Комиссии Wildberries для селлеров

Пока клиенты Wildberries наслаждаются покупками, селлеры озадачены подсчетом своей прибыли. Ведь с увеличением комиссии на Вайлдберриз для поставщиков денег в кармане остается все меньше и меньше.

Не будем о грустном, а лучше разберемся, за какие услуги Вайлдберриз берет оплату. Погнали ⬇️

Комиссия за продажу

Размер комиссии Wildberries для поставщиков зависит от схемы, по которой реализуется товар. Рассмотрим детальнее:

• FBO. При полном делегировании задач в сторону WB комиссии выше, чем при других схемах сотрудничества. Это логично, площадка не будет заниматься реализацией товара себе в убыток. Размер комиссий варьируется с 9,5% до 24,5% в зависимости от категории. Например, за реализацию видеокурсов, абонементов в фитнес-клуб, музыки Вайлдберриз возмет 9,5%. А за продажу зонтиков, перчаток, туфель, блузок — 24,5%;
• FBS. При самостоятельной отгрузке товаров на склад комиссия за продажу не отличается от модели FBO — от 9,5% до 24,5%;
• DBS с курьером ВБ. Комиссии ниже на 15−40%, чем при FBO и FBS. Например, за продажу рюкзака по системе DBS Вайлдберриз возьмет 10%, а по FBO придется отдать 24,5%. Диапазон комиссий — от 4,5% до 18,5%;

• DBS своими силами — самая выгодная схема в плане комиссий, но придется самому стать курьером (или нанять сотрудника). Ставки начинаются с 4,5% и доходят до 17,5%. Например, за реализацию тату-машинок — 4,5%, а за натуральные елки — 17,5%.

Собрали в таблицу комиссию ВБ для поставщиков по категориям на 2024 год. Выбрали 15 товаров. Посмотри, какая сильная разница в зависимости от схемы сотрудничества:

Актуальные комиссии на интересующий товар есть в личном кабинете ВБ в разделе «Тарифы» → «Комиссии».

Комиссия за логистику

Итоговая стоимость доставки до клиента формируется из:

• коэффициента логистики и хранения;
• базового тарифа за логистику;
• индекса локализации (ИЛ);
• коэффициента территориального распределения (КТР).

Первые два показателя WB устанавливает автоматически с учетом загруженности склада. Актуальные расценки смотри в личном кабинете в разделе «Тарифы» → «Коэффициенты складов».

Последние два показателя зависят от количества локальных заказов по отношению к общим заказам. Если ИЛ (индекс локализации) равен 70%, это значит, что 70% заказов отгружены и доставлены в границах одного федерального округа. Чем выше ИЛ, тем ниже КТР.

Показатель КТР определяет, по какой стоимости поедут твои товары покупателю. Допустим, базовый тариф за логистику — 50 ₽. Если КТР будет 0,8, то маркетплейс доставит товар за 40 ₽ (50×0,8).

Тариф на логистику рассчитывается исходя из объема товара в упаковке. В расчет берется его ширина, длина, высота и вес. Чем объемнее товар, тем дороже логистика. Посчитать объем своих товаров можешь в «Калькуляторе тарифов» ВБ:

Нажми «Рассчитать» и увидишь базовые расценки на перевозку из разных складов:

Клиент может отказаться от покупки товара, тогда-то за обратную логистику возьмут 50 ₽ с одной единицы. Пока цена одинаковая для всех товаров: будь то резинка для волос или стул для кормления малыша.

Комиссия за хранение

Стоимость зависит от того, в каком виде переданы товары: в монопаллетах или коробках.

Какие расценки действуют сейчас 💸

• За коробки 0,07 ₽ в день за литр, плюс 0,07 ₽ за каждый дополнительный литр. Все это умножается на коэффициент склада (рассчитывается автоматически в зависимости от загруженности);
• За монопаллеты — 23 ₽ в день с прибавкой на коэффициент склада.

