Калькулятор для продавцов Яндекс Маркет

Работа на маркетплейсе — это всегда расчеты: комиссии площадки, логистика, реклама. Чтобы не торговать в минус, нужен инструмент, который быстро подскажет, сколько вы заработаете и сколько потратите.

Один из таких — онлайн-калькулятор Яндекс Маркет для продавца. Рассказываем, для чего он нужен, как им пользоваться и какие ошибки допускают новички.

Что такое калькулятор Яндекс Маркета и зачем он нужен

Онлайн-калькулятор Яндекс Маркет для продавца — это бесплатный инструмент, который помогает селлерам примерно спрогнозировать доход с учетом всех затрат. Вы вводите название, указываете цену товара и габариты, а система рассчитывает стоимость работы по каждой модели, предполагаемую выручку и дополнительно — прибыль.

Инструмент доступен на официальной странице маркетплейса для продавцов, им можно пользоваться даже без авторизации.

В чем выгода от использования калькулятора расходов на Яндекс Маркет?

✅Экономия времени. Буквально в несколько кликов вы получаете наглядную структуру расходов площадки

✅ Актуальные данные — калькулятор всегда использует текущие комиссии Яндекс Маркета. Не нужно тратить время и искать в Справке информацию о том насколько поменялись тарифы.

✅ Быстрое планирование. На основе полученного расчета можно спрогнозировать выгодную цену или скорректировать плановую.

✅ Возможность заранее увидеть конечную прибыль. Если добавить в форму дополнительные расходы, входящие в себестоимость товара, то калькулятор покажет вам не только выручку, но и маржу.

✅Гибкость. Вы можете сравнивать затраты и доходы по основным схемам взаимодействия (FBS, FBY, DBS, Express), менять параметры и моделировать разные сценарии.

Это помогает выбрать выгодный формат взаимодействия. Более того, Маркет сам подсказывает, какая модель, по его мнению, лучше подходит вашему товару.

Как пользоваться калькулятором Яндекс Маркет: инструкция для новичков

Тут нет ничего сложного. Форма понятная, частично автоматизированная, и на ее заполнение у вас уйдет не больше 5 минут.

Рассмотрим инструкцию из четырех шагов:

1️⃣ Выбираем товар. Начните набирать название — система сама предложит список товаров, представленных на площадке. Вам нужно будет выбрать похожую на вашу позицию. В качестве примера возьмем зонт-трость Classica, желтый.

2️⃣ Заполняем необходимые параметры для расчета комиссий Маркета:

• • цену продукта или ожидаемую выручку
  • частоту выплат от площадки (ежемесячно/ раз в 2 недели, еженедельно или ежедневно)

• категорию товара
• габариты и вес
• параметры логистики

Последние нужны для расчета обработки по FBS. Для нашего расчета выберем сортцентр — тариф там самый низкий.

3️⃣ Чтобы калькулятор прибыли и дохода на Яндекс Маркет посчитал маржу, укажите размер затрат помимо услуг площадки:

• те, что идут на производство, упаковку и хранение товара (сырье или закупка у поставщика, аренда собственного склада, транспортировка до сортцентра)
• расходы, не связанные с товаром напрямую (например, налоги, реклама, участие в акциях, штрафы).

Заложим 600 ₽ на себестоимость и 290 ₽ на рекламу и налог для ИП.

4️⃣ Когда все поля заполнены, нажимаем кнопку «Пересчитать». Вот и все действия.

В нашем примере самая выгодная модель для селлера — FBO. Выбирая ее, мы получаем самые низкие расходы и положительную прибыль.

5 ошибок, которые совершают селлеры при работе с калькулятором

Несмотря на простоту использования, начинающие селлеры иногда допускают ошибки. Они искажают картину и приводят к неверной стратегии. Разберем самые распространенные:

1. Неправильно выбрана категория товара. Комиссия от продажи напрямую зависят от категории — ошибка здесь исказит расчеты.
2. Неверно указаны логистические параметры. Вес, габариты и регион доставки — основные параметры для расчета тарифа услуги.
3. Не учитываются возвраты. Ситуация, когда покупатель отказался от товара или просто не пришел забрать — не редкость на маркетплейсе. Что особенно критично по моделям FBY и FBS — стоимость возврата может съесть значительную часть прибыли. Поэтому обязательно берите в расчет процент выкупа.
4. В цену товара не включен НДС и налоги продавца. Калькулятор не учитывает добавленную стоимость и другие налоговые выплаты — все нужно вносить вручную в дополнительное поле
5. При выборе модели работы смотрят только на доход из таблицы. Не стоит забывать, что калькулятор показывает пользователям примерный расчет. Например, в таблице не учитываются услуги хранения, упаковка заказов, зарплата сотрудников и реклама.
6. Ограничиваться только калькулятором и не считать юнит-экономику (расчет доходов и расходов с единицы продукции). Инструмент Маркета дает предварительные цифры, но этого мало для полноценного анализа.

Ловите короткую памятку по базовым расчетам:

• Считаем себестоимость товара до выхода на площадку (закупочная цена, упаковка, доставка, услуги посредника, если есть)
• Прибавляем к полученной себестоимости услуги площадки, включая рекламные затраты
• Формируем цену для покупателя, ориентируясь на запросы рынка
• Вычитаем из выручки (цена с учетом скидок площадки) все вышеуказанные расходы и получаем прибыль на один товар: она может быть положительный или отрицательной. В последнем случае придется пересмотреть расходы и конечную стоимость
• Считаем прибыль после вычета налогов.

Более подробно про юнит-экономику читайте здесь.

Чек-лист для расчетов

Онлайн-калькулятор Яндекс Маркет для продавца — это не просто таблица, а полноценный аналитический инструмент. Он помогает выстроить реалистичную юнит-экономику, выбрать оптимальную модель работы и защититься от неожиданных расходов.

Используйте инструмент, тестируйте разные сценарии, сравнивайте и принимайте решения на основе цифр.

Вот небольшой чек-лист, который поможет избежать ошибок на старте и получить корректный результат: