mpstats.expo mpstats.expo
Топ-10 товаров к школе

Подготовка к учебе — стресс для родителей. Нужно успеть купить канцелярские товары к школе форму, книги, рюкзак… И при этом не разориться. А на маркетплейсах можно найти все и по умеренной цене.

Для селлеров это отличная возможность заработать. Товары к школе принесут хорошую прибыль, если вовремя начать торговлю. А как это правильно сделать и что продавать, рассказываем в статье.

Отчет для нас подготовили аналитики MPSTATS Data —здесь можно заказать персональные выгрузки данных по e-com или индивидуальные инструменты внутри сервиса.

Особенности сезонной торговли

Сезонные товары отличаются от продукции круглогодичного спроса рядом критериев:

  • Быстрая окупаемость. Повышенный интерес покупателей принесет хорошую выручку, если правильно подготовиться к началу продаж
  • Высокая маржинальность. При выгодной закупке больших партий можно сделать хорошую наценку и повысить прибыль
  • Сложность в расчетах поставки. Нужно тщательно рассчитать объем товаров, чтобы не осталось лишней продукции в конце сезона
  • Риск нехватки товара. Если партия быстро закончится, то для повторной закупки не будет времени, а карточки потеряют позиции в каталоге и результатах поиска. Как итог — упущенная выручка

Высокий спрос на школьные товары приходится на август-сентябрь, когда подготовка к учебе идет полным ходом. Конечно, и в течение года продажи будут, но намного меньше, чем в начале сезона.

Чтобы подготовиться к старту продаж, необходимо:

  • Проанализировать прошлогоднюю ситуацию на рынке. Узнайте, когда были начало, пик и спад спроса. Статистика сервисов аналитики поможет перенестись назад во времени
  • Оценить планируемый объем продаж. Это нужно для того, чтобы рассчитать количество товара. Иначе его может оказаться значительно больше или меньше, чем нужно на самом деле
  • Закупить партию. Лучше это сделать за 2−3 месяца, ведь понадобится еще время на транспортировку, проверку на брак, упаковку
  • Оформить документы. Сертификаты и маркировки требуют временных и финансовых затрат, поэтому о них лучше позаботиться заранее
  • Отгрузить товар на маркетплейс. Продукция поступает в продажу не моментально: ее нужно сначала отвезти на склад, а потом дождаться, когда товары отсортируют
  • Создать карточки товаров. Обработать изображения и оптимизировать тексты только на первый взгляд просто. Здесь понадобится привлечение дополнительных инструментов для SEO-оптимизации, а также понимание трендов в оформлении карточек и требования площадок
  • Спланировать стратегию продвижения. Без четкого плана можно слить рекламный бюджет и не получить результата. Поэтому «по ходу дела разберемся» — не лучшее решение

Как выбрать ходовые товары

В подготовке к продаже школьных товаров важна аналитика — без опоры на статистику прогореть проще всего. Цифры помогут вам подобрать прибыльный и перспективный товар, а также определиться с датой первой поставки. Спойлер: стартовать с продажей тетрадей в сентябре уже поздно.

Что изучить в отчетах — показываем на примере нашей платформы:

  • Сводка по предмету. Оцените уровень монополизации: если один из продавцов забирает большую долю всех денег в нише, то лучше поискать другой вариант. А упущенная выручка покажет, есть ли дефицит товара

Топ-10 товаров к школе

Так выглядит общая сводка в модуле Внешняя аналитика Wildberries.

Топ-10 товаров к школе

На диаграмме детально показано, как распределяются продажи и выручка между селлерами.

  • Объем выручки и продаж в нише. Обратите внимание на показатели прошлого года. Если у конкурентов был прирост, то это — хороший знак. Инструмент «Сравнение периодов» упростит задачу
Топ-10 товаров к школе

Выручка в категории «Краски для рисования» доходит до нескольких миллионов в период с августа по октябрь и не теряет позиции из года в год.

  • Сезонные колебания. Чтобы грамотно спланировать поставки, важно знать, когда спрос начинается, достигает пика и спадает. В помощь — «Анализ сезонных эффектов»
Топ-10 товаров к школе

Краски для рисования показали заметный рост продаж в августе.

  • Количество продаж. Изучите средний спрос на единицу товара, чтобы рассчитать объем партии. Топ-10 товаров к школе
  • Ценообразование. Обратите внимание на прайс других селлеров. Ваша цель — выставить оптимальную цену, чтобы привлечь покупателей и заработать при этом. Ориентируйтесь на ценовую сегментацию (популярность и результаты конкретных диапазонов) Топ-10 товаров к школе
  • Спрос по регионам. Здесь важно понять, где больше всего покупают продукцию. Это поможет распределить товары по регионам с повышенным спросом на товар Топ-10 товаров к школе

Топ-10 товаров к школе

Мы изучили прошлогоднюю статистику и подготовили список школьных детских товаров с максимальной выручкой на Wildberries в августе и сентябре.

🟢 Брюки

Для девочек ходовые фасоны — это палаццо и клеш черного цвета, а для мальчиков — черные и синие штаны классического кроя. Одна из топовых карточек достигла выручки 62 218 747 ₽ ⬇️

Топ-10 товаров к школе

🟢 Спортивный костюм

Занятия физкультурой — неотъемлемая часть учебного процесса. Самые популярные модели для занятия спортом — это брюки с кофтой на молнии или с теплым худи. Наличие нескольких цветов привлечет больше покупателей. Топ-10 товаров к школе

🟢 Футболка

Это идеальный вариант для ежедневной носки, который намного комфортнее рубашек. На маркетплейсе пользуются спросом однотонные футболки-поло и модели без воротника.

Топ-10 товаров к школе

🟢 Юбка

Мониторьте модные тренды — это поможет определить фасон, который захочет носить каждая школьница. Юбки в складку (плиссе) на пике популярности.

Топ-10 товаров к школе

🟢 Рубашка

Классическая белая рубашка — мастхэв для ученика. Это базовая вещь, которая подойдет как на школьную линейку, так и для повседневной носки. Но не стоит забывать и о других цветах — черный и синий менее маркие и также подходят для школы.

Топ-10 товаров к школе

🟢 Набор тетрадей

Зачем покупать канцелярию отдельно, если можно заказывать целые наборы товаров для подготовки к школе. Особенно, когда речь идет о тетрадях — на Вайлдберриз популярны как универсальные, так и предметные. Вкусы у всех разные, поэтому широкий выбор обложек будет на руку селлеру. Выручке топовой карточки можно позавидовать.

Топ-10 товаров к школе

🟢 Чертежные принадлежности

Без карандашей, линеек и циркуля не обойтись ни одному школьнику. А весь арсенал канцелярских товаров можно купить на WB. Наборы предметов наиболее популярны, например эта карточка получила выручку 14 894 274 ₽ ⬇️

Топ-10 товаров к школе

🟢 Обложки для учебников и тетрадей

На маркетплейсах невыгодно торговать дешевыми предметами поштучно, так как комиссия съедает всю прибыль. Поэтому селлеры выбирают продажу комплектов. Оптимальный вариант — наборы обложек для учебников и тетрадей разного формата.

Топ-10 товаров к школе

🟢 Краски для рисования

Для детей занятия творчеством — важная часть развития. Главное, чтобы цена не сильно била по кошельку родителей. Гуашь и акварель популярны больше всего, так как ими легко рисовать и они не займут много места в рюкзаке. Выручка набора гуаши — 12 414 403 ₽.

Топ-10 товаров к школе

🟢 Пенал

Он есть у каждого ребенка, ведь множество ручек, карандашей и фломастеров нужно где-то хранить. На протяжении учебного года пенал может истрепаться и в следующий класс придется покупать новый. Вещь универсальная и необходимая, а ее цвет ребенок может выбрать на свой вкус.

Топ-10 товаров к школе

Заключение

Подготовка к учебе требует от родителей не только большого количества нервных клеток, но и финансовых затрат. А для селлеров торговля товарами школьного ассортимента — это отличный шанс заработать. Напоминаем, что из-за скачков сезонного спроса нужно сделать упор на аналитику: внимательно изучайте нишу и конкретные карточки конкурентов.

Мария Казакова

Пишу практичные статьи для тех, кто торгует на маркетплейсах или планирует выходить на них.

Отзывы и комментарии

Вам может быть интересно:

Смотрите видео по теме:

Наверх