Аналитика на Авито

РБК провел исследование и выявил самые привлекательные e-com площадки для старта в 2025 году. Среди них — Авито, который выбрали 31,4% респондентов.

Разбираемся в особенностях онлайн-площадки и рассказываем про аналитику Авито 💚

Как проанализировать спрос на Авито

Авито в цифрах: в месяц — 70 миллионов посетителей, а каждую секунду — 10 сделок. При должном подходе такой огромный трафик принесет вам немало продаж.

✅ Аналитика нужна как раз для того, чтобы выстроить стратегию заработка. А именно:

• Выбрать перспективную нишу. Авито распределяет товары по уровню спроса: высокий, средний, низкий. Например, игровые приставки — ниша с высоким спросом. Обходите стороной категории, в которых нет растущего тренда: шанс заработать в них почти нулевой.

• Отобрать конкретные позиции, которые более популярны. Чем шире ассортимент на рынке, тем выше риск остаться с неликвидом. Ваша задача — отбросить слабые позиции и нацелиться на высоколиквидные товары.
• Масштабировать существующий бизнес. Не всегда аудитория Wildberries и Ozon пересекается с Авито, поэтому здесь вы можете найти новых покупателей.
• Вовремя отследить сезонные колебания спроса. Успех продаж некоторых товаров будет зависеть от времени года. Дачные теплицы вряд ли популярны осенью, а зимние шины летом.

Раздел «Аналитика спроса» на Авито — это место, в котором вы можете посмотреть популярные запросы и оценить, насколько перспективна категория.

В разделе есть два вида статистики:

• «Спрос в категориях» показывает количество просмотров объявлений, конверсию из просмотра контакт, динамику спроса за определенный период.

• «Поисковые запросы». С помощью инструмента можно посмотреть и сравнить частоту поисковых запросов.

Аналитика вручную — тоже хороший источник информации. Вы можете посмотреть, какие товары занимают верхние позиции, как оформлены объявления, какие в них отзывы. Также вы можете отследить динамику спроса и сезонность бесплатных инструментах Google Trends и «Яндекс Вордстат»: просто введите название товара + Авито. В дополнение вы получите отчет о популярности поискового запроса по регионам и запросы с похожим содержанием.

На основе этих данных вы сможете сделать вывод о том, насколько перспективны конкретные категории на площадке и стоит ли в них выходить.

Топ-10 популярных подкатегорий на Авито

Собрали подборку самых востребованных товаров из категории «Лайфстайл» 🔥

🌟 Одежда, обувь, аксессуары

Женские и мужские вещи набирают больше миллиона просмотров ежемесячно. Зимой в лидерах куртки, пуховики, кофты. Джинсы, футболки, платья, пиджаки популярны круглый год. Еще повышенный спрос на мужскую обувь, особенно кроссовки — 379 000 просмотров в месяц.

🌟 Спорт и отдых

В топе сезонные товары: лыжи, сноуборды, сапборды, клюшки, коньки, палатки, фонари, лампы, мангалы, плитки, горелки. Покупатели стабильно ищут спортивные товары, например, гантели, штанги, турники, кардиотренажеры.

🌟 Коллекционирование

Нестандартная категория для других маркетплейсов набирает полтора миллиона просмотров в месяц. В ней высокий спрос на военные вещи, грампластинки, модели автомобилей, фигурки животных / героев фильмов, картины.

🌟 Охота и рыбалка

Охотники и рыбаки ищут на Авито эхолоты, снаряжения, приманки, снасти, удочки, спиннинги, аксессуары для хранения инвентаря, гидрокостюмы, шапки, термобелье, ножи, топоры.

🌟 Товары для детей и игрушки

Высокий спрос увидели на электромобили, квадроциклы, конструкторы, детские коляски, автолюльки, велосипеды и самокаты.

🌟 Велосипеды

Категория набирает больше 600 000 просмотров в месяц, а с марта по октябрь заметили сезонный всплеск продаж. Пользователи ищут городские и горные велосипеды, запчасти и аксессуары: аккумуляторы для электровелосипедов, зеркала заднего вида, велоприцепы, колеса.

🌟 Часы и украшения

В нише 440 000 просмотров в месяц. Золотые и серебряные цепи, браслеты, кольца, пирсинги, наручные часы, броши ручной работы — самые популярные товары в категории.

🌟 Музыкальные инструменты

В списке топовых товаров: гитары, пианино, рояли, синтезаторы, звуковое и световое оборудование для студий, педали, усилители.

🌟 Книги и журналы

Самыми популярными оказались книги «Как написать жалобу: образцы документов», «Мамочка и смысл жизни», «Восемь религий, которые правят миром». А еще 5 000 пользователей искали «Гарри Поттера».

🌟 Красота и здоровье

Ниша красоты и здоровья набирает больше 200 000 просмотров в месяц. В ней популярны наколенники, аппликаторы, массажные кресла, столы для маникюра, парикмахерские мойки, ширмы, воскоплавы.

Заключение

Avito — перспективная платформа для торговли. Как и на любой торговой площадке, здесь важно отслеживать тренды, замечать сезонные колебания спроса, попадать в востребованную ценовую категорию. Желаем успеха тем, кто стремится в топ💚