Полный запрет рекламы в Instagram и Facebook с 1 сентября 2025 года

С 1 сентября 2025 года в России вступает в силу полный запрет на рекламу в соцсетях, признанных экстремистскими. К ним относятся продукты компании Meta, в частности Instagram и Facebook.

Разбираем новость и отвечаем на популярные вопросы:

Где еще будет запрещена реклама?

Помимо запрещенных площадок вроде Instagram и Facebook, полное ограничение на размещение рекламы действует на следующих платформах:

• Ресурсы террористических организаций (полный реестр на сайте ФСБ)
• Сайты нежелательных организаций (реестр Минюста РФ).
• Все интернет-ресурсы, ограниченные решением Роскомнадзора — они заблокированы за нарушения российского законодательства (список регулярно обновляется,).

❗Рекламу здесь нельзя размещать совсем, даже если она будет с маркировкой.

Что будет в случае нарушений

Штрафы за нарушения такие:

• граждане и самозанятые получат штраф от 2 до 2.5 тыс. ₽
• индивидуальные предприниматели и должностные лица рискуют заплатить от 4 до 20 тыс. ₽
• юридическим лицам грозит штраф от 100 до 500 тыс. ₽

Учитывайте, что штрафы могут применяться дважды — за сам факт размещения рекламы на запрещенном ресурсе и за несоблюдение правил маркировки рекламных материалов.

При этом штраф могут получить и рекламодатель, и площадка для размещения/блогер.

Основные заблуждения vs реальность

Существует множество мнений относительно новых ограничений, однако многие опасения необоснованны.

Миф № 1: Если я продаю в Инстаграме, это считается рекламой

Факт: информирование о ценах, акциях, скидках не запрещено, это исключение из закона о рекламе. Главное тут — как именно это оформлять. Дальше в статье разберем конкретные кейсы о том, как избежать саморекламы.

Миф № 2: Блогеры больше не смогут рассказывать о новинках, публиковать отзывы и обзоры, упоминать бренды

Факт: предоставлять объективную информацию, отзывы и рекомендации можно. Информирование о собственное деятельности разрешено (акции, мероприятия, перечень услуг). А еще к рекламе не относятся:

• аналитические материалы
• обзоры
• личное мнение
• органичная интеграция

Миф № 3: Нужно срочно удалить все старые записи

Факт: нет необходимости удалять информацию, которая не попадает под определение рекламы. Не требуется даже удалять старую рекламу, но важно не допустить ее повторного продвижения. Подробно об этом рассказали в пункте «Ответы на популярные вопросы».

Чем отличается реклама от другой информации?

Федеральная антимонопольная служба определяет следующие признаки рекламы:

• есть объект рекламирования (выделение чего-то среди остальной информации)
• есть обращение к неопределенному кругу лиц (не к конкретному человеку, а к широкой аудитории)
• цель размещения — сформировать интерес и привлечь внимание к рекламируемому объекту (бренду, товару, услуге)

📋 Приказ ФАС от 14 ноября 2023 г. № 821/23 «Об утверждении руководства по соблюдению обязательных требований «Понятие рекламы»

❗Распространения информации платно или безвозмездно не является определяющими критериями рекламы (например, если блогер размещает рекламу вашего товара бесплатно, маркировка все равно нужна).

Кажется, что под понятие рекламы может попасть что угодно. Даже после того, как ввели штрафы за отсутствие маркировки, рынок не имел четкого ответа на вопрос «что такое реклама?». Юристы по-разному трактовали этот закон. Все по крупицам собирали критерии рекламы.

✅ Если у вас все еще есть сомнения, мы написали подробный материал о том, какую рекламу нужно маркировать.

Совсем недавно вышло постановление № 1087 от 24.07.25, в котором Правительство утвердило критерии, по которым информация в интернете является рекламой. Постановление распространяется на маркетплейсы, социальные сети, поисковики, и другие ресурсы.

Ничего существенно нового там не опубликовано, но теперь критерии рекламы и исключения из закона о рекламе законодательно закреплены.

Ответы на популярные вопросы

1. Мой бренд представлен в Инстаграме. Правда ли, что там нельзя будет продавать свои товары и писать о них?

