Как попасть в рекомендательные полки на ВБ

Хотите получить дешевый трафик и бустануть продажи? Тогда ваша цель — рекомендательные полки на Вайлдберриз. Это отличный способ увеличить клики, даже если карточка пока не в топе выдачи.

В статье проложили для вас прямой маршрут к классным продажам. Готовы? Тогда отправляемся вместе 🚀

Что такое рекомендательные полки?

Рекомендательные полки на Вайлдберриз — это одна из зон показа карточек на площадке. Их задача — предложить каждому пользователю товары, которые алгоритмы WB считают наиболее подходящими на основе его интересов и покупательской истории.

Где находятся эти полки?

• На главной странице. В блоке «Подобрали для вас» появляются товары, похожие на те, что покупатель искал ранее. Механизм тот же, что и у «умной ленты» в социальных сетях.

• В карточках товара, внизу под отзывами в разделе «Смотрите также». Здесь собраны схожие по характеристикам предложения, которые могут заинтересовать покупателя.

Если для пользователей рекомендации — удобный и быстрый поиск, то для селлеров — дополнительный инструмент продвижения. И чтобы эффективно его использовать, нужно понимать правила, по которым алгоритмы формируют эти полки.

Ранжирование товаров на рекомендательных полках

Перед тем как сделать рекомендации к товарам на Вайлдберриз, площадка оценивает следующие факторы:

• Категория товара. У всех она должна быть одинаковая. Вы не увидите под карточкой с пледом товары из категории постельного белья.
• Цена. Алгоритмы делят товары на сегменты и для каждого подбирают примерно одинаковую стоимость. Если смотрите товар за 500 рублей, большинство предложений в подборке будут в том же сегменте (+/- 15%).
• Внешний вид товара на фотографии. Допустим, покупатель зашел в карточку «кепка белая женская» — внизу, в первую очередь, он увидит предложения с похожим визуалом.

• CTR (кликабельность) и рейтинг карточки. От их уровня будет зависеть позиция товара в подборке. Чем выше показатель — тем лучше.

Посмотрим как все это работает на примере карточки «фен-стайлер для волос».

В первую очередь в блоке «Смотрите также» будут товары:

• с идентичным назначением / характеристиками и максимальным визуальным сходством;
• в схожем ценовом диапазоне;
• с высоким рейтингом (от 4,3) и наличием отзывов.

Как подключить рекомендательные полки?

Сделать это можно двумя способами:

1. органически (грамотно заполненная карточка, цена на уровне рынка, высокий CTR и рейтинг, наличие отзывов);
2. настроить и запустить рекламу в рекомендательных полках.

Разберем оба варианта.

Способ 1. Правильное заполнение карточки товара

Составить здоровую конкуренцию не так сложно, как кажется. Площадка это приветствует, надо лишь соблюдать некоторые правила:

✅ Изучите карточки прямых конкурентов. Обратите внимание на название, категории, характеристики, рейтинг, инфографику и композицию на главном фото. При этом важно сохранить баланс: ваше предложение должно напоминать другие, но оставаться уникальным.

✅ Создайте качественную витрину. Помните о правилах обработки фото и инфографики. ❗️ На первом снимке продукт должен быть виден идеально, иначе алгоритмы его просто не распознают. О том, как надо, писали тут.

✅ Следите за отзывами и рейтингом. Оценка от 4 ⭐️ и как минимум 10 отзывов в карточке помогут увеличить показы в рекомендательных полках Wildberries.

✅ Используйте релевантные ключевые слова. Название товара должно быть максимально приближенным к выборке. Если вернуться к примеру с кепками, запросы могут выглядеть так: «кепка летняя женская», «бейсболка женская», «кепка женская со стразами» и т. п. Для этого понадобятся SEO-инструменты.

✅ Точность как в аптеке. Укажите все характеристики продукта: размеры, материал, цвет, комплектация. Это делает товар видимым для алгоритмов.

