Доля рекламных расходов на маркетплейсе

Нет смысла торговать на маркетплейсе, не вкладываясь в продвижение. Такой подход уже давно стал неэффективным. Но у рекламы есть свои риски: можно слить весь бюджет и не получить нужного результата. Как этого избежать?

Для контроля процесса надо рассчитать долю рекламных расходов от доходов. Разбираемся, какой она должна быть, как оптимизировать продвижение товаров и как посчитать ДРР.

Что такое доля рекламных расходов

Доля рекламных расходов на Озон и Вайлдберриз, а также на других маркетплейсах рассчитывается по формуле:

Посчитать целевую долю рекламных расходов можно самостоятельно. Но чтобы упростить задачу, воспользуйся онлайн-калькуляторами, которых много в интернете. Например, вот один из них:

Зачем знать ДРР

Показатель помогает селлеру оценить, насколько выгодно он вкладывает деньги в продвижение. На практике это позволяет:

• Оптимизировать продвижение. Для каждого конкретного товара подходит определенный вид рекламы. Что-то лучше продвигается в поиске, а что-то пользуется спросом благодаря рекомендации блогера. Чтобы оценить ситуацию и выбрать верную маркетинговую стратегию, нужно рассчитать ДДР для всех каналов продвижения и выбрать один или несколько оптимальных.

• Выявить динамику эффективности рекламы. Если регулярно проводить расчеты и сравнивать показатели по нескольким периодам (сезон, месяц, день недели), можно выявить закономерность, когда та или иная реклама наиболее эффективна для карточки.

• Рассчитать бюджет на продвижение. Имея под рукой ДДР и сумму выручки, ты можешь спланировать затраты на рекламу в будущем периоде. Нехитрые математические вычисления позволяют держать ситуацию под контролем и не уйти в минус из-за оплаты рекламных расходов.

Как определить ДРР на маркетплейсах

Осталось научиться определять ДРР при торговле на площадках. Важно помнить про множество мелочей, чтобы избежать погрешности и результат был верным.

Что учитывается при расчете ДРР

Разберемся, что нужно учитывать при расчете доли рекламных расходов:

• период, за который ведется сбор данных для подсчета (например, день, неделя или месяц);
• расходы на определенный тип продвижения или всю запущенную рекламу в целом (ищи в отчетах маркетплейса);
• информацию о выручке.

После сбора данных приступай к подсчету. Для наглядности приведем пример:

Алексей хочет узнать ДРР для внутреннего продвижения на Озон, которое он запустил месяц назад. За этот период он потратил на рекламу 20 тыс. руб. и заработал 80 тыс. руб. Получается, что доля рекламных расходов за месяц работы кампании составила 20 000 / 80 000×100% = 25%

Но как понять, 25% — это много или мало? Будем разбираться дальше ⬇️

Норма ДРР для селлеров

Для начала рассмотрим, что значит результат 100%. Это ситуация, когда прибыль равна затратам на рекламу. Очевидно, что так бизнес не сможет приносить деньги, он буквально топчется на месте.

Получается, селлер двигается в правильном направлении, если трат на продвижение меньше, чем доход предпринимателя. Но когда показатель выше 100%, тогда нужно срочно искать, куда уходит рекламный бюджет.

Основная цель оптимизации рекламных кампаний — минимальные вложения при максимальной эффективности. Поэтому чем ниже ДРР, тем лучше для бизнеса.

Но какой показатель считается идеальным? Сложно дать конкретный ответ на этот вопрос. Многое зависит от самого товара, ниши, маркетплейса, типа рекламы и других факторов. Главное — регулярно отслеживай, как меняется ДРР. Тогда ты сможешь вовремя забить тревогу и найти слабое место в продвижении. И понять, какой тип РК для тебя срабатывает лучше.

Как оптимизировать ДРР

Все предприниматели хотят снизить ДРР, но не многие из них знают, как это сделать. Рассмотрим основные способы снижения затрат на продвижение:

• SEO-оптимизация. Механика поисковых систем на маркетплейсах схожа с поисковиками в интернете — выдача результатов строится по ключевым запросам. И чем больше ключевиков присутствует в карточке, тем больше вероятность занять место в топе.

А если учесть, что внутренняя реклама нацелена именно на повышение позиций, качественная проработка описания и характеристики карточки поможет не переплачивать за продвижение.

Более подробно об оптимизации можешь прочитать здесь.

• Работа над CTR. Покупатели в интернете выбирают глазами, значит надо зацепить их взгляд примечательным креативом. Если этого не сделать, то человек кликнет на другую карточку, которая ему больше приглянется. Тебе нужно позаботиться о качественном контенте: фотографиях, видео и инфографике.

Кроме красивой картинки в выдаче можно сразу увидеть информацию о рейтинге и отзывах. Не стоит ее недооценивать, ведь эти факторы не менее важны при выборе, чем красивая картинка.

• Региональные поставки. Ты наверняка заметил, что в выдаче маркетплейса всегда выше оказываются товары, у которых доставка быстрее остальных. Это не удивительно, ведь покупатели не хотят долго ждать свой заказ. Поэтому алгоритмы ранжирования поднимают в выдаче карточки селлеров, которые позаботились о региональном распределении товара. Если этого не сделать, то путь в топ будет очень сложным и дорогим.

• Настройка рекламных кампаний. Большинство кампаний работает по принципу аукциона — кто больше сделает ставку, тот и поднимет карточку в топ. Без биддеров тут не обойтись: они подбирают минимальную ставку, удерживают позиции и управляют показами — все это сокращает траты.

Вот такие настройки есть в нашем «Автобиддере»:

О том, как повысить эффективность показов и сэкономить на рекламе, читай в нашей статье.

Отличие ДРР от других метрик

Доля рекламных расходов — это лишь одна из многих метрик, которые предприниматели используют в своей работе. Рассмотрим, какие еще бывают показатели и чем они отличаются от ДРР.

• ROMI (Return On Marketing Investment). Дословно переводится как возврат маркетинговых инвестиций. С помощью ROMI можно оценить окупаемость затрат на рекламные инструменты. Коэффициент рассчитывается по формуле:

• ROAS (Return On Advertising Spend). Дословно переводится как возврат рекламных расходов. Метрика демонстрирует уровень рентабельности затрат на продвижение. ROAS — это количество выручки с одного рубля, потраченного на рекламу. Рассчитывается так:

• ROI (Return On Investment). Дословно переводится как возврат инвестиций. Дает возможность рассчитать окупаемость всех затрат на бизнес (покупка или производство товара, логистика, хранение, реклама и т. д.). ROI можно получить по формуле:

Чтобы тебе было проще понять разницу между этими показателями, приведем пример.

Арина торгует на Вайлдберриз и закупила товар на 60 тыс. руб. На рекламу она потратила 50 тыс. руб. При этом выручка вышла 200 тыс. руб. Получается, что:

Отсюда вывод: ДРР указывает только какая доля выручки потрачена на рекламу, а остальные метрики оценивают саму прибыль.

Заключение

Чтобы оптимизировать продвижение, нужно регулярно рассчитывать ДРР и смотреть на него в динамике. Он поможет тебе понять, когда ты сливаешь бюджет впустую, а когда реклама действительно приносит пользу бизнесу

Мы надеемся, что статья оказалась полезной для тебя и желаем больших продаж 💚