продаж.

Что нельзя продавать на Авито

В правилах площадки есть ограничения: не любыми товарами можно торговать.

❌ Лови список запрещенной продукции:

Полный перечень категорий ты можешь найти здесь.

Как выбрать нишу

Наугад это сделать не получится, придется покопаться в цифрах. Как узнать, что выгодно продавать на Авито? Рассказываем.

Ручные методы

Вам помогут бесплатные инструменты: «‎Яндекс Вордстат» и Google Trends. Достаточно ввести в строку поиска название товара и добавить слово «‎Авито». Вы увидите, сколько человек интересовались этой вещью в определенное время.

Интерфейс сервисов интуитивно понятен. Здесь можно увидеть:

• динамику популярности поисковой фразы;
• топ похожих запросов;
• спрос по регионам.

Для полноты картины промониторьте несколько объявлений в интересующей категории и обратите внимание на количество просмотров. Если показатель будет невысоким, значит такой товар не популярен, и много продаж он не принесет.

Анализ других продавцов поможет понять, насколько сложно будет бороться за продажи. Если конкуренция в нише высокая, то придется выделить больше средств на продвижение — так покупатели заметят ваш товар.

Аналитика на Авито

Чтобы получить подробную сводку по каждой нише, можно воспользоваться встроенной аналитикой на Авито. Она подойдет для общей оценки без погружения в детали. Здесь вы сможете:

• оценить спрос в категориях (просмотры объявлений, конверсия из просмотра в контакт, динамика за определенный период);
• сравнить частоту поисковых запросов и выбрать самые популярные.

Сервисы аналитики

MPSTATS — один из первых сервисов, который разработал подробную аналитику по Авито. Готовый инструмент поможет моментально разложить все данные по полочкам, и их не придется собирать вручную. Вам будет доступно несколько отчетов:

• объявления;
• категории;
• бренды;
• продавцы;
• тренды;
• ценовая сегментация;
• поиск по запросу.

Более подробно о функционале читайте в этой статье. А еще можно бесплатно оценить все возможности сервиса — делимся демо-доступом на 24 часа.

Заключение

Теперь вы знаете, какие товары лучше продавать на Avito. Осталось найти уникальный продукт и раскрутить его, тогда он принесет топовую выручку. А мы поможем структурировать всю информацию и сделать правильный выбор 💚