Комиссии Wildberries для селлеров

Пока клиенты Wildberries наслаждаются покупками, селлеры озадачены подсчетом своей прибыли. Ведь с увеличением комиссии на Вайлдберриз для поставщиков денег в кармане остается все меньше и меньше.

Не будем о грустном, а лучше разберемся, за какие услуги Вайлдберриз берет оплату. Погнали ⬇️

Комиссия за продажу

Размер комиссии Wildberries для поставщиков зависит от схемы, по которой реализуется товар. Рассмотрим детальнее:

• FBO. При полном делегировании задач WB комиссии выше, чем при других схемах сотрудничества. Это логично, площадка не будет заниматься реализацией товара себе в убыток. Размер комиссий варьируется с 0,5% до 29,5% в зависимости от категории. Например, за реализацию автомобилей, квадроциклов или катеров Вайлдберриз возмет 0,5%. А за продажу шарфов, панам, сумок и джемперов — 29,5%
• FBS. При самостоятельной отгрузке товаров на склад комиссия за продажу не отличается от модели FBO — от 0,5% до 29,5%
• Витрина DBS и Курьер WB — здесь придется самому доставлять заказы или воспользоваться курьером площадки. Ставки начинаются с 0,5% и доходят до 29,5%. Комиссии значительно снижены для продуктов питания по сравнению с FBO, FBS и DBS. Например, за реализацию зернового кофе — 4,5%
• Витрина DBS экспресс — это ускоренный аналог модели DBS. Здесь надо успеть доставить товары за 5 часов. Комиссии минимальные: от 0,5% (автомобили, катера, спецтехника) до 3% (все остальные категории)
• Самовывоз из магазина продавца — покупатель бронирует товар через маркетплейс и самостоятельно забирает его у селлера. Комиссии на порядок ниже, но схема доступна не во всех регионах. Например, за продажу умных розеток по FBO, FBS и DBS площадка возьмет 19,5%, а в случае с самовывозом — 14,5%

Собрали в таблицу комиссии ВБ для поставщиков по категориям на 2025 год. Выбрали 15 товаров. Посмотрите, какая сильная разница в зависимости от схемы сотрудничества:

Актуальные комиссии на интересующий товар есть в личном кабинете ВБ в разделе «Тарифы» → «Комиссии».

Комиссия за логистику

Итоговая стоимость доставки до клиента формируется из:

• коэффициента логистики и хранения
• базового тарифа за логистику
• индекса локализации (ИЛ)
• коэффициента территориального распределения (КТР)

Первые два показателя WB устанавливает автоматически с учетом загруженности склада. Актуальные расценки смотрите в личном кабинете в разделе «Тарифы» → «Тарифы на остаток».

Последние два показателя зависят от количества локальных заказов по отношению к общим заказам. Если ИЛ (индекс локализации) равен 70%, это значит, что 70% заказов отгружены и доставлены в границах одного федерального округа. Чем выше ИЛ, тем ниже КТР.

Показатель КТР определяет, по какой стоимости поедут ваши товары покупателю. Допустим, базовый тариф за логистику — 50 ₽. Если КТР будет 0,8, то маркетплейс доставит товар за 40 ₽ (50×0,8).

Тариф на логистику рассчитывается исходя из объема товара в упаковке. В расчет берется его ширина, длина, высота и вес. Чем объемнее товар, тем дороже логистика. Посчитать объем своих товаров можно в «Калькуляторе тарифов» ВБ:

Нажмите «Рассчитать» и увидите базовые расценки на перевозку из разных складов:

Указывайте фактические габариты в карточке товара. При приемке сотрудники склада выборочно измеряют товары. Если выявят отклонение более чем на 10%, оштрафуют.

Клиент может отказаться от покупки товара, тогда за обратную логистику возьмут 50 ₽ с одной единицы. Пока цена одинаковая для всех товаров: будь то резинка для волос или стул для кормления малыша.

Комиссия за хранение

Стоимость зависит от того, в каком виде переданы товары: в монопаллетах или коробках.

Какие расценки действуют сейчас:

• За коробки 0,08 ₽ в день за литр, плюс 0,08 ₽ за каждый дополнительный литр. Все это умножается на коэффициент склада (рассчитывается автоматически в зависимости от загруженности)
• За монопаллеты — 25 ₽ в день с прибавкой на коэффициент склада

Например, коэффициент склада Обухово — 70%, а базовый коэффициент — 100%. Тариф за хранение — 0,08 ₽. Значит, за хранение товаров в Обухово возьмут 0,056 ₽ за литр вместо базовых 0,08 ₽ (0,08*70%).

Комиссия за приемку

Селлеры давно привыкли сдавать товары на склад по определенному прайсу. У ВБ даже появился отдельный коэффициент приемки. Он меняется в зависимости от загрузки на складах.

20, 21 и 22 июня коэффициент приемки в Гродно равен 7, тариф — 3500 ₽ за паллету.

Актуальные тарифы на приемку можно посмотреть в разделе «Поставки» → «Тарифы на поставку»:

На момент подготовки статьи бесплатную приемку нашли только в Волгограде, Сарапуле, Котовске, Астане, Ереване, Новосемейкино и Алматы.

Комиссия за возврат товара из склада ВБ

Есть два вида возврата: по инициативе продавца или маркетплейса (неопознанная продукция или неликвид). Рассмотрим каждый подробнее:

• По инициативе продавца. Причины могут быть разные: нужно переоформить документы, переупаковать, перемаркировать поставку или вообще закрыть магазин. Если товар не покупают, держать его на складе бессмысленно — надо забрать обратно себе (и думать, что с ними дальше делать). Иначе придется платить немалые комиссии за хранение, да еще рейтинг магазина от такого неликвида будет падать.

Считается комиссия за возврат так:

Расценки обратной логистики смотрите в разделе «Тарифы» → «Стоимость возврата товара продавцу».

Например, селлер со склада в Коледино оформляет возврат 30 сарафанов на ПВЗ, так как сезон закончился и спроса нет. Объем одного изделия в упаковке — 2,4 литра (40×20×3 см). Это больше одного литра, за дополнительный объем (1,4 литра) придется платить по тарифу за дополнительный литр — 18,53.

Как только возвраты вернутся на ПВЗ, у вас есть 3 бесплатных дня, чтобы забрать их. С четвертого дня будут начислять 10 ₽ за каждую единицу, а через неделю увезут все обратно на склад (и придется еще заплатить за обратную логистику невостребованного возврата — 250 ₽).

• По инициативе маркетплейса. Основные причины: не считался штрих-код, продукция испорчена, хранение товаров может нанести ущерб другим продуктам на складе. В любом случае платит за возврат продавец. Расчет логистики такой же, как и при возврате по инициативе селлера, только тарифы отличаются. Подробнее смотрите в разделе «Тарифы» → «Стоимость возврата товара продавцу».

Продукцию с истекшим сроком годности утилизируют на складе — 33 ₽ / штука. Бракованный или заблокированный товар отправят в утиль на ПВЗ бесплатно.

Дополнительные комиссии. Конструктор тарифов

Вы можете собрать тариф, в котором будут нужные опции. Например, вывести деньги в любой день, закрепить отзыв, стать премиум-продавцом и многое другое. Доступные опции будут в разделе «Конструктор тарифов»:

Дополнительные услуги увеличивают комиссию с продаж. Например, если стандартная комиссия за продажу электроники — 27,5%, то при подключении подписки «Джем» станет 29%.

А продавцы одежды и обуви получат скидку 5% на комиссию с продаж, если используют опции в «Конструкторе тарифов».

Как рассчитать комиссию:

Например, вы продаете платья и хотите выводить деньги с кабинета ВБ в любой день и закрепить отзывы. Для вас комиссия будет считаться так:

Что мы узнали про комиссии WB

Делимся краткой выжимкой:

• При работе со склада ВБ тарифы выше, чем при использовании площадки как витрины
• Чем ближе склад хранения товара к заказчику, тем дешевле логистика для продавца
• Чем загруженнее склад, тем дороже хранение
• Платная приемка съедает большую долю прибыли селлера, поэтому важно учитывать загруженность складов и искать выгодные слоты
• За возврат логистика дороже, чем при обычной доставке
• Дополнительные плюшки подключаются за отдельную плату в «Конструкторе тарифов»