Как реклама на WB помогла увеличить продажи в 22 раза

Герой интервью — Михаил Кошкарев — делится проблемами, с которыми столкнулся в селлерском деле, и рассказывает, как получилось поднять оборот на WB с 93 тыс. до 2,13 млн руб. за полгода с помощью курсов MPSTATS Academy.

У меня была успешная карьера управленца крупных интернет-магазинов и небольшой бизнес оффлайн. Но время меняется: увидел активное развитие онлайн-площадок и тогда решил выйти на них. Несколько раз менял ниши и долго искал производство. В итоге остановился на продаже мужских аксессуаров на Озон, торгую ими уже 7 лет.

Сейчас мой магазин занимает лидирующие позиции на Ozon, а оборот составляет 2,5−3 млн руб. в месяц. Мне удалось вытеснить даже китайских продавцов.

Вместе с ростом производства захотелось масштаба. Тем более WB для меня — «темная лошадка», было интересно. Я вышел со своим товаром и быстро пришел к выводу, что я не понимаю особенности платформы. Мой оборот здесь в среднем составлял всего 50−100 тыс. руб. / мес.

Я использовал знакомые мне способы продвижения и не мог понять, почему не получается. Друзья шутили, что надо понять философию ВБ, которая отличается от Озон. В итоге я принял решение найти для себя курсы.

Обучение искал где-то два месяца, изучал подробно различные ТГ-каналы для селлеров, спрашивал рекомендации и внимательно читал отзывы. Вообще я очень боюсь инфоцыганства и того, что просто выкину деньги. А данную компанию знаю давно как сервис аналитики.

Решающим стал бизнес-завтрак от MPSellers, где я познакомился с одним спикером: он часто оперировал цифрами и показывал функционал инструментов на практике. И мне порекомендовали пройти курс «Внутренняя реклама на WB» от MPSTATS Academy.

Я посмотрел спикеров и понял, что всех знаю и за всеми слежу. Они успешные предприниматели, а главное — умеют объяснять. Это вызвало доверие.

Еще мне понравилась программа. Я шел с четким запросом «Как продвигать товар с помощью внутренней рекламы», и хотел получить четкий ответ, а не воду.

Новые знания помогли мне даже для Озона. Сразу отмечу, после начала эфиров пришел к выводу: здесь не про «успешный успех». Я узнал конкретные действия, которые помогут дойти до классных продаж и роста выручки

Наверное, один из главных инсайтов — это не бояться экспериментировать с SEO, регулярно обновлять карточки и тестировать новые методы.

Я понял, что важен комплексный подход, включающий и конкурентную цену, и инфографику, и SEO. Как раньше — сделал маленькую цену и получил крутой результат — уже не прокатит. Сами спикеры заточены на то, чтобы у тебя все получилось и ты вышел на новый уровень.

Мне была важна практическая значимость обучения, в целом все блоки курса практико-ориентированные. Но я наконец-то разобрался и с теорией: например, чем АРК отличается от «Поиска». И еще очень помог блок про SEO, где я узнал, как грамотно подбирать запросы и убирать ненужные пресеты.

Я не сторонник пошагово применять вообще все полученные знания и считаю, что тут как с высшим образованием — важно адаптировать их под текущие потребности и правильно применить с учетом ситуации. Я получил базу «что, где, куда» и подстроил под себя. Что я делал:

1. Изменил карточки под Wildberries — выявил неочевидные плюсы своего товара, изучил конкурентов, узнал боли и ценности покупателей через инструмент MPSTATS «Анализ отзывов». Поменял полностью инфографику и главное фото с учетом собранных данных.
2. Провел АВС-анализ и выделил наиболее перспективные товары для дальнейшей работы. Сначала решил сконцентрироваться именно на них из-за ограниченного бюджета, а потом подтянуть и оставшиеся товары.
3. Обновил SEO. Было страшно переделывать, но Павел Михайлов сказал, что это обязательно, пришлось рискнуть. Сначала продажи просели, но спустя три дня я увидел первые результаты.
4. Стал работать с биддером MPSTATS — это помогло сделать показы более эффективными и не распылять бюджет на лишние запросы. Я подключил проверенные фразы, минусовал ненужное, использовал кластеры / пресеты, тестировал разную цену и наблюдал, как растут продажи.

Кстати, обучение я отбил еще в первый месяц работы. В целом новый подход дал огромный рост в выручке всего за 6 месяцев.

• Оборот на WB с 93 тыс. до 2,13 млн руб.
• Маржинальность выросла на 10−15%.
• Грамотное SEO вывело товары в топ поисковой выдачи: изначально товар был на 320 позиции ➡ 1 июля уже на 107 ➡ сейчас входит в топ-3.
• Сократились расходы и увеличилась прибыль благодаря удачно выстроенной системе.
• Выстроилось комплексное продвижение: работа с товарами, анализ конкурентов, SEO-настройка, распределение товаров по кластерам и реклама.

Я до сих пор ежедневно отслеживаю данные, пользуюсь биддером, что-то тестирую. И результатами очень доволен.

Рекомендации

Делимся нужными ссылками и раздаем демо-доступы 💚

• Курс «Внутренняя реклама на WB»;
• Все о внутренней рекламе на Вайлдберриз в статье;
• Материал о важности SEO на маркетплейсах;
• Разбор частотных ошибок при оформлении карточки;
• «Биддер», чтобы автоматизировать работу с рекламой и сэкономить бюджет;
• «SEO-оптимизация карточек» сделает твой товар заметнее и поднимет позиции магазина;
• «Мои карточки» позволят протестировать разные варианты заполнения характеристик / описания и выбрать лучшее.