Продающие фотографии товаров для маркетплейса

У тебя есть всего пара секунд, чтобы обратить внимание покупателя на свой товар в поисковой выдаче. Неудача на этой шаге, и потенциальный клиент уходит к конкуренту.

В статье — все о продающих фотографиях товаров для маркетплейсов и чек-лист, как создать эффективный контент для привлечения покупателей.

Продающее фото — это как?

Не любое изображение способно продать что-либо. В фотоискусстве существует множество жанров, и один из них — коммерческая фотография.

🔦 Какие параметры в ней учитывают:

• Отсутствие размытых зон, высокая детализация. Проследи, чтобы даже мелкие детали были в фокусе. Это даст возможность покупателю хорошо рассмотреть товар и увидеть все его преимущества.
• Минимализм. Ничего не должно мешать восприятию при просмотре фотографии — убери все лишние предметы из кадра. Также не нужно перегружать изображение инфографикой, если она мешает разглядеть предмет.
• Несколько ракурсов. Только так у тебя будет возможность показать товар со всех сторон. Покупателю важно понять, как выглядит вещь. Минимум фото — максимум сомнений в покупке.

Это базовые требования. Что же убеждает добавить товар в корзину и делает фото продающим?

Характеристики продающего фото:

• информативность (закрывает ВСЕ вопросы и сомнения клиента);
• креативность (привлекает внимание, отличается от того, что предлагают конкуренты,);
• задевает боли покупателя (он четко понимает, какие проблемы и запросы решит товар);
• показывает, почему твой товар лучше, чем у конкурентов.

🤔 А зачем вообще заморачиваться с картинками в карточке товара?

Коротко о том, как визуальный контент влияет на продажи:

Виды фотографий товаров

Визуал можно разделить на три группы:

• предметная съемка;
• товар в действии;
• результат использования.

🟢 Предметная съемка используется, когда товар можно продемонстрировать и без человека. Например, ежедневник или свеча. В качестве дополнения можно использовать:

• инфографику;
• дополнительные предметы;
• игру с фоном для создания общей атмосферы.

🟢 Товар в действии показывают, чтобы покупателю было легче воспринимать продукт. Например, если клиент ищет водолазку, ему захочется увидеть ее посадку. Она облегающая или более свободная? Сюда же можно отнести косметику и аксессуары.

Чтобы изобразить товар в действии, привлекают моделей. Сочетание предметов одежды, эмоции, позы и телосложение — со всем этим можно играть, чтобы передать нужный посыл.

🟢 Результат использования чаще всего применяют, чтобы показать эффект «До» и «После». Возьмем, к примеру, накладные ресницы. Девушка видит на маркетплейсе фото «Было» / «Стало», сразу получает представление о результате и решает их купить. Красавицы получают обещанный эффект, а селлер — прибыль.

Требования маркетплейсов

Каждая площадка рекомендует придерживаться определенных правил при создании фотоконтента:

Как сделать продающее фото

Лови чек-лист, как создать визуал самостоятельно. В нем мы собрали основные моменты, на которые нужно обратить внимание ✅

• Фон. Выбор зависит от типа продукции — это мы уже разобрали. Если не знаешь, какой именно тип подойдет тебе, посмотри на контент конкурентов и выбери оптимальный вариант.
• Свет. От освещения зависит многое. Если его недостаточно, то изображение будет темным и зернистым, и на такую фотографию никто не обратит внимание. При оптимальном выборе светового оборудования в результате получатся качественные фото, которые даже при приближении будут выглядеть привлекательно.
• Техника. Все зависит от твоих потребностей и бюджета. Если не планируешь регулярно обновлять контент, то достаточно будет качественной камеры на смартфоне. Но если твой ассортимент постоянно пополняется новыми моделями, то для частых съемок лучше приобрести профессиональный фотоаппарат.

• Модель. Если ты продаешь предметы, которые нужно демонстрировать на теле, то придется позаботиться о поиске модели. Так получится показать фасон и результат использования товара еще до того, как он попадет в руки к покупателю.

• Студия. Удобнее всего создавать фотоконтент в специальной студии. Там уже есть необходимое световое оборудование, красивые интерьеры и однотонные фоны. Если ты хочешь проводить съемку дома, то тебе нужно максимально приблизить условия к студийным.

• Инфографика. Она нужна большинству категорий товаров для того, чтобы обратить внимание на свойства продукта или рассказать о важных нюансах эксплуатации. Информацию можно нанести на фотографию, главное — не перегрузить изображение и следить за тем, чтобы текст был легкочитаемым.

Более подробно о правилах создания инфографики написали здесь.

• Концепция. Важно, чтобы все изображения были выдержаны в едином стиле, чтобы у карточки был посыл. Если идет речь о свечах, то можно передать атмосферу уюта, релакса. А если нужно продать антипробуксовочные цепи для колес автомобиля, то здесь подойдет более брутальная концепция.

Работа с фотографом

Если объем фотографий, которые предстоит сделать, внушительный или ты не уверен в своих силах, то стоит нанять профессионального фотографа. Он знает все нюансы грамотного кадра, построения световых схем и обработки изображений.

Где можно найти специалиста:

• на Avito;
• в социальных сетях;
• на тематических форумах;
• по рекомендациям знакомых.

Чтобы ваше сотрудничество было продуктивным, важно заранее составить качественное техническое задание. Так фотограф поймет, что именно от него требуется и какие фото в результате ты хочешь получить.

Пара слов о фотошопе

Сделать сотни снимков товара в разных ракурсах — не единственная задача фотографа. Обработка в фотошопе и других редакторах призвана сделать визуал еще более привлекательным для покупателя.

⭕ Помни, что фотографии в выдаче представлены небольшими иконками, так что товар должен быть виден отчетливо, крупным планом. С цветокоррекцией тоже нужно быть осторожным: покупатели часто возвращают товар, если оттенок на фото не совпадает с реальностью.

Частые ошибки

Кто-то набивает шишки самостоятельно, а мы подготовили для тебя список «Как делать НЕ надо»:

• Несоответствие модели товару. Например, если нужно продемонстрировать преимущества вещи плюс-сайз, то лучше подобрать модель для съемки именно с таким типом фигуры. Если вещь наденет стройная девушка, то покупатели вряд ли поймут, как на них сядет эта одежда.
• Некачественное изображение. Выглядит неряшливо и дешево — эти впечатления автоматически перенесутся с фотографии на сам товар. Даже низкая цена не сможет мотивировать на покупку.
• Непроработанная композиция. Избегай визуального шума. Например, пестрый фон или посторонние предметы, которые не относятся к товару. Такая фотография не сможет правильно преподнести вещь, и, наоборот, будет отвлекать внимание.
• Ракурс и кадрирование. Если товар окажется слишком маленьким на фотографии, а рядом с ним будет много свободного места — его сложно рассмотреть. Вторая ошибка — минимум ракурсов, когда продукт представлен «однобоко» и его нельзя рассмотреть со всех сторон.

Заключение

Качественный фотоконтент в карточке товара — 50% успешной продажи. Держи эту статью всегда под рукой, и когда тебе нужно будет сделать продающие фото, обращайся к ней снова 💚