Что продавать на Новый год в 2025 году

Предновогодняя пора — это время, когда люди легко тратят большие суммы на маркетплейсах. Они создают праздничную атмосферу для своих близких, закупаются подарками и балуют себя. Для селлеров, которые знают секреты сезонной торговли — идеальное время, чтобы заработать.

В статье расскажем: как зайти в нишу с праздничными товарами, когда это лучше сделать и что продавать на Новый год в 2025 году🎄

Как ведут себя покупатели перед Новым годом

Новогодние праздники в России принято отмечать с размахом: стол ломится от всевозможных закусок, под елкой множество дорогих подарков, все стараются удивить друг друга новыми нарядами и т. д. На это нужно немало средств, и кому-то даже приходится залезать в долги, чтобы купить все необходимое, ведь распродажи еще не скоро.

Каждый выбирает для себя наиболее привычный формат шоппинга:

• оффлайн-магазины
• интернет-магазины
• маркетплейсы

Последний вариант все больше набирает популярность, ведь на Вайлдберриз, Озон и других онлайн-площадках есть все, что нужно для подготовки к Новому году. Это удобно: не нужно тратить время на походы по магазинам и просмотр разных сайтов в поиске определенного товара. Особенно, когда в предновогодней суете остаются считанные дни до праздника.

Конечно, кто-то покупает все заранее, и наша статистика это подтверждает. Например, выручка в ноябре в некоторых популярных категориях исчисляется миллионами. Но большинство людей откладывают шоппинг на последний момент, поэтому показатели декабря гораздо выше.

Что такое сезонные тренды

Товары круглогодичного спроса — это базовые вещи, которые нужны всегда. Например, бытовая химия, корм для животных, детские подгузники и т. д. Их покупают каждый месяц в одинаковом количестве без значительных колебаний.

А при торговле сезонными товарами заметны скачки в течение года, и на пике спроса можно получить хорошую выручку. Но когда вещь становится неактуальна, лучше продавать что-то другое, чтобы доход не снижался.

💡 Повышенный спрос — это хорошо, но какие есть риски?

Важно заранее рассчитать необходимый объем закупки, чтобы партии хватило всем желающим. При этом постарайтесь соблюдать баланс: нереализованные вещи останутся лежать на складе до следующего года, а это замороженные деньги и дополнительные расходы на хранение.

Полезно изучить продажи за прошлогодний период: так вы примерно рассчитаете объем закупки.

4 шага для подготовки к сезону

Мы подготовили пошаговую инструкцию, которая поможет выбрать самую продаваемую на Новый год продукцию и выйти с ней на маркетплейс.

Шаг 1. Анализ спроса

Оцените ситуацию в нише в прошлом году:

• какой объем выручки и сколько было продано товаров
• когда чаще всего заказывали продукцию / когда был пик популярности / когда начался спад продаж
• какими характеристиками отличались самые популярные товары
• в каких регионах было больше всего заказов
• какие цены были наиболее популярны
• по каким запросам искали продукцию

Инструменты MPSTATS помогут найти ответы на эти вопросы. Например, вот так выглядела ниша «Кружки» в период с ноября по декабрь 2024 года:

✅ Если хотите получить такую статистику по товарам на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — забирайте бесплатный демо-доступ на 24 часа.

Шаг 2. Изучение конкурентов

Селлеры, которые не знают уровень конкуренции в нише, идут на маркетплейсы с закрытыми глазами. Не стоит следовать их примеру, лучше заранее узнать, с кем придется бороться за прибыль.

Обратите внимание на:

• количество продаж и продавцов с продажами
• распределение выручки в нише между продавцами
• ассортимент конкурентов и их топовые карточки
• на какие склады селлеры отгружают товар
• позиции карточек в поисковой выдаче
• ценовую политику конкурентов

Идеальных ниш не существует, везде есть плюсы и минусы. Сравнив несколько категорий, вы увидите, где больше шансов заработать, а куда заходить не стоит. Вот данные по категории «Елочные украшения» за ноябрь-декабрь прошлого года:

Шаг 3. Закупка товара

Если заказать партию задолго до начала сезона, то ее цена будет гораздо приятнее, чем на пике спроса. Низкая закупочная стоимость — ключевой момент в получении хорошей прибыли. Поэтому лучше приобретать продукцию за 2−3 месяца до старта продаж.

Помните, что еще нужно успеть оформить документы — без них торговать запрещено. Эта процедура не быстрая, получение сертификатов может занять до трех месяцев.

Упаковка и маркировка тоже займет какое-то время. Вы можете обратиться в фулфилмент-компанию, чтобы ее сотрудники выполнили всю рутинную работу.

