Как выйти на Яндекс Маркет

Старт на площадке — всегда стресс. Мы написали подробный гайд, как выйти на Яндекс Маркет. В нем рассказываем:

• о преимуществах маркетплейса
• какие модели работы выбрать и сколько это стоит
• что продавать на площадке

А еще делимся ссылками на полезные статьи и демо-доступом на нашу платформу 💚

Особенности торговли на Яндекс Маркете

Согласно рейтингу Data Insight Яндекс Маркет (ЯМ), наряду с Озон и Вайлдберриз, входит в тройку лидеров среди e-commerce платформ в России.

Селлеры продают здесь любые категории: от крупной техники до продуктов питания. Выйти торговать на Яндекс Маркет со своим товаром можно в любом налоговом статусе:

• юридическое лицо (ООО, АО)
• индивидуальный предприниматель (ИП)
• самозанятый

✅ Плюсы торговли на Маркете:

• Растущая аудитория. По данным платформы, за 2024 год количество активных пользователей на Маркете составило 18,2 млн
• Высокий средний чек, который в 2 раза больше, чем на Озон, и в 4 раза по сравнению с ВБ. Покупатели площадки платежеспособные и не боятся заказывать дорогие вещи, такие как IPhone или компьютер
• Прозрачная система работы. Четкие правила, автоматизированные процессы и доступная аналитика для продавцов
• Удобный интерфейс для покупателей. Пользователи могут быстро найти товар по фильтрам, отзывам и рейтингу. Это повышает конверсию и доверие

• Поддержка и привилегии для продавцов. Есть информационная справка для селлеров, обучение, круглосуточная техподдержка и бонусы. Например, новым продавцам начисляют 10 000 ₽ на продвижение. Подготовили для вас небольшую шпаргалку, как эффективно общаться со службой поддержки площадки
• Интеграция с другими сервисами Яндекс: Такси, Лавка, Еда, Доставка. Реклама — вся внутри одной экосистемы. Отсюда шире охват => выше вероятность, что ваш товар заметят. Плюс это мягкая нативная реклама, к которой пользователи относятся лояльнее, чем к прямым призывам
• Гибкие условия сотрудничества. Вы настраиваете работу на площадке под себя. Нет строгих правил по участию в акциях или рекламе. Все по желанию селлера
• Умеренная конкуренция. Продавцов намного меньше, чем на площадках-лидерах. Но есть нюанс: площадка активно продвигает собственные товары (например, бренд Tuvio или колонки Алиса). С такими продуктами конкурировать будет тяжело
• Можно создавать собственные витрины, где собраны товары только вашего бренда. Вы сами настраиваете фирменный стиль: логотип, баннеры, изображения и текст. Также селлерам доступны push-уведомления и промокоды для покупателей. В планах площадки — реализация email-рассылок и таргетированной рекламы

🛑 Минусов меньше, но они тоже есть:

• Склады находятся не во всех регионах. Из-за чего могут возникнуть проблемы с отгрузкой и поставками
• Комиссии выше, чем на других площадках
• Стандартное оформление карточки. Кастомизация ограничена — для создания карточки нужно использовать встроенный шаблон

Модели работы: что выбрать

На площадке доступны 4 модели сотрудничества:

Рассмотрим нюансы каждой.

• FBY: за вас все делает маркетплейс. Он отвечает за хранение и сохранность товаров на складе и во время доставки. Селлер только привозит поставку на склад Яндекса и следит за остатками

• FBS: вы отвечаете за хранение, сборку и упаковку каждого заказа, а Яндекс Маркет — за их доставку покупателю. Площадка несет ответственность за товары, находящиеся в сортировочном центре (СЦ) и во время доставки. Привезти заказ можно своими силами или через курьеров Маркета

• DBS: вы управляете всеми бизнес-процессами и доставляете заказ покупателю. Причем заранее указываете место / сроки / цену / способ доставки

• Экспресс: доставка товаров за 1−2 часа. Хорошо подходит для срочных покупок, но работает только в крупных городах. Как это выглядит: курьеры Яндекса приезжают на склад или в магазин, забирают упакованные заказы и везут покупателям. Товары при этом страхуются от порчи и потери. Не страховой случай — последствия примерки одежды покупателем

Необязательно работать только по одной схеме, их можно миксовать. Например, сезонный продукт «Крем от солнца» лучше продавать по FBS, а просто крем для тела, который покупают одинаково хорошо вне зависимости от сезона — по FBY.

Что продавать на Яндекс Маркете

На Маркете есть следующие категории товаров:

Можно продавать все, кроме вещей, которые запрещены законом (алкоголь, сигареты, наркотики, лекарства без лицензии, ритуальные услуги). Подробный список ограничений смотрите тут.

Для любой категории товара потребуется:

• Набор документов (например, сертификаты и декларации соответствия для детских игрушек или нижнего белья, для брендированных товаров — отказные письма, лицензии и свидетельство на товарный знак). Их нужно будет загрузить в личный кабинет, иначе продажи могут заморозить. Ловите шпаргалку, чтобы не запутаться в документах
• Коды маркировки в системе «Честный знак«
• Корректное оформление карточек товаров (качественное фото / подробное описание / характеристики)

⚡ Чтобы упростить выбор товара, подготовили для вас специальный гайд с обзором на модуль аналитики от MPSTATS и подборку трендов 2025 года.

Расходы селлера на Яндекс Маркете

Основные затраты для всех предпринимателей:

1. Комиссия Маркета за размещение на витрине. Она взимается с продаж и рассчитывается от установленной селлером цены. Для каждой модели процент будет свой. Полный список актуальных тарифов смотрите здесь

2. Плата за прием платежей от покупателя (12 копеек за артикул) и плата за платежи онлайн (1,3 — 2,7%)

Помимо обязательных комиссий площадки есть дополнительные расходы, размер которых будет зависеть от модели работы селлера и выбранного способа логистики. В таблице рассмотрим комиссии по FBY и FBS:

Вид комиссии	FBY	FBS
Хранение	На сумму влияет объем и оборачиваемость товара. Смотреть стоимость	X
Логистика	Доставка. Может быть в пункт выдачи, постамат или до двери. Если вы продаете товары по несколько штук (квантами), то считается каждая позиция. Смотреть стоимость	То же самое, что и при FBY
Логистика	Средняя миля. Услуга за сортировку и упаковку товара на складе или доставка в другой регион. Стоимость зависит от объемного веса товара и массы. Значения сравниваются, и то, что больше, берется в расчет. Смотреть стоимость	Средняя миля. Услуга применяется только для доставки заказов в другой регион. Смотреть стоимость
Обработка заказа	Расходы на обработку отдельно не взимаются, они включены в среднюю милю	Отгрузка в пункт выдачи / СЦ или передача курьеру. Смотреть стоимость
Продвижение	Услуги подключаются по желанию продавца и включают разные инструменты продвижения. Подробно о платной рекламе написали в статье	То же самое, что и при FBY

Также есть комиссии за возвраты, вывоз / утилизацию товаров, прием излишков. По моделям Экспресс и DBS дополнительные расходы на доставку и хранение рассчитываются индивидуально, в зависимости от условий и возможностей продавца.

Что касается выплат от самой площадки, то сначала селлер выбирает удобный график: ежедневно / еженедельно / ежемесячно. И площадка переводит деньги на его счет.

Регистрация на площадке

Чтобы выйти на Яндекс маркет нужно:

1. Зарегистрироваться на partner.market.yandex.ru. Понадобится указать ваши данные, номер телефона и статус (юридическое лицо / ИП / самозанятый)
2. Заполнить форму регистрации, загрузить документы и направить онлайн-заявление на заключение договора с площадкой
3. Загрузить товары: вручную, через Excel файл или через API. Как это сделать, писали здесь
4. Выбрать модель работы и регионы доставки

После этого ждите результатов проверки магазина (обычно она занимает пару часов). Когда модерация пройдена и товары размещены на витрине, можно приступать к работе.

Заключение

Надеемся, что у вас не осталось вопросов о том, как выйти продавцом на площадку Яндекс Маркет. Даже если вы никогда раньше не продавали онлайн, здесь есть все инструменты, чтобы начать. А у нас есть возможности, чтобы эту работу облегчить — ловите ссылку на демо-доступ к нашему модулю, где есть все необходимое для выбора товара и оценки конкурентов.