Репрайсер для Wildberries

Наверняка ты успел заметить, что цены на маркетплейсах постоянно меняются. Но зачем продавцы это делают? И от чего зависит повышение или понижение стоимости? На это есть несколько причин:

• Цена дает конкурентное преимущество. Если она ниже, чем у аналогичных товаров твоих конкурентов, то люди с радостью сделают покупку именно у тебя.
• Корректируя стоимость, можно управлять спросом. Очевидно, что в период акций снижение цен поднимают количество продаж. А если вовремя повысить цену, то можно избежать out of stock (нулевых остатков, которые негативно влияют на позицию в выдаче). Чем выше стоимость, тем реже покупают. Это даст тебе возможность вовремя пополнить склад, и карточка не потеряет позиции.
• Стимуляция продаж. В сезон ты можешь установить цену повыше, а в несезон — пониже, чтобы хоть как-то заинтересовать покупателей.

Некоторые продавцы меняют стоимость товара по нескольку раз в день. И это происходит не от нечего делать 😄 Своевременное изменение цен — это еще один способ получить больше прибыли. И сегодня мы расскажем:

• от чего зависит ценообразование;
• как выстроить собственную стратегию;
• как тратить минимум времени на управление ценой с помощью репрайсера для маркетплейса Wildberries.

Особенности ценообразования на маркетплейсах

Чтобы выделить свой товар среди тысячи предложений, продавцы применяют множество стратегий:

• делают цепляющие фотографии и информативные видеоролики;
• пишут SEO-оптимизированные описания к карточкам;
• участвуют в акциях и распродажах;
• настраивают рекламные кампании;
• используют инструменты внешнего продвижения (СМИ, блогеры, таргет и т. д.).

Цена — еще один инструмент селлера для ведения успешного бизнеса:

• она не должна быть слишком низкой, чтобы не спровоцировать демпинг в нише или усомнить покупателя в качестве товара;
• она не должна быть слишком высокой, ведь большая часть аудитории маркетплейсов относится к средней категории платежеспособности;
• она не должна быть выше, чем у твоих конкурентов (только если ты не торгуешь уникальным продуктом с мощным УТП и брендом).

Как найти золотую середину? Трудность в том, что она динамична. Поэтому самая действенная стратегия привлечения покупателей в данном случае — динамическое ценообразование. Его суть заключается в том, что цены в карточках товаров постоянно меняются в зависимости от:

• годовой сезонности;
• недельной сезонности;
• изменения спроса в течение дня;
• действий конкурентов (повышения/понижения стоимости);
• тренда на товар (всплески спроса, когда товар очень актуален и его еще не слишком много представлено на маркетплейсе).

Зачем же нужен репрайсер? Ситуация на рынке постоянно меняется, поэтому вручную просто невозможно вовремя заметить все колебания. Особенно задача усложняется, если в магазине не несколько 5 товаров, а сотни позиций. Для этой задачи и были созданы специальные сервисы, которые берут на себя всю рутину мониторинга и изменения цен.

Что такое репрайсер

Программы созданы таким образом, чтобы продавец мог самостоятельно выбрать все условия, на которые инструмент будет реагировать. Например, можно указать минимальную стоимость, ниже которой она цена не опустится, или частоту ее обновления.

Репрайсер MPSTATS: принцип работы

Наш репрайсер автоматически меняет цены на товары по заданным тобой условиям. При изменении стоимости он может учитывать товарные остатки, время или цены конкурентов.

В общем, можешь спокойно заниматься своими делами, пока этот технологичный помощник делает всю рутину 🧑‍💻

Чтобы приступить к работе, нужно подключить MPSTATS к своему личному кабинету. Для этого мы используем API — безопасный канал, с помощью которого сервис будет забирать данные с Wildberries, обрабатывать их и передавать команды в твой кабинет.

При этом блокировка со стороны WB тебе не грозит — мы являемся авторизованным сервисом, которому доверяет площадка.

На главной странице инструмента ты увидишь все активные и удаленные (в архиве) репрайсеры, а также основные данные по каждому из них:

• название;
• стратегия (об этом скажем дальше);
• статус;
• настройка времени;
• количество SKU (сколько карточек товара добавлено именно в этот реплейсер);
• активность (работает или отключен);
• ID кампании (эта характеристика тебе пригодится при обращении в поддержку, если что-то пойдет не так);
• история изменений (настроек, цен, остатков).

Стратегии изменения цен

Репрайсер MPSTATS может действовать по одной из двух стратегий: отстраиваться от конкурентов или самостоятельно выбирать цену.

Отстраиваться от конкурентов

Программа будет ориентироваться на цены конкурентов и их остатки на складе. В этом случае тебе нужно выбрать карточки, с которыми будет работать инструмент (до 10 шт.), и товары конкурентов, от которых репрайсер будет отстраиваться при определении цены.

Что можно настроить для стратегии «Конкуренты»:

• Поведение репрайсера. Он может снижать и повышать цену; повторить самую высокую или самую низкую цену.
• Какой ценой управлять со скидкой или с СПП.
• За счет чего будет меняться стоимость: базовой цены или размера скидки.
• Шаг изменения цены (насколько будет отличаться стоимость твоего товара от карточки конкурента);
• Минимальная и максимальная цена со скидкой;
• Стоимость в остальных случаях (когда «Репрайсер» не может выполнить условия).

Также у тебя будет возможность:

• не учитывать конкурентов с остатком менее заданного количества единиц;
• указать цену, которая применится в случае, если твоя продукция будет заканчиваться.

Установка цены

Здесь репрайсер опирается на время (часы или дни недели), остатки продукции и скидку постоянного покупателя (СПП). Товары конкурентов при этой стратегии не учитываются.

Как и при стратегии «‎Конкуренты», нужно будет указать, какой ценой ты хочешь управлять, и за счет чего будет меняться стоимость. На случай, если условия нельзя будет выполнить, укажи новую цену со скидкой, которая подставится автоматически.

Если ему не удается выполнить одно условие, он переходит к следующему вплоть до остановки своей работы, если все условия невыполнимы.

Настройка времени

Ты можешь выбрать время, когда прайс будет меняться:

• По дням недели. Если отследить спрос в течение недели, то можно определить дни, когда товар покупают чаще всего, и когда, наоборот, он не пользуется спросом. Тогда в дни максимального спроса стоит установить более высокую цену.

• По часам в течение дня. Если спрос на продукцию меняется несколько раз в день, то ты можешь скорректировать цену на товар в определенные часовые интервалы. По аналогии с предыдущим пунктом — когда больше спрос, тогда и стоимость выше.

• По часам в течение недели. Ты можешь воспользоваться этим способом для более точной настройки ценообразования. При выборе нужных интервалов, на графике они наглядно отобразятся.

График изменения цен

Инструмент дает возможность отследить историю изменения цен. Ты увидишь, как и когда «Репрайсер» корректировал стоимость. Данные формируются в формате таблиц и графиков.

График изменения цены показывает, как менялись стоимость в динамике:

• базовая цена;
• скидка;
• цена со скидкой;
• цена с СПП.

Ты можешь настроить масштаб графика, чтобы увидеть подробности по дням и часам или общую картину за месяц.

В таблице «Детализации по времени» ты узнаешь:

• когда менялась цена;
• почему она менялась;
• какая была базовая стоимость товара;
• процент скидки;
• цену со скидкой;
• СПП;
• цену с СПП;
• остатки товара.

Заключение

Автоматизация бизнес-процессов не только экономит время, но и освобождает руки для более важных задач. Стоит только попробовать, и ты уже не захочешь корректировать стоимость товаров вручную 😉

Если ты уже готов приобрести наш Репрайсер, переходи по ссылке. А почитать о нем подробнее можно тут.