Ключевые слова для Wildberries

Быть в топе поисковой выдачи — задача любого бизнеса на маркетплейсе. Больше показов — больше продаж. Для Wildberries в этом помогут эффективные ключевые слова и качественное описание товара. В статье расскажем:

• зачем нужны ключевые слова;
• что такое низко-, средне- и высокочастотные запросы;
• где брать ключевые фразы и куда их вставлять на WB.

Что такое ключевые слова

Пользователи на Вайлдберриз при поиске одного и того же товара по-разному формулируют запросы. Например, для купальника они могут быть такими: «купальник слитный», «закрытый купальник», «купальник для бассейна». Чтобы покупателям предложили именно твой товар, важно попадать в эти ключевики.

По количеству показов запросы делятся на низкочастотные, среднечастотные и высокочастотные. Такое деление весьма условно в силу постоянно меняющегося спроса и особенностей каждой ниши.

В карточке товара должны присутствовать ключи разной частотности. Обычно они распределяются так: высокочастотные — 30%, среднечастотные — 40%, низкочастотные — 30%.

Но все зависит от особенностей каждого товара. Когда конкуренция небольшая — смело увеличивай запросы с высокой частотой, а если ниша плотная — удели больше внимания среднечастотным и низкочастотным.

Почему ключевые слова на Wildberries — это так важно?

Отслеживать релевантные и высокочастотные запросы на WB — это важный этап аналитики. Благодаря им можно: ⏬

• поднимать карточку в поисковой выдаче на Вайлдберриз;
• запускать эффективные рекламные кампании;
• анализировать видимость продукции для пользователей;
• расширять количество категорий, в которые попадает товар;
• выявлять нехватку товаров на рынке и увеличивать свой ассортимент;
• увеличивать переходы со страничек в выдаче Яндекса и Google.

Что значит релевантный запрос? Это слово или фраза, которые соответствуют твоему товару. Например, если ты продаешь блузку из органзы, запрос «рубашка из муслина» будет нерелевантным.

Как подобрать ключевые слова на Wildberries

Есть несколько способов посмотреть самые популярные запросы. Рассказываем 😎

На сайте Вайлдберриз

Сам маркетплейс дает возможность бесплатно собрать актуальные ключи. Вот варианты, как это делать:

Поисковая строка. При введении определенного запроса площадка выдает подсказки. Это частотные фразы, поэтому на них можно ориентироваться.

Раздел «Рекомендации для вас». Тут показываются похожие запросы от покупателей, которые часто используются.

Раздел «Вместе с этим запросом ищут». Тут расположены запросы, которые также могут войти в список ключей.

ЛК продавца. Инструмент «Популярные поисковые запросы» покажет не только ключевые фразы, но и статистику запросов для Wildberries. Доступные периоды — неделя, месяц, 3 месяца.

Анализ конкурентов

Первые в поисковой выдаче карточки — это пример верно настроенного SEO и хороших ключевиков. Поэтому смело анализируй:

• ключи в названии, описании и характеристиках;
• их расположение и частотность в самой карточке;
• категории, куда попала продукция конкурентов.

Рассмотрим на примере конкретной карточки. В названии указаны самые важные фразы — «Кроссовки спортивные в корейском стиле».

В описании и характеристиках есть уточняющие ключи: женские летние, для проблемных ног, на работу и в спортзал, школьная обувь и т. д. Такое много охватывающее описание помогает оказаться в нескольких категориях: «женская обувь», «спортивная обувь» и даже «ортопедия».

Яндекс Вордстат

Это бесплатный сервис подбора ключей. Он анализирует все запросы в Яндексе и их популярность и показывает число запросов по периодам и регионам.

❗ Не используй Вордстат как основной инструмент:

• Частотность на Вордстат не совпадает с частотностью на WB. Вордстат анализирует конкретную поисковую систему Яндекс, а на маркетплейсе собственный поисковик.
• На Wildberries не используют слова «купить» или «цена», а на Яндексе это одни из ключевых фраз при поиске.
• В Вордстате будет много нерелевантных запросов. Например, по запросу «пленочная камера» получим обзор, эффекты или сами кадры, а на WB — только товары для покупки.

Специальные сервисы

Чтобы сэкономить время и получить максимум пользы, используй специальные инструменты в сервисах аналитики. Одним из таких является MPSTATS. В разделе «SEO» есть много инструментов по подбору запросов, отслеживанию позиций карточки по ним и даже генерации описания со всеми ключевиками 💥

Топовые инструменты, которые тебе точно пригодятся 📈

• «Подбор запросов» помогает найти новый поисковый запрос по карточке на Вайлдберриз, который будет перспективным в этой нише. Здесь будет анализ по заранее заданным критериям: период, частота показов, количество продаж, товаров, продавцов и т. д.

• «Расширение запросов» позволит увеличить количество эффективных ключей для карточки. Необходимо лишь ввести ссылку на товары или SKU. Из готового списка выбери наиболее подходящие для тебя фразы.

• Инструмент «Уникальные слова» быстро группирует поисковые запросы по словам. Это проще и быстрее, чем смотреть все фразы подряд. Проанализируй и используй в своей карточке.

Где прописывать ключевые слова в карточках

Карточка товара содержит название, характеристики и описание. В каждом из этих разделов важно добавить ключевые слова.

Название

В заголовке обычно прописываются высокочастотные и среднечастотные запросы. Это главные фразы, которые обозначают свойства товара. Обрати внимание:

• Главный ключ лучше ставить в начало.
• Не стоит повторять чужие заголовки — лучше сделать свой.
• Не стоит использовать слэш (/), лучше — запятые.
• Заголовок должен быть читабельным для покупателя.

Характеристики

Свойства товара заполняются в отдельных графах. В каждой категории они разные. Для обуви можно написать материал подошвы, стельки, вид застежки; для книг — количество страниц, вид обложки и жанр. Что стоит учитывать ⬇️:

• Использовать лучше все доступные графы: и обязательные, и дополнительные.
• Здесь стоит упоминать средне- и низкочастотные запросы.
• Писать характеристики нужно по существу. Например, свойства «натуральный водостойкий» не стоит вставлять в поле «тип кожи» лишь для упоминания ключей.
• Исключать повторы для предотвращения переспама.

Описание

Описание позволяет написать текст до 5 тыс. знаков. Тут вписывай ключи, которые не вошли в остальные блоки, а также повторяй высокочастотные и низкочастотные запросы. На что обращаем внимание:

• Описание должно быть понятно и полезно для пользователей.
• Ключи лучше не видоизменять и не спамить ими.
• В описании важно закрыть возражения и боли покупателей.
• Текст лучше делать логичным и связным.

Смотри пример. В описании ниже прописаны все функции крема (водостойкий, успокаивающий, защитный), закрыты возражения (не выбеливает, нет липкости) и упоминается остальная продукция из линейки. В конце — способ применения и ключи для поиска.

Удачный пример описания солнцезащитного крема.

В сервисе MPSTATS есть крутой инструмент для генерации описания на основе искусственного интеллекта. Для этого введи название товара и ключевые слова и заполни дополнительные параметры: длина текста, тональность, минус-слова, преимущества и т. д.

Дальше сервис все сделает за тебя. Жирным цветом выделены ключевые слова, а ниже указана аналитика этих запросов.

Заключение

Теперь ты знаешь, как найти и использовать ключевые слова для Wildberries. Есть бесплатные и платные методы, но главное — эффективное SEO действительно поможет занять топовые позиции на маркетплейсе.

Чтобы сэкономить время и получить максимум пользы, можно приобрести модуль SEO от MPSTATS. С ним оптимизация карточки станет намного проще 💚