Что такое оборачиваемость товара?

Что значит «оборачиваемость товара»

Оборачиваемость товара на маркетплейсе — это количество дней, за которое закончится товар на складе при текущей скорости заказов.

Этот показатель определяет эффективность управления товарами и является одним из ключевых факторов успеха. Чем выше оборачиваемость, тем быстрее товары продаются и приносят доход. Более того, маркетплейсы любят продавцов, товары которых быстро освобождают их склады.

Как считается оборачиваемость товара

Это не абсолютно точная величина, потому что невозможно предсказать поведение покупателей. Но можно рассчитать среднее значение. Для этого используют такую формулу:

общее количество единиц товара на складе	= оборачиваемость в днях
среднее значение продаж товара в день (шт)

Если у тебя сейчас на складе маркетплейса 300 единиц товара, а в среднем ты продаешь 10 штук в день, то оборачиваемость этого конкретного товара составляет 30 дней. Показатель считается для каждого товара отдельно.

Для чего нужен показатель оборачиваемости

1. В зависимости от данных по оборачиваемости предприниматель может планировать поставки и подсорт товара (следующую поставку). Ошибка в этих данных может привести к «out of stock», то есть товар на складе закончится раньше, чем прибудет следующая поставка. Или, наоборот, товар будет слишком долго пылиться на складе маркетплейса. Подробнее о том, как сделать правильный расчет поставки, в нашей статье.
2. Идеальный показатель оборачиваемости для маркетплейсов — это примерно 30−60 дней. Товары с такой оборачиваемостью площадка будет лучше ранжировать и дополнительно продвигать. Если оборачиваемость выше 100 дней, товар продается не очень хорошо. Маркетплейс может вынуждать предпринимателя участвовать в акциях и снижать цены на низкооборачиваемый товар, чтобы стимулировать его продажи и избавить склады от неликвида.
3. Для предпринимателя товары с высокой оборачиваемостью хороши тем, что деньги за их реализацию приходят быстрее. А значит, деньги можно быстрее вернуть в бизнес.

Где брать данные для расчета оборачиваемости

При продажах по схеме FBO все данные об остатках на складах и количестве продаж содержатся в отчетах маркетплейса.

Например, в Wildberries в разделе «Аналитика» есть отчеты «Статистика продаж», «Отчет по остаткам на складе» и «Динамика оборачиваемости». В нашей статье «Отчеты на Wildberries» мы подробно рассказали об этих и других отчетах.

На Ozon «Отчет по оборачиваемости» можно посмотреть в разделе FBO —> Управление остатками.

Яндекс Маркет предлагает ознакомиться с отчетом в разделе Логистика —> Хранение и оборачиваемость.

При подключении кабинета Wildberries к нашему сервису аналитики MPSTATS, все данные можно видеть на одной вкладке: заказы, продажи, оборачиваемость. Не придется сводить цифры из разных отчетов. Более того, результат можно здесь же сравнить со средним значением по предмету и сделать выводы относительно своего товара.

От чего зависит оборачиваемость

Товары могут иметь разную оборачиваемость в зависимости от многих факторов. Сезонность товара, его стоимость и оформление, дефицит и тренды — все это влияет на продажи, а значит, и на оборачиваемость товара. Если ниша «перегрета», и в ней слишком много продавцов с одинаковыми товарами, то товар, скорее всего, будет продаваться медленнее.

Поэтому мы рекомендуем тщательно анализировать ниши, прежде чем выходить на маркетплейс. И выбирать себе товар с высокой оборачиваемостью. Сделать это ты можешь в MPSTATS, сервисе аналитики маркетплейсов Wildberries и Ozon. И необязательно платить деньги, чтобы с нами познакомиться. Можешь оставить заявку на бесплатный демо-доступ к сервису.

Как повысить оборачиваемость

Повышение оборачиваемости — это по сути повышение продаж. Магического эликсира для этого не существует. Есть комплекс рекомендаций, которые необходимо тестировать и внедрять как вместе, так и по отдельности:

• оптимизируй карточку (тестируй визуальный контент, используй SEO-оптимизацию, устанавливай низкооборачиваемый товар в рекомендациях к высокооборачиваемым товарам);
• повышай привлекательность товара (используй подарки, дополнительные бонусы, качественную упаковку и т. д.);
• проверяй и регулируй ценовую политику (участвуй в акциях маркетплейсов, оптимизируй процессы, отслеживай параметр «цена-качество» товара относительно конкурентов);
• настраивай рекламные кампании (внутренняя и внешняя реклама);
• распределяй товары по складам (анализируй спрос в регионах);
• следи за отзывами и рейтингом товара (своевременно грамотно отрабатывай негатив и перекрывай высокими оценками).

Заключение

Оборачиваемость товара — ключевой показатель для предпринимателей на маркетплейсах. Грамотный анализ и тщательный расчет позволяют эффективно управлять запасами, оптимизировать ассортимент и повышать прибыльность бизнеса. Желаем успешных продаж!