Поставщики для Вайлдберриз

Выбрать поставщиков для торговли на ВБ — непростая задача. Не у всех селлеров получается сразу выйти на надежного партнера, но если следовать всем рекомендациям из этой статьи, можно избежать многих проблем.

Проверенные поставщики, которые уже давно на рынке, системно расширяют ассортимент своих предложений. Те, кому они первым расскажут о популярном в будущем товаре, смогут хорошо заработать и выйти в лидеры без большой конкуренции.

Где найти проверенных партнеров в разных точках мира и как определить, не подведет ли поставщик, расскажем в статье.

5 видов поставщиков товаров для маркетплейсов

Поставщики различаются форматом взаимодействия, у каждого свои преимущества и недостатки. Селлеру желательно иметь на примете 2−3 контакта: 1−2 основных и один «запасной» на случай, если нужный товар у других закончился.

Производители из России и стран СНГ

Бижутерию, одежду, обувь и другие популярные на маркетплейсах товары делают не только в Китае, но и в России, странах СНГ. Практически в каждом регионе есть ряд компаний, которые активно сотрудничают с дилерами. Есть даже те, кто специализируются на работе с частными лицами и компаниями. Они предлагают контрактное производство — продавец заключает договор с заводом, и тот делает товар конкретно для него в нужном объеме.

Преимущества:

• Быстрая доставка.
• Можно приехать на фабрику, посмотреть и выбрать товар для продажи на Wildberries вживую (при работе с производителями из Китая это сделать гораздо сложнее).
• Многие фабрики изготавливают товар под торговой маркой селлера и по разработанным его командой макетам. Это дает возможность выйти на маркетплейс с чем-то новым.
• Нет наценки третьих лиц за доставку, продажу и т. д.

Недостатки:

• Закупить пробную партию вряд ли получится — фабрики продают только большими объемами, минимальная сумма заказа начинается от 1 млн руб. (редко от 500 000 руб.).
• Производители сотрудничают, в основном, с юридическими лицами и по безналичному расчету.

Оптовики

Это идеальный вариант для тех, кто пока не готов закупать товар в большом объеме.

К оптовикам можно отнести дропшипперов и дилеров. Они есть на оптовых рынках, в группах Телеграмм, ВК, на них легко выйти по рекомендациям блогеров и в запрещенной в РФ соцсети. Также много оптовиков на Поставщики.ру и ОптЛист, но использовать эти сайты нужно умело — часто там выставляются предложения с очень большой наценкой.

Преимущества:

• В 90% случаев запасов у них больше, чем у других поставщиков (за исключением производителей).
• У одного оптовика в наличии товар от нескольких производителей: можно закупить разные позиции и делать уникальные боксы.
• Низкая цена закупки — она начинается от 5 000 руб. / от 1 шт.
• Некоторые оптовики предлагают сопровождение: упаковка по правилам маркетплейса и доставка до склада WB.
• Зачастую оптовики предоставляют все необходимые для маркетплейса документы (декларация соответствия/ отказное письмо/ сертификат соответствия, договор на дистрибуцию/ лицензионный договор/ письмо-разрешение от правообладателя на продажу товара).
• Работают с ООО, ИП и самозанятыми.
• Некоторые оптовики оформляют отсрочку платежа.

Недостатки:

• Есть наценка от 30 до 50% от стоимости товара.
• Нет уникального товара. Оптовики предоставляют популярные, распиаренные позиции, которые продают всем желающим. Одни трендовые сапоги могут предлагать 50 селлеров.

Оптовые рынки

О рынках знает каждый селлер и житель крупного города. Они есть в Москве, Санкт-Петербурге т. д. Один товар можно найти у нескольких продавцов и выбрать тот, что выгоднее по цене, а после еще и поторговаться. В итоге стоимость может быть совсем низкой. За это многие селлеры и любят оптовые рынки.

Преимущества:

• Товар можно посмотреть вживую.
• Нет установленного минимума и максимума размера партии.
• Уместен торг.
• Многие продавцы готовы предоставить сопроводительную документацию.

Недостатки:

• Товара, который нужен, может не быть в наличии.
• Сложно найти оригинальную продукцию.
• Не всегда в наличиии нужное количество единиц для закупа.
• Ассортимент товара даже у одного продавца постоянно меняется, поэтому придется постоянно искать новых поставщиков.

