Рекламная кампания «‎Аукцион» на Wildberries

К декабрю 2024 года на Вайлдберриз есть два вида внутреннего продвижения — «‎Аукцион"‎ и «‎Автоматическая кампания"‎. Каждый из них имеет свой алгоритм действий и принципы управления.

Ранее мы уже рассказали об Автокампании. Настало время разобраться, как пользоваться рекламой «‎Аукцион» на Вайлдберриз и как отследить ее эффективность.

Как устроена система «Аукцион»

Она и раньше была на маркетплейсе, но называлась «Реклама в поиске». Интерфейс и настройки теперь выглядят иначе, но принцип остался тот же — продвижение карточек в поисковой выдаче.

Как работает РК «Аукцион»?

Алгоритм инструмента дает возможность:

• продвигать продукцию на сайте и в мобильном приложении одновременно;
• настроить кампанию так, чтобы показы шли по определенным поисковым запросам;
• настроить показы по регионам, дням недели и времени суток (в «Автобиддере»).

Селлеры делают ставки, чтобы улучшить позиции своих товаров. Кто заплатит больше, тот и окажется в топе. Такая реклама работает по модели оплаты CPM. Это значит, что нужно установить ставку за 1000 показов (минимальная сумма — 150 руб.).

Если сразу не указать ключевики, то через некоторое время после запуска кампании они автоматически подгрузятся. Их можно оставить как есть или отредактировать список.

С теорией разобрались. Теперь перейдем к практике ⬇️

С чего начать?

Чтобы создать рекламную компанию «‎Аукцион» на Wildberries, нужно перейти в раздел «‎Вб.Продвижение». Кликни на кнопку «‎Создать кампанию», и перед тобой откроется окно с выбором — ‎"Автоматическая кампания" и «‎Аукцион"‎‎. Выбери второй вариант.

Ты попадешь в свою рекламную кампанию, ей нужно дать название. По умолчанию в поле для заголовка указана дата создания, но лучше написать что-то более конкретное. Так тебе будет удобнее ориентироваться в дальнейшем.

Следующий шаг — добавление товаров. Ты можешь это сделать вручную или воспользоваться загрузкой документа со списком продукции. Для этого нажми на кнопку «‎Добавить товары» или «‎Загрузить».

При ручном методе система предложит выбрать одну или несколько категорий для отображения списка доступных карточек. Поставь галочки напротив тех, которые ты хочешь добавить.

После этих нехитрых манипуляций товары будут загружены, и тебе останется кликнуть на кнопку «‎Создать кампанию». В дальнейшем ты можешь ее найти на главной странице раздела «‎Вб.Продвижение» во вкладке «‎Мои кампании».

Как запустить и настроить рекламную кампанию по системе Аукцион

Чтобы реклама работала, пополни бюджет рекламного кабинета. Есть два способа: оплата картой или по реквизитам. Как это сделать?

Перейди во вкладку «‎Финансы» и кликни «‎Пополнить счет». Платформа предложит тебе выбрать метод оплаты и ввести необходимую сумму. Жми кнопку «‎Пополнить». Как деньги окажутся на счете, переходи на страницу кампании.

На этом этапе ты уже можешь начать продвижение, кликнув на плашку с надписью «‎Запустить». Но мы рекомендуем сразу углубиться в настройки, чтобы рекламный бюджет не расходовался впустую.

Для начала разберемся с ключевиками. Во вкладке «‎Общие» будут отображаться запросы, по которым покупатели уже находили товар. Чтобы карточка показывалась только по некоторым из них, выбери слова с помощью галочек и нажми на кнопку «‎Зафиксировать». Они окажутся во вкладке «‎Фиксированные», там ты сможешь отредактировать список в дальнейшем.

Рядом есть кнопка «‎Исключить». Она нужна для того, чтобы убрать из кампании определенные запросы, и карточка не будет показываться по ним. Такие ключевики попадут в раздел «‎Исключения».

Здесь есть еще две кнопки: точного соответствия и фразового соответствия. Для чего они нужны?

• В первой вкладке можно вручную указать нецелевые для поиска словосочетания. Например, если в поле написать фразу «‎беговые кроссовки», то показов по ней не будет, а по «‎кроссовки для бега» — будут. Получается, здесь нужно прописать все возможные вариации.
• Во второй вкладке нужно указать фразы-исключения. Они уберут из выдачи все подобные запросы. Например, если написать «‎защитная пленка», то карточка не будет показываться по «‎защитная пленка для телефона», «‎защитная пленка для планшета» и т. д.

Дальше — ставки. Их нужно корректировать на странице кампании, чтобы карточка могла занимать лидирующие места.

Управление рекламой: как сэкономить и сделать эффективнее

Биддер делает всю рутину в управлении рекламой. С ним рекламный бюджет будет расходоваться рациональнее, чем при ручном управлении. А еще ты сэкономишь массу времени на более важные дела, потому что с ним не надо постоянно контролировать чужие ставки и менять свои.

Чтобы начать пользоваться инструментом, нужно его настроить под свои нужды. В «‎Автобиддере». Ты можешь выбрать следующие опции:

• Регион показов. Проанализируй, с каких складов у тебя больше всего заказов, и запусти рекламу только на них. Так ты будешь транслировать рекламу исключительно на целевую аудиторию и обезопасишь себя от лишних трат. Для этого выбери в специальном поле регион и главную поисковую фразу, на которую «‎Автобиддер» будет ориентироваться. Чем релевантней ключ, тем больше шансов оказаться в топе.

• Время показов. Ты наверняка заметил, что в зависимости от дня недели и времени продажи могут падать или расти. Аудитория WB — живые люди, которые имеют свой распорядок дня. Поэтому, если ты увидишь определенную закономерность, то используй ее при настройке кампании. Это даст возможность не крутить рекламу, когда она не актуальна.

• Максимальная ставка и диапазон мест в выдаче.

• Минусация фраз. Чтобы избавиться от нерелевантных поисковых фраз, воспользуйся стратегией «Удержание ставки». Если ты включишь «Автоминусацию фраз», то биддер не будет показывать рекламу по запросам с низким CTR (процентом кликов).

Наш биддер работает по готовым стратегиям, выбирай для себя самую подходящую:

• Лучшая позиция — алгоритм будет стремиться занять самую высокую позицию в заданном диапазоне на странице поисковой выдачи. Это помогает обеспечить максимальную видимость карточки.
• Оптимальная ставка — алгоритм будет поддерживать объявление в заданном диапазоне позиций, не стремясь к топу. Это позволяет сбалансировать затраты на рекламу и видимость объявления.
• Диапазон ставок — инструмент увеличивать ставку ее по мере необходимости, не превышая максимальную ставку. Это позволяет контролировать затраты на рекламу и управлять видимостью карточки в рамках заданного бюджета.
• Держать ставку — инструмент будет держать конкретную ставку, установленную тобой. Это помогает контролировать затраты и собирать статистику.
• Мониторинг — инструмент не управляет рекламой, а только собирает расширенную статистику.

Купить инструмент можно по этой ссылке.

Как отслеживать эффективность рекламной кампании на Wildberries

Для этой цели есть специальный раздел. Ты его можешь найти на странице кампании в самом низу. Кликни на плашку «‎Перейти к детальной статистике», и откроется страница с графиками и отчетами.

У тебя будет возможность выбрать более удобный тип представления информации:

• линейный график;
• логарифмическая кривая;
• воронка.

Данные можно получить за все время работы кампании или указать определенный период. Для удобства анализа и хранения данных система дает возможность скачать отчет в Excel.

Здесь ты можешь увидеть динамику изменения по следующим показателям:

• просмотры (сколько раз пользователи увидели карточку);
• клики (количество переходов на страницу товара);
• CTR (отношение числа кликов к числу показов);
• CPC (стоимость одного клика);
• добавления в корзину;
• заказы в штуках (количество оплаченных заказов);
• заказы на сумму (общая сумма заказов в рублях);
• сумма затрат (сумма потраченная на продвижение);
• CR (процент пользователей, которые купили товар).

Логично, что чем больше заказов, тем больше прибыли. Но как анализировать показатели CTR, CPC и CR?

• Для CTR на Вайлдберриз не существует единого идеала, так как он будет зависеть от категории товара. В одних нишах приемлемо 10%, в других — 4%. Поэтому советуем отслеживать показатель в динамике и сравнивать значения.
• Чем меньше показатель CPC, тем лучше. Поэтому нужно стараться, чтобы он стремился к нулю. На практике «‎0» достичь невозможно, но хорошим значением будет считаться 1−2% от стоимости товара.
• А как понять по CR, хорошая конверсия или нет? Норма показателя варьируется от ниши к нише, но в среднем можно придерживаться от 2% до 5%. Эти данные меняются от типа продукта и стратегии продвижения.

Делаем вывод: важно, чтобы кампания не работала в минус и приносила больше средств с продаж, чем на нее затрачено. Все метрики созданы для того, чтобы оценить ее эффективность, но нужно смотреть на ситуацию в комплексе, а не на каждую из них отдельно.

Но есть и исключение. Когда товар новый, возможно, какое-то время придется продвигать его в минус. Такой риск вполне оправдан: так ты немного прокачаешь карточку, соберешь первые продажи и отзывы, а дальше все пойдет как по маслу.

Заключение

Реклама по типу «‎Аукцион» — это один из основных способов внутреннего продвижения на Вайлдберриз. Механика работы площадки постоянно совершенствуется, но ты можешь поэкспериментировать и найти идеальный баланс высоты ставок и эффективности РК. А инструменты MPSTATS упростят тебе задачу и сэкономят немало времени 💚