Что такое Автокампании на Wildberries

Инструменты внутреннего продвижения на маркетплейсах уже давно перестали быть «приятным дополнением». Теперь это необходимость.

Автокампании на Wilberries (АРК) — самый популярный тип продвижения на площадке, но до сих пор вызывает много вопросов. Сейчас подробно покажем, как эффективно поднимать товары в выдаче и при этом экономить рекламный бюджет.

Что такое Автокампания

Автоматическая кампания дает возможность продвигать товары в нескольких разделах Wildberries одновременно:

• на страницах поиска;
• в каталоге;
• в карточках товаров;
• в рекомендациях на главной странице.

Меньше настроек и лишних телодвижений — это супер. Но есть и минус: алгоритмы АРК не так прозрачны, как у других кампаний. И влиять на показы здесь сложнее.

Но наши эксперты MPSTATS уже во всем разобрались 👇

В чем разница между рекламой в поиске и АРК

Рекламная кампания в поиске работает по принципу аукциона. Именно поэтому она теперь имеет название «‎Аукцион». Здесь в топ выходит продавец, который сделает самую большую ставку.

Чтобы запустить такую рекламу, нужно:

• выбрать карточки для продвижения;
• настроить поисковые запросы для показа и минус-фразы (по ним показов не будет);
• указать позицию, на которую хотите попасть в поисковой выдаче;
• указать размер ставки;
• ограничить бюджет кампании.

А вот для запуска автоматической кампании достаточно:

• выбрать товары для продвижения;
• указать ставки;
• установить максимальный бюджет.

✅ Основные отличия автоматической рекламной кампании на Вайлдберриз:

1. показы в ней идут по запросам, с которыми карточка уже отображается в выдаче;
2. вы не сможете выбрать место, на котором будете крутить рекламу (поиск, категории или карточки конкурентов).

Как подготовиться к запуску

Алгоритм АРК работает следующим образом: если карточки показываются по определенным запросам органически, то автокампания может улучшить их позиции. Но если страница товара не оптимизирована для поиска, то показов не будет даже по самым высоким ставкам.

На что обратить внимание:

• SEO (поисковая оптимизация). Покупатель сможет найти вашу карточку в поиске, если вы наполните ее релевантными поисковыми запросами. Это повлияет на ранжирование (позицию страницы в выдаче). Создайте уникальное и информативное описание, в котором будут находиться все подходящие ключи. Ловите гайд, как это сделать.

• Визуальное оформление. Качественное изображение, читабельная инфографика, видеоролик — все это привлекает внимание покупателя. Как следствие — повышается процент кликов (CTR) и количество продаж. Это важно для алгоритмов АРК.

• Региональное распределение. Чем быстрее доставка товара до клиента, тем выше карточка в результатах поиска. По этой причине карточка с низкой ставкой, но с высокой скоростью доставки окажется выше карточки с высокой ставкой, но более длительной доставкой. Подробнее о распределении товаров по складам WB.
• Отзывы и рейтинг. Сколько бы вы ни заплатили за рекламу, у покупателя не будет доверия к товару без отзывов или с низким рейтингом. Алгоритмы маркетплейса подобные карточки тоже не любят. Еще на этапе выбора товара обратите внимание на слабые места конкурентов и проработайте их.

Запуск автокампании на WB: пошаговая инструкция

Создать АРК очень просто. Всего 4 шага — и начнется продвижение ⤵️

Шаг 1. Чтобы начать новую кампанию, перейдите в раздел «‎WB Продвижение» и нажмите на кнопку «‎Создать кампанию».

Маркетплейс предложит вам выбрать тип рекламы. Кликайте на кнопку «‎Запустить» под нужным вариантом.

Шаг 2. Далее нужно выбрать категорию для продвижения и указать бюджет кампании. На момент написания статьи минимальная сумма — 1000 руб.

Шаг 3. Осталось добавить товары или загрузить готовый файл со списком. Чтобы это сделать, нажмите на соответствующую кнопку.

Если выбираете делать это вручную, то поставьте галочки напротив нужных вариантов и кликайте на «‎Добавить».

Шаг 4. Выберите ставку CPM (за 1000 показов) для каждой карточки. Для старта продвижения нажмите на «‎Запустить кампанию».

Как узнать необходимый размер ставки, чтобы обойти своих конкурентов и не переплачивать?

Здесь понадобится биддер — инструмент для отслеживания и автоматического контроля за рекламными ставками. Он помогает сэкономить и получить как можно больше показов. А еще в нем есть расширенные настройки показов.

Об этом ниже 👇

Как оптимизировать продвижение

Основная задача авторекламы — поднять карточки в выдаче. WB не гарантирует, что она встанет на первое место, даже если установить высокую ставку. Значит, в этом типе рекламы невозможно ориентироваться на конкретную позицию.

Если хотите узнать ставки до запуска РК, используйте инструмент «Прогноз ставки АРК» — в нем искусственный интеллект опирается на основные факторы ранжирования. С их помощью он предполагает диапазон мест в зависимости от ставки.

А теперь поговорим о том, как правильно управлять Авторекламой с помощью биддера:

1. Настройте регион, время показов и основную рекламную фразу, на которую будет ориентироваться инструмент.
2. Выберите одну из стратегий, по которой будет работать система. Например, со стратегией «Лучшая позиция» биддер постарается поставить карточку на самое высокое место.
3. Укажите, где хотите рекламировать карточку: это может быть определенный диапазон мест или конкретная страница.
4. Выберите поисковые фразы, по которым будут идти показы, а также минус-фразы.
5. Задайте максимальную ставку.

✅ Такие расширенные настройки позволят вам точечно контролировать рекламу, не переплачивать за показы и при этом экономить бюджет.

Анализ результатов автокампаний

Все важные показатели находятся в разделе «Вся статистика» внутри каждой кампании. Для удобства можно скачать отчет в Excel-файле, нажав на соответствующую кнопку.

Какие метрики здесь есть ⤵️

• просмотры, клики и CTR;
• CPM — стоимость за 1000 показов;
• CRC — стоимость одного клика;
• добавления в корзину;

• количество заказанных товаров;
• выручка от проданных товаров заказов на сумму;
• сколько потрачено средств на продвижение.
• CR — процент пользователей, которые сделали заказ.

Что еще вы найдете в отчете:

• статистика по ключевым словам — помогает оценить эффективность продвижения по запросам;
• статистика по каталогу — информация о показах в категориях;
• статистика бустинга — данные о позициях продвигаемых карточек.

Более подробная статистика с графиками, фильтрами и дополнительными отчетами есть в нашем сервисе. Например:

Заключение

АРК — это современный инструмент продвижения, которые сам решает, что и как лучше сделать. Но вы можете повлиять на его работу. Для этого перед запуском рекламы подготовьте карточки, а в дальнейшем используйте специальный софт для более точной настройки.