А у нас в феврале был ряд обновлений на сервисе, которые расширили возможности MPSTATS и ускорили анализ данных.

Предлагаем вам ознакомиться с основными из них:

Собираем данные по-новому

🤖 Инсайт — это новая технология обработки данных 
на основе AI и машинного обучения.

Теперь мы восстанавливаем реальные объемы продаж и выручку там, где другие сервисы больше не могут считать корректно. 
С этим методом мы точнее обрабатываем данные о продажах и выручке во Внешней аналитике Wildberries.

Теперь вы можете:

1. Корректно оценивать спрос
2. Отслеживать продажи конкурентов
3. Оптимизировать цены и рекламные кампании
4. Выбирать прибыльные ниши
5. Планировать закупки 
без ошибок

🧠 Анализируйте рынок, находите прибыльные товары и принимайте решения на основе максимально точных данных.

Подробнее про Инсайт можно почитать в нашей Базе знаний.

Фоторедактор AI

Встречайте новый инструмент, который поможет создать инфографику без фотосессий, дизайнеров и лишних затрат.

Загружайте фото товара → делайте пару кликов → получайте:

🤖 Попросите редактор проанализировать ваших конкурентов, 
и AI сформирует результат в контексте рынка.

A/B-тесты в Моих карточках: CTR под контролем

📊 80% успеха карточки зависит от ее обложки. 
Ошибка в выборе — это потерянные клики и заказы.

Модули Биддер и Мои карточки объединились, чтобы вы могли комплексно тестировать главные фото ваших SKU с помощью гибких параметров.

С A/B-тестами вы можете:

1. Выбрать до 10 вариантов фото, которые будут меняться по заданным условиям — по дням или по метрикам (показы/клики)
2. В процессе настройки теста сразу задать базовые и упрощенные настройки рекламной кампании
3. Определить момент начала и окончания теста — дата или метрика
4. Отслеживать всю статистику теста после запуска — от CTR до цены заказа, а также, какие события были во время теста (например, не было ли ошибок)

В одном тесте может быть только один товар для точности тестирования. То же самое касается рекламной кампании: 1 РК = 1 товар.
Победитель A/B-теста определяется автоматически по лучшему CTR.

🚀 Улучшайте свою воронку и повышайте количество заказов уже сейчас.

Обновления Биддера

⚙️ Очень много обновлений произошло в нашем Биддере. Мы держим руку на пульсе и оперативно вносим изменения в наши инструменты.

Индивидуальные стратегии ставок 
для целых кластеров в Ручных кампаниях

Теперь в Биддере для 50 ключевых кластеров можно настраивать конкретную ставку и целевые места в выдаче — это те кластеры, по которым ваш товар чаще всего находит целевая аудитория. 
Вы решаете, какой бюджет готовы потратить, и какая стратегия для этих кластеров подойдет в вашем случае — «Лучшая позиция» или «Оптимальная ставка».
Для остальных кластеров (до 100 штук) можно применить стратегию «Удержание ставки» со строгим лимитом, чтобы защитить рекламный бюджет от перерасхода.

При этом для каждого кластера теперь доступны:

• детальная ежедневная статистика в динамике
• полная история ставок
• мониторинг актуальных позиций товаров в выдаче

Выбор стратегии для целых кластеров поможет вам:

• повышать ROI рекламы
• защищать бюджет и маржинальность
• экономить часы операционной работы с рекламой
• получать прогнозируемый результат

🎥 Подробнее о том, как это работает, можно посмотреть в нашем скринкасте.

Рекомендованные ставки при настройке рекламной кампании

Теперь, выбирая ставку для кластера, вы будете видеть ее оптимальное значение.
Оно выбрано на основе данных из Пульса рекламы или с помощью специальной формулы, когда данных из Пульса недостаточно.
Рекомендованная ставка показывается для кампании по главной фразе и при настройке шаблона для всех типов кампаний.

Теперь вам:

• не нужно переключаться в другой инструмент и анализировать ставки по запросам
• не придется рисковать с переплатами, так как ставка подобрана на основе реальных данных или точных формул
• не нужно угадывать оптимальное значение ставки

Добавили полноценное управление 
CPC-кампаниями

В CPC-кампаниях вы платите не за показы, а за клики (переходы) по карточке. И теперь управлять ими можно и в нашем Биддере. В списке такие кампании помечены как Ручная CPC, так как это Ручная кампания с другим методом оплаты.

