Что такое Автокампании на Wildberries

Инструменты внутреннего продвижения на маркетплейсах уже давно перестали быть «приятным дополнением». Теперь это необходимость.

Автокампании на Wilberries (АРК) — самый популярный тип продвижения на площадке, но до сих пор вызывает много вопросов. Сейчас подробно покажем, как эффективно поднимать товары в выдаче и при этом экономить рекламный бюджет.

Что такое Автокампания

Автоматическая кампания дает возможность продвигать товары в нескольких разделах Wildberries одновременно:

• на страницах поиска;
• в каталоге;
• в карточках товаров;
• в рекомендациях на главной странице.

Меньше настроек и лишних телодвижений — это супер. Но есть и минус: алгоритмы АРК не так прозрачны, как у других кампаний. И влиять на показы здесь сложнее.

Но наши эксперты MPSTATS уже во всем разобрались 👇

В чем разница между рекламой в поиске и АРК

Рекламная кампания в поиске работает по принципу аукциона. Именно поэтому она теперь имеет название «‎Аукцион». Здесь в топ выходит продавец, который сделает самую большую ставку.

Чтобы запустить такую рекламу, нужно:

• выбрать карточки для продвижения;
• настроить поисковые запросы для показа и минус-фразы (по ним показов не будет);
• указать позицию, на которую хочешь попасть в поисковой выдаче;
• указать размер ставки;
• ограничить бюджет кампании.

А вот для запуска автоматической кампании достаточно:

• выбрать товары для продвижения;
• указать ставки;
• установить максимальный бюджет.

✅ Основные отличия автоматической рекламной кампании на Вайлдберриз:

1. показы в ней идут по запросам, с которыми карточка уже отображается в выдаче;
2. ты не сможешь выбрать место, на котором будешь крутить рекламу (поиск, категории или карточки конкурентов).

Как подготовиться к запуску

Алгоритм АРК работает следующим образом: если карточки показываются по определенным запросам органически, то автокампания может улучшить их позиции. Но если страница товара не оптимизирована для поиска, то показов не будет даже по самым высоким ставкам.

На что обратить внимание:

• SEO (поисковая оптимизация). Покупатель сможет найти твою карточку в поиске, если ты наполнишь ее релевантными поисковыми запросами. Это повлияет на ранжирование (позицию страницы в выдаче). Создай уникальное и информативное описание, в котором будут находиться все подходящие ключи. Лови гайд, как это сделать.

• Визуальное оформление. Качественное изображение, читабельная инфографика, видеоролик — все это привлекает внимание покупателя. Как следствие — повышается процент кликов (CTR) и количество продаж. Это важно для алгоритмов АРК.

• Региональное распределение. Чем быстрее доставка товара до клиента, тем выше карточка в результатах поиска. По этой причине карточка с низкой ставкой, но с высокой скоростью доставки окажется выше карточки с высокой ставкой, но более длительной доставкой. Подробнее о распределении товаров по складам WB.
• Отзывы и рейтинг. Сколько бы ты ни заплатил за рекламу, у покупателя не будет доверия к товару без отзывов или с низким рейтингом. Алгоритмы маркетплейса подобные карточки тоже не любят. Еще на этапе выбора товара обрати внимание на слабые места конкурентов и проработай их.

Запуск автокампании на WB: пошаговая инструкция

Создать АРК очень просто. Всего 4 шага — и начнется продвижение ⤵️

Шаг 1. Чтобы начать новую кампанию, перейди в раздел «‎WB Продвижение» и нажми на кнопку «‎Создать кампанию».

Маркетплейс предложит тебе выбрать тип рекламы. Кликай на кнопку «‎Запустить» под нужным вариантом.

Шаг 2. Далее нужно выбрать категорию для продвижения и указать бюджет кампании. На момент написания статьи минимальная сумма — 1000 руб.

Шаг 3. Осталось добавить товары или загрузить готовый файл со списком. Чтобы это сделать, нажми на соответствующую кнопку.

Если выбираешь делать это вручную, то поставь галочки напротив нужных вариантов и кликай на «‎Добавить».

Шаг 4. Выбери ставку CPM (за 1000 показов) для каждой карточки. Для старта продвижения нажми на «‎Запустить кампанию».

Как узнать необходимый размер ставки, чтобы обойти своих конкурентов и не переплачивать?

Здесь понадобится биддер — инструмент для отслеживания и автоматического контроля за рекламными ставками. Он помогает сэкономить и получить как можно больше показов. А еще в нем есть расширенные настройки показов.

Об этом ниже 👇

Как оптимизировать продвижение

Основная задача авторекламы — поднять карточки в выдаче. WB не гарантирует, что она встанет на первое место, даже если установить высокую ставку. Значит, в этом типе рекламы невозможно ориентироваться на конкретную позицию.

Если хочешь узнать ставки до запуска РК, используй инструмент «Прогноз ставки АРК» — в нем искусственный интеллект опирается на основные факторы ранжирования. С их помощью он предполагает диапазон мест в зависимости от ставки.

А теперь поговорим о том, как правильно управлять Авторекламой с помощью биддера:

1. Настрой регион, время показов и основную рекламную фразу, на которую будет ориентироваться инструмент.
2. Выбери одну из стратегий, по которой будет работать система. Например, со стратегией «Лучшая позиция» биддер постарается поставить карточку на самое высокое место.
3. Укажи, где хочешь рекламировать карточку: это может быть определенный диапазон мест или конкретная страница.
4. Выбери поисковые фразы, по которым будут идти показы, а также минус-фразы.
5. Задай максимальную ставку.

✅ Такие расширенные настройки позволят тебе точечно контролировать рекламу, не переплачивать за показы и при этом экономить бюджет.

Анализ результатов автокампаний

Все важные показатели находятся в разделе «Вся статистика» внутри каждой кампании. Для удобства можно скачать отчет в Excel-файле, нажав на соответствующую кнопку.

Какие метрики здесь есть ⤵️

• просмотры, клики и CTR;
• CPM — стоимость за 1000 показов;
• CRC — стоимость одного клика;
• добавления в корзину;

• количество заказанных товаров;
• выручка от проданных товаров заказов на сумму;
• сколько потрачено средств на продвижение.
• CR — процент пользователей, которые сделали заказ.

Что еще ты найдешь в отчете:

• статистика по ключевым словам — помогает оценить эффективность продвижения по запросам;
• статистика по каталогу — информация о показах в категориях;
• статистика бустинга — данные о позициях продвигаемых карточек.

Более подробная статистика с графиками, фильтрами и дополнительными отчетами есть в нашем сервисе. Например:

Заключение

АРК — это современный инструмент продвижения, которые сам решает, что и как лучше сделать. Но ты можешь повлиять на его работу. Для этого перед запуском рекламы подготовь карточки, а в дальнейшем используй специальный софт для более точной настройки.