Что продавать на Вайлдберриз новичку

Торговля на маркетплейсах с каждым годом манит все больше селлеров. Еще бы: при грамотном старте можно выстроить классный бизнес. Но как это сделать? Главное — попасть в яблочко с товаром.

Поговорим о наболевшем: что продавать на Вайлдберриз в 2024 году новичку, как правильно выбрать нишу и избежать распространенных ошибок 🔥

Кто чаще совершает покупки на маркетплейсах

При выборе товара важно учитывать аудиторию площадки, которой ты будешь предлагать свой продукт. Большинство пользователей маркетплейсов имеют следующие характеристики:

• Потребители в возрасте от 25 до 44 лет. По данным Data Insight женщины совершают покупки чаще (55%). Конечно, на Вайлдберриз заказывают и мужчины, и подростки, и дамы пожилого возраста, но их значительно меньше. Мужчины не любят шоппинг — чаще это ответственное дело ложится на жен. У молодежи не так много лишних денег, а бабушкам сложнее разобраться в маркетплейсах.

• Среднее финансовое положение. Чаще всего на ВБ делают покупки те, у кого есть свободные средства. Но если рассматривать аудиторию с высоким достатком, то они предпочитают дорогие брендовые вещи. А по данным Data Insight средний чек в 2023 году составил 1520 р (меньше на 18%, чем в 2022 году).

• Экономия времени. Она при современном ритме жизни важна, поэтому люди ценят близость ПВЗ и быструю доставку. При онлайн-шоппинге покупатель отдаст свое предпочтение продавцу, который быстрее доставит покупку. Клиенты избалованы скоростью доставки, так что ждать 3 дня для них — долго.

Это три основных признака потенциального покупателя на маркетплейсе. Конечно, встречаются и исключения, все зависит от конкретной ниши. Данные помогут решить, какой товар лучше продавать на Wildberries новичку.

Обзор ошибок новичков

Можно много говорить о том, как правильно готовиться к выходу на Вайлдберриз, но мы зайдем сразу с козырей. Вот самые частотные ошибки начинающих селлеров:

• Ассортимент с большим размерным рядом. На начальном этапе сложно поддерживать наличие каждого размера, ведь ходовые обычно только некоторые из них. Лучше попробовать свои силы в продаже товаров, которые не имеют размеров. Например, рубашку оверсайз будет намного проще продать, чем блузку XXS.

• Большие габариты товара. Стоимость хранения на складе маркетплейса рассчитывается исходя из размера. Большая упаковка — большие затраты на услуги Вайлдберриз. Поэтому выбирай негабаритный товар для старта.

• Неверный расчет юнит-экономики. Некоторые товары могут увеличивать оборот, но не приносить прибыли. В таком случае продавец, скорее всего, неверно заложил расходы в стоимость товара. Выходит, продаж много, а чистая прибыль близка к нулю.

• Нет запаса товара или возможности быстро докупить партию. Когда все остатки раскуплены, карточка попадает в out-of-stock, и теряет свою позицию в поисковой выдаче. Восстановить ее будет трудно. Важно следить за количеством товара, чтобы потом не тратиться на продвижение и не терять выручку.

• Торговля без сертификатов. По законодательству РФ каждый продавец должен иметь документы на свой товар, которые подтверждают его качество. Работа без них грозит блокировкой карточек и большими штрафами со стороны маркетплейса. Как продавать на Вайлдберриз новичку без сертификата? Выбери товар, для продажи которого достаточно отказного письма. Это выйдет намного дешевле и быстрее.

• Выбор ниши без анализа (по интуиции, собственным предпочтениям и т. д.). Ориентироваться на свое хочу очень круто, но в случае провала вложенных денег не вернуть. Поэтому аналитика — наше все.

Рассказываем ниже, как выбрать рентабельный товар для хороших продаж 😎

Как выбрать нишу для торговли на Вайлдберриз

На примере инструмента «‎Выбор ниши» покажем, на какие показатели нужно обратить внимание:

• Размер общей выручки. Если он меньше 500 тыс. руб., то в категории сложно будет заработать. Ведь эта сумма делится между продавцами, и каждый получает свою небольшую долю. А раз в категории мало выручки, значит, там не хватает покупателей и спроса на товар. Например, вряд ли получится заработать на сухом льду, электронных блокнотах и рыболовных фартуках.

• Количество продавцов. Чем их больше, тем выше конкуренция в нише. В этом случае тебе придется потратить много денег на рекламу, чтобы твою карточку заметили. Если конкурентов мало, то и затраты на продвижение будут меньше. Но и здесь помним о балансе: если в группе товаров всего 10 продавцов, это повод задуматься — а продукт-то вообще нужен?

В категории «Коврики для холодильника» всего 10 продавцов и нет выручки, а вот «Соковыжималки механические» явно пользуются спросом.

