Как правильно установить скидку на Wildberries

Люди выбирают Wildberries, потому что он дает классные скидки. WB ценит клиентов, которые много покупают. А еще маркетплейс поощряет продавцов, которые делают самые выгодные предложения. А что любят продавцы? Правильно — побольше заказов и продаж 🤑

Чтобы скидки не только стимулировали продажи, но и приносили доход, нужно уметь их грамотно использовать. Ниже рассказываем, как установить цены и скидки на товар Вайлдберриз и не уйти в минус.

На Вайлдберриз есть 2 вида скидок:

• скидки, которые устанавливает на свои товары продавец;
• скидки, которые устанавливает сама площадка.

Давайте смотреть особенности 👇

Скидка продавца

Это инструмент, которым управляет селлер в личном кабинете WB. Можно установить любую величину — примерный диапазон от 30 до 60%.

Как установить

Есть два способа: вручную в самом приложении или с помощью Excel таблицы.

1 способ. Необходимо перейти на вкладку «Цены и скидки» в приложении продавца WB. Если нажмете на кнопку «Редактировать», то ячейки «Новая цена продавца до скидки» и «Новая скидка продавца» становятся активными для правок. В эти ячейки нужно внести данные по товару и нажать кнопку «Продолжить». Данные изменятся в течение часа, чаще быстрее — за 15 минут.

Обычно базовую цену устанавливают один раз, корректируют только размер скидки.

2 способ. Нажмите на кнопку «Действия с XLSX» и выберите «Обновить скидки». Далее нажмите кнопку «Сформировать файл», добавьте Excel-файл себе на компьютер, заполните в файле колонки с новыми скидками и загрузите в кабинет продавца. Выбирайте этот способ, когда много позиций и вручную исправлять долго.

Сформированный файл нужно скачать, заполнить данные и заново загрузить в личный кабинет

Как отменить

Отдельной кнопки для отмены нет. Чтобы установить новую скидку, нужно просто загрузить новый файл или исправить значения вручную. Все корректировки отображаются во вкладке «История изменений».

Скидки от Вайлдберриз

Это дополнительная выгода, которую Вайлдберриз дает за свой счет. Ее размер не зафиксирован — площадка сама решает, кому сколько предоставлять. Варьируется в диапазоне от 3 до 30%.

СПП — скидка постоянного покупателя

Это награда преданному покупателю. С июня 2023 года по новой оферте СПП переименовали в скидку WB. Нет точной информации, кому и какую скидку предоставляют. А в некоторых категориях СПП полностью отсутствует. Например, бижутерия, которая стоит ниже 300 ₽.

Благодаря СПП у Wildberries конкурентное преимущество над другими маркетплейсами. WB постоянно мониторит цены своих конкурентов, таких как OZON, Мегамаркет. При заметном снижении покупательской активности применяет СПП — цены становятся ниже и аудитория конкурентов переходит на Вайлдберриз.

Чтобы узнать, какая СПП применилась к товару, после установки скидки в WB Партнеры, проверьте цены в клиентском приложении. Разница и будет СПП.

Все о СПП читайте здесь 👈

WB кошелек

Если оплачивать покупку через ВБ кошелек, покупатели получают дополнительную скидку 5%. Это предложение выделено в карточке товара ярко-фиолетовым цветом — здорово привлекает внимание и делает акцент на выгоде.

Кошелек пополняется переводом с того же банка, который привязан к кабинету WB.

Как рассчитать скидки и не уйти в минус

Первое, что нужно сделать — установить наценку к стоимости, по которой хотите продавать. Например, Оксана планирует продавать футболки за 700 ₽. Чтобы привлечь покупателей, она решила поставить скидку 60%, значит надо сделать наценку 420 ₽.

Важно не потерять клиента, ведь из аналогичных товаров покупатель всегда выберет более дешевый вариант. Регулярно мониторьте цены конкурентов и корректируйте свои в зависимости от ситуации на рынке.

Вручную это делать необязательно — можно автоматизировать процесс с помощью репрайсера. Особенно актуально, если у вас по 100−200 позиций в магазине.

Например, он может установить цену выше, если остатков товара мало, и есть риск уйти в out-of-stock. Или ниже, если конкурент снижает цену. Не переживайте, выходить за пределы заданных в параметрах значений он не будет.

Подробнее о «Репрайсере» читайте в этой статье.

Пример расчета скидки

Катя посчитала, что ей выгодно продавать косметички из экокожи за 1 500 ₽. Чтобы продавать за 1 500 ₽, нужно заложить наценку 70% на скидки и участие в акциях — получится 2 550 ₽

В личном кабинете WB она ставит базовую цену 2550 ₽. Затем заходит в клиентское приложение и видит, что косметичка стоит 2250 ₽. Рассчитаем, какой процент СПП применился:

Кстати, если хотите узнать, как рассчитать розничную цену правильно, почитайте статью. Еще есть готовая таблица юнит-экономики — нужно только свои данные подставить.

Теперь Кате нужно установить такой дисконт, чтобы выйти к желаемой стоимости продажи:

2 550x (12%+Х) = 1 500, раскрываем скобки:

2 550×12%+2 550 Х = 1 500

306+2 550 Х=1 500

2 550 Х= 1 500−306

2 550 Х=1194

Х=0,47, переводим обратно в проценты и получаем 47% — скидка, которую Катя должна поставить, чтобы продавать за 1 500 ₽.

В клиентском приложении отобразится общий дисконт 59%, а итоговое предложение будет 1 504,5 ₽ (2 550×59%=1 504 ₽).

Катя заложила в наценку дополнительные 20%, чтобы участвовать в акциях и корректировать скидки. Она не хочет тратить время на ручное отслеживание цен конкурентов и пользуется нашим «Репрайсером» — она дает ему команду делать скидку не более 10%. Инструмент будет автоматически подстраиваться под конкурентов, но не выйдет за пределы заданного диапазона.

Теперь Катя смело продает косметичку и не боится уйти в минус — наценки под распродажи и акции заложены в цену, а «Репрайсер» не даст излишне снизить цену.

Заключение

• Не забудьте посчитать прибыльность товара перед установкой скидки. Вам в помощь наша таблица расчета юнит-экономики.
• Если позиций много, старайтесь автоматизировать работу с ценами. Например, через тот же «Репрайсер». Это экономит время, которое можно потратить на поиск перспективных товаров для продажи и улучшение качества продукта.
• Смело ставьте высокую наценку — это лучше, чем не иметь запас на скидки и терять прибыль.
• Периодически смотрите, какой у вас СПП. Его могут убрать по разным причинам.

Например, купальники в летний сезон покупают и по завышенным ценам. Маркетплейс это понимает и временно убирает СПП у всех продавцов, которые продают купальники. Еще пример: пришел штраф за не указанные в характеристиках габариты. СПП у штрафников тоже убирают. В таких случаях, лучше быстрее заплатить штраф и вернуть СПП.