ТОП-10 товаров в категории «Одежда» на Wildberries и Ozon

Ежедневно тысячи покупателей обновляют свой гардероб — на онлайн-площадках это сделать просто и удобно. Поэтому большинство селлеров знает, что в нише с одеждой крутятся большие деньги. Но не всем удается там заработать.

К выбору товара для продажи нужно подходить с умом, и мы расскажем, как это сделать. Все карты раскрывать не будем, но дадим полезную подборку ТОП-10 товаров в категории «Одежда».

Особенности категории «Одежда»

По данным Data Insight большинство продаж на Wildberries происходит в категории «Одежда». На Ozon статистика немного иная, но женские, мужские и детские вещи продаются и здесь, просто не так активно.

Если дело касается покупки вещей, то для большинства женщин — это приятное занятие. Но это не значит, что торговля мужской одеждой на Озон и Вайлдберриз не принесет прибыли, ведь зачастую жены сами подбирают наряды своим мужьям и детям.

Кстати, WB изначально был платформой, где ассортимент состоял только из предметов гардероба.

Что важно для покупателя маркетплейса? В том же исследовании Data Insight провел опрос, результаты которого вполне очевидны. Приоритеты пользователей — привлекательные цены, удобство получения заказа и скорость доставки.

Обрати внимание, как распределен спрос по ценовым диапазонам в категории «Платья»:

🕞 Высокая скорость доставки — это необходимость. В категории большая конкуренция, значит за покупателя придется бороться всеми методами. В том числе с помощью региональных поставок.

Преимущества и недостатки продажи одежды

Каталог товаров одежды на Вайлдберриз и Озон полон всевозможных предложений, но большой спрос и разнообразие ассортимента сбивает новичков с толку. Эта ниша может принести еще немало миллионов, но только тем, кто в курсе, как с ней работать. Часто селлеры переоценивают свои возможности и не знают подводных камней.

Разберемся, какие положительные стороны есть у торговли одеждой и какие трудности надо не упустить из виду.

Преимущества

Начнем с хороших новостей 💥

• Высокий спрос. Одежду покупают ежесезонно. Здесь крутятся большие деньги, поэтому данная ниша будет постоянно актуальна. Разнообразие ассортимента помогает конкурировать с другими продавцами, и при этом каждый селлер сможет заработать.
• Охват всей страны. Распределение товара по региональным складам позволяет торговать даже в самых дальних городах. Главное помнить, что спрос по регионам будет отличаться. Яркий пример — купальники в Москве явно популярнее, чем в Мурманске 🥶
• Легко создать свой бренд. Вместо продажи ноунейм вещей можно позаботиться о качестве, узнаваемом логотипе и лояльности покупателей. Если селлер работает на долгосрочную перспективу, то он сможет раскрутить свой бренд. Сделать подобное за пределами маркетплейсов будет уже сложнее.
• Разнообразие трендов. Только в этой категории можно увидеть такое обилие коллекций. У всех вкусы разные, поэтому каждый покупатель выбирает исходя из своих предпочтений. А это значит, что у селлера есть возможность создать уникальный товар, которого нет ни у кого.

Недостатки

Важно изучить нишу со всех сторон, ведь в ней есть и трудности ⤵️

• Низкий процент выкупа. Нужно заранее заложить в прайс большие траты на логистику. Новички часто забывают учесть этот момент, что приводит к убыткам. Множество размеров и фасонов мотивирует покупателей заказывать по несколько вариантов сразу. Невостребованный товар возвращается на склад маркетплейса, а за его перемещения селлер платит из своего кармана.
• Сертификация. По законодательству нашей страны для торговли одеждой нужно оформить сертификат, который подтверждает качество продукции. Процесс получения документа довольно долгий (до 3-х месяцев) и дорогой (от 40 тыс. руб.). Если работать без него, рискуешь получить большой штраф и блокировку карточки.
• Высокая конкуренция. Ниша с одеждой — одна из самых широких, поэтому селлеров здесь много. Но при грамотном подходе к выбору и продвижению товаров они не должны тебя пугать. Наоборот, ты можешь обратить внимание на сильные и слабые стороны других продавцов и проработать их. В результате получишь конкурентоспособный продукт, который со временем сможет занять место в топе.

