Что продавать весной на маркетплейсах

С пробуждением весны растет спрос на определенные изделия: кто-то хочет обновить гардероб к новому сезону, кто-то закупиться семенами для ранней посадки.

Что продавать весной в 2025 году? Подготовили пошаговый алгоритм поиска сезонных товаров и собрали топовые позиции по выручке.

Особенности торговли весной

Весна — это не просто время обновления, а настоящий перезапуск жизни. Люди наконец-то снимают толстые свитера и шапки, выходят на улицу без риска превратиться в сосульку и вдруг осознают: нужны новые кроссовки, свежий парфюм и, конечно, мангал для шашлыков.

Отметим три важных фактора для успешных продаж:

1️⃣ Быстрая доставка. Весной покупатель принимает решения импульсивно — товар ему нужен здесь и сейчас. Например, прошлогодняя куртка вышла из моды и срочно хочется ее обновить. Выбор падает на продавца с оперативной доставкой.

2️⃣ Своевременное пополнение запасов. Спрос на некоторые позиции может резко вырасти. Поэтому нужно заранее пополнять запасы, ориентируясь на прошлые сезоны. Особенно это касается садового инвентаря, одежды, обуви.

3️⃣ Точный прогноз начала и окончания сезона. Изучи статистику за предыдущие года, чтобы вовремя начинать и завершать продажи. Аналитика маркетплейсов позволяет отслеживать динамику продаж и корректировать остатки в зависимости от спроса.

Весенний сезон короткий, поэтому успеха в продажах добьется тот, кто первый закроет потребности покупателей.

Какой товар продавать весной на маркетплейсах:

• Одежда и обувь. Легкие куртки, плащи и кроссовки разлетаются как горячие пирожки. А белые кеды и голубые джинсы — мастхэв сезона.
• Косметика и парфюмерия. После зимы кожа просит увлажнения, а из ароматов хочется что-то свежее и легкое. Весеннее солнце греет так, что без SPF лучше не выходить из дома.
• Товары для сада. Садоводы с нетерпением ждут открытие дачного сезона: выращивают рассаду и обновляют садовый инвентарь.
• Продукты для активного отдыха. Растет спрос на велосипеды, ролики, скейты.
• Изделия к праздникам. Классика жанра: цветы, парфюм, гаджеты, сладости, наборы для пикника.
• Товары для дома. Люди массово покупают цветные скатерти, легкие занавески и свечи с ароматом трав и цветов.

Преимущества и недостатки весенних товаров

Чтобы иметь высокие продажи, надо знать все нюансы работы с сезонным продуктом:

Пошаговый алгоритм выбора сезонного товара

Хочешь не ошибиться с расчетами и круто заработать? Лови наши рекомендации, которые мы собрали с помощью MPSTATS:

🟢 Выяви тренды

Прежде чем выбрать товар, изучи тенденции. Пару лет назад на рынке появился чудо культиватор для огорода «Торнадика». На пике популярности его приобрел каждый второй садовод, а селлеры на Озон и ВБ зарабатывали на продажах миллионы.

Выявить популярные товары можно в разделе «Анализ трендов». Искусственный интеллект прогнозирует спрос с учетом прошлых сезонов.

🟢 Сравни периоды. Ты узнаешь, был ли прирост выручки у конкурентов. Например, возьми 2 прошлых сезона и сопоставь продажи конкурентов.

🟢 Определи начало, пик и спад сезона. Так ты вовремя спланируешь поставку и правильно рассчитаешь объем, чтобы не обнулились остатки. График отчета «Анализ сезонных эффектов» позволит отследить периоды, выгодные для старта продаж.

🟢 Изучи конкурентов. Подсмотри за другими селлерами, чтобы увидеть их провалы и достижения. Делай выводы и вырабатывай собственную стратегию продвижения.

Обрати внимание на:

• топовых продавцов в нише и какую долю рынка занимают;
• цены на аналогичные товары;
• позиции карточек в поисковой выдаче и стоимость рекламы;
• наличие отзывов и рейтинг;
• какое количество продаж делают продавцы за сезон и др.

🟢 Выбери оптимальную цену для продажи. Слишком завышая или занижая цену, ты рискуешь упустить часть рынка. Не гадай, а посмотри в сервисе «Ценовую сегментацию».

🟢 Рассчитай объем партии. Ориентируйся на свои финансовые планы и посмотри на прошлогодние результаты конкурентов. Выяви, какой цвет, тип товара продавался наиболее активно:

🟢 Анализируй сезонные акции. Участие в продвижении напрямую влияет на продажи. Чтобы не уйти в минус, заложи эти расходы в розничную цену. О том, как правильно устанавливать скидки и рассчитать выгодность акции на Wildberries, читай тут.

🟢 Найди поставщика и рассчитай себестоимость. Чтобы выгодно продавать весной, надо заранее подготовиться к началу сезона. Например, если товар поедет из Китая — закладывай до 2 месяцев. Еще нужно время, чтобы упаковать, промаркировать, поставить на склад и ждать обновления остатков на сайте.

Если хочешь быстро запустить продажи и проверить спрос, то рассмотри местных поставщиков: рынки, оптовики, производители.

Когда у тебя будут данные по закупочной стоимости, рассчитай юнит-экономику, чтобы не торговать в убыток. Подробнее о ценообразовании писали в статье.

Лучшие товары для весенних продаж

Люди наводят порядок не только дома, но и в организме — отсюда ажиотаж на жиросжигатели и косметику. Швабры и влажные салфетки разлетаются так, будто весна пришла с генеральной ревизией. Джинсы тоже в топе продаж: кто-то обновляет стиль, а кто-то просто ищет пару, которая точно застегнется после зимних уютных вечеров.

Изучили прошлый год, чтобы собрать актуальную подборку 🔥\

Самые продаваемые товары весной:

• швабра с отжимом — 97,7 млн ₽;
• детские влажные салфетки — 88,7 млн ₽;
• подгузники — 84 млн ₽.

Топ весенних товаров по приросту в выручке

Если не знаешь, что лучше продавать весной на Вайлдберриз и Ozon, то эта подборка для тебя. Нашли позиции, которые больше остальных приросли в доходе за месяц.

Март

Люди разбирают гардероб, готовятся к дачному сезону и подбирают весенний уход для кожи. А к 8 Марта покупают подарки для милых женщин: наборы косметики, нижнее белье, сладости, товары для творчества. По традиции категории «Одежда» и «Обувь» — лидеры по продажам.

Наибольший прирост показали:

• кеды — 37 млн ₽;
• кроссовки — 18 млн ₽;
• гель для бровей — 17 млн ₽.

Апрель

Начинается период вечерних посиделок на террасе, для которых пригодятся пледы, грили, складные стулья. Хорошим спросом пользуются товары для ремонта: краски, строительные смеси, дрели, шуруповерты. Еще пасхальный бум: формы для куличей, сувениров и корзинок разбирают на лету.

Наибольший прирост показали:

• косметические наборы — 40 млн ₽;
• роботы-мойщики окон — 15 млн ₽;
• бесшовные трусы — 12,5 млн ₽.

Май

Приближается сезон отпусков, а это значит растет спрос на чемоданы, купальники, солнцезащитные очки. Шашлычники разбирают уголь, шампуры и мангалы.

Самые продаваемые товары в последний месяц весны:

• джинсовые шорты — 40 млн ₽;
• автоматическая кофемашина — 15 млн ₽;
• проектор фильмов — 12,5 млн ₽.

Чек-лист для удачных весенних продаж

У сезонных товаров есть своя специфика продвижения. Подробные рекомендации мы дали в статье. Остановимся на ключевых моментах: