Для чего нужно отслеживать динамику цен товара

На рынке действуют определенные правила, у каждого сегмента есть свои потребности. Если хочешь получить высокие продажи, нужно установить определенную стоимость на товары. Во многом она зависит от того, что предлагают другие продавцы.

Как установить самую привлекательную стоимость карточки в категории? Мы нашли ответ: отследить динамику цен на товары. Сегодня расскажем о том:

• где искать показатели;
• как их использовать в своей стратегии;
• как автоматизировать процесс отслеживания и корректировки цен.

Что такое мониторинг цен и для чего он нужен

Ценообразование — многогранный процесс, без которого не обходится ни один вид бизнеса. Несомненно, все хотят заработать как можно больше, но банальное увеличение наценки не поможет этого достичь и только усугубит ситуацию.

Чтобы установить конкурентоспособный прайс, придется изучить рынок, а именно — ценовую политику других продавцов.

Мониторинг цен — это важный момент в выборе ниши и анализе конкурентов. Он дает возможность:

• оценить ситуацию на рынке;
• установить конкурентоспособные цены;
• повысить количество продаж;
• спрогнозировать спрос;
• узнать диапазоны цен и среднюю цену;
• отследить историю и рост цены конкурентов;
• увидеть уровень конкуренции в нише;
• понять сколько есть аналогов и др.

Теперь разберемся, как именно нужно собирать информацию и что с ней делать в дальнейшем.

Три подхода к мониторингу цен конкурентов

Чем шире ассортимент в магазине, тем сложнее проводить анализ. Причина в том, что нужно провести параллель по каждому из товаров с позициями конкурентов.

Конечно, не стоит просматривать все магазины, достаточно выбрать несколько крупных игроков на рынке и брать для расчетов их прайс.

Рассмотрим три основные стратегии мониторинга:

1. Мониторинг магазинов с максимальным пересечением товарного ряда. Этот способ даст возможность одновременно следить за ценами нескольких категорий товаров. Если пересечений между товарами будет мало, то это значительно усложнит процесс сбора и анализа данных.
2. Просмотр ситуации на рынке в целом, без углубления в ассортимент конкретных продавцов. Такой метод даст только усредненные данные, но сбор информации окажется намного проще и быстрее, чем предыдущий. Такой способ удобно использовать на этапе выбора ниши.
3. Можно использовать оба варианта сразу для комплексного анализа. В результате можно получить усредненные данные по всем интересующим нишам и показатели по конкретным позициям.

Как мониторить цены на маркетплейсах

Настало время разобраться в том, как отследить динамику цен на Вайлдберриз и Озон, а также на Яндекс Маркете.

Шаг 1. Определить список прямых конкурентов

Как найти прямых конкурентов:

• Изучить ассортимент маркетплейсов. На площадках всегда есть каталог, где ты сможешь сделать выборку по интересующему предмету. Есть еще один способ — поиск по ключевым словам. Он поможет настроить выдачу более точно, что сократит время на поиск.
• Скачать и установить бесплатный плагин MPSTATS. Он откроет доступ к статистике прямо на странице карточки товара. Благодаря ему ты сможешь увидеть данные, которые скрыты от обычного пользователя.
• Воспользоваться полным функционалом сервиса аналитики. Огромный массив данных там удобно систематизирован, поэтому ты легко найдешь список продавцов в определенной нише или по конкретному предмету.

Например, вот статистика по топовым карточкам ниши «‎чокеры»:

Если кликнуть на название, то можно увидеть более подробную информацию по позиции. В том числе график изменения цен:

А на этом скриншоте изображен список лидирующих продавцов в той же нише чокеров:

Нажав на имя продавца, ты также увидишь по нему подробные данные:

Шаг 2. Определить товарные группы для анализа

Мониторить абсолютно все товары у выбранных продавцов нет смысла. Анализируй только только те, которые пересекаются с твоим ассортиментом.

Для начала лучше взять самые популярные позиции твоего магазина и сделать подборку для них. В дальнейшем это поможет увеличить продажи, но при этом временные затраты на мониторинг будут минимальными.

Как выбрать ходовые товары? В этом тебе поможет ABC-анализ, согласно которому 20% ассортимента дают 80% прибыли.

Шаг 3. Определить частоту сбора данных

Осталось решить, как часто собирать данные для мониторинга. Выбор зависит от нескольких факторов:

• количества позиций;
• наличия свободного времени;
• бюджета на аналитику (при заказе услуги у сторонних исполнителей или использовании специальных сервисов).

