Комиссия Вайлдберриз для поставщиков

В этой статье разбираемся, сколько берет маркетплейс за продажу товаров на площадке в 2022 году. Информация будет полезна для расчета unit-экономики, поэтому читай до конца.

Есть три вида комиссии для продавцов на Wildberries:

• Комиссия непосредственно за то, что твой товар представлен на площадке;
• Логистика твоих товаров;
• Хранение товаров на складе площадки.

Как узнать, сколько берет Вайлдберриз за продажу моего товара?

Размер комиссии рассчитывается исходя из категории, в которой ты планируешь продавать товар, а также в зависимости от того, с какого склада будет происходить отгрузка.

Ты можешь отгружать товар как на склады маркетплейса (при этом разные склады могут иметь разную комиссию. Таким образом Вайлдберриз стимулирует отгрузки на различные места хранения), так и продавать с собственного склада. При продаже с собственного склада комиссия на товары меньше.

Проценты за продажу

Среднее значение составляет, как правило, 12−18% от цены продажи товара. Однако для точных данных необходимо знать категорию товара.

Например, ты хочешь продавать серьги. Категория «Бижутерия», предмет «Серьги». В этом случае комиссия при продаже со склада Вайлдберриз составит 15%. А при продаже со своего склада площадка возьмет за этот же предмет 12%.

Если ты решил продавать мозаики, то в таком случае твоя категория будет «Игрушки», а предмет «Мозаики».Тогда процент комиссии составит 12% при продаже со склада Wildberries и 10% при продаже со своего склада.

Стоимость логистики

Узнать базовые тарифы можно по ссылке. В этом же файле есть информация о логистике товаров. Обрати внимание, что логистика в данном контексте означает доставку твоего товара до покупателя. Когда покупатель заказывает твой товар, то именно за эту сумму он отправляется в пункт выдачи заказов. Логистику оплачивает продавец.

Неочевидная статья расходов — обратная логистика

Не все начинающие селлеры знают, что существует еще такая статья расходов, как обратная логистика. В базовых тарифах это не указано, но иметь в виду эти затраты обязательно нужно.

Обратный путь от пункта выдачи заказов в случае, если покупатель не забрал товар или отказался от него, составит 33 рубля за единицу. Поэтому рекомендуем при расчете финансовой модели товара учитывать и возможный возврат товара.

Процент выкупа

Здесь также стоит обратить внимание на такой показатель, как процент выкупа товара. Это тот процент, который по аналитике клиенты забирают из пунктов выдачи. Для товаров, которые не требуют примерки, принято считать базовым процентом выкупа 80% (8 товаров из 10 покупатели забирают себе). А вот в одежде вполне стандартной ситуацией является 30%-ый выкуп (когда из 10 заказанных вещей только 3 отправляются к новому владельцу).

Теперь посчитаем

Ты продаешь мозаики, логистика которых стоит 65 рублей, а процент выкупа 80%.

10 товаров едут к покупателям по цене 65 рублей (итого 650 рублей).

8 товаров из 10 отправились в новый дом, а 2 товара по цене обратной логистики 33 рубля (итого 66 рублей), отправились обратно на склад.

А теперь посмотрим пример в одежде.

Ты продаешь платья, логистика которых стоит 55 рублей, а процент выкупа 30%.

10 товаров едут к покупателям по цене 55 рублей (итого 550 рублей).

3 товара из 10 отправились к счастливым обладательницам, а 7 товаров не подошли по размеру и по цене обратной логистики 33 рубля (итого 231 рубль) отправились обратно на склад.

Таким образом, мы должны распределить трату в 231 рубль на 3 выкупленных платья: 550 рублей + 231 рубль = 781 рубль / 3 выкупленных платья = 260 руб. Именно это будет действительная стоимость логистики одного платья.

Как заранее рассчитать всю экономику товара

Многое из того, что мы показали и рассказали, узнается лишь на практике. Поэтому рекомендуем, используя данные из статьи, заранее рассчитать всю экономику твоих товаров.

Где брать данные

Узнать процент выкупа любого товара можно через аналитический сервис MPSTATS. Достаточно найти нужный тебе товар. Например, посмотрим процент выкупа у футболок:

Всего за две минуты можно узнать процент выкупа по любой категории и правильно рассчитать экономику товара на старте.

Также в сервисе недавно появились полезные калькуляторы. Совсем скоро выйдет калькулятор UNIT-экономики, который сильно упростит тебе расчеты.

Комиссия за хранение

Остался последний пункт, о котором расскажем в рамках нашей статьи — это хранение товара.

Услуга по хранению товара начисляется только при продаже со склада Вайлберриз и также зависит от категории товара. Начисление происходит за каждый день, и итоговая сумма зависит от того, насколько быстро продается твой товар.

То есть, если товар «залеживается» на складе, то сумма хранения будет каждый день увеличиваться. А вот если товар популярен и быстро распродается, то и сумма за хранение будет небольшой.

Например, стоимость хранения крестильного платья 11 копеек в день, а вот для обычного платья 7 копеек в день.

Итоговая стоимость хранения

Узнать итоговую стоимость хранения, начисленную за определенный период, ты сможешь непосредственно при старте продаж в личном кабинете в отчете комиссионера Вайлдберриз, который он присылает каждую неделю.