Что такое оборачиваемость товара?

Оборачиваемость товара на маркетплейсе — это количество дней, за которое закончится товар на складе при текущей скорости заказов.

Этот показатель определяет эффективность управления товарами и является одним из ключевых факторов успеха. Чем выше оборачиваемость, тем быстрее товары продаются и приносят доход. Более того, маркетплейсы любят продавцов, товары которых быстро освобождают их склады.

Как считается оборачиваемость товара

Это не абсолютно точная величина, потому что невозможно предсказать поведение покупателей. Но можно рассчитать среднее значение. Для этого используют такую формулу:

общее количество единиц товара на складе	= оборачиваемость в днях
среднее значение продаж товара в день (шт)

Если у вас сейчас на складе маркетплейса 300 единиц товара, а в среднем вы продаете 10 штук в день, то оборачиваемость этого конкретного товара составляет 30 дней. Показатель считается для каждого товара отдельно.

Для чего нужен показатель оборачиваемости

1. В зависимости от данных по оборачиваемости предприниматель может планировать поставки и подсорт товара (следующую поставку). Ошибка в этих данных может привести к out of stock, то есть товар на складе закончится раньше, чем прибудет следующая поставка. Или, наоборот, товар будет слишком долго пылиться на складе маркетплейса. Подробнее о том, как сделать правильный расчет поставки, писали в этой статье.
2. Идеальный показатель оборачиваемости для маркетплейсов — это примерно 30−60 дней. Товары с такой оборачиваемостью площадка будет лучше ранжировать и дополнительно продвигать. Если оборачиваемость выше 100 дней, товар продается не очень хорошо. Маркетплейс может вынуждать предпринимателя участвовать в акциях и снижать цены на низкооборачиваемый товар, чтобы стимулировать его продажи и избавить склады от неликвида.
3. Для предпринимателя товары с высокой оборачиваемостью хороши тем, что деньги за их реализацию приходят быстрее. А значит, деньги можно быстрее вернуть в бизнес.

Где брать данные для расчета оборачиваемости

При продажах по схеме FBO все данные об остатках на складах и количестве продаж содержатся в отчетах маркетплейса.

Например, в ЛК на Wildberries в разделе «Аналитика» есть отчеты со статистикой продаж, остатках на складе и динамикой оборачиваемости.

На Ozon отчет по оборачиваемости можно посмотреть в разделе FBO —> Управление остатками.

Яндекс Маркет предлагает ознакомиться с отчетом в разделе Логистика —> Хранение и оборачиваемость.

Если нужно посмотреть оборачиваемость конкурентов, сделать это можно в сторонних сервисах аналитики. Полезная практика, чтобы знать, на каком уровне находятся карточки других продавцов и к чему стремиться. Также, изучив все характеристики отдельных SKU, вы сможете найти идеи, как увеличить собственную оборачиваемость.

От чего зависит оборачиваемость и как ее повысить

Товары могут иметь разную оборачиваемость в зависимости от многих факторов. Сезонность товара, его стоимость и оформление, дефицит и тренды — все это влияет на продажи, а значит, и на оборачиваемость товара. Если ниша «перегрета», и в ней слишком много продавцов с одинаковыми товарами, то товар, скорее всего, будет продаваться медленнее.

Поэтому мы рекомендуем тщательно анализировать ниши, прежде чем выходить на маркетплейс. И выбирать себе товар с высокой оборачиваемостью.

Как повысить оборачиваемость

Повышение оборачиваемости — это по сути повышение продаж. Магического эликсира для этого не существует. Есть комплекс рекомендаций, которые необходимо тестировать и внедрять как вместе, так и по отдельности:

• оптимизируйте карточку (тестируйте визуальный контент, используйте SEO-оптимизацию)
• повышайте привлекательность товара с помощью акций и скидок
• проверяйте и регулируйте ценовую политику в зависимости от ваших прямых конкурентов
• настраивайте рекламные кампании (внутреннее и внешнее продвижение)
• распределяйте товары по складам в разных регионах
• следите за отзывами и рейтингом товара (своевременно отрабатывайте негатив и перекрывайте его высокими оценками

Заключение

Оборачиваемость товара — ключевой показатель для предпринимателей на маркетплейсах. Грамотный анализ и тщательный расчет позволяют эффективно управлять запасами, оптимизировать ассортимент и повышать прибыльность бизнеса. Желаем успешных продаж 💚