Если это не реклама, а справочная информация — публиковать такую информацию можно. Главное, чтобы она не выделялась среди остального и не была направлена на продвижение конкретного товара. Так, каталог товаров на сайте и подборка акционных товаров — не реклама.
ФАС в своем письме:

Например, сквозной баннер или визуальное выделение какого-то одного товара — реклама:

На страничке в Инстаграм нет четких разделов, как на сайте: там все посты и сторис подряд могут быть как каталогом товаров, так и блогом и обзорами.

2. Как понять, что я попадаю под саморекламу?

На практике с саморекламой сталкиваются в основном крупные игроки рынка. Где мы это можем видеть:

• на каком-то сайте нас преследует сквозной баннер
• мы заказываем такси в приложении Яндекс Go, и вдруг видим баннер с предложением заказать продукты в Яндекс Еде
• на сайте выскакивает баннер с конкретным предложением

Простыми словами, самореклама — это когда посетитель вашего канала не ожидает увидеть здесь какое-то конкретное предложение. Например, он ищет ассортимент, обзоры, анонсы акций и пр.

Самореклама в соцсетях — это исключительный и очень редкий случай. В Инсте это может быть ссылка на конкретный товар в шапке профиля или закреп поста с конкретным предложением.

3. Можно ли использовать призывы к действию: «регистрируйся», «скидка действует до конца месяца», «успевай», «количество ограничено»?

Если речь об условиях акции, то «Скидка действует до конца месяца» и «количество ограничено» — это скорее информирование.

Если говорить о призывах, то теоретически их можно подвести под саморекламу. Но с тех пор, как вступил в силу закон о рекламе, ни одного подобного кейса не было.

Анастасия Красникова (юрист, сооснователь АБА, общается с представителями ФАС напрямую) на недавнем вебинаре сказала, что любые CTA не реклама, если речь о своих ресурсах и своих продуктах.

Получается, призывать приобрести свои продукты тоже можно, даже в формате «успевай!». Но учитывайте, что это должен быть ваш привычный стиль ведения площадки. Если только один из всех постов выделяется таким призывом — есть риск попасть под саморекламу.

4. А если блогер ни к чему не призывает, но указывает артикул товара, это будет считаться рекламой?

Если этот блогер вы и это ваш товар, то нет, это не реклама. Но прочитайте ответ на второй вопрос, там сказано про саморекламу ☝️

Другой вариант, если ваш товар попал в обзор другого блогера. Если такой формат в стиле его блога, а артикулы в подборке даны на разные магазины — это тоже не реклама.

Еще один кейс. Есть лайфстайл блогеры, у которых часто спрашивают, что за тушь/кофеварку/сапоги они приобрели. Если в ответе на такой вопрос блогер поделился ссылкой на товар — это тоже не реклама.

5. Ссылка в шапке профиля — можно или нет?

Такая ссылка — не реклама, если она ведет на:

• ваш магазин на маркетплейсе
• лендинг с товарами (каталог)
• страницу с перечислением всех ваших магазинов и соцсетей и пр.

Все это относится к информированию.

Если в шапке профиля ссылка на конкретный товар или услугу, то это будет считаться выделением товара среди прочих — могут признать рекламой.

С акциями сложнее. Если вы регулярно проводите акции и информируете об этом посетителей, то ссылка в шапке профиля на текущую акцию будет скорее информированием, т. к. вы это разместили с целью оптимального выбора посетителя. Не зная про акцию, он может сделать невыгодную покупку.

6. Цены и предложения в директе: что можно, что нельзя?

Общение с клиентом в директе, ответы на его вопросы, в том числе о ценах — не реклама. Но массовая рассылка с предложениями может быть как рекламой, так и информированием. Например:

• информация в личных сообщениях о том, что у вас открылся новый шоу-рум — не реклама
• рассылка с предложением купить ваш конкретный товар — может быть признана рекламой
• рассылка предложениями чужого товара/услуги — точно реклама.

7. А если я делаю розыгрыш, в котором условие для участия — репост? Не будет ли это рекламой для тех, кто репостит?

Был ответ ФАС на этот вопрос (ссылка на ТГ-пост по теме). Для физлиц, если они просто выполняют условие розыгрыша и не сопровождают репост призывом и рекомендациями — это не будет рекламой.

Если репост делают партнеры-предприниматели — спорно, может считаться рекламным размещением.

8. Упоминать другие аккаунты брендов — запрещено?

Смотря как. Не все упоминания это реклама. В помощь нам методичка от Анастасии Красниковой, юриста АБА (Ассоциация блогеров и агентств) 🙏

Пример НЕ рекламы. Fashion-блогер делает рубрику #Sale_находки. Ссылки есть, но все они ведут на магазины разных брендов — это подборка.

9. Возможны ли коллаборации с брендами в Инстраграм после 1 сентября?

Любые активности, конкурсы, розыгрыши, пусть даже с другими брендами и партнерами, — это ваша деятельность как организации или предпринимателя, ее никто не запрещал.

Но важно, как это будет подано на вашей страничке и страничке партнера:

• нельзя хвалить партнера, подробно описывать, какой он классный
• рассказывать о конкретном его товаре / услуге
• призывать всех срочно идти к нему на страницу / за покупками

Что можно: если конкретный товар или услуга партнера — это приз, то можно дать краткую информацию. Например, если приз — книга, то указать издательство, автора, название.

То же самое должен учитывать ваш партнер. Он информирует своих подписчиков, что участвует в такой-то активности, упоминая вас как партнера. Не выделяет конкретный товар, не расхваливает вас, не делает акцент на срочности и активные призывы.

💡 Ходите в гости и сами приглашайте на интервью, совместные подкасты. Анонсируйте это и показывайте это в блоге. Дружить с другими блогерами и рассказывать об этом никто не запретил.

Яркий пример в российской блогосфере — Ольга Соколова, бывший СЕО клиник «Скандинавия». Она регулярно подсвечивает совместные активности с друзьями-предпринимателями. Еще она писала про свою компанию-работодателя (в рамках своей деятельности) — и это тоже не было рекламой.

Тот же принцип актуален и для Инстраграм.

10. Формат распаковок — реклама или нет?

Если это блогер-обзорщик и подобный формат для него постоянный — это не реклама. Блогеру могут присылать подарки без просьбы что-то сказать о товаре. И он в праве снять или не снять об этом рилс.

11. Название бренда / артикул товара в ответ на вопрос читателя — это реклама?

В целом нет. Но только в том случае, если подобные ответы с стиле канала блогера. При этом необязательно, чтобы ваш канал был с соответствующей тематикой. Например, лайфстайл-блогер может спокойно поделиться брендом / артикулом на карандаш для губ.

12. Касается ли меня запрет рекламы в Instagram, если я веду свой блог не в РФ и вообще тут не живу?

Касается, если ваша аудитория — в том числе граждане РФ и вы продаете им свои услуги. И если у вас есть счета в российских банках или какое-то имущество в РФ, то штраф могут взыскать.

13. Удалять ли всю старую рекламу из Instagram?

Удалять не нужно — так ответил ФАС в своем письме от 20.06.2025. Но важно, чтобы такая реклама не распространялась после 1 сентября 2025 года.

Как понять, что реклама распространяется?

• есть отсылка к рекламе (гиперссылка, хэштег и др.) в другом посте / публикации на том же ресурсе
• рекламное размещение репостят в этой же соцсети или на других ресурсах (считаются даже разрешенные соцсети)
• рекламное размещение находится в закрепе
• указанные в рекламе акции / предложения / скидки продолжают действовать после 1 сентября 2025 года
• происходит продвижение рекламы через рекомендательные системы (по этому пункту ожидаем официальных разъяснений от ФАС).

Что можно сделать сейчас?

1. Проверьте, есть ли у вас действующие рекламные договоры по продвижению на запрещенных площадках
2. Если есть необходимость — расторгните такие договоры до 1 сентября 2025 года
3. Если контрагент не выходит на связь, заскриньте сообщения, в которых вы просите об изменении или расторжении договора

Теперь на ваших руках вся информация о рекламе в Instagram. Желаем, чтобы ваши размещения были не только безопасны, но и максимально эффективны 💚