Как торговать самозанятому на Озон

На первый взгляд, выйти на Озон самозанятому легко: оформляете статус в приложении и регистрируетесь на площадке. Но на практике незнание нюансов часто приводит к блокировке кабинета или отсутствию продаж.

Рассказываем, как продавать самозанятому на Озон и на что обращать внимание, чтобы магазин приносил прибыль.

Пара слов о самозанятости

Самозанятый — это человек, который работает на себя и платит налог на профессиональный доход (НПД) по сниженной ставке:

• 4% с доходов от физических лиц
• 6% от юридических лиц

Если у ИП (индивидуальный предприниматель) налог фиксированный, то у самозанятых он зависит от дохода. За месяц ничего не заработали — не платите. Стандартный срок оплаты в ФНС — до 28 числа текущего периода. Посмотреть актуальный налоговый календарь можно здесь.

Статус самозанятого часто выбирают фрилансеры и мастера хендмейда. Преимущества:

• Легкая регистрация через приложение «Мой налог» или Госуслуги
• Не нужно вести бухгалтерию и сдавать отчетность
• Чеки за продажу формируются в приложение автоматически

⛔️ Однако есть ограничения:

• Нельзя нанимать постоянных сотрудников. При этом никто не запрещает вам обратиться к исполнителю за разовой услугой
• Годовой доход не должен быть больше 2,4 млн руб. Если лимит превышен, выставить чек уже не получится — приложение не даст. Необходимо оперативно сменить налоговый режим на ИП или ООО (на сайте ФНС или лично в отделении)
• Запрещено перепродавать товары других производителей. Но можно купить вещь и доработать ее. Главное убедиться, что вы не нарушаете права правообладателя. Например, все персонажи мультфильма «Три кота» защищены товарным знаком. Копировать их изображения без разрешения нельзя

Условия работы для самозанятых на Озон

Самозанятые выбирают Озон за многомиллионную аудиторию, возможность масштабировать производство и развивать собственный бренд.

Что предлагает маркетплейс:

1. Три основные схемы работы:

Если хотите быстро протестировать спрос, выбирайте FBS. FBO подойдет тем, кто не может хранить продукцию дома и планирует отправлять заказы в другие города. По realFBS обычно торгуют уже опытные продавцы, с налаженной системой хранения и логистикой.

2. Размер НПД всего 4% за доходы от физлиц. Для сравнения: на ВБ процент всегда 6% независимо от категории покупателя (ФЛ или ЮЛ).

3. Комиссия за продажу (процент от цены с НДС) варьируется от 5% до 23%. Смотрите краткую выжимку:

Размер комиссии зависит от схемы работы самозанятого продавца на Ozon и категории товара. Озон регулярно меняет проценты, поэтому селлерам важно внимательно следить за новостями. К примеру, с 01.06.2025 тарифы снова обновятся.

4. Круглосуточная поддержка от площадки. По отзывам начинающих селлеров на первых порах она очень выручает.

5. Внутренние инструменты для рекламы (трафареты, продвижение в поиске, вывод в топ, программа лояльности, отзывы за баллы, баннеры и беспроцентная рассрочка). Таковы реалии современной онлайн-торговли — без рекламы пробиться будет тяжело.

⭕ Коротко о штрафах. Когда продавец нарушает условия площадки, он может получить блокировку или штраф. За что «наказывают» чаще всего:

• Нарушены критерии оценки маркетплейса: несвоевременная доставка, частая отмена заказа по вине продавца. В Базе знаний OZON есть таблица, где можно изучить систему штрафов
• Продажа запрещенных товаров, а также непогашенная задолженность по платным услугам
• Не предоставлены документы на товар. У самозанятых площадка может попросить отказное письмо — документ, который подтверждает, что на продукцию не нужно оформлять сертификаты соответствия
• Есть товары, которые не продаются свыше 60 дней с момента загрузки в карточку
• Не соблюдены требования к заполнению карточек. Например, выбрана неверная категория для товара или описание не соответствует предмету
• Частые возвраты вещей с дефектами, жалобы покупателей на грубые ответы на отзывы или оскорбления

Более подробный список нарушений и советы, как действовать во время бана, дали тут.

Как зарегистрироваться на Озон

Условия регистрации самозанятого на Озоне ничем не отличаются от процедуры оформления селлеров с другими налоговыми режимами.

Перед стартом нужно получить необходимый статус в налоговой и можно приступать к оформлению.

Ловите пошаговую инструкцию:

1. Создайте кабинет продавца на seller.ozon.ru ⮕ выберите тип организации «Самозанятый».
2. Укажите ИНН, паспортные данные и реквизиты для выплат.
3. Дождитесь подтверждения регистрации: Ozon запросит данные у ФНС и активирует кабинет в течение суток.
4. Внимательно прочитайте и примите условия оферты. Это основной договор между селлером и площадкой, где прописаны все условия торговли и запреты / причины блокировки. Лучше изучить его заранее.

