Репрайсер для Wildberries и Ozon

Наверняка вы успели заметить, что цены на маркетплейсах постоянно меняются. Но зачем продавцы это делают? И от чего зависит повышение или понижение стоимости? На это есть несколько причин:

• Цена дает конкурентное преимущество. Если она ниже, чем у аналогичных товаров ваших конкурентов, то люди с радостью сделают покупку именно у вас.
• Корректируя стоимость, можно управлять спросом. Очевидно, что в период акций снижение цен поднимают количество продаж. А если вовремя повысить цену, то можно избежать out of stock (нулевых остатков, которые негативно влияют на позицию в выдаче). Чем выше стоимость, тем реже покупают. Это даст вам возможность вовремя пополнить склад, и карточка не потеряет позиции.
• Стимуляция продаж. В сезон вы можете установить цену повыше, а в несезон — пониже, чтобы хоть заинтересовать покупателей.

Некоторые продавцы меняют стоимость товара по нескольку раз в день. И это происходит не от нечего делать 😄 Своевременное изменение цен — это еще один способ получить больше прибыли. И сегодня мы расскажем:

• от чего зависит ценообразование
• как выстроить собственную стратегию, которая принесет прибыль
• как не потерять в марже, переходя от акции к акции
• как тратить минимум времени на управление ценой, и при этом сделать его эффективнее с помощью репрайсера MPSTATS для Ozon и Wildberries.

Особенности ценообразования на маркетплейсах

Чтобы выделить свой товар среди тысячи предложений, продавцы применяют множество стратегий:

• делают цепляющие фотографии и информативные видеоролики
• пишут SEO-оптимизированные описания к карточкам
• участвуют в акциях и распродажах
• настраивают рекламные кампании
• используют инструменты внешнего продвижения (СМИ, блогеры, таргет и т. д.)

Цена — еще один инструмент селлера для ведения успешного бизнеса:

• она не должна быть слишком низкой, чтобы не спровоцировать демпинг в нише или усомнить покупателя в качестве товара
• она не должна быть слишком высокой, ведь большая часть аудитории маркетплейсов относится к средней категории платежеспособности, а значит всегда в поиске самой выгодной цены
• она не должна быть выше, чем у ваших конкурентов (только если вы не торгуете уникальным продуктом с мощным УТП и брендом)

Посмотрите пример: один и тот же товар, но разные цены и разный уровень продаж ⬇️ Дополнительно взгляните на примере одной карточки, как изменение стоимости влияло на динамику продаж.

Как найти золотую середину и установить «идеальную цену»? Трудность в том, что она динамична. Поэтому самая действенная стратегия привлечения покупателей в данном случае — динамическое ценообразование. Его суть заключается в том, что стоимость в карточках товаров постоянно меняется в зависимости от:

• годовой сезонности
• недельной сезонности
• изменения спроса в течение дня
• действий конкурентов (их повышения/понижения стоимости)
• тренда на товар (всплески спроса, когда товар очень актуален и его еще не слишком много представлено на маркетплейсе, или его падение)

Полезно посмотреть, как распределяется спрос и выручка на разные ценовые диапазоны в конкретной нише. Так будет проще попасть в рынок. Ниже скриншот графика из Внешней аналитики WB и Ozon на нашей платформе:

Что такое репрайсеры для маркетплейсов

Зачем же нужен репрайсер? Ситуация на рынке постоянно меняется, поэтому физически невозможно вовремя заметить все колебания. Особенно задача усложняется, если в магазине не 5 товаров, а десятки позиций. Для этой задачи и были созданы специальные сервисы, которые берут на себя всю рутину мониторинга и изменения цен.

Система устроена таким образом, чтобы вы могли самостоятельно выбрать все условия, на которые программа будет реагировать. Например, в репрайсерах для маркетплейсов Озон и ВБ можно указать минимальную стоимость, ниже которой цена не опустится. Это особенно актуально при работе с акциями — вы будете уверены, что не потеряете в марже и не станете торговать в ноль или в минус.

В рейтинге популярных репрайсеров для контроля цен на Вайлдберриз и Озон одним из лучших не зря считается инструмент от MPSTATS. Дело в количестве настроек и их гибкости, а также в надежности функционала.

Репрайсер MPSTATS: принцип работы

Инструмент самостоятельно управляет ценами на товары по условиям, которые вы зададите. Он умеет учитывать товарные остатки, цены конкурентов, время суток и дни недели. Система косвенно влияет на продажи — если на товар всегда выставлена привлекательная цена, его чаще заказывают.

