Что такое дропшиппинг и реально ли на нем заработать

Дропшиппинг — это как йети: многие о нем слышали, но мало кто видел. А ведь с помощью данной модели продаж очень удобно торговать онлайн. Нет проблем с логистикой и складом, можно открывать новые магазины, не беспокоясь о доставке, развивать свой бизнес в любой точке мира — преимуществ много. Однако все ли так просто, как кажется?

Сегодня в статье разберемся, чем отличается дропшиппинг от партнерских программ, можно ли его использовать для своего онлайн-магазина или на маркетплейсах, и главное — как на нем заработать.

Что такое дропшиппинг

По сути дропшиппинг — это когда владелец магазина не хранит товар у себя и по факту не владеет им вовсе. Он предлагает у себя на сайте готовые позиции с наценкой к их изначальной стоимости. Главная разница от классической торговли — место хранения продукции, а именно сам владелец магазина не имеет своего хранилища.

Это удобно, потому что не нужно платить за аренду склада, беспокоиться о возвратах товара и его сложностях в разное время года. Сам поставщик автоматизирует и отвечает за контроль всего процесса логистики, именно он делает заявки на поставку, отвечает за решение форс-мажорных ситуаций. В общем, весьма удобная система по мнению многих продавцов и владельцев онлайн-магазинов, личного блога.

Чтобы было понятнее, приведем упрощенный пример. Завод по производству мебели продает шкафы за 3000 руб, но своих магазинов для сбыта товара у него нет. Тогда дропшиппер выставляет шкафы у себя в соц. сетях (или любой другой площадке, на которой он продает товар) за 4000 руб. Получается, что с каждой продажи дропшиппер забирает себе 1000 руб, а заводу передает адрес покупателя и отдает положенные 3000 руб. Производитель товара отвечает за доставку. Какой для него плюс?

Завод разом может выйти на десятки онлайн-магазинов, продающих его товар, быть посредником в разных странах, договариваться о сотрудничестве с разными людьми в зависимости от ниши.

Как работает дропшиппинг?

За свои услуги дропшиппер-поставщик взимает небольшую комиссию. Заработок интернет-магазина складывается из разницы между оптовой и розничной ценой товара. Непосредственно товар подбирается в зависимости от аудитории, затрат на продвижение, рекламы маркетплейса или магазина, политики торговли и т. д.

Ассортимент, который продается на торговой онлайн-площадке, хранится на складе оптового поставщика. Задача владельца магазина (в такой схеме его еще принято называть мерчантом) — развивать бизнес и привлекать целевых покупателей, повышать рейтинг, заниматься маркетингом, продвижением платформы для продаж.

После получения заказов мерчант направляет данные о них дропшиппинг-поставщику, а тот в свою очередь отправляет товар клиентам от имени магазина.

По сути стандартная схема дропшиппинга выглядит так:

1. дропшиппер размещает товары в своем интернет-магазине;
2. клиент оформляет заказ в интернет-магазине;
3. дропшиппер принимает оплату и передает ее поставщику, удерживая свой процент;
4. поставщик отправляет заказ покупателю.

При это работа с финансами может быть организована по-разному. Например, покупатель может оплачивать стоимость товара дропшипперу, а тот уже забирать комиссию и остальные деньги переводить владельцу товара. Другой вариант — поставщик сам принимает оплату от клиента полностью, а уже после переводит процент за заказ дропшипперу. Выбирай то, что покажется удобнее. Можно начинать с одной модели, а после перейти на другую.

В зависимости от выбора формы оплаты меняются необходимые документы, каналы получения средств, условия конфиденциальности. Дропшиппинг — отличная возможность для заработка, но важную роль играет уровень твоей подготовки и поступающие предложения (их количество).

Что нужно для начала работы?

Чтобы работать по дропшиппингу, нужно соблюсти всего два простых условия:

1. Самозанятые работать по данной модели не смогут. Обязательно должно быть открыто ИП или ООО, так как после получения оферты надо будет заключить агентский договор. Обе эти организационные формы позволят работать официально. ИП проще открыть, а ООО дает больше возможностей.
2. В ОКВЭД (общероссийском классификаторе видов экономической деятельности) твоего ИП нужно пройти регистрацию как вид деятельности 47.99.5 (деятельность по осуществлению розничных продаж комиссионными агентами вне магазинов).

Большинство начинающих дропшипперов волнует вопрос налогов при открытии ИП. Есть две ставки УСН (упрощенной системы налогообложения) — 6% и 15%.

