SЕО оптимизация карточек товара на Wildberries

Многие селлеры задумываются над продвижением карточек товара на Вайлдберриз и один из самых доступных способов — это SEO. Сегодня мы расскажем о том, как с помощью SEO можно продвинуться в топ и увеличить продажи.

Как это работает

Что такое SEO на Wildberries? По сути, это увеличение словарного запаса в описании к твоему товару.

Задумывался ли ты когда-нибудь, что если твой товар — спортивные штаны, то его могут искать по множеству запросов? Не просто спортивные штаны, а еще и спортивки, бананы, джогеры, джоггеры, слоучи. А как бы ты искал худи? Ведь многие называют его просто кофтой с капюшоном или толстовкой. Твоя карточка должна разговаривать с покупателем на одном языке, но сделать это можно только в том случае, если добавить все эти слова в описание к товару.

Чем больше запросов в него будет включено, тем выше вероятность, что покупатель найдет твой товар в поиске и совершит покупку. Такой способ помогает поднять продажи даже новичку.

80% покупателей находит товар через поисковую строку на Wildberries, соответственно, в твоей карточке должны находиться все слова, которые могут описывать твой товар и которые набирают пользователи в поиске. 20% пользователей пользуется каталогом, то есть, не прибегая к поиску, они переходят по вкладкам, например, Женщинам-Офис-Юбки, и находят нужный им товар. Чтобы твой товар тоже оказался в каталоге, существуют отдельные хитрости, которые нужно указать в дополнительных полях карточки.

Таким образом, продвижение через SEO оптимизацию можно разделить на два этапа: первый — пополнение словарного запаса карточки; второй — попадание в разделы каталога.

В этой статье мы расскажем, как можно сделать SEO самостоятельно.

Где брать слова

Самостоятельный поиск слов можно осуществлять несколькими способами: как платными, так и бесплатными.

Как собрать слова бесплатно:

1. Сервис Яндекс Вордстат помогает понять, какие слова и фразы запрашиваются пользователями чаще всего. Однако учти, что не стоит брать все эти фразы в описание к своей карточке товара, потому что многие из них будут нерелевантны для маркетплейса, так как данная статистика собирается из поисковой системы Яндекс. Прежде, чем составлять из них описание, сначала выбери те, которые будут напрямую относиться к твоему товару;
2. Поисковые фразы в личном кабинете селлера Wildberries. Не так давно Wildberries начал делиться популярными поисковыми запросами с селлерами, раньше эта информация была недоступна. Найти их можно в разделе «Аналитика — Популярные запросы»;
3. Поисковые фразы в личном кабинете селлера OZON. А вот OZON уже давно отдает данные о частотных запросах. Найти их можно в личном кабинете продавца в разделе «Аналитика — Поисковые запросы».

После того, как соберешь семантическое ядро, твоя задача составить текстовое описание с включением всех собранных слов.

Как сделать SEO профессионально и быстро

Сервис аналитики MPSTATS стал основоположником инструментов для самостоятельной прокачки карточек.

Ниже будет приведена пошаговая инструкция работы с сервисом.

Собираем список конкурентов

Первый этап, который необходимо сделать — это собрать все самые популярные запросы, по которым пользователи ищут твой товар на Wildberries. Поработаем с тобой над таким товаром, как женское платье.

Сначала найдем всех наших конкурентов, а затем попросим сервис аналитики «считать» все ключевые слова, которые они используют. Кстати, искать конкурентов по всей площадке не нужно — мы сделаем это за минуту в том же сервисе.

Собираем семантическое ядро

После того, как нашли конкурентов, необходимо передать системе номера их карточек, другими словами SKU. Достаточно скопировать первую страницу выдачи, то есть номера SKU топовых конкурентов, чтобы собрать все необходимые ключевые запросы.

Далее переходим в специальный раздел SEO, где находим функционал «Расширение запросов».

В открывшееся окно вставляем сто скопированных номеров SKU и нажимаем «Получить отчет».

Вот так за несколько минут мы смогли получить все самые сочные поисковые запросы для нашей карточки.

Составляем список ключевых слов

Далее задача — это «почистить» полученный результат, то есть сделать полученное семантическое ядро более чистым и подходящим для твоего товара.

Наши рекомендации:

• Удалять названия брендов из собранного ядра, поскольку Wildberries негативно относится к данному способу продвижения и активно борется с подделками и контрабандой. Если не хочешь, чтобы твой товар случайно признали подделкой, то от названий брендов в своей карточке лучше избавиться;
• Не удаляй все «неподходящие» фразы, ведь их всегда можно «обыграть». Например, твое платье не шифоновое, но это одна из самых запрашиваемых фраз? Напиши, что твое платье станет отличной альтернативой такому платью, как шифоновое. Не стесняйся «забирать» трафик из «чужих» запросов;
• Самые высокочастотные слова вставляй в заголовок, но следи за ними, так как бывает, что при сбоях на площадке наименование товара сбрасывается.

Проверяем, насколько здорова карточка

После того, как ты собрал семантическое ядро, вычистил все ненужные запросы и бренды, можно переходить к функционалу «Проверка карточки товара». С помощью него мы можем выяснить, насколько наша карточка нуждается в SEO. Сервис покажет количество упущенных запросов, а также подсветит нам те слова, которых не хватает для полноценной оптимизации.

Пишем текст

Половина пути пройдена. Теперь переходим к написанию текста. Наша задача — включить все упущенные слова, подсвеченные системой, в описание товара. После того, как работа будет проделана, проверь новый текст, в идеальной ситуации должно остаться 0% упущенных запросов, а вписанных должно стать 100%.

Попадаем в категории каталога

С задачей по поисковым запросам мы справились, а что же с категориями каталога?

Здесь на помощь нам тоже придет функционал аналитической программы, только теперь мы будем изучать конкурентов на предмет наличия их в различных категориях каталога на сайте Wildberries.

Только правильно заполненные дополнительные поля могут помочь показывать твою карточку в разделах каталога. Ни описание, ни название на это не способны.

Для этого воспользуемся новинкой аналитического сервиса MPSTATS «Анализ характеристик SKU».

Находим нужный нам предмет в поисковой строке.

И спускаемся до списка категорий.

Здесь, как на ладони, нам подсвечиваются все категории, в которых может располагаться наш товар. Например, мы видим, что Платье может быть в следующих разделах сайта: будущие мамы, большие размеры, офис, домашняя одежда, пляжная мода, для высоких, для невысоких, платья для подружек невесты.

Важно то, что мы не можем попасть во все эти категории, поскольку у Wildberries есть ограничение при заполнении характеристик в карточке товара, но мы можем выбрать подходящие нам.

Итак, теперь наша задача заключается в том, чтобы понять ЧТО и КУДА нужно вписать, чтобы попасть в заинтересовавшую нас категорию каталога.

Например, мы хотим отображаться в категории «Офис», для этого переходим непосредственно в эту категорию через аналитический сервис.

Выбираем любую карточку конкурента и изучаем, что и куда он написал, чтобы попасть в категорию «Офис». Путем быстрого анализа вычисляем: чтобы попасть в категорию «Офис» необходимо в поле «Назначение» прописать слово «Офис».

У Wildberries, кстати, есть целая инструкция о том, как не допустить ошибок при заполнении дополнительных полей, которые ведут в каталог. Рекомендуем ознакомиться.

Теперь твоя карточка содержит максимальное количество ключевых запросов и отображается в максимальном количестве категорий каталога.