Логистика на Wildberries: тарифы, доставка и индекс локализации

Стоимость логистики Wildberries — величина непостоянная. Селлеры, которые не следят за ним, периодически торгуют в убыток.

В статье покажем, как делать правильные расчеты и сокращать издержки на логистике. Информация важная, поэтому усаживайтесь поудобнее и прихватите кружку чая 🍪

Как рассчитывается логистика на Вайлдберриз

Тарифы зависят от объема товара и размеров его упаковки. Сотрудники склада WB замеряют габариты в процессе приемки. Чем больше объем товара, тем дороже обойдется доставка. Можете ознакомиться с тарифами на хранение и логистику Wildberries в разделе «Тарифы» → «Калькулятор тарифов».

Доставка до клиента рассчитывается так:

На конец октября 2024 года базовый тариф — 38 ₽ за литр.

Коэффициент склада автоматически рассчитывает портал WB. При расчете используют данные о свободных ячейках для хранения. Коэффициенты часто меняются, поэтому следите за актуальными расценками в разделе «Тарифы» → «Коэффициенты складов»:

Стоимость хранения считается так ⤵️

Стоимость обратной логистики на склад маркетплейса одинакова для всех товаров — 50 ₽ за одну единицу.

Возврат товара продавцу

За вывоз остатков товаров со склада ВБ тоже взимает плату. Инициатором возврата может быть маркетплейс или сам продавец. Причин возврата много, самые распространенные — склад не опознал продукцию при сканировании или она является неликвидной.

Селлеры получают возвраты на любом ПВЗ. Бесплатно они хранятся всего 3 дня, далее — доплата 10 ₽ за каждую единицу ежедневно.

Например, если не успели забрать 10 упаковок кружек за 3 дня, с 4 по 7 день будут начислять по 100 ₽ ежедневно за хранение. Если не заберете с ПВЗ — отправят обратно на склад. Подробнее с тарифами можете ознакомиться в разделе «Тарифы» → «Стоимость возврата продавцу»:

Коэффициенты логистики

Рассмотрим 4 показателя: приемка, логистика, хранение, коэффициент территориального распределения (КТР).

Разберем подробнее каждый:

• Коэффициент приемки. Поставка на склад ВБ может быть платной и бесплатной — зависит от загруженности и наличия свободных мест для хранения. Показатель отображает, на сколько процентов увеличится стоимость приемки. Например, тариф за паллету — 8 500 ₽, коэффициент приемки — 17, значит общая сумма — 144 500 ₽ (8 500 ₽ x 17)

• Коэффициент логистики и хранения. Ознакомиться с ними можете при планировании поставки. Он применяется, если заявленные и фактические габариты изделия не совпадают.

Например, в характеристиках детской игровой машинки указаны габариты упаковки: длина — 20 см, ширина —10 см, высота —15 см, значит расчетный объем — 3 литра. Сотрудник склада измерил фактические размеры и выявил, что упаковка длиннее на 10 см, объем стал 4,5 литра.

Показатель вышел за рамки дозволенных отклонений в 10% и к нему применилась повышенная логистика согласно коэффициенту по обмерам — платить придется в x2 или x3 больше от базовых тарифов.

Недавно Вайлдберриз добавил обновление: коэффициент логистики фиксируется на 90 дней для головных уборов, одежды, в том числе спортивной и детской, белья и аксессуаров для малышей. Для остальных товаров — на 60 дней.

Коэффициент хранения и базовый тариф теперь фиксируется бессрочно с момента передачи груза WB. Для QR-поставки, скан-приемки и поставок в сортировочные центры тарифы не фиксируются.

• Коэффициент территориального распределения (КТР). Он определяет размер скидки / наценки на услуги логистики. Его размер зависит от индекса локализации. Оба показателя находятся в разделе «Тарифы» личного кабинета селлера. Если КТР выше 1, то логистика обойдется дороже, если ниже — дешевле.

Индекс локализации рассчитывается по следующей формуле:

Индекс локализации и коэффициент территориального распределения доступны продавцам, у которых соблюдены условия:

• зарегистрированы в России как юридические лица или самозанятые
• доля поставок со склада WB — от 80%
• доля заказов товаров-исключений — до 20%

Что относится к товарам-исключениям:

• крупная бытовая техника и крупногабаритные товары
• товары, которые можно хранить только на складах в одном федеральном округе
• продукты с заказами в регионы, где нет условий для их хранения

Для Южного и Северо-Кавказского федеральных округов применяется единый коэффициент локализации.

Как сэкономить на логистике

Разобраться с этими показателями непросто, понимаем. Но оно того стоит, ведь при правильном выстраивании логистических процессов, вы получите существенную выгоду 💰

Главный принцип экономии — близость места хранения заказа к покупателю. ИЛ может быть равен 100% только при локальных заказах (в реальной жизни добиться такого показателя практически невозможно).

Рассмотрим на примере ⤵️

Женя продает раскраски для детей и работает только по FBO. Поставку (10 000 штук) сдал в Электросталь, который расположен в Центральном федеральном округе. За 13 недель вся партия была выкуплена. Продажи распределились так:

3000 заказов с Центрального ФО (это локальные заказы), 2000 — Северо-Западный ФО, 3000 — Приволжский ФО, 2000 — Южный ФО.

Теперь рассчитаем ИЛ:

3000 / (3000+2000+3000+2000) x 100% = 30%

Смотрим в таблице, какой КТР применяется к ИЛ равному 30%:

Тариф за перевозку одной раскраски — 47 ₽. Из-за увеличения КТР, придется заплатить 51,7 ₽ (47×1,1). Кажется, в расчете на одну единицу разница несущественная, то при больших объемах вы это сразу заметите. Сколько станет логистика с КТР=1.1:

10 000 штук x 51,7 ₽ = 517 000 ₽

Что, если бы Женя отгрузил 3 000 раскрасок на склад в Казани (Приволжский ФО)? Тогда его ИЛ увеличится:

(3000+3000 (локальные заказы) / 3000+2000+3000+2000) x 100% = 60%

Как видим, ИЛ увеличился в 2 раза, смотрим из таблицы, какой станет КТР — 0,95. Базовый тариф за перевозку из 47 ₽ превратился в 44,65 ₽. Рассчитаем логистику с КТР=0,95:

10 000 штук x 44,65 ₽ = 446 000 ₽

⚡А теперь посмотрим, сколько денег мы сэкономили:

517 000 ₽ - 446 000 ₽ = 71 000 ₽

Возможно, у вас возник вопрос: «Чтобы распределить остатки, нужно еще развести грузы по складам. А это дополнительные траты на транзитную логистику WB или услуги транспортной компании».

Отвечаем: стоимость логистики по складам Вайлдберриз обычно выходит дешевле, чем повышенный КТР. Заранее ознакомьтесь с прайс-листом транспортной компании или посмотрите расценки в разделе «Поставки» на ВБ (если повезете через транзитный склад).

Заключение

Для экономии на логистике следуйте этим рекомендациям:

• Упаковывайте изделия в подходящую по размеру тару. Ценник на доставку зависит от габаритов товара — чем объемнее, тем дороже
• Сверяйте фактические размеры упаковки с указанными в характеристиках карточки. При обновлении работы портала WB данные могут обнулиться, поэтому периодически просматривайте карточки
• Следите за своим индексом локализации (стремимся к 100%) и КТР (в идеале — не должен превышать 1)
• Научитесь, как правильно планировать поставки и распределять товары по складам