Аналитика на Авито

РБК провел исследование и выявил самые привлекательные e-com площадки для старта в 2025 году. Среди них — Авито, который выбрали 31,4% респондентов.

Разбираемся в особенностях онлайн-площадки и рассказываем про аналитику Авито 💚

Зачем нужна аналитика на Авито

Авито в цифрах: в месяц — 70 миллионов посетителей, а каждую секунду — 10 сделок. При должном подходе такой огромный трафик принесет тебе немало продаж.

✅ Аналитика нужна как раз для того, чтобы выстроить стратегию заработка. А именно:

• Выбрать перспективную нишу. Авито распределяет товары по уровню спроса: высокий, средний, низкий. Например, игровые приставки — ниша с высоким спросом. Обходи стороной категории, в которых нет растущего тренда: шанс заработать в них почти нулевой.

• Отобрать конкретные позиции, которые более популярны. Чем шире ассортимент на рынке, тем выше риск остаться с неликвидом. Твоя задача — отбросить слабые позиции и нацелиться на высоколиквидные товары.
• Масштабировать существующий бизнес. Не всегда аудитория Вайлдбериз и Озон пересекается с Авито, поэтому здесь ты можешь найти новых покупателей.
• Вовремя отследить сезонные колебания спроса. Успех продаж некоторых товаров будет зависеть от времени года. Дачные теплицы вряд ли популярны осенью, а зимние шины летом.

Как проанализировать спрос на Авито

Проверить востребованность товара можно двумя способами:

• инструмент «Аналитика спроса» от самой площадки — подойдет для общей оценки ниши, без погружения в детали;
• специализированные сервисы аналитики — для подробного анализа, включая категории и подкатегории, продавцов и брендов.

Общая аналитика внутри площадки

Раздел «Аналитика спроса» на Авито — это место, в котором ты можешь посмотреть популярные запросы и оценить, насколько перспективна категория.

В нем есть два отчета:

• «Спрос в категориях» показывает количество просмотров объявлений, конверсию из просмотра контакт, динамику спроса за определенный период.

• «Поисковые запросы». С помощью инструмента можно посмотреть и сравнить частоту поисковых запросов.

Внешняя аналитика Авито от MPSTATS

MPSTATS не отстает от трендов, поэтому мы одни из первых выпустили в свет инструменты для анализа спроса и конкурентов на Авито. Сейчас аналитика доступна для категории «Лайфстайл»:

• одежда, обувь, аксессуары;
• товары для хобби и развлечений;
• продукты для детей и игрушки.

🔦 Аналитика Авито отличается от «классической» внешней аналитики — здесь нет продаж и выручки. Оценить спрос можно по другим метрикам: количество просмотров / объявлений / продавцов / добавлений в избранное.

Проанализируем спрос на кошельки с помощью нового инструмента. Смотрим отчет «Категории», чтобы понять, насколько прибыльная ниша в целом и есть ли смысл торговать выбранным товаром.

Чтобы изучить продукт детальнее, нажми на значок диаграммы. На открывшейся странице будет 6 вкладок с разными отчетами:

• «Объявления». Это все товары в рамках категории. По каждой позиции ты узнаешь: количество просмотров, добавления в корзину, цены и другие ключевые метрики. Статистика поможет тебе оценить объем рынка и посчитать предполагаемую прибыль.

• «Категории» — в разделе удобно проанализировать целую категорию объявлений и выявить наиболее востребованные подкатегории. Например, в «Кошельках, визитницах, ключницах» первые — самые популярные, их просматривают и добавляют в корзину чаще всего.
• «Бренды». Здесь найдешь топовые лейблы и их долю в общем объеме просмотров.

Если интересен конкретный бренд, можешь кликнуть по его названию перейти к детальной статистике.

В отчете есть: разновидности товаров, ID бренда и продавца, количество просмотров, добавления в избранное. Переходи по ссылке в интересующее объявление, чтобы оценить качество фотографий, описания, изучить отзывы.

• «Продавцы». Отчет покажет топовых игроков в категории. Кликнув на них, сможешь посмотреть весь ассортимент магазина. Объявления сортируются по названию, категории, бренду, количеству просмотров и добавлению в избранное.

В нашем примере топовый конкурент продает не только кошельки, а еще сумки, косметички, рюкзаки и другие аксессуары известных брендов. Спрос на его товары растет и только набирает популярность. Чаще всего у него покупают изделия от 1550 рублей.

• «Тренды». Здесь найдешь динамику по: спросу, количеству активных объявлений, продавцов и брендов, а также динамику цен. График поможет тебе увидеть сезонность, оценить спрос и принять решение, стоит заниматься выбранным товаром или нет. Например, кошельки начали пользоваться огромным спросом перед Новым годом и далее динамика положительная. Значит, нишу можно рассмотреть для торговли.

• «Ценовая сегментация». Отчет покажет самые популярные цены на рынке. Так тебе будет проще попасть в ожидания рынка по цене. Самыми востребованными оказались кошельки за 1290 ₽.