В общем, можете спокойно заниматься своими делами, пока этот технологичный помощник делает всю рутину 🧑‍💻

Если вы еще не пользовались инструментом, то на главной странице вы увидите предложение о подключении к личному кабинету. А когда начнете пользоваться, на главной странице вы увидите все репрайсеры и их статус.

🔔 В сервисе предусмотрены уведомления. Вы сразу узнаете, если ваш товар заканчивается или цена доходит до максимального или минимального значения.

А теперь к самому интересному — расскажем, какие существуют сценарии ценообразования и как их использовать 🔥

Стратегии изменения цен

Репрайсер MPSTATS может действовать по одной из двух стратегий: отстраиваться от конкурентов или действовать по другим условиям, которые вы укажете.

Отстраиваться от конкурентов

Программа будет ориентироваться на цены конкурентов и их остатки на складе. В этом случае вам нужно выбрать карточки, с которыми будет работать инструмент (любое количество в рамках лимитов), и товары конкурентов, от которых репрайсер будет отстраиваться при определении цены.

Что можно настроить для стратегии «Конкуренты»:

• Поведение инструмента. Он может снижать и повышать цену, повторить самую высокую или самую низкую цену другого продавца
• Какой ценой управлять: со скидкой, с СПП или с WB кошельком. Для Ozon доступны варианты: со скидкой и с картой Ozon
• За счет чего будет меняться стоимость: базовой цены или размера скидки
• Шаг изменения цены (насколько будет отличаться стоимость вашего товара от карточки конкурента)
• Минимальная и максимальная цена со скидкой
• Стоимость в остальных случаях (когда инструмент не может выполнить условия)

Также у вас будет возможность:

• не учитывать конкурентов с остатком менее заданного количества единиц (когда товар заканчивается, цену могут значительно повысить, и отстраиваться от нее не стоит)
• указать цену, которая применится в случае, если ваша продукция будет заканчиваться (если вы ее повысите, то продаж будет меньше и вы успеете вовремя пополнить запасы)

Установка цены

Здесь репрайсер опирается на время (часы или дни недели), остатки продукции и скидку постоянного покупателя (СПП). Товары конкурентов при этой стратегии не учитываются.

Как и в прошлой стратегии, нужно будет указать, какой ценой вы хотите управлять, и за счет чего будет меняться стоимость. На случай, когда инструмент не сможет выполнить условия, укажите новую цену со скидкой, которая подставится автоматически.

✅ Для корректной работы система трижды проверяет заданные условия. Сначала она проверяет цену конкурента, потом — остатки вашего товара, а затем — минимальную и максимальную цену.

Настройка времени

Вы можете выбрать время, когда прайс будет меняться:

• По дням недели. Если отследить спрос в течение недели, то можно определить дни, когда товар покупают чаще всего, и когда, наоборот, этот показатель меньше. Тогда в дни максимального спроса, например, можно установить более высокую цену.

Если вы торгуете на Wildberries, то проще всего оценить динамику спроса в течение недели через отчет «Анализ сезонных эффектов» из модуля Аналитика WB (демо-доступ к разделу).

• По часам в течение дня. Если спрос на продукцию меняется несколько раз в день, то вы можете скорректировать цену на товар в определенные часовые интервалы. По аналогии с предыдущим пунктом — когда больше спрос, тогда и стоимость выше.

• По часам в течение недели. Вы можете воспользоваться этим способом для более точной настройки ценообразования. Настроить интервалы будет просто: для удобства разные цены подсветили разными цветами.

Отслеживаем статистику: график изменения цен

Вы можете отследить историю изменения цен. Данные формируются в формате таблиц и графиков.

График изменения цены показывает, как менялись стоимость в динамике. То есть вы увидите все манипуляции инструмента:

• с базовой ценой;
• скидкой;
• ценой со скидкой;
• ценой с СПП;
• ценой с WB кошельком.

Вы можете настроить масштаб графика, чтобы увидеть подробности по дням и часам или общую картину за месяц.

В таблице «Детализации по времени» вы узнаете:

• когда и почему менялась цена
• почему она менялась;
• какая была базовая стоимость товара;
• процент скидки;
• цену со скидкой;
• СПП;
• цену с СПП;
• цену с WB кошельком;
• остатки товара.

Заключение

Автоматизация бизнес-процессов не только экономит время, но и освобождает руки для более важных задач. Стоит только попробовать, и вы уже не захотите корректировать стоимость товаров вручную 😉