Краткий обзор на маркетплейсы

Маркетплейсы в 2023 году стремительно набирают обороты и завоевывают лидирующие позиции в сфере онлайн-торговли. Мы решили сделать обзор на 5 популярных интернет-площадок в России. Посмотрим, как там обстоят дела и какие товары наиболее востребованы.

Рейтинг маркетплейсов в России

Уже на протяжении нескольких лет в нашей стране сохраняется устойчивая тенденция роста онлайн-продаж и перехода бизнеса из оффлайна на рынок маркетплейсов. В большей степени это связано с тем, что:

1. Онлайн-покупки стали более выгодными, так как в оффлайне стоимость товаров постоянно растет из-за издержек аренды помещений и прочего.
2. Осознанный подход к приобретению товаров со стороны покупателей, отказ от импульсивных покупок и готовность ждать.

Аналитики Data Insight во втором квартале 2022 года проанализировали показатели 5 самых крупных маркетплейсов в России:

• Wildberries;
• Ozon;
• Яндекс Маркет;
• AliExpress;
• СберМегаМаркет.

На тот момент общий объем продаж был более 400 млн заказов, а общая сумма средств, потраченных покупателями, превысила 500 млрд рублей. В 2023 году динамика продолжает расти.

По результатам исследования эксперты определили, что маркетплейсы обеспечивали 69% годового прироста рынка по количеству заказов.

Обзор на 5 популярных маркетплейсов в России

Wildberries

Самый крупный российский маркетплейс:

✔️ 800 000 брендов;
✔️ 4,5 млн заказов в день;
✔️ 20 млн посетителей ежедневно;
✔️ 44 млн товаров на сайте.

У площадки больше 25 тыс ПВЗ в 8 странах (Россия, Беларусь, Казахстан, Армения, Узбекистан, Киргизия, Азербайджан и Узбекистан).

Открыть бизнес и сотрудничать с WB могут ИП, самозанятые и юридические лица.

Большая часть покупателей на этой онлайн-площадке — женщины. Поэтому наиболее активно тут продаются косметические средства, аксессуары, одежда, товары для дома и детей.

Пользуются спросом как товары крупных брендов, так и небольших компаний.

Нельзя продавать на Вайлдберриз:

• пиротехнику;
• оружие;
• алкогольную и табачную продукцию;
• растения;
• животных;
• лекарства;
• скоропортящиеся товары.

OZON

Этот маркетплейс в России в этом году успешно повышает свои показатели и активно растет:

✔️ число покупателей увеличилось до 37 млн;
✔️ количество заказов достигло 179 млн.

Озон сотрудничает с ИП, самозанятыми и юридическими лицами.

Большой интерес покупатели проявляют к товарам из категории бытовой техники, электроники и книг. А в последнее время вырос спрос и на товары для дома, предметы личной гигиены и кухонную утварь.

Запрещенные к продаже товары на Ozon:

• оружие, боеприпасы и взрывчатые вещества;
• алкогольная и табачная продукция;
• ювелирные украшения и драгоценности;
• электронные сигареты и аксессуары к ним;
• лекарства, БАД, ветпрепараты без российских сертификатов;
• цифровые товары (электронные книги, онлайн-курсы и т. д.);
• растения и животные;
• антиквариат и музейные экспонаты;
• средства слежения и прослушки.

Полный перечень запрещенных товаров и тех, для продажи которых необходимы сертификаты смотри тут. Документацию, прилагающуюся к товару, можно найти среди фото в карточке.

Яндекс Маркет

Еще один быстрорастущий российский маркетплейс:

✔️ больше 15 млн активных пользователей;
✔️ свыше 13 тыс точек по всей стране;
✔️ 81 тыс продавцов;
✔️ 75 млн товаров, доступных для покупок.

Выйти на маркетплейс могут самозанятые, юридические лица и ИП.

На Яндекс Маркете чаще всего приобретают товары повседневного спроса, смартфоны, ноутбуки, спортивный инвентарь и диетические продукты питания.

На ЯМ не допускается продажа:

• огнестрельного и пневматического оружия;
• взрывчатых материалов и веществ;
• табачных изделий;
• наркотиков;
• лекарств;
• ритуальных атрибутов;
• тестеров косметики и парфюмерии.

AliExpress

Международная торговая площадка, которая позволяет вести торговлю не только в России, но и в Турции, Китае и странах Европы.

С начала 2021 года число российских продавцов здесь выросло в 2 раза.

Еще немного в цифрах:

✔️ 61 тысяча магазинов;
✔️ 35 млн российских пользователей.

Маркетплейс работает с ООО, ИП и самозанятыми.

Тут представлены более 30 категорий разных товаров. Однако наибольшей популярностью пользуется мужская и женская одежда, электроника, аксессуары, товары для дома, сада и праздников.

СберМегаМаркет

Маркетплейс, который стал лидером по приросту предпринимателей за первую половину 2023 года. Их число выросло на 120%, как показали результаты исследования аналитиков Globus IT.

А еще:

✔️ более 8 тыс продавцов;
✔️ 100 тыс заказов в среднем ежедневно;
✔️ более 29 млн пользователей ежемесячно.

Маркетплейс работает с ООО, ИП и самозанятыми.

Наиболее популярны на МегаМаркете товары для дома и дачи, электроника, техника и продукты питания.

Для некоторых категорий необходимо предоставлять декларации и сертификаты соответствия, подтверждающие их подлинность и качество. Например, на детские игрушки, электронику и прочее.

На что стоит обращать внимание при выборе маркетплейса

• При выборе маркетплейса ориентируйся на его особенности. Например, правила подключения и сотрудничества, схемы работы, товарные категории.
• Изучи статистику ежедневных посещений площадок, число поставщиков, отзывы.
• Внимательно проанализируй все процессы, чтобы понять алгоритмы работы маркетплейса, и учитывай показатели самой площадки в целом: как быстро она развивается, в каком направлении и много ли на ней продаж.
• Посмотри, с какого маркетплейса селлеры чаще всего начинают продажи определенных товаров и почему.