Чем CPC-кампании отличаются от CPM:

• ставки значительно меньше и их можно устанавливать с копейками
• нет управления кластерами на WB
• нельзя выбрать зону показа Рекомендаций (рекомендательных полок)

✅  Все остальные настройки — лимит бюджета на день, настройка времени показа и прочие — работают как обычно.

В каких случаях стоит настраивать CPC-кампании

1. Если в ваших кампаниях регулярно появляются высокочастотные кластеры, которые за счет показов съедают огромный бюджет
2. Если у вас большая товарная матрица — для тестирования стратегий продвижения
3. Для раскачки новинок — эти кампании обходятся дешевле

Как CPC-кампании работают в выдаче

Кликом считается:

• переход в карточку
• добавление в корзину
• быстрый просмотр
• добавление в избранное

Клики внутри карточки не считаются.

Для того, чтобы CPC-кампании могли ранжироваться наравне с CPM-кампаниями, WB для работы всей системы нормализует данные и переводит ставку СРС в СРМ для каждого кластера по формуле:

Если данных по СTR еще нет, WB берет средний CTR по кластеру для расчета и периодически его обновляет.

Управление CPC-кампаниями с помощью нашего Биддера — это:

• Экономия бюджета. Умный подбор ставки с помощью Биддера позволяет более гибко расходовать бюджет и получать дешевые переходы
• Полная автоматизация. Все стандартные настройки Биддера работают и для CPC-кампаний, что позволяет максимально автоматизировать управление и сэкономить время

Раздел статистики в Биддере стал еще лучше

Теперь вы видите:

• все товары кампании с вложенностью по дням
• ключевые метрики кампании на удобной сводке для быстрой оценки

Также теперь график объединен с воронкой, чтобы вам было удобнее выбирать нужное представление для оценки динамики.

Все это дает вам:

1. Прозрачную аналитику по дням. Это особенно удобно для тех, кто продвигает несколько товаров в рамках одной кампании. Новая статистика дает возможность «пролистать» вглубь конкретного товара и увидеть, как именно он продвигался в любой выбранный день (а не только средние значения за период) и сразу оценить все товары в рамках кампании
2. Удобство выбора метрик. Объединение графика и воронки в одном месте позволяет быстро переключаться между динамикой показателей и этапами конверсии без лишних переходов
3. Быструю оценку. Вся статистика по всем товарам кампании доступна в одной общей таблице с подсветкой ключевой метрики ДРР.

Обновление плагина MPSTATS

🆓 Наш бесплатный плагин поможет вам получать самую свежую и актуальную информацию прямо на страницах маркетплейсов. В феврале мы его обновили, чтобы он был еще функциональнее и удобнее.

Что изменилось:

• переработали интерфейс — сделали плагин более компактным и аккуратным
• после изменений интерфейса WB сделали так, чтобы наша иконка не загораживала кнопку ответов на отзывы
• провели технические работы для ускорения работы плагина

Если у вас плагин не обновился автоматически, то можно:

1. Обновить самостоятельно. Как обновить плагин?
2. Удалить и установить заново

Новые отчеты в Ozon

«Товары» во внутренней аналитике Ozon

Мы запустили отчет «Товары» во внутренней аналитике Ozon. Теперь у вас появилась возможность видеть доходность каждого товара и управлять ассортиментом на основе данных.

Что нового и как это работает:

• единая картина по всем магазинам — анализируем один магазин или сразу несколько в одном отчете
• автоматически учитываем указанную пользователем себестоимость для расчета прибыли, маржинальности и рентабельности
• делаем ABC-анализ по выручке и прибыли — определяем товары-локомотивы (категория А) и аутсайдеры (категория С)
• помогаем предотвратить упущенную выручку за счет контроля остатков и дефицита — отображаем данные по остаткам, «дням в наличии» и прогнозную дату, когда товар закончится на складах
• показываем в динамике на графиках наглядные тренды по заказам, продажам и остаткам за выбранный период

Как это поможет бизнесу:

• отображает точную прибыль по каждому товару с учетом всех расходов, налогов и себестоимости
• дает возможность принимать обоснованные решения по закупкам, ценообразованию и продвижению
• позволяет фокусироваться на главном — отображает 20% товаров, которые приносят 80% прибыли
• помогает избежать дефицита и упущенных продаж, а также оптимизировать складские запасы

Важно: На данный момент не все типы расходов от Ozon могут быть автоматически разнесены по конкретным товарам из-за технических особенностей API. Эти общие расходы отражаются отдельной первой строкой в отчете, чтобы была возможность:

• сравнить общие цифры со сводным отчетом и данными в кабинете селлера Ozon
• видеть, над чем мы работаем

Наш главный приоритет сейчас — добиться максимально детального распределения данных затрат.

«Сводка» во Внешней аналитике Ozon

Мы добавили новый отчет «Сводка» в раздел «Выбор ниши» в Ozon. Теперь вы можете в одном месте увидеть все ключевые метрики ниши:

Это поможет вам:

• быстро оценить перспективность ниши
• принять решение о запуске новых товаров
• экономить время за счет единого экрана вместо десятков разделов
• сразу переходить в нужные разделы отчета для детального анализа

Источник: Собираем данные по-новому и точнее обрабатываем данные о продажах и выручке

• теперь вы можете тестировать любой из модулей бесплатно целых 3 дня
• количество модулей с доступным триалом не ограничено: вы можете постепенно изучить все интересующие инструменты 
• польза — 100% — смотрите бесплатные видеоинструкции к модулям и инструментам, чтобы максимально прощупать функционал 

✅ Вы можете получить триал к модулю, если:

• есть действующая подписка на платформу или вы когда-либо совершали на ней покупку (оплачивали инструменты, услуги консалтинга, обучающие курсы)
• пользуетесь модульным, а не архивным тарифом
• нет активного демо-доступа (в отличие от триала, он действует 1 день и доступен абсолютно всем)
• вы ранее не оплачивали интересующий модуль и не пользовались им в составе набора
• вы еще не оформляли триал на интересующий модуль 

⛔ Триал будет недоступен, если у клиента:

• нет ни одного оплаченного счета
• действует архивный тариф
• прямо сейчас активирован демо-доступ на 24 часа
• интересующий модуль уже был оплачен в прошлом или им пользовались в составе набора
• триал на интересующий модуль был оформлен ранее  

Как оформить бесплатный доступ 🔎

1. Войдите в аккаунт и перейдите на главную страницу платформы. 

2. Откройте меню и кликните на модуль, который хотите попробовать. Потом нажмите кнопку «Забрать демо-доступ». 

3. Когда доступ будет активирован, вы получите уведомление. А в меню увидите, сколько времени осталось на тестирование модуля.  

Готово! 

⏱️ Когда бесплатный доступ закончится, вы сможете купить подписку на странице тарифов или связаться с менеджером, который ответит на ваши вопросы.

Про видеоинструкции 🎥 

Чтобы максимально эффективно использовать ваши 3 дня, рекомендуем изучить инструкции к модулям и инструментам. Это тоже бесплатно. 

Переходите на сайт MPSTATS Academy → жмите кнопку «Записаться сейчас» → Учитесь в любое удобное время и задавайте вопросы экспертам 👍

Желаем растущих продаж 💚

Источник: Триал на 3 дня: что это и как использовать

Модель FBS дает возможность начать с малого — вы можете использовать небольшие партии, чтобы протестировать спрос, или же, если ваш товар попадает под ограничения складов WB, вы будете иметь возможность его реализовывать. Разберемся в особенностях работы со склада Вайлдберриз для FBS без лишних рисков и существенных вложений.

Что такое FBS

Модель FBS (Fulfillment by Seller) — это формат, при котором товар хранится у продавца, а не на складах Wildberries. Вы самостоятельно собираете и доставляете заказы на ближайший склад или пункт приема WB по мере их поступления.

Дальше маркетплейс берет все на себя: доставляет клиенту, принимает оплату и обрабатывает возврат.

Перечислим преимущества и недостатки работы по модели FBS: 

3 простых шага для начала работы по FBS

Начать торговать по FBS легко. Нужно лишь настроить склад ФБС на Вайлдберриз:

1. Выберите объект для отгрузки. Перейдите в раздел «Поставки и заказы → «Мои склады и пропуска» и выберите склад или сортировочный центр, куда будете поставлять заказы. Пользуйтесь картой складов для удобства. Если у вас крупногабаритный товар, то выбирайте объект с пометкой КГТ.
2. Заполните остатки. Перейдите в раздел «Поставки и заказы» → «Управление остатками». Остатки можно добавить вручную или загрузить таблицей. Как только они прогрузятся, карточка становится активной и отображается в поисковой выдаче.
   
   

   Как добавить остатки.

3. Ждите первые заказы. Уведомление о новых заказах появится в главном окне WB, а также в разделе «Поставки и заказы» → «Маркетплейс» → «Сборочные задания».

Как обрабатывать заказы

Как только создадите свой склад FBS на Wildberries и увидите первые уведомления о заказах, можете взять их в работу.

Порядок действий для обработки заказов:

1. Сформируйте поставку. Зайдите в раздел «Поставки и заказы» → «Маркетпейс (FBS)» → «Сборочные задания». Можете оформить в поставку все заказы или выбрать определенные, отметив галочкой. Поставка формируется автоматически после нажатия кнопки «Собрать все МГТ-заказы».

2. Определитесь, куда повезете товары: на склад ВБ, который выбрали для работы, или на ближайшие ПВЗ. Если выбрали склад, можете сразу нажать на кнопку «Передать в доставку». QR-код поставки для отгрузки на склады начинается с букв «WB-GI».

Если выбрали ближайшие ПВЗ, не торопитесь передавать в доставку. Нажмите на саму поставку и перейдите во вкладку «Упаковка для ПВЗ». Важно обратить внимание: в QR-коде для поставки на ПВЗ указано «WB-MP».

3. Упакуйте товары в короба. Для отгрузки на ПВЗ подойдет не каждый пункт выдачи. Например, позиции, которые превышают размер короба 60×40×40 см и весят более 5 кг, относятся к крупногабаритным. Для них придется поискать подходящий ПВЗ. По аналогии работает и поставка на склад — есть ограничения.

4. Распечатайте код поставки и приклейте на каждый короб. Например, если у вас товары уместились в 2 коробки, то распечатать нужно 2 наклейки, по одной на короб.

5. Распечатайте стикеры для каждой единицы товара. Для удобства дальнейшей работы можно распечатать расшифровку с артикулами, чтобы понять, какой код у товара. Он находится в окне формирования поставки, вкладка «Лист подбора».

6. Нажмите кнопку «Передать в доставку». Готово, теперь можете везти товары на ПВЗ или на склад.

Что делать с возвратами

Чтобы отказные товары не «гуляли» по складам маркетплейса, нужно в настройках работы со своего склада (Поставки и заказы → Настройки) выбрать способ получения возвратных товаров.

Если этого не сделать, то товары автоматически попадут на склад маркетплейса, будут хранится там до последующего заказа. Соответственно, с вас удержат комиссию за хранение.

Как получить максимум выгоды от работы по системе FBS

Собрали для вас рекомендации, которые помогут сделать работу со своего склада максимально выгодной и удобной:

1. Анализируйте спрос на товар. Модель FBS уступает в ранжировании FBO. Но вы можете обойти конкурентов, если быстрее доставите товар до покупателя.

Изучите географию заказов в нише. Такой возможности во внутренней аналитике WB нет, статистику по нише и конкурентам площадка не дает. Альтернатива — сторонний сервис.

Если товар популярен в пределах зоны вашей отгрузки, то уже на старте вы получите преимущество перед FBO-конкурентами: вы привезете быстрее, а значит, алгоритмы ВБ поднимут карточку выше.

Данные внешней аналитики используйте и для выбора нового товара для продажи и мониторинга конкурентов. Смотрите на уровень цен, сезонность, выкупы, рейтинг и пр.

2. Контролируйте затраты на логистику и упаковку. Логистика в FBS — один из главных источников расходов, и часто именно она съедает маржу. Учтите не только тарифы площадки, но и внутренние издержки: поездки до склада или ПВЗ и обратно, зарплату курьера, расходы на ГСМ и амортизацию автомобиля.