• Распределение выручки. Обрати внимание, как деньги распределены между конкурентами. Если один из них получает от 40% от общей суммы, то тягаться с ним практически нереально. Если же выручка распределена равномерно, то в этой ситуации у тебя есть шанс на хорошие продажи.

Удачный пример: более 80% всех продаж распределяются среди остальных продавцов.

• Процент выкупа. «Хороший» показатель в каждой нише разный. Например, в категориях одежды и обуви больше возвратов, так как выбор покупателя будет зависеть от цвета, размера и посадки вещи. Если рассмотреть зоотовары или книги, то здесь продукция возвращается на склад гораздо реже. Не забывай, что за возвраты платит продавец, а не площадка или покупатель.

• Сезонность. Предметы круглогодичного спроса отличаются стабильной торговлей. А сезонная продукция популярна в определенный период — в пик спроса можно отлично заработать. Важно учитывать все всплески (и рост, и спад), чтобы понимать: сколько продукции закупать, когда запускать рекламу и акции и т. д. Новичкам обычно рекомендуют торговать продукцию с постоянным спросом — с ней проще работать.

Сезонность лыжных ботинок.

• Ценовая сегментация. Мы уже коснулись этой темы, когда говорили про портрет потенциального покупателя. Ты можешь использовать MPSTATS, чтобы узнать, по какой цене чаще всего покупают ту или иную продукцию. Это важно: если стоимость слишком маленькая или слишком большая, то большинство покупателей просто пролистают карточку.

Категория «носки».

✅ Аналитика нужна и опытным селлерам, и новичкам. При выходе на маркетплейс она поможет определиться с нишей, а уже во время торговли — следить за конкурентами и собственными показателями.

Подборка популярных товаров

И все-таки какой товар выбрать? На этот вопрос сложно ответить однозначно. Мы составили актуальную подборку ходовых товаров. Каждый из них имеет свои плюсы и минусы, поэтому окончательное решение всегда за тобой.

Одежда и белье

Одежда — одна из самых объемных категорий на Вайлдберриз. В ней крутится много денег, но нужно помнить о подводных камнях. Например, наличие размерного ряда и цветовой палитры значительно усложняют выбор изделия. Ориентируйся на базовые востребованные вещи, чтобы не переживать из-за сезонности и сложного фасона.

Посмотри на сводку по предмету «‎леггинсы». Здесь при большом объеме общей выручки, отсутствии монополизации и хорошем проценте выкупа есть все шансы заработать.

Обувь

Не любая обувь принесет долгожданную прибыль, так как большинство ниш перегружено. Но есть и исключения: балетки, лоферы и мокасины. Из сложностей — маркировка и сертификация.

Аксессуары

Продажа аксессуаров, которые не у всех на слуху, но популярны в определенных кругах — это идеальная возможность заработать. Например, украшения для обуви (джибитсы), шиньоны, очки для плавания, чехлы для чемоданов — ниши довольно узкие, но прибыльные.

Спортивные товары

Занятия спортом становятся все популярнее, значит и сопутствующие товары пользуются спросом. На что мы рекомендуем обратить внимание: аксессуары (шлемы, щитки), одежда (топы, брюки, комбинезоны), обувь (борцовки, джазовки). Для некоторых товаров придется оформить сертификат соответствия, но оно того стоит.

Рукоделие

Идеальный вариант — это ткани для рукоделия. Они не могут повредиться, занимают мало места и имеют небольшую себестоимость. А еще маркеры для ткани, всевозможные заплатки и другие мелочи дополнят ассортимент выигрышными позициями.

Красота

Новичкам будет трудно при продаже косметики, так как тягаться с крупными брендами — это непосильная задача. А занять свое место в нише с аксессуарами и расходниками вполне можно. Возьми на рассмотрение ресницы для наращивания, чехлы для парикмахерских инструментов, пинцеты и т. д.

Статистика по ресницам для наращивания.

Автотовары

Ни один автомобилист не пройдет мимо интересных аксессуаров для своего железного коня. А если речь идет о предметах, которые обязательно должны находиться в машине, то их покупки не избежать. Например, аптечка, воронка или знак аварийной остановки — это мастхэв, без которого на дорогу выезжать запрещено.

Набором автомобилиста торгует мало продавцов, а низкая конкуренция при большой выручке — хороший знак.

Зоотовары

У кого есть домашние питомцы, знают не понаслышке, что на их содержание тратится много денег. Все, что касается ухода за четверолапым другом, можно найти онлайн — это проще, чем ходить в зоомагазин.

Обрати внимание на игрушки, одежду и обувь для животных.

Сводка по игрушкам для любимых питомцев.

Заключение

Теперь ты знаешь, какие товары подойдут для старта на маркетплейсе. Но не стоит закупать их наобум. Для начала разработай стратегию и проведи анализ, чтобы бизнес работал стабильно и приносил прибыль. А наши инструменты помогут тебе на всех этапах торговли 🌟