• Большие вложения на старте. Для выхода на площадки придется закупить крупную партию, ведь размерный ряд у большинства моделей довольно широкий. Как вариант — использовать продукцию с единым размером (оверсайз футболки, худи и пр.)
• Из-за высокой конкуренции — большие рекламные ставки. Чтобы не слить все средства на продвижение, нужно иметь приличный рекламный бюджет.

ТОП-10 популярных товаров

Мы изучили аналитику с помощью инструмента «Анализ ниши» и сформировали подборку с самыми прибыльными продуктами. Ниже ты найдешь показатели по каждой категории за 30 дней 💚

Куртки

Один из самых популярных товаров женской одежды на Wildberries — это куртки. Если взглянуть на показатели по выручке и количеству продаж, то можно увидеть внушительные цифры:

Пуховики

Не в каждом регионе бывают сильные морозы, поэтому по пуховикам выручка значительно ниже. Тем не менее это значение считается высоким по сравнению с другими категориями. Например, на Wildberries статистика выглядит так:

А на Ozon продажа курток и пуховиков не такая активная, но тоже имеет хороший объем выручки:

Платья

Женщины предпочитают не наряжаться в одно и то же платье, а иметь несколько моделей в гардеробе и постоянно пополнять свою коллекцию. Наша статистика по выручке и продажам на WB это подтверждает:

На Ozon тоже значительные показатели по продажам платьев:

Брюки

Универсальная вещь, которая должна быть в гардеробе и женщин, и мужчин. Смотри, как идет торговля на WB и Ozon:

Джинсы

Их можно найти в гардеробе каждого человека и зимой, и летом, поэтому спрос будет всегда. Вот статистика по WB и Ozon:

Спортивные костюмы

Удобство и комфорт в выборе повседневной одежды — одни из главных критериев. Поэтому спортивные костюмы пользуются спросом. На WB их скупают пачками:

Комбинезоны

Этот модный предмет гардероба в последние годы стал популярен не только в качестве теплой зимней одежды, но и как повседневный и даже праздничный вариант.

Костюмы

Ни одна официальная встреча не может пройти без соответствующего образа, но и менее консервативные варианты костюмов уже успели зарекомендовать себя на рынке.

Пальто

Еще одна разновидность верхней одежды, которая может дополнить стильный образ.

Свитеры

Особенно в холодное время года хочется укутаться в мягкий и уютный свитер. Желающих это сделать много, показатели говорят сами за себя:

Как найти ходовые товары на маркетплейсе

Мы лишь дали несколько примеров, которые при должной подготовке к торговле имеют шансы на успех. Но выбор товара остается за тобой, и сейчас расскажем о том, как его сделать.

В нашем сервисе есть много подходящих инструментов для этого. Например, «Выбор ниши». Обрати внимание на следующие параметры:

• Объем выручки. Это основной показатель, который намекнет, есть ли в категории возможность заработать. Если в ней денег мало, то и большой прибыли ждать не стоит.
• Количество продаж и продавцов с продажами. Если на каждого селлера в месяц приходится меньше 100 сделок — это тревожный сигнал. С такими результатами торговля не будет иметь смысла. И наоборот, большое количество продаж у конкурентов даст понять, что игра стоит свеч.
• Наличие монополистов. Оцени долю выручки каждого из топовых продавцов. Если один из них забирает больше половины всех денег, то конкурировать с ним будет очень сложно. Но если деньги в нише распределены равномерно, то у тебя есть шанс потягаться с другими игроками.
• Наличие сезонности. Анализ поможет выявить товары круглогодичного спроса и сезонную продукцию. Стабильные продажи — это подушка безопасности, а сезонный всплеск — возможность хорошо заработать. Лучше всего комбинировать оба варианта между собой. А найти нужные товары поможет анализ сезонных эффектов.

• Популярность запросов. Оцени частоту поисковых запросов в нише. Она покажет, как часто покупатели набирают ту или иную фразу в строке поиска. Чем больше показатель, тем актуальнее вещь.

Заключение

Сложно сказать, какой товар точно «зайдет». Успех продаж зависит от многих факторов: анализа при выборе ниши, подготовки к торговле, маркетинговой стратегии и т. д. Но сегодня мы приоткрыли завесу тайны и показали самую ходовую продукцию в категории «Одежда». Мы надеемся, что статья поможет тебе выбрать направление и уверенно двигаться вперед 🥇