Самовыкупы на Wildberries

Самовыкупы. Все поставщики как минимум слышали об этом прекрасном инструменте для повышения продаж. Но все ли умеют им правильно пользоваться? И вообще, работает ли он до сих пор, или Wildberries уже научился вычислять их?

Что такое самовыкупы

Начнем с того, что такое самовыкуп. Самовыкуп — это серый метод продвижения, когда ты искусственно повышаешь свою выручку, конверсию и отзывы за счет того, что покупаешь сам у себя. Механика проста. Wildberries видит выручку и положительные отзывы на твоем товаре и поднимает карточку в выдаче.

Плюсы и минусы самовыкупов

Для чего делают самовыкупы

Можно выделить два основных аспекта, ради которых делают самовыкупы:

1. Повышение выручки за товар для того, чтобы он начал выше ранжироваться
2. Повышение рейтинга и исправление отзывов о товаре

В каких случаях пользуются самовыкупами

Новый товар. Это нужно, чтобы покупатель видел готовую карточку, у которой есть отзывы, рейтинг, количество выкупов. Такая карточка вызывает доверие.

Также Wildberries видит, что твоя карточка популярна и приносит выручку. И поэтому у него есть основания показывать ее чаще и выше.

Действующий товар. В этом случае самовыкупы нужны, чтобы поднять выручку за товар и дать ему буст по ранжированию. Не секрет, что выручка непосредственно влияет на ранжирование товара, поэтому можно рассмотреть самовыкупы в качестве инструмента продвижения.

Исправление рейтинга. Покупатели не так часто оставляют положительные отзывы. Когда с товаром все хорошо, покупатель молча радуется. Если же с товаром что-то не так, тут гневного комментария не миновать. Для исправления таких ситуаций самовыкупы — отличный инструмент.

Кстати, у MPSTATS есть бесплатный инструмент для расчета необходимого количества отзывов для поднятия рейтинга карточки. Находится тут по ссылке.

Как делать самовыкупы

1. Определяем товар

Лучше, если это будет товар из категории А, который точно будут покупать в перспективе, и к которому можно дополнительно рекомендовать другие товары (чтобы он автоматически подтягивал их за собой). Если это будет товар из категории С, то ты, скорее всего, просто сольешь бюджет и получишь кратковременный рост продаж. Если вообще получишь.

2. Определяем ключевые запросы

Если товар новый, то начинать лучше со среднечастотных ключевых запросов, состоящих из 2−3 слов, которые будут лучше соответствовать твоему товару.

То есть если ты торгуешь свитерами, не нужно делать выкупы по слову «свитер» в самом начале. Это слово слишком высокочастотное, и из него будет низкая конверсия. А низкая конверсия снова даст выпадение из ключевого запроса.

В качестве примера фраз, которые лучше использовать, — это «свитер мужской теплый», «свитер вязаный мужской», «свитер с рисунком». Это всего лишь примеры. Ключевые запросы для самовыкупов лучше брать из аналитики.

Можно открыть карточку конкурента в сервисе MPSTATS и там увидеть ключевые запросы, по которым он ранжируется, и начать выкупать по ним.

3. Определяем суммы самовыкупов

Обычно стоит ориентироваться на сумму выручки конкурента, до позиции которого ты хочешь дойти.

Для того, чтобы поднять карточку, достаточно 14 дней, поэтому и самовыкупы планируются на 14 дней. Берется выручка конкурента, которую он делает за 14 дней, и твоя задача — сделать аналогичную или еще большую выручку за 14 дней на своем товаре.

Как узнать выручку конкурента? Все просто — в сервисе аналитики MPSTATS.

Рассчитываем количество самовыкупов и переходим к планированию.

4. Планируем выкупы

Если у тебя новый товар, то будет очень странно, если произойдет взрывной рост продаж с самого начала. Рост должен быть постепенным, и количество заказов должно расти постепенно. Иначе алгоритмы Вайлдберриз увидят самовыкупы, и ты рискуешь получить бан. Начинать нужно с 1−5 штук, в зависимости от общего количества твоих самовыкупов, и плавно повышать количество, имитируя рост спроса и интерес к своему товару.

Выкупать одинаковое количество товаров ежедневно — плохая идея. Одинакового количества продаж быть не может.

Как правильно выкупать

Есть разные сервисы для осуществления самовыкупов и, на самом деле, лучше использовать их. Это будет наиболее безопасно, но нужно будет платить за сервис.

Если же ты решаешь справиться самостоятельно, то вот тебе несколько общих правил:

• Не покупать со своего аккаунта. Wildberries это увидит, и самовыкупы тебе не засчитают
• Покупать с разных аккаунтов
• Оплачивать разными картами
• Заказывать на разные ПВЗ
• Соблюдать правило написания отзывов — 1 отзыв на 3−5 выкупов.

В общем, нужно имитировать поведение реального пользователя. В этом случае самовыкупы помогут тебе достичь результата.

Работают ли самовыкупы

Пока да. Но сколько они еще будут работать — неизвестно. Алгоритмы Wildberries постоянно обучаются и улучшаются. Как следствие, вероятность вычисления самовыкупов и блокировки растет. Поэтому самовыкупы стоит делать только соблюдая правила, которые были описаны выше.

Есть ли альтернатива самовыкупам?

На смену самовыкупам приходит более традиционный и безопасный способ — реклама. Wildberries постоянно улучшает рекламный кабинет, реклама работает лучше. И, самое главное, для Wildberries выгодно, чтобы ты пользовался рекламой, ведь он с этого зарабатывает. Причем существенно больше, чем на комиссии и логистике. Как следствие, ему выгодно показывать выше карточки тех товаров, которые постоянно участвуют в рекламе и на которые расходуется бюджет.

У рекламы на Wildberries свои подводные камни, но о них не в этой статье. Но, забегая немного вперед, хочется сказать, что у сервиса аналитики MPSTATS есть отличные инструменты для работы с рекламными кампаниями на Wildberries.

А именно:

1. Проверка рекламной ставки

Не все знают, но ставки, которые показывает Wildberries в личном кабинете, далеки от реальности.

Этот инструмент позволит тебе сэкономить существенную часть бюджета за счет того, что ты будешь знать реальные ставки, которые есть сейчас на платформе.

Примеры ставки на WB и в сервисе MPSTATS ниже.

2. Автобиддер

Простой и удобный инструмент, который позволит тебе автоматизировать управление рекламной кампанией. Задаешь нужные настройки, и твоя кампания работает автоматически по нужным тебе критериям и с нужным бюджетом.

А протестировать эти инструменты можно, получив бесплатный тестовый доступ к сервису.

Оставляй заявку на демо-доступ по кнопке ниже.

Хочу демо-доступ