Уже можем сделать вывод 🎯 В целом кошельки — популярный и перспективный товар. Чтобы расширить целевую аудиторию, можно сформировать ассортимент из аксессуаров в эконом, мидл и премиум сегменте.

Дальше посмотрим «Поиск по запросу». Инструмент покажет все объявления по конкретной поисковой фразе — простой способ найти прямых конкурентов. Например, введем «кошелек черных кожаный женский».

✅ В отчете получаем выборку всех объявлений, где встречаются введенные слова. Дополнительно получишь такие данные:

• ссылка на объявление Авито;
• количество просмотров и добавлений в избранное;
• минимальная и средняя цена.

А еще покажем «Тренд запроса», то есть как менялась его популярность в зависимости от месяца и года. Как и в целом по категории, популярность поискового запроса «кошелек» выросла в декабре:

⛳ 7 ключевых выводов, которые важно знать перед запуском продаж на Avito:

1️⃣ Изучай спрос. Отчет «Категории» поможет понять, насколько востребован товар и есть ли смысл его продавать.

2️⃣ Отстраивайся от конкурентов. Раздел «Продавцы» позволяет изучить топовых игроков, их ассортимент, цены и стратегию.

3️⃣ Определяй востребованные товары. Отчет «Бренды» показывает, какие марки популярны. Среди них могут быть как известные, так и no name бренды.

4️⃣ Не допускай ошибок в ценообразовании. Слишком высокая или низкая цена может отпугнуть покупателей. Отчет «Ценовая сегментация» помогает выбрать оптимальную цену и повысить конкурентоспособность.

5️⃣ Не пропускай высокий сезон и стартуй в подходящее время. Раздел «Тренды» показывает, как меняется популярность товара от года к году и в зависимости от сезона. Например, кошельки особенно востребованы в декабре перед праздниками.

6️⃣ Оценивай потенциальную прибыль. В отчете «Объявления» можно изучить средний чек и конверсии по каждому товару: количество просмотров / добавления в избранное.

7️⃣ Адаптируй заголовки и описания объявлений, чтобы они лучше находились покупателями по релевантным запросам. Примеры можно посмотреть в отчете «Поиск по запросу».

Топ-10 популярных подкатегорий на Авито

Собрали подборку самых востребованных товаров из категории «Лайфстайл» с помощью нашего сервиса 🔥

🌟 Одежда, обувь, аксессуары

Женские и мужские вещи набирают больше миллиона просмотров ежемесячно. Зимой в лидерах куртки, пуховики, кофты. Джинсы, футболки, платья, пиджаки популярны круглый год. Еще повышенный спрос на мужскую обувь, особенно кроссовки — 379 000 просмотров в месяц.

🌟 Спорт и отдых

В топе сезонные товары: лыжи, сноуборды, сапборды, клюшки, коньки, палатки, фонари, лампы, мангалы, плитки, горелки. Покупатели стабильно ищут спортивные товары, например, гантели, штанги, турники, кардиотренажеры.

🌟 Коллекционирование

Нестандартная категория для других маркетплейсов набирает полтора миллиона просмотров в месяц. В ней высокий спрос на военные вещи, грампластинки, модели автомобилей, фигурки животных / героев фильмов, картины.

🌟 Охота и рыбалка

Охотники и рыбаки ищут на Авито эхолоты, снаряжения, приманки, снасти, удочки, спиннинги, аксессуары для хранения инвентаря, гидрокостюмы, шапки, термобелье, ножи, топоры.

🌟 Товары для детей и игрушки

Высокий спрос увидели на электромобили, квадроциклы, конструкторы, детские коляски, автолюльки, велосипеды и самокаты.

🌟 Велосипеды

Категория набирает больше 600 000 просмотров в месяц, а с марта по октябрь заметили сезонный всплеск продаж. Пользователи ищут городские и горные велосипеды, запчасти и аксессуары: аккумуляторы для электровелосипедов, зеркала заднего вида, велоприцепы, колеса.

🌟 Часы и украшения

В нише 440 000 просмотров в месяц. Золотые и серебряные цепи, браслеты, кольца, пирсинги, наручные часы, броши ручной работы — самые популярные товары в категории.

🌟 Музыкальные инструменты

В списке топовых товаров: гитары, пианино, рояли, синтезаторы, звуковое и световое оборудование для студий, педали, усилители.

🌟 Книги и журналы

Самыми популярными оказались книги «Как написать жалобу: образцы документов», «Мамочка и смысл жизни», «Восемь религий, которые правят миром». А еще 5 000 пользователей искали «Гарри Поттера».

🌟 Красота и здоровье

Ниша красоты и здоровья набирает больше 200 000 просмотров в месяц. В ней популярны наколенники, аппликаторы, массажные кресла, столы для маникюра, парикмахерские мойки, ширмы, воскоплавы.

Заключение

Avito — перспективная платформа для торговли. Как и на любой торговой площадке, здесь важно отслеживать тренды, замечать сезонные колебания спроса, попадать в востребованную ценовую категорию. Осваивай наш сервис для аналитики Авито и получай дополнительный канал продаж с суперским трафиком 💚