• Налогом 6% облагается вся выручка.
• Налогом 15% облагается разница между доходами и расходами.

Приведем пример, из которого станет понятно, как исчисляет налог. Катя работает по системе дропшиппинга с заводом игрушек по ставке 15% и дополнительно торгует косметикой по ставке 6%. Стоимость одной игрушки на заводе составляет 1000 рублей. Катя продает их по 1800 рублей. Будет такой расчет: (1800−1000)*15%= 120 рублей. Выручка с косметики в ее случае облагается налогом 6%. Катя продает помады за 1800 рублей, исходя из этого такой расчет: 1800*6%=108 рублей.

В зависимости от выбранного процента сумма меняется. Как видно из примера, по ставке 6% налог будет меньше, поэтому многие дропшипперы выбирают именно этот вариант. Также важно уточнить, что Катины налоги суммируются. По итогу за все она заплатит: 120+108=228 рублей. Можно выбрать одну ставку и работать и по дропшиппингу, и по обычной схеме по одном уварианту.

Для примера мы привели очень грубые расчеты. Перед открытием ИП нужно узнать ставку в своем регионе, уровень оплаты и требования государства к развитию бизнеса. Например, в Санкт-Петербурге вместо 15% платят 7%.

Более подробное сравнение ставок приведено в таблице:

Плюсы и минусы дропшиппинга для продавца

Если не разбираться глубинно, то кажется, что дропшиппинг — это идеальная модель, у которой нет минусов. Действительно, такая модель достаточно выгодный для обеих сторон, но есть и недостатки. Например, если поставщик предоставит покупателю вещь с браком, то отвечать за это будет магазин одежды, ведь человек купил товар у конкретного продавца и к нему будет предъявлять претензии. Но, конечно, есть и плюсы данной модели. С них и начнем.

Преимущества

• Быстрый и достаточно легкий старт продаж

Удачно «стартануть» получается в одиночку не у каждого, но тем, кто работает по дропшиппингу, проще, так как нет сразу больших затрат на покупку продукции. Не нужно взаимодействовать с товаром напрямую, потом не нужно беспокоиться о содержании складского помещения, доставке, фасовке, отгрузке, отслеживании заказов. Единственная прямая задача — искать новых клиентов, уметь продавать, знать особенности своей ниши.

• Минимум капитальных издержек

Это, пожалуй, одно из главных преимуществ дропшиппинга, так как формирование каталога на сайте не требует дополнительных закупок и серьезных капитальных вложений. Если сравнивать с традиционным форматом инвестиций, то разница может составить от сотни тысяч до миллиона рублей в зависимости от товара: его материала, политики поставщика, способа хранения и так далее.

• Низкие накладные расходы

На начальном этапе для организации онлайн-бизнеса нужен всего лишь ПК с доступом в интернет и поисковик (Яндекс или Google). Многие продавцы занимаются созданием целых «империй» из дома. При дропшиппинге не нужно выставлять вакансии и искать людей в колл-центр или для поставки продукции. Достаточно иметь один контакт поставщика и рабочий телефон.

• Большой выбор товаров

В ассортимент можно поставить все, что предлагает производитель. Широта выставленного на странице магазина товара достигается за счет отсутствия необходимости хранить всю продукцию на складе, также нет ограничений по закупу.

• Легкость масштабирования

На обычный интернет-магазин при увеличении масштабов компании всегда «сваливается» большой объем задач. При дропшиппинге такого не происходит, и бизнес-процессы вне зависимости от количества товара ведутся в том же режиме. Решение основных задач остается за поставщиком.

• Неограниченный рынок продаж

Искать покупателей можно по всей стране, ведь доставкой занимается поставщик и именно он должен беспокоиться о наличии курьеров. Можно заключить договор с несколькими поставщиками, что позволит осуществить продажи оптом без ограничений по рассылке заказов в регионы. Конечно, придется в этом случае привлекать дополнительные инструменты, чтобы вовремя отследить все заказы и зарегестрировать их в базе.

• Селлер не привязан к одному месту

Управлять торговлей можно везде, где есть доступ к интернету. Главное при этом поддерживать связь с поставщиками и покупателями. Вести бизнес можно на любой площадке: хоть ВКонтакте, хоть в личном блоге, хоть на сайте или маркетплейсе.

Недостатки

• Низкая маржа (разница между себестоимостью товара и ценой)

В условиях высокой конкуренции доход напрямую зависит от объемов продаж. Когда клиентов мало, как часто бывает в начале пути, выручка может оказаться значительно меньше ожидаемой. На этом этапе спрогнозировать результат поможет конструктор продаж и обучающие курсы.