Шаг 4. Подготовка карточек

На первый взгляд, оформление карточек кажется простым занятием. Но на самом деле здесь нужно учесть множество факторов, чтобы страница товара выглядела привлекательно и занимала выигрышные места в выдаче:

• Визуальное оформление. Покупатель сначала смотрит на фотографии и видео, а потом читает текст. Если визуал не заинтересует его с первых секунд, то он уйдет к конкуренту. Не скупитесь на качественный контент и используйте услуги профессионалов.

• SEO-оптимизация. Поисковая система маркетплейса ориентируется на ключевые слова в карточке. Если их там не будет, то в топ выдачи не попасть даже с помощью рекламы. Подберите популярные ключевики и используйте их в описании и характеристиках товара. Только не перечисляйте слова через запятую — площадки не приветствуют подобные хитрости.

• Стратегия продвижения. Без финансовых вложений карточка не сможет занять выигрышную позицию в результатах поиска и на страницах каталога. Нужно с умом вкладывать деньги в продвижение: внутреннюю рекламу на маркетплейсе, презентацию продукции через блогеров и в СМИ, настройку таргета и т. д. Способы не универсальны, для каждой категории есть своя формула успеха.

Топ-10 новогодних товаров

Мы проанализировали спрос на Wildberries в прошлом году, нашли топовые карточки и подготовили подборку «Что продавать перед Новым годом, чтобы заработать».

🔵 Ель

Главный атрибут новогоднего торжества должен быть в каждом доме. Двухметровая ель — самая популярная карточка — собрала такую выручку:

• 12 млн ₽ в ноябре
• 24 млн ₽ в декабре

🔵 Электрогирлянда

Чем больше на елке будет лампочек, тем лучше. Тренд прошлого года — гирлянда роса. Топовая карточка продала продукции на:

• 2 млн ₽ в ноябре
• 18 млн ₽ в декабре

🔵 Праздничный декор

Перед Новым годом люди покупают текстиль, декоративные фигурки, и т. д. Они пригодятся, чтобы украсить дом для праздничного настроения или в качестве подарков для близких. Например, такой простой товар как наклейки на окна смог получить выручку:

• 2 млн ₽ в ноябре
• 8 млн ₽ в декабре

🔵 Косметика и парфюмерия

Когда не хватает времени, чтобы придумать оригинальный новогодний сюрприз, выручают универсальные наборы. Наиболее популярны средства по уходу за телом — такой подарок точно пригодится. Набор «шампунь + гель для душа» купили на:

• 958 тыс. ₽ в ноябре
• 3 млн ₽ в декабре

В феврале эта карточка тоже принесла хорошую выручку — 4 млн ₽. Значит, на мужские наборы высокий спрос держится до следующего праздника — Дня защитника Отечества. А на женские — до Международного женского дня.

🔵 Подарки детям

Новый год приносит детям самые яркие эмоции в ожидании подарков от деда мороза. Игрушки, товары для творчества, канцелярия и т. д. Все это порадует любого ребенка. Например, тематический комплект книг с наклейками активно покупали в прошлом году:

• 2 млн ₽ в ноябре
• 6 млн ₽ в декабре

🔵 Сладости

Леденцы, батончики, шоколад, или целые сладкие наборы идеально подойдут для новогоднего подарка. Особенно, если упаковка будет оригинальной. Например, консервные банки с конфетами купили на:

• 1 млн ₽ в ноябре
• 3 млн ₽ в декабре

🔵 Костюмы

Ни один розыгрыш или спектакль не обойдется без костюма. Самый популярный персонаж на Новый год — это Дед Мороз. Выручка такого комплекта:

• 3 млн ₽ в ноябре
• 5 млн ₽ в декабре

🔵 Подарочная упаковка

Не было бы никакой интриги, если бы подарки под елкой лежали без упаковки. На маркетплейсах есть все, что может понадобиться: пакеты, коробки, ленты, банты и т. д. Как и другие недорогие товары, намного выгодней продавать праздничную обертку в наборах. Первая карточка показала внушительный результат:

• 116 тыс. ₽ в ноябре
• 5 млн ₽ в декабре

🔵 Согревающие напитки

Без традиционного пряного напитка сложно представить уютные зимние вечера. А чтобы его приготовить, не нужно собирать ингредиенты по отдельности — их можно купить все сразу в одном месте. А в новогодней упаковке набор для глинтвейна можно преподнести в качестве подарка. Его выручка в декабре составила 5 млн ₽.

🔵 Электроника

Электронику активно раскупают перед Новым годом — можно подарить близкому человеку или побаловать себя. Например, карточка с наушниками сорвала куш по выручке — 8 млн ₽ в декабре.

Информация — сила 😉 Желаем оказаться в следующей подборке 💚

Заключение

Новый год — большой праздник для всей страны и отличный повод заработать для предпринимателей. Но нужно учесть все тонкости: выбрать нишу, оценить риски и бороться за место в топе. У нас есть много фишек, которые упростят вам задачу.