Как торговать самозанятому на ВБ

По данным Tinkoff Data, в 2024 году 57% самозанятых от общего числа зарегистрированных на онлайн-площадках зарабатывают именно на Wildberries — трафик здесь больше, плюс мощная реклама. Хочешь попробовать?

Разбираем, как продавать на Вайлдберриз самозанятым:

• какие условия предлагает площадка;
• какие товары можно продавать;
• как избежать штрафов.

Самозанятые: преимущества и ограничения

✅ Плюсы:

• Онлайн регистрация без посещения налоговой (ФНС) и уплаты госпошлины. Статус оформляется в мобильном приложении «Мой налог» или сразу в «WB Партнеры» по программе регистрации самозанятости со Сбером.
• Низкий налог. За доходы от физических лиц нужно уплатить всего 4%, но при торговле на ВБ — 6%, так как площадка — юридическое лицо.
• Нет отчетности и обязательных страховых взносов.
• Не нужен кассовый аппарат — чеки формируются в приложении WB и автоматически передаются в ФНС.

⛔️ Ограничения:

• годовой доход не должен превышать 2,4 млн рублей;

• запрещено нанимать сотрудников;
• нельзя продавать подакцизную и лицензируемую продукцию, а также товары, подлежащие маркировке «Честный Знак». Подробнее о системе и последних изменениях здесь;
• продавать можно только товары собственного производства.

Что считается «товаром собственного производства»:

Условия работы самозанятых на Wildberries

Условия продаж для самозанятых на Wildberries те же, что для ИП и ООО.

💡 Основные моменты:

1. Комиссия за продажу — от 4.5 до 24.5% в зависимости от категории товара и модели сотрудничества.
2. Доступны все схемы работы:

• FBS (Fulfillment by Seller) или «Маркетплейс» — WB занимается доставкой. Продавец сам хранит, собирает заказы, упаковывает и привозит в пункт приема.
• FBW (Fulfillment by Wildberries) или «склад WB» — за все отвечает маркетплейс, нужно только привезти поставку на склад. На других площадках модель известна как FBO.
• DBS (Delivery by Seller) или «Витрина» — ты полностью контролируешь все процессы, а платишь только за размещение на витрине площадки и за эквайринг. Подходит для изделий, которые запрещено реализовывать по остальным схемам. Например, мебель, садовые шезлонги или живые растения.

Не знаешь, что выбрать? Воспользуйся простой формулой:

• заказы редкие — подойдет FBS;
• изделие дорогое / хрупкое / негабаритное и нужно, чтобы оно точно доехало до покупателя в идеальном состоянии — DBS;
• объем производства и спрос уже достаточно большие — выбирай FBO.

Чтобы разобраться во всех тонкостях взаимодействия, читай статью.

Как начать торговать на Wildberries

Технически все просто:

1. Регистрируешься в приложении WB Partners => создаешь личный профиль => указываешь номер телефона, ИНН и расчетный счет, куда площадка будет перечислять оплату.
2. Подписываешь договор оферты.
3. Загружаешь товары в карточку: вручную или через специальную таблицу Excel. Пошаговую инструкцию ищи здесь.

Самое сложное и важное — это подготовка к продажам. Здесь несколько этапов:

1️⃣ Проанализировать рынок: цены, спрос и конкурентов. Как это сделать с использованием сервиса аналитики, писали здесь.

2️⃣Посчитать юнит-экономику и учесть все затраты: комиссию за продажу, хранение, доставку, а также рекламные и непредвиденные расходы (возвраты, порча товара и т. д.)

3️⃣Подготовить качественный визуал для карточки. Собрали для тебя полезные лайфхаки по созданию фото и видео.

4️⃣ Сделать SEO-оптимизацию и грамотно заполнить название, описание и характеристики товара. Написали, как это сделать всего за 5 шагов.

5️⃣ Разобраться в том, как действует продвижение на Wildberries. Расходы на рекламу также нужно будет заложить в стоимость товара.

Что продавать самозанятому на Wildberries

Перечень маркируемых товаров расширился, поэтому список товаров для продажи самозанятым сократился. Под запрет попали все предметы одежды.

Исключение — самозанятые со статусом ремесленника. Это мастера и их сообщества, которые создают уникальные вещи по старинным народным традициям, характерным для региона. Им можно продавать предметы легкой промышленности без маркировки (согласно Распоряжению правительства РФ от 31.08.2021 г. № 2402-р). Статус действует не во всех регионах. Пока реестр ремесленников есть в Вологодской и Кировской области, а также в Татарстане 😓

Итак, какие товары продавать самозанятому на ВБ:

К последней категории советуем присмотреться: комиссия маленькая (7.5%), хранить и транспортировать ничего не нужно, а спрос на онлайн-уроки сейчас высокий.

Не забывай, что на товары, которые не подлежат сертификации и декларированию, нужно оформить отказное письмо. Стоит оно недорого (на момент написания статьи 3800 руб.) и сделать его можно сразу на группу товаров. С ним ты всегда будешь готов к внезапной проверке, избежишь штрафов и блокировки кабинета.

❌ А вот что ждет тех, кто захочет заняться перепродажей или торговлей запрещенными товарами:

• Штраф от 1000 рублей за торговлю с нарушениями установленных норм (ст. 14.4 КоАП РФ). Поймают повторно — сумма увеличивается до 50 000 рублей, а продукция конфискуется.
• Лишение статуса самозанятого и повышение НДФЛ до 13% на уже проданные незаконным путем вещи.
• Блокировка кабинета, если продаешь товары, запрещенные самим ВБ (алкоголь, табак и остальные предметы). Обо всех последствиях писали здесь.

Как выводить деньги и платить налоги

Wildberries перечисляет средства на счет продавца в личном кабинете раз в неделю, по понедельникам. После нажатия кнопки «Вывести» средства переводятся на твой расчетный счет.

Также в кабинете можно посмотреть отчеты по движению денежных средств (раздел «Взаиморасчеты») и закрывающие документы (универсальный передаточный документ (УПД) и акты взаимозачета) в разделе «Документы».

Чтобы упростить работу, синхронизируй кабинет ВБ с кабинетом плательщика НПД. Вот, как это сделать:

1. В приложении WB Partners перейди во вкладку «Профиль» => «Мои доходы и налоги» => «Разрешения» и отправь запрос на подключение в ФНС.
2. Дальше переходи в приложение «Мой налог» => «Прочее» => «Партнеры».
3. В группе «Подключенные» должен появится ВБ. Поставь галочку на «Дать разрешение».

Теперь чеки от каждой покупки будут автоматически загружаться в «Мой Налог». Останется только заплатить 6% от общей суммы продажи (до вычета комиссий, но за минусом скидок от ВБ).

Поясним: если у продавца стоит цена 300 руб., а Wildberries установил скидку в 10%, налог будет считаться с 270 руб. (300 руб. — 10%).

Заключение

Могут ли самозанятые торговать на Вайлдберриз? Конечно! Это не только просто, но и перспективно. Не нарушай правила, заранее изучи аналитику и вовремя плати налоги. WB — отличный способ масштабировать свое хобби и привлечь внимание миллионной аудитории 💚