Когда регистрация пройдена, можно создавать карточки для магазина и загружать в нее ваши товары.

Какие товары можно продавать

По закону самозанятым разрешено продавать товары собственного производства или доработанные на базе купленных вещей.

Это могут быть:

• изделия полностью ручной работы (бижутерия, интерьерные игрушки, свечи, вязаные аксессуары, мебель и одежда для животных)
• кастомизированные вещи (купленная косметичка, но с авторской вышивкой; брелок или чехол с гравировкой)
• авторские цифровые товары (электронные книги, курсы, мастер-классы)

Самозанятым на Ozon можно продавать почти все перечисленные выше товары, кроме нескольких категорий:

• Вещи, подлежащие маркировке «Честный знак». С 2025 года список расширился — теперь он включает всю одежду, головные уборы и другую галантерею (перчатки, шарфы)

Реализовывать такие товары на маркетплейсах могут только продавцы в статусе ИП или ООО. Либо селлеру нужно получить статус ремесленника.

• Продукты питания — зефир, шоколад, торты, имбирные пряники и т. д. Жаль, но домашним кондитерам раскрутиться на площадке не получится

Основные расходы для самозанятых на Озон

Разберем на примере, какие расходы ждут селлера, если он решит продавать товары на Озон как самозанятый.

Полный список актуальных тарифов вы найдете в Базе знаний Ozon. Ниже мы привели ключевые расходы:

1. Эквайринг — это комиссия за безналичную оплату, которую взимают банки клиентов. Ее оплачивают все продавцы вне зависимости от модели работы. Максимальная ставка — 1,5% от стоимости товара.

2. Услуги хранения на складах Ozon (для модели FBO). Для каждой категории товаров есть бесплатный период размещения со дня первой поставки. Например, детские товары — 180 дней, одежда — 365 дней, вещи для дома — 120 дней. По завершении этого срока начисляется ежедневная оплата — 1,5 рубля за литр.

3. Обработка отправления (только для FBS) — стоимость приемки товаров от селлеров в установленных пунктах Озон. Есть 2 способа передачи:

• Drop-off — продавец самостоятельно привозит товары в выбранный пункт. Оплата начисляется за каждое отправление.
• Pick-up — заказ забирает курьер Ozon. Стоимость зависит от количества отправлений.

4. Доставка. Базовые тарифы зависят от модели работы и объема товара с точностью до 0,1 л.

С 7 апреля 2025 на оплату по FBO влияет новый показатель — время доставки до покупателя:

• меньше 29 часов — для расчета берется только стандартный тариф
• больше — применяется повышающий коэффициент (от 1,025 — 1,8) + дополнительная комиссия от цены (от 0,125% до 4%)

🚨 Делаем вывод: чем точнее ваши товары распределены по складам OZON (всего сейчас 19 кластеров), тем быстрее доставка и меньше издержек.

5. Последняя миля — плата за доставку заказа из сортировочного центра в пункт выдачи Ozon, постамат или курьером. Она рассчитывается партнерами площадки и не может превышать 500 рублей. С 5 марта взимается, даже если клиент отказался от товара.

6. Расходы на обработку возврата (обратная логистика). Сюда включают проверку состояния товара и доставку на ближайший склад в случае отмены, возврата или невыкупа. Рассчитываются по базовым тарифам логистики без учета скорости доставки.

Воспользуемся калькулятором Озон и рассчитаем примерные затраты для самозанятого по FBS и FBO.

В качестве товара возьмем женский кружевной воротник. Цена — 305 рублей. Это реальный продукт, который продается на площадке, поэтому параметры для расчета заполнятся автоматически.

Смотрим, что получилось:

Кружевной воротник дешевле продавать по схеме FBO — ниже процент комиссии продаж и дешевле логистика. Однако имейте в виду, что расчет выполнен при «идеальных» условиях и в дальнейшем сумма затрат может вырасти. Что влияет на рост расходов:

• В примере вес товара легкий и не учтен коэффициент скорости доставки (по факту процесс может занять больше 29 часов)
• Не включены расходы по обратной логистике: упаковкой занимается площадка и часто товар портится → возвраты учащаются
• Хранение на складе считается по бесплатному периоду (365 дней). Согласитесь, расшитый воротник — вещь довольно специфическая и не повседневного пользования. Если товар не будет продаваться, его придется забирать со склада — а это дополнительные расходы и сложности

Заключение

Торговать на Ozon самозанятому — возможность заявить о себе и выйти на большую аудиторию без лишних сложностей с регистрацией и бухгалтерией.

Но, чтобы добиться успеха, нужно знать правила, следить за новостями и активно работать с продвижением товаров. Тогда торговля на Ozon будет приносить не только продажи, но и удовольствие. Чего мы вам и желаем 💚