О 5 лучших оптовых рынках Москвы рассказали здесь. Ради них приезжают селлеры со всей России и стран СНГ. Мы рассказали о подводных камнях и преимуществах каждого. Переходи и читай.

Дропшиппинг

В данном случае задача селлера — оформлять и создавать карточки на WB, принимать заказы и передавать их поставщику. Продавец получает прибыль за реализацию товара, которого физически у него нет. Дропшиппинг понравится новичкам — не нужно мучиться с упаковкой и отправкой продукции на склад, заниматься логистикой.

Преимущества:

• Не нужно закупать товар.
• Можно легко расширить ассортимент.
• Доставкой занимается дропшиппер.

Недостатки:

• Есть наценка поставщика на товар. Дропшиппер сам опредляет стоимость товара и наценку за дополнительные услуги, поэтому на выходе селлер может заработать совсем мало — гораздо меньше, чем если бы он сам закупал и продавал товар.
• Всегда есть риск ошибки: дропшиппер перепутал заказы, задержал поставку и прочее. Занимаясь всем самостоятельно, селлер может в моменте решить вопрос. В случае с дропшиппингом его ставят перед фактом, когда предотвратить негатив со стороны клиентов сложно. Все недочеты отразятся на репутации магазина селлера.

Китайские фабрики

Большинство товаров на оптовых рынках произведены в Китае. Опытные селлеры работают напрямую с Поднебесной, но это непросто — нужно знать много тонкостей и уметь удаленно решать проблему, а лучше — иметь доверенное лицо в стране отгрузки.

Преимущества работы с Китаем:

• Самые низкие цены на рынке.
• Широкий ассортимент.
• Попадаются не только дешевые товары, но и продукция премиум качества по выгодной цене.

Недостатки:

• Долгая доставка.
• Дополнительные расходы на логистику, таможенное оформление и сертификацию.
• Языковой барьер.

Несмотря на все затраты, у товаров из Китая самые высокие показатели маржинальности. Но есть свои тонкости при работе: нужно или самому ехать в КНР, или нанимать агента (байера). Последние за доплату могут:

1. Найти товар / поставщика по фото.
2. Согласовать заявленные товары с фактическими и проверить всю партию на наличие брака.
3. Проконтролировать качество упаковки и транспортной тары.
4. Организовать доставку.
5. Помочь с оформлением всех официальных бумаг, прохождением таможни.

Конечно, можно облегчить себе жизнь и купить относительно небольшие партии на Taobao или 1688 из России — ездить никуда не придется. Но если твоя цель — настроить бизнес с огромными оборотами, то потребуются большие объемы поставок, которые оформить на зарубежных маркетплейсах невозможно.

Специально для тех, кто решился на работу с Китаем, мы подготовили пошаговый гайд по доставке товаров из Поднебесной. В нем мы рассказали обо всех нюансах и сложностях, с которыми может столкнуться селлер.

• 1 часть — узнаешь о параметрах для анализа рынка и выбора товара.
• 2 часть — обсудили с экспертами по работе с китайскими поставщиками из компании Joom Pro, как найти товар и надежного поставщика в Китае.
• 3 часть — рассказали о самом ответственном этапе: доставке партии, прохождении таможни и сертификации товара.

Где искать поставщиков в России

• В поисковиках. Достаточно вбить в поиск «купить оптом» и дать наименование товара «бижутерия», «спортивные костюмы» и т. д. Нужно быть готовым к тому, что это не быстрый процесс. Придется отсмотреть десятки предложений, а в итоге из всего многообразия выбрать 3−5 вариантов. Дальше — позвонить или написать на почту, указанную на сайте, узнать условия сотрудничества, съездить на склад (если поставщик местный). После проведенного исследования останется сравнить все полученные данные.
• В онлайн-каталоге. Сайты ОптЛист, B2B Trade, ОптСнаб.ру и другие помогут найти оптовых поставщиков. Тысячи оптовых компаний публикуют свои предложения. Благодаря большой конкуренции многие предлагают выгодные условия и всегда настроены на сотрудничество, готовы идти на уступки. Для покупки за рубежом есть Taobao, 1688, Made in China, Alibaba.
• В платных базах. Обычно это готовый список с проверенными поставщиками. Подобные предложения часто появляются в telegram, различных тематических сообществах и сервисах. Потом этот список можно перепродать на том же сайте другому селлеру, тем самым окупив затраты.
• Тематические выставки. На них можно вживую посмотреть товар и пообщаться с представителями фирм / оптовиками, попросить образцы, договориться о возможных скидках. Однако выставки проходят нечасто и не во всех городах — придется подождать и потратиться на билеты. Это не самый быстрый и дешевый вариант.
• На онлайн-выставке «Производство России». Здесь собраны производители со всей России, которые готовы к сотрудничеству. В отличие от того же ОптЛист с производителями можно сразу связаться напрямую и договорится о встрече, попросить тестовый товар.
• В карточках конкурентов. Сперва посмотри на аналитику (на MPSTATS, например) и выбери успешных в твоей категории селлеров. Следующий этап — узнать поставщиков. Для этого есть 3 способа:

1. Посмотреть в описании. Селлеры редко пишут о своих партнерах, но иногда в описании могут промелькнуть данные производителя товара.
2. Приобрести товар и попросить сертификат.
3. Изучить бирки и этикетки. На них может быть информация о производителе.

• Соцсети и мессенджеры. Достаточно много групп для продавцов WB, где оптовики предлагают свои услуги и селлеры делятся опытом. Здесь же можно найти живые отзывы на поставщиков.
• Местные производители. Изучи бизнес в регионе. Возможно, местные крутые бренды нуждаются в PR-продвижении, но из-за ограниченности бюджета не могут этого сделать своими силами. Иногда получается даже договориться о бартере на первую партию: селлеру — товар, производителю — известность и новые клиенты.

Топ-7 сайтов для поиска поставщиков из России

РЦ «Восток»

Минимальная сумма заказа — 6 000 ₽, однако оптовая цена начинается при закупке от 10 000 ₽.

На сайте большой ассортимент товаров по разным категориям: одежда, тренажеры для домашнего использования, обувь и т. д. Есть доставка по всей России. При обнаружении брака товар можно вернуть.

Trend-opt

Минимальная сумма заказа — 5 000 ₽.

На сайте представлены товары из Китая. Этот сайт понравится селлерам, закупающим продукцию в КНР, когда последняя партия на исходе, а новый заказ еще в пути. Отличный вариант для выхода из форс-мажорной ситуации. Склад находится в Москве, поэтому доставка достаточно быстрая. Также Trend-opt предлагает селлерам услугу фулфилмента — от отгрузки и упаковки до доставки на склад маркетплейса.

Глобал-Текс

Минимальная сумма заказа — 5 000 ₽.

Основное направление сайта — одежда и товары для дома. В каталоге есть раздел с самыми ходовыми товарами на маркетплейсах. Он постоянно обновляется, добавляются новые топовые продукты и предложения. Можно переходит сразу в него и не искать подходящие позиции по всему сайту.

Cosmopark 24

Минимальная сумма заказа — 10 000 ₽.

На сайте представлена корейская косметика разных брендов. Закупаться здесь выгодно не только благодаря сниженным ценам, но и частым распродажам. Также при единовременном заказе от 50 000 ₽ можно вступить в привилегированный клуб и получать кэшбек 3% от каждого заказа.

Bag2you

Минимальная сумма первого заказа — от 15 000 ₽, дальше — от 1 единицы товара.

На сайте представлены оригинальные сумки и аксессуары из кожи, кожзама, ткани и других материалов. На каждый продукт можно запросить сертификат. Товар отпускается оптом или по дропшиппингу. Селлерам из Москвы доступна срочная доставка в течение суток.

Цветной мир ярких идей

Минимальная сумма заказа — 10 000 ₽.

Цветной мир ярких идей — это магазин товаров для хобби и творчества. Здесь можно найти рамки для картин, алмазную мозаику, краски и т. д. На сайте есть фотографии для оформления карточек на маркетплейсах, а также информация и характеристика товаров.

РУСОПТ

Минимальная сумма заказа — нет.

РУСОПТ — это оптовый магазин, на котором продается все: от одежды до продуктов. Для жителей с Урала доставка очень быстрая, так как большинство продавцов на сайте из Екатеринбурга и Челябинска. На сайте указаны личные контакты поставщиков, поэтому можно связаться с ними и договориться о сотрудничестве / особых условиях доставки.

Как найти поставщика в Китае

В Китае закупаются все опытные селлеры, которые уже попробовали другие варианты и готовы к тяжелой артиллерии — работать с иностранцами. Товар в Поднебесье покупать выгоднее в связи с низкой себестоимостью продукции и дешевой рабочей силой.

В Китае можно найти уникальную продукцию для России — чего еще нет у нас, но что уже пользуется спросом там. Многие селлеры закупают долгопортящиеся продукты (чипсы, консервы, сладости) и интересные мелочи (светильники, брелки, дешевые украшения). Однако в работе с поставщиками из Китая есть свои сложности:

• Всеми сертификатами придется заниматься самостоятельно.
• Обмен и возврат товара оформить сложно (практически невозможно).
• Логистика ложится на плечи селлера.
• Доставка может идти от месяца до года, поэтому придется покупать товар с запасом.

Чтобы облегчить процесс оформления поставки, многие селлеры пользуются услугами карго-компаний — посредников, которые проверяют товар и контролируют каждый этап доставки. Найти поставщика в Китае можно тремя способами:

1. Ехать в Китай и лично общаться с продавцами на оптовых площадках, в магазинах.
2. Довериться советам и опыту других селлеров.
3. Найти поставщиков на тематических сайтах для селлеров.

О последнем способе поговорим ниже.

Топ-7 сайтов для поиска поставщиков из Китая

В нашем топе мы собрали самые популярные площадки, на которых покупают товары из Китая не только селлеры, но и клиенты тех же российских маркетплейсов. Товар дешевле, выбор зачастую больше, есть всего один недостаток — длительный срок доставки и затрудненный процесс возврата.

Alibaba.com

Об этой крупнейшей оптовой площадке знает, наверное, каждый. После закрытия границ в запрещенной социальной сети часто писали и восхваляли Alibaba за доступность продукции и наличие дефицитных товаров. Однако есть важный недостаток — часто цены в корзине покупателя и на витрине отличаются. На них влияет рейтинг (он нигде не указан, зависит от количества совершенных покупок).

В 2023 году на маркетплейсе было зарегистрировано более 50 миллионов компаний из Китая и других стран. В том числе есть компании из Италии, Испании, Франции и т. д., поэтому продукция максимально разнообразная. Можно покупать как мелким оптом, так и большими партиями. В качестве бонуса — есть отдельное приложение.

GlobalSources

С этого сайта можно выйти как на поставщиков, так и напрямую на производителей. Многие русские селлеры отмечают, что фабрики быстро выходят на контакт и с удовольствием проводят 3D-туры, высылают по символической стоимости пробный товар.

Что касается продукции, здесь собрано все, что пользуется спросом на китайском и российском рынках: одежда, гаджеты, приборы для дома и прочее.

Made-in-China

Аналог предыдущего сайта. Производители указывают свои контакты, благодаря чему можно связаться с ними вне платформы и договориться об особых условиях. Одно из отличий — нет необходимости в регистрации, можно сразу приступать к покупкам.

1688.com

Селлеры отмечают, что здесь самые низкие цены на рынке, но иногда попадаются товары плохого качества. Стоимость при оформлении заказа не отличается от той, что указана на витрине (в отличие от AliBaba). Также сервис дает скидку при покупке больших партий товаров. Чем больше, тем дешевле.

HKTDC

Это отличный сайт, на котором выгодно покупать одежду, электронику и оборудование. Главное отличие этого маркетплейса — поставщиков можно выбирать. Достаточно зайти в каталог и задать параметры. Например, тип компании, регион и наличие сертификатов. Все, что важно и нужно селлеру. Далее система самостоятельно сделает выборку подходящих поставщиков.

DHgate

Магазин идеален для закупки тестового товара. Здесь можно найти реплики брендовых позиций в хорошем качестве и в «фирменной» упаковке. Фейковые Hermes, Prada, Louis Vuitton и т. д. — все есть здесь по низкой цене. По сути DHgate — это тот же «Садовод» только дешевле.

Также будет наказание со стороны государства:

• По Гражданскому кодексу — возмещение убытков, выплата компенсаций правообладателю, уничтожение товара и даже ликвидация юрлица при неоднократных или грубых нарушениях.
• По Административному кодексу — штраф и конфискация товара.
• По Уголовному кодексу при неоднократных нарушениях — штраф, исправительные или принудительные работы и даже лишение свободы до 2-х лет.

Aliexpress

Об Алиэкспресс слышал каждый. Здесь выгодно закупаться, если нужны большие партии. Доставка зачастую платная, иногда ее стоимость превышает цену 1 единицы товара. Что касается самой продукции: она здесь не самая дешевая. Выгодной считается ниша аксессуаров — цепочки, серьги, кольца, чехлы на телефоны разных моделей — все это можно приобрести на Aliexpress.

Критерии отбора поставщиков

Как мы уже говорили раньше, оптимально иметь 3 поставщика — 2 постоянных и один запасной. Учитывая большое разнообразие, найти их будет несложно. На какие критерии опираться при выборе тех самых?

• Качество товара. Попроси отправить пробный продукт для оценки. Лояльно настроенные поставщики (в основном, из России) готовы предоставить его бесплатно, но чаще всего за него просят символическую сумму + оплата доставки. Товар должен быть высокого качества — это может стать твоим конкурентным преимуществом.
• Баланс качества и цены. Посмотри на средние цены на товар на рынке и реши, за сколько готов продавать ты. Отталкиваясь от этого, выбирай поставщиков.

В MPSTATS можно посмотреть сегментацию цен на товар. Этот показатель очень важно учитывать, чтобы не прогореть на старте. На скриншоте можно увидеть, в каком ценовом интервале находятся самые популярные товары (их чаще всего покупают) и товары с самой большой выручкой (≠ самые прибыльные товары).

С этим отчетом ты будешь понимать, сколько будет стоить твой товар. В случае с рюкзаками выгодно продавать в ценовых диапазонах 1078−1190 рублей и 1293 — 1415 рублей.

Продавать рюкзаки за >3 000 рублей будет сложнее — спрос на них меньше.

• Управление взаимоотношениями. Доверяешь ли ты поставщику? Открыто ли он идет на контакт? Хочется ли с ним строить длительные взаимоотношения? Удостоверься, что ты планируешь работать с надежной компанией. Обычно она готова предоставить все необходимое для продуктивной работы: каталог, прайс-лист, информацию о товаре, гибкие условия сотрудничества и т. д. Хороший показатель, если компания давно на рынке и у нее есть много независимых отзывов.
• Срок изготовления. Рекомендуем выбирать компании, которые постоянно пополняют свои запасы и часто дополняют прайс-лист новыми позициями. Уточни, сможет ли поставщик быстро доставлять заказы. Пропиши этот пункт в договоре с указанием времени и способа получения товара.

Сигналы того, что партнер ненадежный:

• Не указан номер телефона. Если поставщик нигде не указывает способ связи, контактое лицо и номер телефона, то впоследствии с ним будет тяжело связаться. В худшем случае — это может быть «компания-однодневка». Собрав заказы, она пропадет с радаров.
• Не принимает кредитные карты или чеки. Несмотря на то, что некоторые законные поставщики принимают только электронные переводы, в большинстве случаев — это красный флаг. По такой схеме часто работают мошенники.
• На сайте нет адреса. Зарегистрированные компании всегда указывают свой адрес и местонахождение. Если его нет, то это должно вызвать вопросы.
• Маленький опыт работы. Такую компанию нужно выбирать с осторожностью. У нее нет наработанной логистики и проверенных товаров, поэтому в связи с небольшим опытом работы могут случаться перебои, задержки в поставках.
• Продажа «только по оптовым ценам». Некоторые розничные торговцы рекламируют свой товар как оптовый, чтобы вызвать ощущение выгодной сделки. Проверяй цены, не смотри на обещания и маркетинговые уловки.

Заключение

Следуй всем рекомендациям из статьи и тогда найти и выбрать подходящего поставщика будет просто. Удачи!