ТОП-10 товаров к дачному сезону на Ozon и Wildberries

Летний сезон — это время, когда люди тратят крупные суммы на то, чтобы организовать быт на даче. Для этого нужно сделать много покупок, а маркетплейс дает возможность заказать все в одном месте и не выходя из дома.

Предприниматели, которые решили продавать товары для дачи на Озоне и Вайлдберриз, могут хорошо заработать. Главное в этом деле — заблаговременно подготовиться. Когда и как это сделать, а также какие товары у дачников будут пользоваться спросом, расскажем в сегодняшней статье.

Особенности сезонной торговли на маркетплейсах

Продажа сезонных товаров дает возможность хорошо заработать. В чем их отличие от продукции круглогодичного спроса:

• хорошая окупаемость (при тщательной подготовке вложения вернутся очень быстро);
• стремительный рост прибыли (люди покупают товары дачного сезона в больших количествах и по высокой цене);
• есть возможность продать дополнительные товары, тем самым увеличить сумму в чеке (например, вместе с саженцами можно легко продать удобрения для них).

Но у такого подхода есть и серьезные риски. Что нужно знать дополнительно:

• все, что не успеешь продать за сезон, останется на складе до следующего года (отсюда лишние траты на хранение или утилизацию);
• если у продукции будет хороший спрос, то есть риск out-of-stock — товар может закончиться до окончания сезона (в этот момент цены на закупку новой партии значительно увеличатся, а карточка потеряет позиции в результатах поисковой выдачи).

Кроме того, очень важно грамотно спланировать конец сезона, когда продажи падают, а люди начинают покупать что-то другое. Чтобы не терять в прибыли, придется все время контролировать рынок и плавно переходить к продаже товаров, которые будут актуальны после окончания дачного сезона.

Топ-10 популярных дачных товаров

Чтобы облегчить тебе выбор продукции для продажи, мы подготовили подборку популярных товаров для дома и сада на Вайлдберриз и Озон.

Садовая техника, инвентарь

Дача — это не только сам дом, но и земельный участок. А за ним нужен уход. Если начинающие дачники ограничиваются двумя-тремя агрегатами для ухода за садом, то люди, которые десятилетиями создают уют на своей фазенде, имеют целый арсенал приспособлений для этого. Например:

• триммеры и газонокосилки;
• садовый инструмент (секаторы, лопаты, грабли и т. д.);
• бензо- и электропилы;
• насосы и помпы для колодцев и канализаций;
• снегоуборочная техника (некоторые дачные дома актуальны и в зимний сезон, поэтому нужно круглогодично поддерживать порядок на участке).

Посмотри на показатели выручки на скриншоте ниже. Люди отдают сотни миллионов рублей на Вайлдберриз, чтобы купить необходимый инвентарь и привести свой участок в порядок.

Посуда, кухонные принадлежности

Прием пищи на даче практически ничем не отличается от трапезы в городе. Все те же готовка, сервировка, мытье посуды. Этот цикл будет сопровождать нас всю жизнь, где бы мы ни находились. Поэтому все, что пригодится для этих процессов, актуально и в загородном доме:

• посуда (тарелки, кружки, бокалы, графины, ложки, вилки, ножи и т. д.);
• кастрюли и сковороды;
• аксессуары для готовки (разделочные доски, солонки/перечницы, лопатки, венчики, формы для выпечки и т. д.);
• емкости для хранения;
• одноразовая посуда (для тех, кто не хочет мыть посуду);
• кухонный текстиль (скатерти, прихватки, полотенца).

Объемы выручки в категории «Посуда"‎ дают понять многое. Убедись в этом сам:

Удобрения

У многих дача ассоциируется с грядками и огородом. А чтобы посадки хорошо росли, им нужно помочь. Для разных видов растений удобрения отличаются, поэтому на маркетплейсах представлен широкий ассортимент всевозможных видов добавок.

Ниже ты можешь увидеть статистику по самым популярным карточкам товаров:

Теплицы, укрывной материал

Не всегда удобрений оказывается достаточно. Некоторые растения предпочитают более теплый и влажный климат. Если этих мер им не предоставить, то вряд ли они будут плодоносить. На сегодняшний день существует множество разных типов парников и укрывного материала, которые помогут создать нужный микроклимат.

Тут продажи выглядят следующим образом:

Семена, саженцы

Продолжим тему посадок. Все, что выращивают на даче, первоначально было семенами, которые дачники купили и посадили у себя на участках. Есть еще один вариант — саженцы. Это подрощенное растение для удобства посадки и лучшей адаптации.

Посмотри на скриншоты: почти 170 млн на одних лишь семенах. Звучит неплохо, да? А в самом топе находится газонная трава, есть о чем задуматься.

Оборудование для клумб, грядок

Без должного полива ни одно растение не вырастет. Поэтому даже на даче люди научились делегировать рутинные задачи. Значит, добавим автоматики, а также мелких деталей для удобства:

• системы автополива;
• лейки, ведра, шланги;
• ограды, разделители и таблички.

Показатели по ним ниже:

Мангалы, грили

Какая дача без шашлыка? Специально для этой цели у каждого уважающего себя дачника должны быть:

• мангал или гриль;
• шампуры и решетки;
• аксессуары для приготовления пищи (щипцы, лопатки и т. д.);
• уголь и розжиг.

Взгляни на показатели:

Садовый декор

Огород обустроили, но хочется красоты и эстетики? Специально для этого на маркетплейсах можно найти:

• декоративные фигурки и таблички;
• садовое освещение;
• фонтаны;
• дорожки и покрытия;
• ограды и основы для живых изгородей;
• качели и скамейки;
• скворечники и кормушки.

Эти категории кардинально различаются между собой, но имеют одно общее — большую выручку.

Бассейны

Жарким летом так хочется охладиться, а если водоема рядом нет, то есть выход — надувной или каркасный бассейн. Их форм, цветов и вариантов дизайна существует очень много. Осталось определиться с бюджетом, назначением и размером свободной площади, и собственный бассейн вскоре будет красоваться на участке.

Цифры говорят сами за себя:

Средства для защиты от насекомых

Кровососущие насекомые — практически единственный минус в загородном отдыхе. Но есть хорошая новость: от них уже давно придумали специальные отпугивающие средства (репелленты). Множество форматов и способов нанесения создали условия для заполнения рынка подобными средствами. Ассортимент не уступает обычной косметике:

• спреи;
• кремы;
• спирали;
• фумигаторы;
• москитные сетки;
• средства для уменьшения зуда после укусов.

Насекомые — проблема номер один при отдыхе на природе, поэтому тут выручка просто зашкаливает:

А вот топовые товары в нише:

Советы по подготовке к дачному сезону

Дачный сезон длится не месяц и не два. Как правило начало спроса приходится на середину весны, когда дачники начинают планировать посадки и обустройство участка на предстоящее лето. Заканчивается он ближе к концу августа, когда появляются другие заботы, связанные со сбором детей в школу и другими «городскими"‎ делами.

Чтобы избежать рисков, нужно заранее начать подготовку к сезону и позаботится обо всех нюансах:

• проанализировать спрос на основе трендов предыдущих лет (анализировать нужно каждый товар в отдельности!);
• закупить продукцию у поставщика за 2−3 месяца до начала сезона, когда она стоит дешевле и есть время на загрузку складов и подготовку карточек товаров;
• упаковать и промаркировать товар, а также оформить необходимые документы на него (это может занять до трех месяцев);
• протестировать эффективность рекламные кампаний перед началом активных продаж.

Разберем подробнее, как можно провести анализ спроса на товары с помощью инструментов MPSTATS:

• Оценить объемы продаж в аналогичном сезоне в прошлом году. Для этого можно использовать инструмент «Сравнение периодов». С помощью него ты сможешь увидеть карточки конкурентов, которые сделали большой прирост по продажам и выручке в дачный сезон.

Например, мы сравнили продажи в апреле и в мае в нише с уличными светильниками, и вот что получилось:

• Узнать, когда начало сезона, его пик и спад спроса. Тебе поможет отчет «Анализ сезонных эффектов». На графике ты сразу увидишь, когда продажи начали расти, а когда снижаться. В сервисе собираются данные с начала 2020 года, и на их основе искусственный интеллект легко делает прогнозы.

На примере тех же светильников видно рост и спад спроса, а также его пик:

• Промониторить карточки конкурентов и узнать их ценовую политику. Нужно собрать как можно больше данных, чтобы у тебя было конкурентное преимущество. Разработай УТП (уникальное торговое предложение) и определись с ценой на товар. Помни, что на маркетплейсах действует динамическое ценообразование, а также не забывай про акции (заложи в стоимость товара запас на участие в них).

Чтобы узнать, за какую цену покупатели чаще заказывают твой товар, обратись к графику «Ценовой сегментации». Например, для светильников лучшая цена 600−800 рублей. А с товарами за 3 000 рублей и больше в эту нишу вообще идти не стоит.

• Изучить спрос и спланировать объем закупок. Данные по количеству продаж у конкурентов в прошлом или текущем сезоне ты тоже сможешь найти в MPSTATS.

Например, вот продажи светильников в период с апреля по июнь:

Заключение

Дачный сезон — это время, когда люди готовы отдавать крупные суммы на обустройство своей фазенды, и этим надо пользоваться. Торговля товарами для огорода и отдыха на Озон и Вайлдберриз может принести хорошие деньги, но нужно учитывать все риски.

Без анализа рынка, как всегда, не обойтись😄 Но инструменты MPSTATS точно облегчат работу и возьмут часть забот на свои сильные технологичные плечи 💚