• Нет возможности контролировать бизнес на 100%

Успех, репутация и прибыль продавца практически полностью зависят от добросовестности партнеров и качества логистики. Завод-поставщик может изменить технологию производства, материалы в худшую сторону. В итоге появятся плохие отзывы, уменьшится количество заказов и т. д.

• Есть риск ошибок со стороны поставщика

Человеческий фактор никогда нельзя убирать из «уравнения успеха». Конечно, бывают ситуации, когда поставщики допускают ошибки, а в результате страдает продавец и его магазин.

• Невозможно контролировать запасы товара на складе

Поставщики обычно работают с несколькими представителями, поэтому их складские запасы постоянно меняются. Без интеграции дополнительных систем невозможно постоянно отслеживать обновления. Может произойти такая ситуация: покупатель закажет и уже оплатит товар на маркетплейсе, а селлер только спустя какое-то время узнает, что продукт закончился. В итоге — возврат денег, упущенная выручка и снижение позиции карточки в поисковой выдаче.

• Удорожание доставки

Если клиент заказывает несколько товаров на сайте и попадет к разным поставщикам, то доставку он может получить в разные даты и от разных курьеров. В таком случае придется искать выход и выбирать: или клиенты сами будут дважды платить за курьера, но в продавец должен быть готов к уменьшению заказов, или селлеру самому придется платить за доставку, чтобы не потерять клиентов.

Виды дропшиппинга

Есть 4 вида дропшиппинга. Разберем каждый.

• Простая перепродажа товаров

Дропшиппер продает товары разных поставщиков на одной площадке. Модель идеально подходит тем, кто профи в определенной сфере, знает особенности конкретной группы покупателей. Яркий пример: Маша мастер спорта в прошлом и хорошо разбирается в спортивном питании. Она создала интернет-магазин с товарами для спортсменов, ведь знает каждый нюанс в этой сфере. Она умеет объяснить пользу продукта и знает, кому его предлагать.

• Интернет-представительство офлайн-бизнеса.

Далеко не каждый производитель и поставщик продает в интернете. Конкуренция высока, сейчас пробиться сложно. Самый выгодный вариант — обратиться к дропшипперу. Продавец дает по сути «бесплатную рекламу» и покупателей, а поставщик, например, эксклюзивный и труднодоступный товар. Конечно, у этой модели есть свои сложности. Например, нужно найти подходящую компанию, договориться об условиях, вложиться в работу с товаром и постоянно увеличивать популярность площадки.

• Международный дропшиппинг

Как правило, в эту категорию входит продажа продукции из Китая, Азии, США и стран Европы в целом. Это тот же дропшиппинг, но товары доставляют из одной страны в другую.

• Печать по запросу

Вид дропшиппинга, который позволяет создавать уникальные брендированные продукты. Твой дизайн печатается только на тех товарах и в тех количествах, на которые пришел запрос. Например, селлер — известный блогер, продающий одежду с его логотипом. Он договорился с заводом одежды работать по дропшиппингу: тот предоставляет ему ровно столько футболок с указанной надписью, сколько было заказано и оплачено покупателями. Надеемся, из примера стало понятно, как работает данная схема. Это достаточно перспективное направление благодаря небольшому количеству конкурентов.

Можно объединить сразу несколько видов дропшиппинга. Также есть разные формы сотрудничества с поставщиками, каждый выбирает под себя:

• одни продают большое количество товаров от разных поставщиков;
• вторые концентрируются только на одной конкретной категории, но при этом покупают продукцию у разных поставщиков;
• третьи выбирают одну фирму-производителя и работают только с ней.

Выбор в большей степени зависит от навыков, ресурсов и желаний продавца.

Как работать по дропшиппингу: инструкция

Что такое дропшиппинг, какие у него преимущества, возможные риски и другие нюансы мы уже разобрались. Теперь разберем пошаговую инструкцию работы по этой схеме.

Шаг 1: анализ конкурентов и поиск товара

Самый важный шаг, с которого начинается работа в сфере дропшиппинга — это анализ конкурентов и поиск товара. Советуем остановиться на товаре, который постоянно пользуется спросом. Сезонный или нишевый не относится к данной категории. Для продажи по дропшиппингу хорошо подходят малогабаритные товары с большим сроком годности, которые удобные для транспортировки. Например, зоотовары, товары для рукоделия, женское и постельное белье и т. д.

Если собираешься торговать на маркетплейсе, то на этом этапе нужно обратиться к сервису аналитики. Данные в MPSTATS собирают с 2020 года — это дольше всех на рынке. Поэтому проследить трендовость, динамику спроса и проанализировать конкурентов не составит труда.

Шаг 2: выбор поставщика

Найти дропшиппинг-поставщика можно на сайтах, таких как Поставщик.ру, Yopt.org, ОптЛист. Также можно напрямую обратиться к производителю с вопросом, работает ли он по модели дропшиппинга. Обрати внимание на то, чтобы поставщик занимался доставкой в любую точку России, а если планируешь торговать за рубежом — в любую точку мира. У поставщика должны быть курьеры в разных городах, желательно наличие гибких тарифов и скидок. Можно работать сразу с несколькими поставщиками.

Шаг 3: заключение договора с поставщиком

Выбор поставщика заканчивается подписанием договоров:

• Договор купли-продажи товара, в котором фиксируются цены, скидки и условия оплаты.
• Агентский договор, по которому мерчант поручает поставщику от своего имени доставлять заказы и получать оплату от клиентов.

В некоторых случаях оба договора объединяют в один. Главное соблюдать основные правила работы:

1. Не скрывать реальные условия доставки, а прописать их на сайте. Возможно, покупатель уйдет к другому продавцу, но зато он не будет обманут.
2. Подбирать поставщиков, которые работают с популярными службами доставки и отображать эту информацию в электронной карте заказа.
3. Компенсировать неудобства покупателя, оплатив часть суммы доставки, если речь об онлайн-магазине. На маркетплейсе — позаботиться о том, чтобы были курьеры и доставка до квартиры.
4. Новичкам лучше работать с одним поставщиком, который предлагает наиболее широкий выбор продукции.
5. Делегировать функцию приема, переформирования и отправки посылок одному из своих партнеров по бизнесу / сотрудников онлайн-магазина. В этом случае придется решать проблему повышения цены.

Любой из этих вариантов предполагает компромисс, и чаще дополнительные издержки ложатся на дропшиппера.

Шаг 4: выбираем тип торговой площадки

В качестве торговой площадки есть 3 варианта:

• собственный сайт (интернет-магазин) — тип площадки, подходящий тем, кто может позволить себе программиста и собственную рекламу, постоянные вложения в развитие;
• паблики в соцсетях — на них можно продавать и продвигать товары от своего имени или предлагать их клиентам. В отличии от сайта этот способ бесплатный, если не считать взносы для публикации, которые требуют некоторые владельцы популярных пабликов;
• сервис маркетплейса — достаточно выбрать любой из доступных маркетплейсов, зарегестрироваться и соблюдать установленные правила.

Выбор зависит от типа товара, ширины ассортимента, целевой аудиториии и готовности к расходам.

Шаг 5: продаем товары и доставляем клиентам

Получив заказ, продавец передает все данные о нем дропшиппинг-поставщику — он будет заниматься непосредственно доставкой. На этом закончена работа самого продавца, дальнейшем процесс он не контролирует. Все заботы о поставке лежат полностью на поставщике. За свои услуги он списывает со счета продавца оптовую стоимость товара и комиссию за дропшиппинг.

После этого оператор колл-центра уточняет детали заказа у покупателя. Если оплата подтверждена, то начинается процесс комплектации и упаковки. При этом все звонки совершаются от имени продавца, поэтому никаких вопросов по типу «Кто это? Что за товар? Я у вас ничего не заказывал!?» не будет.

Доставка осуществляется тем способом, который выбрал сам покупатель:

• курьер до двери;
• пункты самовывоза транспортной компании;
• доставка «Почтой России»;
• ПВЗ маркетплейса.

После того, как товар будет доставлен клиенту, со счета продавца будет списана стоимость доставки.

Шаг 6: платим налоги

Поскольку дропшиппинг — это предпринимательская деятельность, после получении прибыли по закону необходимо платить налоги. Для такой модели бизнеса наиболее оптимальная упрощенная система налогообложения (УСН). В этом случае объект налогообложения — вся выручка (6% от всех доходов) или чистая прибыль (15% от разницы выручки). Обязательно нужно документально фиксировать все расходы.

При том и у ИП, и у ООО остается обязанность уплачивать страховые взносы. Их размеры зависят от количества сотрудников.

Заключение

Дропшиппинг до сих пор собирает неоднозначные отзывы. Понять, подходит он тебе или нет, можно лишь опытным путем. Делись своим опытом в комментариях или задавайте вопросы.