Как сэкономить на рекламе WB и повысить эффективность показов

Привет! Если вы недовольны результатами ваших рекламных кампаний и хотите улучшить показатели — эта статья будет полезна.

Скажем сразу: способы настройки, которыми мы поделимся, отсутствуют в рекламной кабинете WB. Чтобы использовать их, вам понадобятся биддеры. Без них в 2024—2025 гг. участвовать в аукционе и удерживать позиции нереально — сказывается высокая конкуренция между рекламодателями (продавцами) и условия самой площадки.

Какие стратегии запуска рекламы существуют — покажем на примере нашего «Автобиддера». Но для начала… 👇

Почему реклама тратит бюджет и не приносит результаты?

⭕ Выбрали неверный тип рекламы. «Автореклама» привлекательна, потому что стоит дешевле. Но использовать ее лучше только в тех случаях, когда ваша карточка и так занимает хорошие позиции (до 5 страницы поисковой выдачи). Если же находитесь дальше, лучше подключать «Аукцион» — так проще поднять карточку в топ.

⭕ Неправильно работаете со ставками. Некоторые думают, что если установить самую высокую ставку — никаких проблем не будет, а охваты и продажи обеспечены. Другие единожды устанавливают «среднюю» цену и просто ждут, что они займут какое-то выгодное место. Первое ведет к переплатам, второе не приводит к результатам.

⭕ Переплачиваете за показы. Помимо завышенных ставок есть другая проблема — показы по нерелевантным запросам, то есть запросам, которые не подходят вашему товару. Получается, вы платите за показы той аудитории, которая не заинтересована в покупке.

⭕ Не умеете работать с поисковыми запросами. Учет кластеров, отслеживание частотных запросов, отсеивание неэффективных запросов, SEO-оптимизация карточки — все это нужно делать регулярно.

⭕ Не учитываете скорость доставки. Очень важный параметр на Wildberries. Стоимость ставки играет не такую большую роль, как близость товара к покупателю. Поэтому убедитесь, что в регионе, на который запускаете рекламу, есть склады с запасом ваших товаров.

⭕ Не знаете, как использовать статистику. Недостаточно принимать цифры «к сведению». Используйте их, чтобы тестировать разные стратегии — так вы поймете, какой именно подход самый выгодный (оптимально расходует бюджет и приносит прибыль).

Стратегии: как можно настроить рекламу

Здесь решения по всем проблемам, которые перечислили выше. Выбрали удобный формат кейсов 💚

Подходит для «Автоматической рекламы» и «Аукциона»

1️⃣ Хочу эффективно расходовать бюджет и запускать кампанию в том регионе, где у меня есть товар на складах.

Решение: в настройках выбрать регион для показов и указать одну из стратегий, которую предлагает инструмент.

Не забудьте подобрать главную фразу для рекламной кампании — на нее будет опираться инструмент, чтобы удерживать места и рассчитывать ставки.

Какую фразу выбрать? Можно вручную проанализировать поисковые запросы или обратиться к искусственному интеллекту прямо в «Автобиддере».

2️⃣ Не хочу, чтобы биддер завышал/снижал ставку. Но хочу управлять рекламными фразами для показов и получать развернутую статистику.

Решение: выбрать стратегию «Удержание ставки».

Тогда «Автобиддер» будет держать постоянную ставку и попытается занимать с ней самые лучшие позиции. Параллельно он будет подтягивать для вас статистику.

Другое решение — активировать стратегию «Мониторинг РК».

Тогда наш инструмент будет просто собирать данные и не станет управлять ставками.

3️⃣ Нужен максимальных охват трафика. Например, у меня сезонный товар, и я хочу максимально эффективно распродать его за короткий промежуток времени.

Решение: выбрать стратегию «Лучшая позиция», установить максимальную ставку и диапазон желаемых мест. Инструмент будет управлять ставкой так, чтобы занять и удержать место в топе.

🤫 Пс-с-с. Если еще не пользовались нашим инструментом, можете попробовать его бесплатно по этой ссылке.

4️⃣ Хочу тратить на рекламную кампанию определенный бюджет, который не выходит за рамки моей юнит-экономики. При этом мне нужно занимать определенные места, чтобы получать трафик и закрывать план продаж.

Решение: выбрать стратегию «Диапазон ставок», указать максимальную и минимальную ставку для вашего объявления, а также диапазон желаемых позиций.

Сначала инструмент установит минимальную ставку, а потом по мере необходимости будет увеличивать ее, но не превысит максимальную. Так «Автобиддер» попытается занять лучшее место, но не станет выходить за рамки бюджета.

5️⃣ Хочу максимально сэкономить бюджет, но попадать в нужный мне диапазон мест и закрывать план продаж.

Решение: выбрать стратегию «Оптимальная ставка». Тогда инструмент будет держать карточку в нужном диапазоне целевых мест, но не станет стремиться в топ этого диапазона и лишний раз поднимать ставку. Так вы сбалансируете затраты на рекламу и видимость объявления.

Еще один лайфхак: настроить ставки по расписанию. Тогда показы будут идти только в те дни недели и даже часы, когда аудитория WB наиболее активна и готова к покупкам.

6️⃣ Нужно протестировать рекламную кампанию и вычленить фразы, у которых низкий CTR (процент кликов). В будущем я не буду тратить бюджет на показы по этим фразам, а сделаю акцент на конверсионных запросах.

Решение: активировать стратегию «Удержание ставки». Включить «Автоминусацию фраз», чтобы биддер автоматически убирал показы по фразам с низким CTR.

7️⃣ У меня есть конкретные конверсионные фразы для товара — показы по ним дают высокий процент кликов (CTR). Я хочу рекламироваться именно по ним, но для этого нужно отминусовать нерелевантный фразы. Я боюсь, что отминусую что-то лишнее и потеряю показы из-за кластеров WB.

Решение: добавить конверсионные фразы (до 200 шт.) в «Проверенные» — показы будут осуществляться только по ним.

Классная фича, которая заметно сэкономит бюджет. Если вы заранее знаете, по каким фразам хотите крутить рекламу, по ним можно сделать «предзаказ». То есть еще до запуска рекламы на WB дать команду «Автобиддеру», чтобы он осуществлял показы по нужным вам запросам и минусовал все лишнее из того, что будет предлагать Wildberries. Для этого жмите кнопку «Добавить фразы».

✅ Нравятся возможности нашего инструмента? Он может взять под контроль до 50 твоих кампаний (и даже больше с доп. лимитом). Приобрести «Автобиддер» можно тут, а почитать подробнее — по этой ссылке.

🛡️ MPSTATS — сертифицированный агент Wildberries. Мы всегда за безопасность ваших данных и удобство в управлении торговлей.

Только для «Авторекламы»

1️⃣ Хочу рекламировать товар на рекомендательных полках. Так я получу релевантный и дешевый трафик.

Решение: выбрать стратегию «Удержание ставки» и установить минимальную возможную рекламную ставку.

Затем убрать все запросы из списка «Проверенных» и продублировать в него единственную фразу из поля «Фокусная фраза».

Чтобы минимизировать показы по запросам, выбирайте менее частотную фразу (например, не «наполнитель для туалета», а «наполнитель для кошачьего туалета комкующийся»).

Заключение

Готово! У вас на руках 8 стратегий — используйте их, чтобы оптимизировать расходы и сделать результаты РК еще круче. Ждем вас снова, чтобы рассказать про другие лайфхаки 😉