Способ 2. Настроить рекламу в рекомендательных полках

Проблема в том, что настроек для показа только на рекомендательных полках на Wildberries нет — путь к ним лежит через автоматическую кампанию (автореклама, АРК).

Рассмотрим нюансы, как настроить и запустить рекламу в рекомендательных полках:

1. В рекламном кабинете нажмите «Создать кампанию» => АРК.

2. Задайте бюджет — начните с 1000 рублей и минимальной ставки (CPM). На момент написания статьи она составляет 150 рублей.

3. После запуска карточка будет видна в поиске, в каталоге и в рекомендательных полках. Трафик распределяется автоматически, на это повлиять нельзя. Ваша задача — минимизировать показы через поисковую выдачу, чтобы предложение залетело только на полки. Что нужно ⤵️

• Исключить из кампании ключевые слова. Для узкой ниши — все, для широкой — частотные ключи с показами от 50.
• Убрать нерелевантные запросы. В описании не должно быть слов и фраз, которые не соответствуют вашему товару.

💡 С Биддером включить полки проще.

1. Выберите стратегию «Удержание ставки» и задайте минимальную стоимость.

2. В проверенные запросы (фразы, по которым инструмент держит показы) добавьте только одну ключевую (фокусную) фразу с менее частотными ключами. Например, не «шерстяной свитер», а «свитер из акрила крупной вязки для женщин».

Готово! Теперь биддер будет держать ставку и исключать из рекламной кампании все фразы кроме указанной.

Итог: минимизируются товары по запросам => растет вероятность попадания в раздел «Смотрите также».

Подробную инструкции по настройке смотрите в нашей «Базе знаний».

✅ Как анализировать выдачу?

Первое время придется ежедневно мониторить ситуацию с помощью:

• Аналитики площадки — следить, как распределяется трафик по зонам.
• Внешних плагинов. Must have: в нашем бесплатном плагине есть специальный раздел «Мониторинг РК», где вы можете посмотреть свою позицию и аналитику по топ-100 конкурентам, с детализацией рекламных ставков и буста позиций.

После того, как вы убедились, что полки включились в игру, приходит время увеличивать показы 🏋️‍♀️

Расширьте бюджет до 2000−3000 рублей — теперь он точно не сольется «налево» — и плавно поднимайте CPM. Начните с шага в 50 рублей и отслеживайте, как растут показы и CTR. При этом держите под контролем стоимость клика (CPC) — если она начнет увеличиваться, откатите ставку на шаг назад.

Преимущества и недостатки рекомендательных полок на Wildberries

Попасть на рекомендательные полки на ВБ — классная возможность увеличить продажи с минимальными вложениями. Однако гарантий никто не дает, остается выяснять все экспериментальным путем.

Преимущества рекомендательных полок:

• Дешевый трафик, так как WB применяет понижающий коэффициент (величину площадка не раскрывает). В сравнение с «Поиском» реклама в полках стоит в 2−3 раза дешевле. Отличный вариант, если у вас скромный бюджет на продвижение. Но в рекламе надо разбираться.
• Увеличение показов, прирост кликов и продаж. При условии, что ваша карточка цепляет, товар релевантный и по привлекательной цене.
• Автоматизация продвижения — алгоритмы площадки сами определяют, какой товар и какой аудитории показывать.
• Необязательно быть в топе, чтобы залететь в рекомендации — наиболее важен хороший CTR.

Недостатки:

• Органическое попадание не гарантировано даже при качественной проработке карточки. Конкуренция за место высокая, особенно в популярных категориях.
• С новым товаром попасть на полки практически невозможно. Алгоритмы ВБ еще не понимают, кому рекомендовать ваш продукт и с каким конкурентом ассоциировать. Поэтому наберитесь терпения и копите продажи.
• Результат получается не быстрым: чтобы добиться высоких показов, нужно прокачать карточку, правильно настроить рекламу, внимательно изучить аналитику и научиться комбинировать разные способы продвижения.