Как провести аудит карточки товара на Wildberries

Насколько хороша ваша карточка товара на WB? Она хуже или лучше, чем у других продавцов? И если у нее есть недочеты — то какие и как их исправить?

Все ответы дает сравнительный анализ по разным параметрам: SEO, реклама, отзывы, участие в акциях, остатки на складах, контент.

Провести такой сравнительный анализ можно вручную за несколько часов:

1. Сделать выборку по прямым конкурентам
2. Найти похожие карточки
3. Проанализировать наполнение и статистику по каждой из них
4. Выделить отличия и разработать стратегию, как улучшить собственную карточку и отстроиться от других продавцов

Более технологичный вариант — делегировать весь процесс искусственному интеллекту и умным алгоритмам.

Это статья-обзор на уникальную разработку MPSTATS — инструмент Аудитор SKU 360. С этих пор вы можете провести полный аудит карточки и сравнить ее сразу с несколькими ключевыми конкурентами меньше чем за 10 минут.

Принцип работы

Как действует ИИ:

1. Сначала он подбирает похожие карточки других продавцов, на которые стоит ориентироваться (или вы указываете их сами)
2. Делает полный глубокий аудит карточки по всем параметрам через сравнение с показателями конкурентов
3. Дает рекомендации, которые помогут вывести карточку в топ продаж

Если хотите увидеть слабые места карточки и получить готовые решения, эта фича — оптимальное решение.

Инструкция к аудиту: как настроить инструмент

Шаг 1. Под Аудитор SKU 360 на платформе создан отдельный раздел. Вы можете купить его на странице тарифов или оформить демо-доступ.

Шаг 2. Откройте инструмент и нажмите кнопку «Провести аудит». Введите ссылку на ваш товар или его SKU. Потом нажмите на кнопку «Подобрать конкурентов».

Шаг 3. Настройте параметры аудита, чтобы получить максимально полезный для вас результат.

Сначала выберите группу сравнения. Варианты такие:

Если нужно, настройте дополнительные фильтры. Например, вы можете учитывать карточки в определенном ценовом сегменте и с определенным уровнем выручки.

Шаг 4. Когда отметите все параметры, нажмите «Применить настройки». Система покажет вам подобранные товары, с которыми будет сравнивать вашу карточку. Если вам не подходит какой-то товар, нажмите на крестик.

Шаг 5. Когда «согласуете» всех конкурентов, жмите на «Провести аудит».

Что увидите в результате

Искусственный интеллект проанализирует карточку. Чтобы вам было удобнее, мы распределили их по 7 категориям. Для каждой инструмент покажет уровень успеха (%) и количество точек роста (🟡), то есть варианты для улучшений.

Справа система даст расшифровку найденных проблем и возможные пути решения. И даже направит вас на конкретный инструмент MPSTATS, если с его помощью можно решить проблему. Если вы нажмете «Смотреть», откроется подробная информация о конкретном показателе.

Рассмотрим все категории детальнее:

• Участие в акциях. Здесь все о том, как вы и ваши конкуренты участвуют в скидочных мероприятиях площадки. Например, система подсветит, если вам нужно чаще присоединяться к ним. А еще покажет, какую пользу принесла та или иная акция другим продавцам.
• Реклама. Покажем, насколько эффективно вы участвуете в рекламе по сравнению с другими продавцами. В том числе учтем внешнее продвижение.
• Карточка товара. Оценим вашу страницу по наполнению (фотографии, видео, описание, характеристики, SEO).
• Остатки на складах. Подсветим проблемы, связанные с распределением товаров на складах. Например, инструмент укажет, что ваш товар не всегда был в наличии или что он находится на недостаточном количестве складов. При этом алгоритм отразит, какие именно склады занимают конкуренты.
• Ключевые показатели. Здесь мы проанализируем ценообразование, продажи и выручку. Например, вы увидите, что в сравнении с другими карточками ваш уровень скидки видится менее привлекательным.
• Индексация по категориям. Отражаем, насколько хорошо вы видны в выдаче по категории и какие места занимаете.
• Индексация по ключевым запросам. Оценим видимость по поисковым запросам (количество показов и позиции в выдаче).

Как часто проводить аудит?

Мы рекомендуем проверять карточку и обновлять ее хотя бы раз в 2−3 месяца. Почему так часто? Ваши конкуренты никогда не стоят на месте: они улучшают контент, запускают рекламные кампании, активно занимаются продвижение. К тому же, список наиболее востребованных ключевых запросов постоянно обновляется: они зависят от трендов и сезонов. А фотографии стоит менять чаще хотя бы потому, чтобы понять, какой именно визуал приносит вам больше продаж.

Желаем успешных продаж и готовим для вас новые фичи, чтобы вы оптимизировали свою работу и делали ее эффективнее 💚

Анюта Артюшенко

Главный редактор