Хочешь быть в курсе всех событий MPSTATS?

Давай оформим подписку

Что такое Автокампании на Wildberries

Не так давно Wildberries ввел новый тип рекламы — Автокампании. Он позволяет продвинуть карточку по тем запросам, по которым она уже отображается в выдаче.

Инструмент вызывает много вопросов как у селлеров, так и у MPSTATS. Давай попробуем во всем разобраться.

Как работает Автореклама?

Автореклама — новый тип продвижения на Wildberries, который позволяет продвинуть карточку по тем запросам, по которым она уже отображается в выдаче.

Как это работает:

  1. Ты добавляешь группу предметов в Автокампанию, задаешь бюджет и выбираешь, в каком типе продвижения будут участвовать твои товары.
  2. Для продвижения в поиске и каталоге можно указать СРМ.
  3. WB автоматически будет продвигать твои товары.

Что такое Автокампании на Wildberries

В чем разница между рекламой в поиске и Автокампаниями?

Реклама в поиске

Автореклама

Выбираю нужные запросы для показов.

WB сам бустит те запросы, по которым карточка уже отображается в выдаче.

Фильтрую запросы по приоритету предметов.

Предмет карточки не влияет на рекламную кампанию.

Могу отследить, по каким запросам и на каком месте находится карточка в рекламе.

Не могу сказать точно, по каким запросам и на какой позиции находится карточка.

В Автобиддере MPSTATS могу задать диапазон мест и ставку для показов.

Могу задать только ставку, диапазон мест постоянно меняется. Кроме того, здесь нет прямой зависимости от размера ставки и позиции в выдаче. Даже если выставить ставку выше, чем у конкурента, нет гарантии, что карточка будет выше или вообще попадет в аукцион.

Знаю, что влияет на вероятность попадания в аукцион:

  • предмет
  • срок доставки
  • цена CPM.

Неясно, что влияет на вероятность попадания в аукцион.

Есть много примеров, в которых сравнивались похожие товары с одинаковым сроком доставки, но товар с меньшим CPM занимал позицию выше, чем конкурент, у которого ставка выше.

Пока у нас есть только гипотезы, что влияет на алгоритм попадания в аукцион. Это может быть:

  • SEO карточки
  • Заполненность характеристик
  • Конверсия самой карточки
  • Распределение по складам.

Этот тип рекламной кампании добавляет количество позиций в выдаче. То есть, стандартная выдача — 100 позиций, плюс сейчас 20 рекламных мест. Итого — всего на каждой странице будет 120 карточек.

Заменяет органическую поисковую выдачу WB. Причем количество авторекламы меняется по одному и тому же запросу в течение дня. Ранним утром ее гораздо меньше, чем в дневное время.

Есть понимание, как применять эту рекламу и для каких целей. На WB есть статистика по всем фразам. Можно управлять фразами и временем показа.

Можно управлять только зоной показов (Поиск + Каталог, Карточка, Рекомендации) и ставкой CPM.

После использования рекламы в поиске растут продажи карточки. Это повышает позиции в поисковой выдаче после завершения кампании.

Еще тестируем, как повлияет Автореклама на позицию в органической выдаче после завершения автокампании. Пока тесты показывают неутешительные результаты — карточка сильно падает по запросам, по которым отображалась.

Какие есть плюсы и минусы?

Теперь попробуем разобраться, какие есть плюсы и минусы использования Автокампаний.

Плюсы

  1. Дешевый трафик — ставки на Автокампании гораздо ниже, чем в рекламе в поиске.
  2. Объединяет три типа продвижения: Карточка, Рекомендации на главной, Поиск + Каталог.

Минусы

1. Нет понимания, как работает СРМ и за что именно ты платишь: за конкретное место в выдаче или за продвижение на некоторое количество позиций относительно позиции в органической выдаче.

2. WB предоставляет прогноз просмотров, но тут появляется много вопросов:

  • За какой период дается прогноз?
  • Что влияет на этот прогноз?
  • Какая частотность у запросов?
  • Какое количество результатов в поиске?
  • Сколько товаров в выбранной группе предметов?

3. Пока неясно, как WB распределяет продвижение между выбранными типами продвижения (Карточка, Рекомендации на главной, Поиск + Каталог).

4. WB не дает информации о том, сколько мест может быть занято Авторекламой на странице.

5. Если рассматривать продвижение в поиске — неизвестно, как WB выбирает запросы, по которым будет показана карточка.

Пользоваться Авторекламой нужно осторожно. Мы ее тестировали и пришли к выводу, что бюджет тратится гораздо быстрее, чем в кампаниях в поиске.

Заключение

Автореклама — новый тренд. Как его использовать, покажет только опыт. На данный момент не до конца понятны алгоритмы работы Автокампаний, поэтому наш биддер MPSTATS под них подстроить сложно. Продолжаем изучать этот вопрос.

9

Автор статей для блога MPSTATS

Отзывы и комментарии

Что это у нас тут? Возможность
познакомиться с нами поближе

Откроем тебе бесплатный доступ к сервису на нашем топовом тарифе

Оставить заявку

Тебе может быть полезно:

Смотри видео по теме:

Наверх