Uzum Market: новый маркетплейс Узбекистана

Россия уже мала для твоих амбиций? Маркетплейс Uzum Market в Узбекистане — отличный вариант, чтобы расширить географию твоего магазина и начать покорять новые горизонты.

Рассказываем ✅

• о плюсах / минусах и условиях сотрудничества;
• о том, как правильно выбрать нишу и товар;
• о регистрации на площадке;
• о самых частотных ошибках.

Ты получишь ответ на главный вопрос: «Как выйти на UZUM?» Лови полный обзор нового маркетплейса, а из приятного — много примеров и подсказок, как стать успешным селлером на зарубежном рынке ⭐

Особенности маркетплейса: его преимущества и недостатки

Интернет-магазин Uzum Market — стремительно развивающийся маркетплейс в Узбекистане. Он появился в 2022 году. Есть официальный сайт с простым интерфейсом, а еще можно скачать мобильное приложение.

Интуитивно Uzum напоминает площадки Wildberries и Ozon: размещение товаров, комиссия за их хранение, маркетинг и продвижение, обучающие программы. Но кроме этого зарубежный маркетплейс строит целую экосистему взаимодействия с продавцами, например:

• услуга по созданию контента, где все сделают за тебя — сфотографируют продукт, проанализируют ключевые слова и оформят карточку;
• центр подготовки, в котором сначала проверят качество продукции, а затем упакуют ее, наклеят штрихкоды и оформят всю документацию.

Сейчас на площадке зарегистрировано более 10 млн покупателей, а продажи за 2024 год выросли в 23 раза. Рассказываем о плюсах и минусах площадки ⤵️

Преимущества:

1. Относительно низкая конкуренция. Маркетплейс существует всего 2 года, поэтому селлеры (и даже новички) еще могут занять свою нишу.
2. Легкая регистрация: за 3 простых шага ты выйдешь на площадку и создашь карточку товара.
3. Хорошо работающая логистика: заказы могут добраться до клиентов всего за 1 день.
4. Система обучения: Академия Uzum предлагает курсы для селлеров.
5. Первый месяц торговли бесплатно — это значит, что есть возможность попробовать новый маркетплейс без лишних затрат на саму площадку.

Недостатки:

1. Возникновение сбоев, так как структура площадки активно развивается и меняется.
2. Загруженность складов — иногда свободный слот будет ждать тебя только через месяц.

Условия сотрудничества с Uzum Market

Начать работу с маркетплейсом могут зарегистрированные на территории Республики Узбекистан:

• организации (ООО);
• индивидуальные предприниматели (ИП);
• самозанятые лица.

Фулфилмент Uzum Market

На данный момент на маркетплейсе действуют схемы FBO (Fulfillment by Operator) и FBS (Fulfilment by Seller).

При FBO селлер делегирует площадке все процессы от хранения до доставки товаров. Поэтому продавцу необходимо отвозить продукцию на склады маркета. Подробные описания схем фулфилмента смотри в этой статье.

При схеме FBS селлер хранит товары на своем складе, сам собирает, упаковывает и отвозит в распределительный центр, а с маркетплейса — доставить продукт до покупателя. О данной модели сотрудничества читай тут.

Ограничения на размер товаров

Собрали в удобную таблицу параметры для малогабаритных, среднегабаритных и крупногабаритных товаров ✅

❌ Поэтому не получится продавать следующие товары:

• объемные дешевые мягкие игрушки;
• воду, антифриз и иные недорогие жидкости объемом 0,5−5 литров в пластиковых бутылках и других тарах;
• объемные подушки;
• дрова и уголь;
• шарики для сухих бассейнов;
• объемные емкости и корзины для хранения, горшки и кашпо, мусорные вёдра, кресла-мешки.

Комиссия маркетплейса

💡 Комиссию и логистический сбор взимают только с выручки от проданных товаров. Они включают:

• сборку заказа и подготовку к отправке;
• расходы по эквайрингу и кассовому обслуживанию;
• доставку до города покупателя;
• выдачу заказа в ПВЗ или курьерскую доставку;
• обслуживание заказа в случае возврата (отправка обратно на склад и возвращение в продажу).

Размер комиссии зависит от категории и рассчитывается автоматически. Найти его можно тут. Логистический сбор зависит от габаритов и цены товара.

Чтобы воспользоваться встроенным калькулятором, нажми в левом верхнем углу «Файл» → «Создать копию» → «Скопировать». Теперь можно ее редактировать и вставлять свои данные.

Плата за хранение на складе

Для определенных категорий товаров установлена плата:

1. Товары, у которых не было ни одной продажи в течение последних 60 дней.
2. Товары с оборачиваемостью более 60 дней.

Пример, когда будет бесплатное хранение 🍀

Мы продаем колготки. Остатки за последние 15 дней составляют 800 штук, а среднесуточные продажи — 30. Считаем: 800 / 30 = 26 дней. С таким показателем оборачиваемости хранение на складе маркетплейса — бесплатное.

Пример, когда придется заплатить 💸

На складе хранятся туши для ресниц. На 31-ый день после первой отгрузки осталось 140 единиц. А за последние 15 дней средние продажи — 7 штук, всего на складе находится 570 тушей. Рассчитываем: 570 / 7 = 81 день. Так как этот показатель больше 60, то хранение на складе платное.

Тарифы за хранение:

Где посмотреть, что хранение стало платным? Зайди в личный кабинет → раздел товаров → карточка товара. Здесь будут все расчеты по оборачиваемости продукта.

Как выбрать нишу и товар

Чтобы удачно продавать на маркетплейсе — надо попасть в точку с продуктом. В статье рассказали обо всех нюансах и поделились, на что обратить внимание при выборе товара.

Наш сервис оценил масштабы развития площадки и выпустил инструмент «Внешняя аналитика Uzum», в котором можно проанализировать рынок по категориям, продавцам, брендам и получить статистику по SKU. Подробнее о нем читай тут.

Самые продаваемые и перспективные товары

С помощью новинки составили топ ниш и товаров, которые сейчас находятся на пике популярности и приносят хорошую прибыль 🏆

Чтобы определить топ товаров, мы зашли в раздел «Категория» — в нем можно оценить и более общую группу товаров, и подкатегории. Среди топовых ниш выделили:

• электроника;
• бытовая техника;
• одежда;
• красота и уход;
• товары для дома;
• автотовары;
• обувь;
• детские товары;
• строительство и ремонт;
• аксессуары;
• спорт и отдых.

В таблице можно посмотреть ⤵️

• Выручка, сум — сумма выручки всех продуктов в категории за указанный период.
• Товары, шт. — количество товаров в категории за указанный период.
• Товары с продажами, шт. — количество продуктов в категории, которые были куплены хотя бы один раз за указанный период.
• Продажи, шт. — общее количество продаж в категории за указанный период.
• Продавцы — количество продавцов в категории за указанный период.
• Бренды — количество брендов в категории за указанный период.

Рассмотрим подробнее прибыльные ниши и выберем товары в них.

Например, среди электроники в топе: смартфоны, ноутбуки, наушники, телевизоры, компьютерная техника и т. д.

В нише «Красота и уход» самые прибыльные разделы — парфюмерия, макияж и уход за лицом.