Например, коэффициент склада Обухово — 70%, а базовый коэффициент — 100%. Базовый тариф за хранение — 0,07 ₽. Значит, за хранение товаров в Обухово возьмут 0,05 ₽ за литр вместо базовых 0,07 ₽ (0,07*70%).

Комиссия за приемку

Селлеры давно привыкли сдавать товары на склад по определенному прайсу. У ВБ даже появился отдельный коэффициент приемки. Он меняется в зависимости от загрузки на складах.

Актуальные тарифы на приемку можешь посмотреть в разделе «Поставки» → «Тарифы складов»:

Комиссия за возврат товара из склада ВБ

Есть два вида возврата: по инициативе продавца или маркетплейса (неопознанная продукция или неликвид). Рассмотрим каждый подробнее:

• По инициативе продавца. Причины могут быть разные: нужно переоформить, переупаковать, перемаркировать поставку или вообще закрыть магазин. Если товар не покупают, держать его на складе бессмысленно — надо забрать обратно себе (и думать, что с ними дальше делать 🤥). Иначе придется платить немалые комиссии за хранение, да еще рейтинг магазина от такого неликвида будет падать.

Считается комиссия за возврат так:

Обратная логистика = Базовая цена за 1 литр + тариф за дополнительный литр x дополнительные литры

Расценки обратной логистики смотри в разделе «Тарифы» → «Стоимость возврата товара продавцу».

Например, селлер со склада в Коледино оформляет возврат 30 сарафанов на ПВЗ, так как сезон закончился и спроса нет. Объем одного изделия в упаковке — 2,4 литра (40×20×3 см). Это больше одного литра, за дополнительный объем — 1,4 литра платить придется по тарифу за дополнительный литр — 14,4. Рассчитываем по формуле выше:

149,4 (базовая цена до одного литра включительно) + 1,4 (дополнительные литры сверх базового) x 14.4(тариф за дополнительный литр) = 169,56 ₽ (за 1 купальник)

За всю партию ВБ выставит счет:

30 шт x169,56 ₽ = 5 086,80 ₽

• По инициативе маркетплейса. Основные причины — не считался штрих-код, продукция испорчена и ее хранение нанесет ущерб другим товарам на складе. В любом случае платит за возврат продавец. Расчет логистики такой же, как и при возврате по инициативе селлера, только тарифы отличаются. Подробнее смотри в разделе «Тарифы» → «Стоимость возврата товара продавцу».

Продукцию с истекшим сроком годности утилизируют на складе — 33 ₽/штука. Бракованный или заблокированный товар отправят в утиль на ПВЗ бесплатно.

Дополнительные комиссии. Конструктор тарифов

За дополнительную плату ты можешь собрать тариф, в котором будут нужные опции. Например, вывести деньги в любой день, закрепить отзыв, стать премиум-продавцом и многое другое. Доступные опции будут в разделе «Конструктор тарифов»:

А продавцы одежды и обуви получат скидку 5% на комиссию с продаж, если используют опции в «Конструкторе тарифов».

Как рассчитать комиссию:

Например, ты продаешь платья и хочешь выводить деньги с кабинета ВБ в любой день и закрепить отзывы. Для тебя комиссия будет считаться так:

Что мы узнали про комиссии WB

• При работе со склада ВБ они выше, чем при использовании площадки как витрины;
• Чем ближе склад хранения товара к заказчику, тем дешевле логистика для продавца;
• Чем загруженнее склад, тем дороже хранение;
• Платная приемка съедает большую долю прибыли селлера;
• За возврат логистика дороже, чем при обычной доставке;
• Дополнительные плюшки подключаются за отдельную плату в «Конструкторе тарифов».

Комиссии требуют внимательного отношения с твоей стороны — чуть-чуть не доглядел, а прибыль потерял. Поэтому не забывай читать новости и обновления оферты, касающихся изменения тарифов 💚