Отдельно продумайте упаковку. Задача — защитить товар, не переплачивая за лишние литры и объем. Чем компактнее и легче посылка, тем ниже ваши затраты на доставку. При этом с 2025 года комиссии по FBS стали значительно выше, чем по FBO, поэтому финансовая модель должна быть максимально точной. Заранее считайте экономику каждой позиции, чтобы не уйти в минус.

3. Доставляйте заказы вовремя. По FBS важно привозить заказы вовремя — просрочки ведут к штрафам и моментально снижает рейтинг, что особенно критично на старте продаж. Контролируйте статусы, не затягивайте со сборкой, заранее планируйте выезд в ПВЗ. Чем стабильнее вы работаете, тем быстрее карточки начинают подниматься в поисковой выдаче.

4. Следите, чтобы товар доставлялся в целости и сохранности. Если коробка придет помятой, велика вероятность получить негативный отзыв — даже при хорошем качестве самого товара.

При этом важно не уходить в излишества: стоимость упаковки должна вписываться в юнит-экономику. Найдите золотую середину — упаковку, которая не бьет по марже, но достаточно плотная, чтобы защитить товар в пути. Такой подход повышает лояльность покупателей и помогает собирать больше положительных оценок, что напрямую влияет на рейтинг продавца.

5. Расширяйте зону продаж. При работе по модели FBS вы не ограничены определенными складами и даже маркетплейсами. Вы можете разместить остатки на других маркетплейсах (Озон, Яндекс Маркет) и получить шанс увеличить количество заказов.

Вывод

При грамотном анализе спроса на товары, расчете затрат и своевременной доставке до покупателя модель FBS станет оптимальным вариантов запуска продаж. Даже небольшой склад может приносить стабильную прибыль, и перед вами откроются возможности для масштабирования бизнеса.

Источник: Как работать по FBS на Wildberries

В этой статье мы детально разберем все виды отчетов: от финансов до аналитики продаж. Вы научитесь быстро находить их в личном кабинете, правильно расшифровывать ключевые показатели и использовать эти данные для масштабирования своего дела.

Виды отчетов

Чтобы вам было проще разобраться во всем многообразии данных, мы разделили отчеты на две главные группы. Первая отвечает на вопрос «Куда ушли деньги?», а вторая — «Что и насколько хорошо продается?».

🟢 Финансовые отчеты

Здесь собрана вся аналитика денег. Эти документы — основа для бухгалтерии, расчета УСН (УНФ) и подачи данных для налоговой. Они помогут вам контролировать прибыль и расходы.

• Отчет «По платежам». Это ваш главный документ о взаиморасчетах с маркетплейсом. Он показывает, какие деньги вам начислили, а какие удержали. Именно в нем находится отчет об исполнении поручения, который фиксирует обязательства сторон по каждому заказу.
• Отчет «По заказам». Самый детализированный финансовый инструмент. Он содержит полную историю по каждому заказу: от платежа покупателя до комиссий Маркета и возвратов. Это лучший источник для оцифровки вашего денежного потока.
• Отчет «По стоимости услуг». Четко показывает, за что именно Яндекс Маркет списывает средства. Вы увидите все траты: комиссию за заказ, логистику, размещение товаров и продвижение. Незаменим для анализа издержек.
• Отчет «По счету маркетинга». Показывает фактические затраты на рекламу (буст продаж). Он помогает работать с рекламным бюджетом и точно списывать расходы в 1С Бухгалтерия.

🟢 Товарные и логистические отчеты

Эта группа отвечает за аналитику товарооборота и остатков. Она нужна, чтобы управлять ассортиментом и складом.

• Отчет «По реализации товаров». Это основа для вашего отчета о продажах на Яндекс Маркет. Он показывает, сколько товаров передали в доставку, доставили покупателям или вернули за месяц. На его основе формируется сводный отчет для бухгалтерского учета.
• Аналитика продаж. Ваш инструмент для анализа эффективности. Здесь вы в виде графиков и таблиц видите, какие товары лидируют, а какие нет. Это ключ к принятию маркетинговых решений.
• Остатки на складах. Показывает текущее количество товаров на складах Маркета. Он помогает предотвратить ситуацию «распродано» и вовремя пополнить запасы.
• Динамика продаж (логистика). Этот отчет подсказывает, какие товары и в каком объеме нужно поставить на склад, основываясь на скорости их продаж. Ответ на вопрос, как работать с поставками эффективно.