В идеале проводить мониторинг каждый день (потому что цены могут меняться чаще 1 раза в день). Если такой возможности нет, остановись на промежутках 1 раз/неделю и 1 раз/месяц.

Шаг 4. Сбор данных

Если у тебя небольшой ассортимент, то собирать данные можно вручную. В том случае, когда товарных позиций в магазине много или список конкурентов для мониторинга оказался обширным, то сбор информации лучше автоматизировать. Для этой цели можно использовать сервисы и приложения, отслеживающие цены:

• сервисы аналитики маркетплейсов;
• стационарные программы, которые устанавливаются на компьютер;
• специальные онлайн-сервисы, которые хранят данные в облачном хранилище.

У разных видов софта функционал и объем обрабатываемой информации может различаться. Поэтому нужно заранее подумать, что для тебя будет актуально.

Помни, что важно отследить изменение цен на товары в динамике. Для этого тебе придется собирать данные в отдельные промежутки времени.

Например, на маркетплейсах существует недельный спрос. То есть в определенный день недели какой-либо товар пользуется большим спросом, чем в остальные дни. Значит именно в этот день цену можно повысить, чтобы больше заработать, или понизить, чтобы привлечь больше внимания к карточке. В обоих случаях нужно тестировать, какая из стратегий сработает лучше.

Не обязательно опираться на дни недели, ведь еще встречается сезонный спрос и спрос по часам. В зависимости от ситуации конкуренты могут менять цену вплоть до нескольких раз в день, поэтому важно увидеть эту закономерность и воспользоваться ей.

Шаг 5. Сравнить товары

Небольшой объем информации можно обработать вручную. Но если ее очень много, то лучше передать их обработку специальным сервисам. На примере MPSTATS мы покажем, как можно легко собрать нужные данные.

Как посмотреть, какую цену устанавливают конкуренты? Это можно сделать с помощью:

• ценовой сегментации по ассортименту конкретного продавца;

• анализа конкретной карточки (можно отследить влияние изменения цены на количество продаж).

Мы уже упоминали о нашем плагине. Чем он сможет помочь при анализе динамики стоимости? Перед тобой скриншот карточки товара. Внимание на график: зеленые столбцы — это количество продаж, а синяя линия — цена. Тут тоже можно посмотреть, как ее изменение повлияло на продажи.

Эти данные невозможно увидеть невооруженным взглядом. Именно поэтому инструменты сервиса аналитики MPSTATS созданы для того, чтобы упростить тебе работу.

Динамическое ценообразование

Динамическое ценообразование — это процесс переоценки продукции, который зависит от внешних факторов. В нашем случае внешние факторы — это цены других продавцов, которые буквально вынуждают менять прайс и подстраиваться под ситуацию на рынке.

Приведем наглядный пример:

В результате сбора данных мы получили подборку одинаковых товаров у конкурентов с различными ценами — 599, 620, 550, 609 руб.

Наша задача установить самую выгодную цену, чтобы продукция стала привлекательней для потребителя. Но тут есть нюанс: не стоит ставить самую низкую цену бездумно. Важно проверить актуальность данных.

После такой проверки мы узнали, что товара, который стоит 550 руб., нет в наличии. Значит, можно установить цену 590 руб., и она окажется самой выгодной для покупателей.

Кроме того, что товара нет в наличии, могут быть и другие причины не брать во внимание какую-либо из позиций:

• распродажа остатков;
• ошибка в заполнении цены;
• конкурент находится в дальнем регионе страны и др.

Некоторые сервисы мониторинга предлагают функцию автоматической переоценки. Например, в MPSTATS есть «Репрайсер».

Репрайсер — это инструмент, который автоматически управляет стоимостью товаров селлера, исходя из ситуации на рынке и заданных условий. Сейчас расскажем, как он работает.

Сервис опирается на прайс конкурентов и, отталкиваясь от его изменения, он повышает или понижает цену на товар. Также он может ее менять в зависимости от дневного и недельного спроса. То есть репрайсер сам мониторит ситуацию на рынке и подстраивается под нее.

Ты можешь самостоятельно задать репрайсеру условия для ценообразования:

Это удобно тем, что продавцу не нужно вручную просматривать десятки карточек — все данные всегда под контролем программы. Так можно сэкономить много времени и потратить его на более сложные задачи, которые невозможно автоматизировать.

Заключение

Нужно учитывать множество факторов при формировании прайса на свои товары. Чем чаще ты будешь проводить мониторинг цен конкурентов, тем больше у тебя будет шансов держать продажи под контролем. А инструменты MPSTATS помогут тебе это сделать.

Мы надеемся, что статья оказалась полезной для тебя. Желаем хороших продаж и высоких чеков!