Как продвигать товар на Вайлдберриз

Опытные продавцы знают: для крутых продаж в 2025 году необходима реклама, а высокая ставка уже не гарантия попадания в топ выдачи. Алгоритмы маркетплейса учитывают множество факторов, чтобы показывать своим покупателям лучшие товары.

В этой статье мы расскажем о них и дадим инструкцию, как продвигать товар на Вайлдберриз. Полезно и начинающим селлерам, и опытным предпринимателям.

Факторы ранжирования

Для начала разберемся, что влияет на позицию карточки:

• Внутренняя и внешняя реклама. От этого зависит место в выдаче маркетплейса и какое количество потенциальных покупателей увидят ваш товар. В 2025 году сложно выбиться в топ без продвижения

• Процент выкупа. Покупатель может отказаться от заказанной продукции по любым причинам (например, не подошел размер или вещь некачественная). Частые возвраты намекнут маркетплейсу, что с товаром что-то не так. Чем их больше, тем сложнее продвинуть карточку товара в топ на WB
• Наличие товара. Важно не допускать нулевых остатков — это негативно сказывается на позиции в выдаче. Даже после пополнения склада вернуть позиции может быть сложно
• Поисковая оптимизация. Грамотное наполнение карточки релевантными ключевыми словами — это необходимость, без которой карточка не поднимется дальше 5 страницы. Еще это влияет на эффективность рекламы. Например, в «Автоматической кампании» показы идут по тем фразам, по которым ваша карточка уже ранжируется в поисковой выдаче
• Быстрая доставка. Вайлдберриз показывает конкретному покупателю сначала те товары, которые быстрее приедут к нему. Если распределить продукцию по региональным складам, то можно улучшить позиции в выдаче и тем самым охватить больше аудитории.
• Рейтинг продавца и товара. Площадка не будет показывать товары с плохими оценками, так как их редко покупают. Лучше заранее поработать над качеством продукции и надежной упаковкой, чтобы негативные отзывы не испортили рейтинг
• Скидки и участие в акциях. Вы продаете товары по сниженной цене, а маркетплейс повышает позиции карточек в поисковой выдаче и помещает его в специальном акционном разделе, который покупатели посещают чаще всего

Бесплатные методы продвижения

Это база, без которой ни один платный метод не сработает. Рассказываем, как самостоятельно продвинуть карточку товара на Вайлдберриз без финансовых вложений.

🟢 SEO-оптимизация

SEO на маркетплейсах — это поисковая оптимизация карточки товара. Она нужна для того, чтобы покупатель мог найти вещь, набрав ее название и характеристики в строке поиска.

Как оптимизировать карточку? Добавьте ключевые слова в текстовый контент на странице товара. Чем больше релевантных слов вы используете, тем лучше. Но не переусердствуйте: переспам ключевиками не пойдет на пользу. Составляйте более естественный текст.

Как подобрать те самые ключевые слова и фразы:

• Бесплатно и вручную. Для начала посмотрите на карточки конкурентов из топа и выявите, какие слова и фразы повторяются. Дополнительно обратитесь к Яндекс Вордстат — введите название продукта, чтобы получить подходящие поисковые запросы и статистику по ним. Далее выберите релевантные вашему товару запросы.

❗ Выборка Яндекс Вордстат формируется с учетом запросов поисковой системы Яндекса, которая отличается от выдачи маркетплейсов. Поэтому такой способ подбора ключей менее эффективный.

• Платно с помощью сервисов аналитики. В MPSTATS это целый набор SEO-инструментов в одном модуле. Здесь можно собрать ключевые слова, сгенерировать уникальное описание с их включением, а после отслеживать, как меняются позиции карточки

🟢 Отзывы покупателей

Рейтинг продавца на WB формируется из оценок покупателей. Показатель учитывается в ранжировании: чем он выше, тем больше шансов попасть в топ выдачи.

Не все клиенты любят делиться мнением о покупке, поэтому их можно мотивировать оставить обратную связь. Например, вложить в упаковку листовку / маленький подарок с просьбой оставить отзыв.

Конечно, это сработает лишь с качественным товаром и упаковкой. Если продукт не соответствует ожиданиям, то покупатель поставит низкую оценку.

🟢 Скидки и акции

Акции на маркетплейсе — это мощный маркетинговый инструмент. Участие в них поможет бесплатно продвигать новый товар на Wildberries и увеличивать объемы продаж за счет сниженной цены. Но это не основное преимущество. Алгоритмы площадки в большей степени продвигают карточки, которые участвуют в распродажах.

Сам Вайлдберриз комментирует это так:

Получается, если не участвовать в акциях, то страница товара просядет в позициях. Чем больше распродаж, тем лучше для продвижения.

Чтобы при этом не просесть в маржинальности, учитывайте участие в акциях при расчете юнит-экономики. Делимся собственным калькулятором юнит-экономики.

🟢 Визуальный контент

У продавца есть буквально пара секунд, чтобы заинтересовать покупателя. Если главное фото теряется на фоне конкурентов, то потенциальный клиент обратит внимание на другой товар. Качественные фото и полезная инфографика мотивируют на покупку.

Вайлдберриз следит за поведением аудитории. Если CTR (отношение показов в клик) высокий, значит карточка привлекает покупателей. Такие товары маркетплейс поднимает в выдаче.

Бесплатный плагин наглядно показал, как визуал влияет на продажи. У твидовой юбки с оформленной карточкой и красивым визуалом выручка составляет 55 450 ₽, когда у другого товара — 1 597 ₽.

🟢 Объединение карточек

Если у вас уже есть раскрученная карточка (с хорошей позицией и положительными отзывами), то это пригодится для продвижения. В нее можно добавить менее популярный аналогичный товар. Перейдя в карточку, покупатель увидит разные варианты.

Платные методы продвижения

Бесплатные способы продвижения — незаменимая вещь. Но уже давно на маркетплейсах невозможно пробиться в топ без платных инструментов. Их можно разделить на две группы:

🟢 Внешние каналы для рекламы

Сюда можно отнести все методы, которые работают за пределами Вайлдберриз:

• тематические группы в социальных сетях
• телеграм-каналы
• настройка таргета и контекстной рекламы
• сотрудничество с блогерами и т. д.

🟢 Внутренние инструменты площадки

На Вайлдберриз предусмотрено два типа буста карточек.

• «‎Автоматическая кампания». Одновременно продвигает товары на страницах поиска / в каталоге / карточках конкурентов / рекомендациях на главной. Алгоритмы маркетплейса используют несколько форматов продвижения, при этом продавцу не нужно разбираться в каждом из них — все происходит автоматически. Достаточно выбрать товары, бюджет и ставку за 1000 показов

• «Аукцион». Задача кампании — продвижение карточек по конкретным фразам в поисковой выдаче. Вы можете самостоятельно выбрать эти запросы, а также исключить нерелевантные ключи, чтобы товар увидела только целевая аудитория. Оплата здесь тоже идет за 1000 показов — нужно выбрать ставку для каждого артикула

Платное продвижение на Вайлдберриз требует внимания селлера, так как ставки постоянно меняются. Чтобы оставаться на желаемых позициях, понадобится автоматизация. Для этих целей у нас есть Биддер — он самостоятельно корректирует вашу ставку и управляет показами. Это помогает оптимизировать рекламный бюджет и повысить эффективность продвижения.

А с помощью бесплатного плагина можно легко оценить ситуацию со ставками по конкретным поисковым запросам:

Частые ошибки новичков

Как правильно продвигать товар новичку на ВБ? Чтобы не набивать шишки, обратите внимание на возможные ошибки:

• Охватили мало ключевых слов. Без оптимизации текстов покупатели не смогут найти вашу карточку в поиске, а рекламные кампании будут работать неэффективно. Используйте высоко-, средне- и низкочастотные запросы, чтобы повысить органические позиции
• Использовали нерелевантные ключи. В погоне за охватами некоторые селлеры указывают частотные слова и фразы, которые не соответствуют товару. Это пессимизирует позиции карточек и сливает рекламный бюджет
• Не работали с обратной связью от покупателей. Не забывайте читать отзывы, чтобы находить недочеты в товаре. И отвечайте на комментарии клиентов: это повышает доверие к продавцу
• Игнорировали акции. Продавцы, которые не участвуют в акциях и пропускают крупные распродажи, теряют позиции в выдаче
• Неправильно настроили внутреннюю рекламу. Только с ней можно выйти в топ, одни бесплатные методы не помогут. И здесь важно правильно инвестировать средства — не забывайте о биддерах и не жалейте времени на настройку
• Сделали скучный дизайн. При прочих равных покупатель добавит в корзину ту карточку, которая выглядит более интересной и качественной.
• Торговали в одном регионе. Если отгрузить партии по всей стране, то скорость доставки увеличится, а товар поднимется в выдаче
• Не работали с внешним трафиком. Конкуренция во внутренней рекламе на WB растет с каждым днем, отсюда повышение ставок и сложности с попаданием в топ. Продвижение вне маркетплейса позволяет и сэкономить, и привлечь новую аудиторию, и повысить органические позиции на площадке.

Заключение

Чем выше конкуренция, тем сложнее борьба за места в топе. В продвижении все методы хороши, но только если использовать их в комплексе. А инструменты автоматизации освободят голову для новых идей 💚