Теперь, когда вы знаете о назначении каждого отчета, давайте найдем, где находится эта ценная информация в вашем личном кабинете.

🟢  Где найти и как скачать нужный отчет: инструкция для личного кабинета

Разберемся, где посмотреть и выгрузить все основные отчеты. Интерфейс личного кабинета интуитивно понятен, если знать точные пути.

Для финансовых отчетов зайдите в раздел «Финансы» → «Финансовые отчеты». Здесь выберите нужный тип:

• «По платежам» — для контроля взаиморасчетов
• «По заказам» — для детальной аналитики по каждой транзакции
• «По стоимости услуг» — чтобы разобраться в структуре расходов
• «По счету маркетинга» — для анализа рекламного бюджета

Для товарных и логистических отчетов пути отличаются:

• Отчет о продажах и аналитику ищите в разделе «Аналитика» → «Аналитика продаж»
• Отчет «По реализации товаров» находится там же, где и финансовые: «Финансы» → «Финансовые отчеты» → «По реализации»
• Данные по остаткам на складе смотрите в разделе «Остатки»

Перед тем как скачать документ, используйте фильтры. Вы можете задать период, выбрать конкретный магазин (если у вас их несколько) или статус заказов. Это поможет получить точные данные для расчета УСН или подготовки отчета для налоговой.

Когда параметры выбраны, нажмите кнопку «Сформировать». Система подготовит данные, и вы сможете скачать отчет в формате Excel. Этот файл готов для загрузки в бухгалтерские программы, включая 1С Бухгалтерия.

Теперь, когда вы знаете, где находится каждый отчет, самое время научиться его читать.

Расшифровка финансовых отчетов

Самое сложное в работе с финансовыми отчетами — понять, что стоит за каждым числом. Давайте разберемся, как читать основные транзакции. Эта расшифровка отчетов поможет вам контролировать финансы без лишнего стресса.

Чтобы вам было проще разобраться, мы собрали ключевые понятия в одну таблицу.

Эта таблица — ваш главный ключ к оцифровке финансов. Но на практике часто возникает путаница между разными отчетами. Еще подробнее можно почитать в справке Яндекс Маркета.

🟢 Почему отчеты «По реализации» и «По заказам» показывают разные суммы?

Это частый вопрос, и причина — в разном принципе формирования отчетов.

• Отчет «По реализации» создан для бухгалтерии. Он фиксирует факт перехода права собственности на товар. Он показывает товары, которые были доставлены покупателям в выбранном месяце. Возвраты в этом же месяце будут вычтены из общей суммы
• Отчет «По заказам» — это лента всех операций с деньгами. Он показывает заказы, по которым в выбранном периоде было движение средств (платеж, выплата, возврат)

Пример: Заказ был доставлен в апреле, а возврат по нему произошел в мае.

• В отчете «По реализации» за апрель этот заказ будет учтен как продажа
• В отчете «По заказам» за май он попадет как операция по возврату

Поэтому для полной картины нужно анализировать оба отчета. Сводный отчет по данным статистики за месяц можно получить именно из «Реализации», а для детального разбора финансовой истории используйте отчет «По заказам».

Расшифровка логистических отчетов

Логистические отчеты отвечают на вопросы: «Где лежат мои товары?», «Как быстро они продаются?». Правильная расшифровка этих данных помогает избежать лишних расходов на хранение и упущенной выгоды из-за отсутствия товара.

Подготовили наглядную таблицу и пояснения, чтобы вам было проще разобраться в ключевых метриках логистики.

Системный анализ логистики так же важен, как и контроль финансов. Он напрямую влияет на вашу репутацию, издержки и, в конечном счете, на чистую прибыль.

Аналитика по товарам и продажам

Для того, чтобы быстро оценить состояние бизнеса, в личном кабинете есть специальный дашборд — раздел «Сводка». Это главная панель управления, которая представляет собой набор ключевых показателей. Здесь вы сразу видите:

• динамику выручки и заказов — как меняются ваши доходы и объем продаж
• индекс видимости — какой процент покупателей видит ваши товары в поиске и каталоге
• индекс качества — внутреннюю оценку магазина, которая влияет на позиции в выдаче
• удержания и выплаты — сколько денег маркетплейс удержал за свои услуги и какую сумму перевел вам
• эффективность продвижения — как работают ваши рекламные кампании

Как это использовать на практике

Главное преимущество сводки — наглядность. Вы можете выбрать период (неделя, месяц) и сразу увидеть тренды. Например, если растет видимость, но падают продажи — стоит проверить цены или наличие товаров. Если падает индекс качества — нужно срочно улучшать карточки товаров и работу с отзывами.

Этот дашборд помогает держать руку на пульсе и быстро реагировать на важные изменения, не погружаясь в детальные отчеты.

Анализ рынка и конкурентов

Понимание собственных показателей — это только половина успеха. Вторая половина — знать, что делают конкуренты, и корректировать свою стратегию. 

Внешняя аналитика — это то, что поможет изучать рынок. В вашем личном кабинете найдете 3 отчета:

• Конкурентная позиция. Статистика по вашему магазину в сравнении с конкурентами. Цветовая шкала сразу дает понять, насколько вы близки к топовым продавцам.

• Подбор поисковых запросов. Показывает, какие слова ищут ваши потенциальные покупатели. Это основа для правильной оптимизации карточек товаров.

• Товары в поиске. Отображает список товаров, которые находятся в топе выдачи по вашему запросу. Вы сразу видите своих главных конкурентов и можете оценить их цены и предложения.

Отчеты полезны, но для общего понимания ситуации их не хватает. Для более подробного анализа рынка и конкурентов понадобятся дополнительные инструменты из сторонних сервисов. Например, мы предоставляем такие данные:  

• статистика по категориям и товарам со всеми ключевыми метриками (продажи, выручка, цены и пр.) 
• данные по продавцам и брендам
• анализ ценовой сегментации, отслеживание динамики цен в конкретных карточках
• выявление трендов и сезонности через сравнение периодов
• возможность группировать интересующие товары конкурентов, чтобы иметь к ним быстрый доступ

В то время как личный кабинет отвечает на вопрос «Что происходит?», MPSTATS дает ответы на вопросы «Почему это происходит?» и «Что делать дальше?». Эти данные помогут разрабатывать стратегии и принимать решения на основе полной картины ниши.

Самые частые вопросы об отчетности

Здесь мы собрали ответы на самые популярные вопросы, которые возникают у продавцов при работе с отчетностью.

🟢  Как часто обновляются данные в отчетах?

Обновление зависит от типа отчета. Данные по продажам и заказам обычно обновляются ежедневно. Финансовые отчеты, особенно касающиеся выплат, могут формироваться с задержкой в 1-3 дня, так как требуют обработки всех транзакций.

🟢  Можно ли получить отчет за произвольный период?

Да, эта возможность есть для большинства отчетов. В разделе «Финансовые отчеты» или «Аналитика» вы можете задать любую начальную и конечную дату в фильтрах. Это удобно для анализа недели, квартала или сравнения разных периодов.

🟢  Что делать, если я не понимаю данные в отчете?

• Воспользуйтесь нашей расшифровкой из этой статьи — в разделе с таблицей мы разобрали основные термины
• Обратитесь в справочный центр Яндекс Маркета. В нем есть подробные статьи с официальными объяснениями
• Напишите в службу поддержки продавцов. Они помогут разобраться в конкретных строках и цифрах, особенно если речь идет о сложных финансовых операциях

Заключение

Отчеты в Яндекс Маркете — это не просто страницы с цифрами. Это полноценный инструмент управления вашим бизнесом. Они дают точную оцифровку всех процессов: от движения денег до поведения покупателей.

Регулярный и внимательный анализ этой информации помогает принимать верные решения. Вы сможете сокращать лишние расходы, увеличивать продажи прибыльных товаров и избегать логистических проблем. Системная работа с отчетами напрямую ведет к росту вашей прибыли.

Источник: Отчеты на маркетплейсе Яндекс Маркет