Актуальные тарифы и комиссии на Яндекс. Маркет

Чтобы торговать на маркетплейсе, селлерам важно заранее понимать структуру расходов. Площадка берет плату за размещение, доставку, хранение и другие услуги — и размер этих выплат регулярно меняется.

Разберем, какие тарифы и комиссии для продавцов на Яндекс Маркет действуют в 2025 году.

Основные услуги Яндекс Маркет

Сегодня на площадке существует три вида комиссий:

1. Базовые (оплачивают все селлеры, независимо от схемы сотрудничества). Они включают:

• Тарифы и комиссия за размещение товаров на Яндекс Маркет — процент от цены проданного товара (0.5% - 35%). Он зависит от категории предмета и модели работы. К примеру, по FBY обычно самый низкий процент. Актуальная комиссия по категориям на Яндекс Маркет доступна в Справке для продавцов
• Платежные операции: 12 копеек за прием оплаты от покупателей (за каждый товар) плюс процент за то, что Маркет перечисляет вам эти деньги. Чем чаще выплаты (возможны ежедневно / 1 в неделю / в 2 недели / ежемесячно), тем выше процент: 3.5%, 3%, 2.5% и 1.8% соответственно. График платежей вы настраиваете в личном кабинете и можете изменить в любой момент.

2. Дополнительные (у каждой схемы работы они будут свои).

Например, продавец плюсом к основным комиссиям платит за хранение на складе площадки, если выбирает модель FBY, или за обработку заказа в сортировочном центре (СЦ) при FBS.

3. Оплата продвижения. Селлер сам решает, нужна ли ему реклама или нет, и выбирает подходящий инструмент.

Чтобы избежать лишних затрат, важно выбрать подходящую бизнесу модель взаимодейсвия, заранее изучить расходы и рассчитать юнит-экономику.

Комиссии при работе по модели FBY

Продавец оплачивает следующие услуги:

1️⃣ Хранение на складе Маркета. Логика расчета такая: чем быстрее продается товар, тем дешевле его хранить. При оборачиваемости до 120 дней для всех категорий вы ничего не платите. У одежды и обуви условия самые выгодные — 180 дней бесплатного хранения. Дальше стоимость за литр приведем в таблице:

2️⃣ Средняя миля (складская обработка, упаковка, комплектация заказов, междугородняя доставка). Стоимость зависит от большего показателя: объемного веса товара (длина * ширина * высота / 5000) или его фактической массы. Тариф варьируется от 60 до 3500 ₽ (для тяжелых вещей весом от 100 кг).

💡Выгоднее продавать квантами — когда в одном заказе несколько позиций.

3️⃣ Прием излишков. Если вы ошибочно отправили на склад товары, которых нет в заявке на поставку, их прием составит 150 ₽ за позицию.

4️⃣ Вывоз со склада и утилизация. Тоже платная услуга: 36 ₽ - за вещи весом ≤ 25 кг или ≤150 см в сумме трех сторон. За большие габариты — 350 ₽. Если сотрудники склада обнаружат брак, то в течение 15 дней такие товары нужно вывезти или заказать утилизацию. Она обойдется чуть дороже: 39₽ и 390 ₽ (за маленький и большой размер соответственно).

5️⃣ Доставка (пункт выдачи (ПВЗ), постамат или на указанный покупателем адрес) — 4.5% от цены каждого товара, но не более 500 ₽. Чтобы отправить заказ в другой город, можно использовать транзитный склад. Действующие тарифы на доставку и логистику на Яндекс Маркет смотрите здесь.

6️⃣ Возвраты. Если от заказа отказались, Маркет отвезет его обратно на склад. С продавца он удержит:

• 15 ₽ за складскую обработку одного отправления
• сумму доставки по тарифу средней мили.

Комиссии при работе по модели FBS

В этом случае продавец оплачивает:

1️⃣ Обработку и подготовку заказов к отправке. Стоимость будет зависеть от способа отгрузки:

• в СЦ — 10 ₽ за заказ
• в мини-сортцентры (все отделения Москвы, кроме Царицыно и Строгино) — 20 ₽
• в ПВЗ — 30 ₽
• через курьера.

При работе с курьером сумма складывается из стоимости его выезда и обработки заказа. Тариф на выезд зависит от количества заказов, которые поступили продавцу за день. На момент написания статьи цены такие:

Если в заказе нет крупногабаритных товаров, обработка будет стоить 25 ₽. Если есть — плюс 10 ₽ за каждый килограмм объемного веса.

2️⃣ Доставку покупателю. Тот же тариф, что и по FBY — 4.5% от цены товара, но не более 500 ₽. За доставку в другой город взимается дополнительная плата, исходя из объемного веса или массы товара. Разброс цен от 80 — 3500 ₽. Точную стоимость доставки между населенными пунктами смотрите тут.

3️⃣ Возвраты и невыкупы. За обработку в СЦ — 15 ₽ за одно отправление. Доставка от покупателя обратно в сортцентр считается по междугороднему тарифу (указали его выше).

4️⃣ Хранение невыкупленных или возвращенных заказов. В течение 5 дней хранение бесплатное. Далее — 15 ₽ в сутки.

5️⃣ Нарушение сроков доставки или отмена заказа. Комиссия взимается только с продавцов, чей индекс качества ниже 98. За опоздание, перенос или отмену заказа Маркет начисляет дополнительную сумму (процент от стоимости размещения товара сверх основной комиссии). Даже если заказ отменен, стоимость спишется. С начинающих селлеров, чей индекс еще не рассчитан, плата не берется.

Комиссии при работе по модели DBS

Тариф на доставку можно выбрать свой либо принять настройки Яндекс Маркета:

• 799 ₽ — товар > 30 кг
• 99 ₽ — товар < 30 кг, стоимостью меньше 2500 ₽
• 0 ₽ — < 30 кг, стоимостью 2500 ₽ и выше

Как настроить тариф на доставку смотрите здесь.

Что касается услуг маркетплейса, то продавец платит только за возвраты и опоздания. В этом случае тарифы Яндекс Маркета по DBS и FBS идентичны.

Комиссии при работе по модели Express

По этой модели помимо основной комиссии вы оплачиваете только доставку и пени за нарушение сроков или отмену заказа. Стоимость доставки:

• легкие заказы (весом до 20 кг или меньше 210 см по сумме трех сторон) рассчитываются как 6% от цены товара, но не меньше 80 ₽ и не больше 500 ₽
• крупногабарит — 700 ₽ за товар.

Пени начисляются по тарифам FBS.

Как быстро рассчитать расходы

Для расчета стоимости услуг Яндекс Маркета можно воспользоваться специальным онлайн-калькулятором. Он поможет быстро рассчитать процент комиссии за продажу на маркетплейсе и правильно заложить расходы в себестоимость.

А в нашем сервисе вы найдете график «Ценовая сегментация» — он подскажет, в каком диапазоне ваша цена будет наиболее выгодной и конкурентоспособной. Это тоже пригодится для расчета юнит-экономики.

При формировании цены учитывайте два момента:

• она должна попадать в потребности рынка
• она должна включать все расходы: закупочная цена, комиссия, логистика, хранение, упаковка, дополнительно закладываем расходы на продвижение, акции и форс-мажорные ситуации

Желаем идеальных расчетов и успешных продаж 💚