В статье расскажем: как зайти в нишу с праздничными товарами, когда это лучше сделать и что продавать на Новый год в 2025 году🎄 

Как ведут себя покупатели перед Новым годом

Новогодние праздники в России принято отмечать с размахом: стол ломится от всевозможных закусок, под елкой множество дорогих подарков, все стараются удивить друг друга новыми нарядами и т. д. На это нужно немало средств, и кому-то даже приходится залезать в долги, чтобы купить все необходимое, ведь распродажи еще не скоро.

Каждый выбирает для себя наиболее привычный формат шоппинга:

• оффлайн-магазины
• интернет-магазины
• маркетплейсы

Последний вариант все больше набирает популярность, ведь на Вайлдберриз, Озон и других онлайн-площадках есть все, что нужно для подготовки к Новому году. Это удобно: не нужно тратить время на походы по магазинам и просмотр разных сайтов в поиске определенного товара. Особенно, когда в предновогодней суете остаются считанные дни до праздника.

Конечно, кто-то покупает все заранее, и наша статистика это подтверждает. Например, выручка в ноябре в некоторых  популярных категориях исчисляется миллионами. Но большинство людей откладывают шоппинг на последний момент, поэтому показатели декабря гораздо выше.

Изменение спроса на елочные украшения: подъем продаж от начала ноября с пиком 12 декабря.

Что такое сезонные тренды

Товары круглогодичного спроса — это базовые вещи, которые нужны всегда. Например, бытовая химия, корм для животных, детские подгузники и т. д. Их покупают каждый месяц в одинаковом количестве без значительных колебаний.

А при торговле сезонными товарами заметны скачки в течение года, и на пике спроса можно получить хорошую выручку. Но когда вещь становится неактуальна, лучше продавать что-то другое, чтобы доход не снижался.

💡 Повышенный спрос — это хорошо, но какие есть риски?

Важно заранее рассчитать необходимый объем закупки, чтобы партии хватило всем желающим. При этом постарайтесь соблюдать баланс: нереализованные вещи останутся лежать на складе до следующего года, а это замороженные деньги и дополнительные расходы на хранение.

Полезно изучить продажи за прошлогодний период: так вы примерно рассчитаете объем закупки.

Количество продаж мягких игрушек в декабре 2024 года: топовые карточки.

4 шага для подготовки к сезону

Мы подготовили пошаговую инструкцию, которая поможет выбрать самую продаваемую на Новый год продукцию и выйти с ней на маркетплейс.

Шаг 1. Анализ спроса

Оцените ситуацию в нише в прошлом году:

• какой объем выручки и сколько было продано товаров
• когда чаще всего заказывали продукцию / когда был пик популярности / когда начался спад продаж
• какими характеристиками отличались самые популярные товары
• в каких регионах было больше всего заказов
• какие цены были наиболее популярны
• по каким запросам искали продукцию

Инструменты MPSTATS помогут найти ответы на эти вопросы. Например, вот так выглядела ниша «Кружки» в период с ноября по декабрь 2024 года:

✅ Если хотите получить такую статистику по товарам на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — забирайте бесплатный демо-доступ на 24 часа. 

Шаг 2. Изучение конкурентов

Селлеры, которые не знают уровень конкуренции в нише, идут на маркетплейсы с закрытыми глазами. Не стоит следовать их примеру, лучше заранее узнать, с кем придется бороться за прибыль.

Топ продавцов в нише «Елочные украшения»: распределение по выручке и продажам.

Обратите внимание на:

• количество продаж и продавцов с продажами
• распределение выручки в нише между продавцами
• ассортимент конкурентов и их топовые карточки
• на какие склады селлеры отгружают товар
• позиции карточек в поисковой выдаче
• ценовую политику конкурентов

Идеальных ниш не существует, везде есть плюсы и минусы. Сравнив несколько категорий, вы увидите, где больше шансов заработать, а куда заходить не стоит. Вот данные по категории «Елочные украшения» за ноябрь-декабрь прошлого года:

Шаг 3. Закупка товара

Если заказать партию задолго до начала сезона, то ее цена будет гораздо приятнее, чем на пике спроса. Низкая закупочная стоимость — ключевой момент в получении хорошей прибыли. Поэтому лучше приобретать продукцию за 2-3 месяца до старта продаж.

Помните, что еще нужно успеть оформить документы — без них торговать запрещено. Эта процедура не быстрая, получение сертификатов может занять до трех месяцев.

Упаковка и маркировка тоже займет какое-то время. Вы можете обратиться в фулфилмент-компанию, чтобы ее сотрудники выполнили всю рутинную работу.

Шаг 4. Подготовка карточек 

На первый взгляд, оформление карточек кажется простым занятием. Но на самом деле здесь нужно учесть множество факторов, чтобы страница товара выглядела привлекательно и занимала выигрышные места в выдаче:

• Визуальное оформление. Покупатель сначала смотрит на фотографии и видео, а потом читает текст. Если визуал не заинтересует его с первых секунд, то он уйдет к конкуренту. Не скупитесь на качественный контент и используйте услуги профессионалов.

• SEO-оптимизация. Поисковая система маркетплейса ориентируется на ключевые слова в карточке. Если их там не будет, то в топ выдачи не попасть даже с помощью рекламы. Подберите популярные ключевики и используйте их в описании и характеристиках товара. Только не перечисляйте слова через запятую — площадки не приветствуют подобные хитрости.

• Стратегия продвижения. Без финансовых вложений карточка не сможет занять выигрышную позицию в результатах поиска и на страницах каталога. Нужно с умом вкладывать деньги в продвижение: внутреннюю рекламу на маркетплейсе, презентацию продукции через блогеров и в СМИ, настройку таргета и т. д. Способы не универсальны, для каждой категории есть своя формула успеха.

Топ-10 новогодних товаров

Мы проанализировали спрос на Wildberries в прошлом году, нашли топовые карточки и подготовили подборку «Что продавать перед Новым годом, чтобы заработать».

🔵 Ель

Главный атрибут новогоднего торжества должен быть в каждом доме. Двухметровая ель — самая популярная карточка — собрала такую выручку:

• 12 млн ₽ в ноябре
• 24 млн ₽ в декабре

🔵  Электрогирлянда

Чем больше на елке будет лампочек, тем лучше. Тренд прошлого года — гирлянда роса. Топовая карточка продала продукции на:

• 2 млн ₽ в ноябре
• 18 млн ₽ в декабре

🔵  Праздничный декор

Перед Новым годом люди покупают текстиль, декоративные фигурки, и т. д. Они пригодятся, чтобы украсить дом для праздничного настроения или в качестве подарков для близких. Например, такой простой товар как наклейки на окна смог получить выручку:

• 2 млн ₽ в ноябре
• 8 млн ₽ в декабре

🔵  Косметика и парфюмерия

Когда не хватает времени, чтобы придумать оригинальный новогодний сюрприз, выручают универсальные наборы. Наиболее популярны средства по уходу за телом — такой подарок точно пригодится. Набор «шампунь + гель для душа» купили на:

• 958 тыс. ₽ в ноябре
• 3 млн ₽ в декабре

В феврале эта карточка тоже принесла хорошую выручку — 4 млн ₽. Значит, на мужские наборы высокий спрос держится до следующего праздника — Дня защитника Отечества. А на женские — до Международного женского дня.

🔵  Подарки детям

Новый год приносит детям самые яркие эмоции в ожидании подарков от деда мороза. Игрушки, товары для творчества, канцелярия и т. д. Все это порадует любого ребенка. Например, тематический комплект книг с наклейками активно покупали в прошлом году:

• 2 млн ₽ в ноябре
• 6 млн ₽ в декабре

🔵  Сладости

Леденцы, батончики, шоколад, или целые сладкие наборы идеально подойдут для новогоднего подарка. Особенно, если упаковка будет оригинальной. Например, консервные банки с конфетами купили на:

• 1 млн ₽ в ноябре
• 3 млн ₽ в декабре

🔵  Костюмы

Ни один розыгрыш или спектакль не обойдется без костюма. Самый популярный персонаж на Новый год — это Дед Мороз. Выручка такого комплекта:

• 3 млн ₽ в ноябре
• 5 млн ₽ в декабре

🔵  Подарочная упаковка

Не было бы никакой интриги, если бы подарки под елкой лежали без упаковки. На маркетплейсах есть все, что может понадобиться: пакеты, коробки, ленты, банты и т. д. Как и другие недорогие товары, намного выгодней продавать праздничную обертку в наборах. Первая карточка показала внушительный результат:

• 116 тыс. ₽ в ноябре
• 5 млн ₽ в декабре

🔵  Согревающие напитки

Без традиционного пряного напитка сложно представить уютные зимние вечера. А чтобы его приготовить, не нужно собирать ингредиенты по отдельности — их можно купить все сразу в одном месте. А в новогодней упаковке набор для глинтвейна можно преподнести в качестве подарка. Его выручка в декабре составила 5 млн ₽.

🔵  Электроника

Электронику активно раскупают перед Новым годом — можно подарить близкому человеку или побаловать себя. Например, карточка с наушниками сорвала куш по выручке — 8 млн ₽ в декабре.

Информация – сила 😉 Желаем оказаться в следующей подборке 💚 

Заключение

Новый год — большой праздник для всей страны и отличный повод заработать для предпринимателей. Но нужно учесть все тонкости: выбрать нишу, оценить риски и бороться за место в топе. У нас есть много фишек, которые упростят вам задачу.

Источник: Что продавать на Новый год в 2025 году

Свои коррективы в показатели 2025 года вносят постоянный рост комиссий и ставок на рекламу, новые правила отгрузки и жесткая конкуренция. 

Есть и другая опасность — постоянно меняющийся покупательский спрос. Плохо продаваемые товары на маркетплейсах есть даже в таких популярных категориях как одежда, обувь и электроника.

Аналитики MPSTATS Data не прошли мимо этой темы. Мы изучили десятки товарных направлений на WB, чтобы определить, какие ниши можно назвать «умирающими».

Методология анализа

Наша платформа собирает информацию по Wildberries с 2020 года, за это время накопился огромный пласт данных. Чтобы выявить неудачные товары на Wildberries, эксперты обратили внимание на такие факторы:

• Динамика выручки. Очевидный спад объема денег в нише настораживает — это первый сигнал о том, что здесь не все гладко
• Изменение спроса. Важно уметь отличать сезонные колебания от глобальных трендов. Если от года к году показатели снижаются, то вряд ли в будущем можно ожидается прирост
• Активность продавцов. Сокращение количества карточек прямо намекает на то, что потенциал ниши активно снижается

Главные антитренды

Каждый предприниматель знает — ошибки стоят дорого. А информация, аналитика и факты помогают их избежать. 

Вот несколько самых худших товаров для выхода на Вайлдберриз. Для удобства разделили их по категориям: 

• Электроника. В целом ниша электроники продолжает прирастать. Однако есть и аутсайдеры — морозильные камеры и роботы-стеклоочистители  
• Детские товары. Статус «Трендовый» потеряли спиннеры и их аналоги, а также нейроскакалки   
• Спорт и активный отдых. Танцы на пилоне долгое время были модным направлением в хореографии. А сегодня спрос на товары для этого вида спорта активно снижается. Гироскутеры и их аналоги также сбавляют обороты 
• Одежда и обувь. Лоферы — классическая обувь, которая была или есть в гардеробе каждой женщины. Сегодня их выручка сократилась почти на 40%. Вслед за ними теряют популярность тренчкоты — классические женские плащи
• Дом и быт. Еще одна экс-трендовая техника — камеры видеонаблюдения. Средний чек в этой нише снизился на 57%

Расширенная подборка товаров с цифрами и графиками, а также общая статистика по Wildberries за 1-е полугодие 2025 года — в полной версии исследования.  Узнайте, какие ниши убивают прибыль ⬇️

Источник: Антитренды на маркетплейсах 2025

Разбираем новость и отвечаем на популярные вопросы: 

Где еще будет запрещена реклама?

Помимо запрещенных площадок вроде Instagram и Facebook, полное ограничение на размещение рекламы действует на следующих платформах:

• Ресурсы террористических организаций (полный реестр на сайте ФСБ)
• Сайты нежелательных организаций (реестр Минюста РФ).
• Все интернет-ресурсы, ограниченные решением Роскомнадзора — они заблокированы за нарушения российского законодательства (список регулярно обновляется,).

❗Рекламу здесь нельзя размещать совсем, даже если она будет с маркировкой. 

Что будет в случае нарушений

Штрафы за нарушения такие:

• граждане и самозанятые получат штраф от 2 до 2.5 тыс. ₽
• индивидуальные предприниматели и должностные лица рискуют заплатить от 4 до 20 тыс. ₽
• юридическим лицам грозит штраф от 100 до 500 тыс. ₽

Учитывайте, что штрафы могут применяться дважды — за сам факт размещения рекламы на запрещенном ресурсе и за несоблюдение правил маркировки рекламных материалов.

При этом штраф могут получить и рекламодатель, и площадка для размещения/блогер.

Основные заблуждения vs реальность

Существует множество мнений относительно новых ограничений, однако многие опасения необоснованны.

Миф №1: Если я продаю в Инстаграме, это считается рекламой

Факт: информирование о ценах, акциях, скидках не запрещено, это исключение из закона о рекламе. Главное тут — как именно это оформлять. Дальше в статье разберем конкретные кейсы о том, как избежать саморекламы. 

Миф №2: Блогеры больше не смогут рассказывать о новинках, публиковать отзывы и обзоры, упоминать бренды

Факт: предоставлять объективную информацию, отзывы и рекомендации можно. Информирование о собственное деятельности разрешено (акции, мероприятия, перечень услуг). А еще к рекламе не относятся: 

• аналитические материалы 
• обзоры 
• личное мнение 
• органичная интеграция 

Миф №3: Нужно срочно удалить все старые записи

Факт: нет необходимости удалять информацию, которая не попадает под определение рекламы. Не требуется даже удалять старую рекламу, но важно не допустить ее повторного продвижения. Подробно об этом рассказали в пункте «Ответы на популярные вопросы».  

Чем отличается реклама от другой информации?

Федеральная антимонопольная служба определяет следующие признаки рекламы:

• есть объект рекламирования (выделение чего-то среди остальной информации)
• есть обращение к неопределенному кругу лиц (не к конкретному человеку, а к широкой аудитории)
• цель размещения — сформировать интерес и привлечь внимание к рекламируемому объекту (бренду, товару, услуге)

 📋 Приказ ФАС от 14 ноября 2023 г. № 821/23 “Об утверждении руководства по соблюдению обязательных требований «Понятие рекламы»

❗Распространения информации платно или безвозмездно не является определяющими критериями рекламы (например, если блогер размещает рекламу вашего товара бесплатно, маркировка все равно нужна).

Кажется, что под понятие рекламы может попасть что угодно. Даже после того, как ввели штрафы за отсутствие маркировки, рынок не имел четкого ответа на вопрос «что такое реклама?». Юристы по-разному трактовали этот закон. Все по крупицам собирали критерии рекламы. 

✅ Если у вас все еще есть сомнения, мы написали подробный материал о том, какую рекламу нужно маркировать. 

Совсем недавно вышло постановление №1087 от 24.07.25, в котором Правительство утвердило критерии, по которым информация в интернете является рекламой. Постановление распространяется на маркетплейсы, социальные сети, поисковики, и другие ресурсы. 

Ничего существенно нового там не опубликовано, но теперь критерии рекламы и исключения из закона о рекламе законодательно закреплены.

Ответы на популярные вопросы

1. Мой бренд представлен в Инстаграме. Правда ли, что там нельзя будет продавать свои товары и писать о них?

Если это не реклама, а справочная информация — публиковать такую информацию можно. Главное, чтобы она не выделялась среди остального и не была направлена на продвижение конкретного товара. Так, каталог товаров на сайте и подборка акционных товаров — не реклама.
ФАС в своем письме:

Например, сквозной баннер или визуальное выделение какого-то одного товара — реклама:

На страничке в Инстаграм нет четких разделов, как на сайте: там все посты и сторис подряд могут быть как каталогом товаров, так и блогом и обзорами.

2. Как понять, что я попадаю под саморекламу?

На практике с саморекламой сталкиваются в основном крупные игроки рынка. Где мы это можем видеть: 

• на каком-то сайте нас преследует сквозной баннер
• мы заказываем такси в приложении Яндекс Go, и вдруг видим баннер с предложением заказать продукты в Яндекс Еде
• на сайте выскакивает баннер с конкретным предложением 

Это самореклама.

Простыми словами, самореклама — это когда посетитель вашего канала не ожидает увидеть здесь какое-то конкретное предложение. Например, он ищет ассортимент, обзоры, анонсы акций и пр.

Самореклама в соцсетях — это исключительный и очень редкий случай. В Инсте это может быть ссылка на конкретный товар в шапке профиля или закреп поста с конкретным предложением. 

3. Можно ли использовать призывы к действию: «регистрируйся», «скидка действует до конца месяца», «успевай», «количество ограничено»?

Если речь об условиях акции, то «Скидка действует до конца месяца» и «количество ограничено» — это скорее информирование.

Если говорить о призывах, то теоретически их можно подвести под саморекламу. Но с тех пор, как вступил в силу закон о рекламе, ни одного подобного кейса не было. 

Анастасия Красникова (юрист, сооснователь АБА, общается с представителями ФАС напрямую) на недавнем вебинаре сказала, что любые CTA не реклама, если речь о своих ресурсах и своих продуктах.

Получается, призывать приобрести свои продукты тоже можно, даже в формате «успевай!». Но учитывайте, что это должен быть ваш привычный стиль ведения площадки. Если только один из всех постов выделяется таким призывом — есть риск попасть под саморекламу. 

4. А если блогер ни к чему не призывает, но указывает артикул товара, это будет считаться рекламой?

Если этот блогер вы и это ваш товар, то нет, это не реклама. Но прочитайте ответ на второй вопрос, там сказано про саморекламу ☝️

Другой вариант, если ваш товар попал в обзор другого блогера. Если такой формат в стиле его блога, а артикулы в подборке даны на разные магазины — это тоже не реклама. 

Еще один кейс. Есть лайфстайл блогеры, у которых часто спрашивают, что за тушь/кофеварку/сапоги они приобрели. Если в ответе на такой вопрос блогер поделился ссылкой на товар — это тоже не реклама. 

5. Ссылка в шапке профиля — можно или нет?

Такая ссылка — не реклама, если она ведет на: 

• ваш магазин на маркетплейсе
• лендинг с товарами (каталог)
• страницу с перечислением всех ваших магазинов и соцсетей и пр. 

Все это относится к информированию. 

Если в шапке профиля ссылка на конкретный товар или услугу, то это будет считаться выделением товара среди прочих — могут признать рекламой.

С акциями сложнее. Если вы регулярно проводите акции и информируете об этом посетителей, то ссылка в шапке профиля на текущую акцию будет скорее информированием, т. к. вы это разместили с целью оптимального выбора посетителя. Не зная про акцию, он может сделать невыгодную покупку.

6. Цены и предложения в директе: что можно, что нельзя?

Общение с клиентом в директе, ответы на его вопросы, в том числе о ценах — не реклама. Но массовая рассылка с предложениями может быть как рекламой, так и информированием. Например: 

• информация в личных сообщениях о том, что у вас открылся новый шоу-рум — не реклама 
• рассылка с предложением купить ваш конкретный товар — может быть признана рекламой 
• рассылка предложениями чужого товара/услуги — точно реклама.

7. А если я делаю розыгрыш, в котором условие для участия — репост? Не будет ли это рекламой для тех, кто репостит?

Был ответ ФАС на этот вопрос (ссылка на ТГ-пост по теме). Для физлиц, если они просто выполняют условие розыгрыша и не сопровождают репост призывом и рекомендациями — это не будет рекламой. 

Если репост делают партнеры-предприниматели — спорно, может считаться рекламным размещением. 

8. Упоминать другие аккаунты брендов — запрещено?

Смотря как. Не все упоминания это реклама. В помощь нам методичка от Анастасии Красниковой, юриста АБА (Ассоциация блогеров и агентств) 🙏

Пример НЕ рекламы. Fashion-блогер делает рубрику #Sale_находки. Ссылки есть, но все они ведут на магазины разных брендов — это подборка.

9. Возможны ли коллаборации с брендами в Инстраграм после 1 сентября?

Любые активности, конкурсы, розыгрыши, пусть даже с другими брендами и партнерами, — это ваша деятельность как организации или предпринимателя, ее никто не запрещал.

Но важно, как это будет подано на вашей страничке и страничке партнера:

• нельзя хвалить партнера, подробно описывать, какой он классный
• рассказывать о конкретном его товаре / услуге 
• призывать всех срочно идти к нему на страницу / за покупками

Что можно: если конкретный товар или услуга партнера — это приз, то можно дать краткую информацию. Например, если приз — книга, то указать издательство, автора, название.

То же самое должен учитывать ваш партнер. Он информирует своих подписчиков, что участвует в такой-то активности, упоминая вас как партнера. Не выделяет конкретный товар, не расхваливает вас, не делает акцент на срочности и активные призывы. 

💡 Ходите в гости и сами приглашайте на интервью, совместные подкасты. Анонсируйте это  и показывайте это в блоге. Дружить с другими блогерами и рассказывать об этом никто не запретил. 

Яркий пример в российской блогосфере — Ольга Соколова, бывший СЕО клиник «Скандинавия». Она регулярно подсвечивает совместные активности с друзьями-предпринимателями. Еще она писала про свою компанию-работодателя (в рамках своей деятельности) — и это тоже не было рекламой.

Тот же принцип актуален и для Инстраграм.

10. Формат распаковок — реклама или нет?

Если это блогер-обзорщик и подобный формат для него постоянный — это не реклама. Блогеру могут присылать подарки без просьбы что-то сказать о товаре. И он в праве снять или не снять об этом рилс. 

11. Название бренда / артикул товара в ответ на вопрос читателя — это реклама?

В целом нет. Но только в том случае, если подобные ответы с стиле канала блогера. При этом необязательно, чтобы ваш канал был с соответствующей тематикой. Например, лайфстайл-блогер может спокойно поделиться брендом / артикулом на карандаш для губ.

12. Касается ли меня запрет рекламы в Instagram, если я веду свой блог не в РФ и вообще тут не живу?

Касается, если ваша аудитория — в том числе граждане РФ и вы продаете им свои услуги. И если у вас есть счета в российских банках или какое-то имущество в РФ, то штраф могут взыскать. 

13. Удалять ли всю старую рекламу  из Instagram?

Удалять не нужно — так ответил ФАС в своем письме от 20.06.2025. Но важно, чтобы такая реклама не распространялась после 1 сентября 2025 года.

Как понять, что реклама распространяется?

• есть отсылка к рекламе (гиперссылка, хэштег и др.) в другом посте / публикации на том же ресурсе
• рекламное размещение репостят в этой же соцсети или на других ресурсах (считаются даже разрешенные соцсети)
• рекламное размещение находится в закрепе 
• указанные в рекламе акции / предложения / скидки продолжают действовать после 1 сентября 2025 года 
• происходит продвижение рекламы через рекомендательные системы (по этому пункту ожидаем официальных разъяснений от ФАС).

Что можно сделать сейчас?

1. Проверьте, есть ли у вас действующие рекламные договоры по продвижению на запрещенных площадках
2. Если есть необходимость — расторгните такие договоры до 1 сентября 2025 года
3. Если контрагент не выходит на связь, заскриньте сообщения, в которых вы просите об изменении или расторжении договора

Теперь на ваших руках вся информация о рекламе в Instagram. Желаем,  чтобы ваши размещения были не только безопасны, но и максимально эффективны 💚

Источник: Полный запрет рекламы в Instagram и Facebook с 1 сентября 2025 года

Читайте и вдохновляйтесь 🎄 Рассказали, что можно продавать зимой на маркетплейсах, и сделали подборку топовых позиций.

Особенности сезонной торговли

Торговля сезонной продукцией — это не золотая жила, а большая работа. Опытные продавцы знают, какие факторы надо учесть, чтобы получить хорошую прибыль:

• Повышенный спрос. Сезонную продукцию разбирают, как горячие пирожки, в отличие от товаров круглогодичного спроса. При закупке большой партии цена за единицу обычно оказывается выгодной, и можно сделать высокую наценку. 

• Товар может закончиться раньше времени. Нулевые остатки посреди зимы — страшный сон селлера. В этой ситуации уже не успеть докупить партию, да и цена закупки будет уже не та. Карточка теряет выручку и позиции в выдаче.

• Партию могут не раскупить. В конце сезона неликвидные остатки могут осесть на складе маркетплейса мертвым грузом. А это — замороженные деньги и лишние расходы на хранение. Вывоз продукции тоже стоит денег, поэтому лучше заранее все тщательно рассчитать. 

• Высокая конкуренция. Все хотят заработать, поэтому в популярные ниши заходят сотни продавцов. И только единицы из них действительно готовы к борьбе за продажи. Грамотно выстроенная стратегия продвижения — ваш козырь.

Как подготовиться к сезону

Мы подготовили небольшой чек-лист. Он поможет вам решить, что продавать в зимний сезон, и зайти в нишу во всеоружии ⬇️

✅ Анализ рынка

Без аналитики торговля сезонными товарами — игра с огнем. Каждый селлер при выборе ниши должен изучить ее основные показатели. Для сезонных товаров они также будут актуальны. Обратите внимание на:

• Объем выручки. Кажется, что чем она больше, тем лучше. На самом деле в нишах с рекордной выручкой, например «Платья»‎, очень сложно и дорого продвигать карточки. С другой стороны, категории с выручкой ниже одного миллиона могут оказаться проигрышными из-за того, что товары в ней непопулярны. Попробуйте найти середину и не забывайте следить за рекламными ставками (для этого можно использовать наш бесплатный плагин).

Рекламные ставки по запросу «Платье черное», плагин MPSTATS

• Распределение выручки. Обратите внимание на долю каждого из крупных игроков: если кто-то забирает на себя больше половины всех денег, то с ним будет очень сложно конкурировать.
• Количество продаж и продавцов с продажами. Оцените сколько заказов приходится на каждого конкурента. Если продаж мало, а селлеров много, то это — тревожный сигнал.
• Региональный спрос. Если вы хотите продавать теплые пуховики, то их не нужно отгружать на юге страны, где зимой достаточно обычной куртки. Специфика ниши может значительно отразиться на вашей прибыли, если заранее не подумать о территориальном факторе.
• Уровень цен. Посмотрите на медианную стоимость товара в категории — это будет вашим ориентиром. Дороже продавать будет сложно из-за меньшего спроса. Но и удешевлять ассортимент в ущерб качеству тоже не стоит. Просчитать все правильно поможет юнит-экономика. 
• Сезонные колебания. Чтобы быть уверенным в своих действиях, нужно правильно выбрать момент для старта. Спрос может резко меняться, поэтому посмотрите на ситуацию на рынке в прошлом году. Инструмент «Анализ сезонных эффектов» поможет это сделать.

Пример отчетов на нашей платформе, ниша «Тапочки»:

💡 Если вы еще не пользуетесь нашей платформой, но хотите оценить статистику по Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, ловите бесплатный демо-доступ на 24 часа.

✅ Закупка партии

Все оптовики поднимают цены на пике сезона, поэтому можно выгодно приобрести партию за 2-3 месяца до старта продаж. Если товар поедет из-за рубежа, то лучше подстраховаться и добавить еще месяц на случай долгого прохождения таможни.

Помните, что вам еще нужно успеть оформить необходимые документы. Без них торговать запрещено. Бывают позиции, которым достаточно отказного письма, но если понадобится сертификат, то на его оформление понадобится время (1-2 месяца) и деньги (до 200 тыс. ₽).

✅ Создание карточек

Когда продукция окажется у вас в руках, пора приступать к оформлению страницы товара. Тут нужно учесть два важных момента:

• Визуальное оформление. Фотографии и видео должны быть яркими и качественными, чтобы привлечь внимание аудитории. Обратитесь к профессионалу: он предложит лучшие ракурсы и подгонит фото под требования маркетплейса. А инфографика поможет выделить преимущества продукции и рассказать о ней важные нюансы всего за пару секунд. Покупатели не любят читать длинные тексты, поэтому им проще посмотреть на картинки.

• SEO-оптимизация. Если тексты наполнить ключевыми словами, то у покупателей будет больше шансов найти ваш товар. А еще некоторые рекламные кампании продвигают по ним карточки. Если не разместить ключи  в описании и характеристиках, то можно слить рекламный бюджет впустую

✅ Создание стратегии продвижения

Не существует универсальной формулы успешной рекламы. Для каждой ниши подходит что-то свое. Например, при продаже мебели вам достаточно запустить кампанию на увеличение показов, а при торговле косметикой без сотрудничества с блогерами не обойтись.

Попробуйте тестировать разные гипотезы, пока не найдется идеальная стратегия продвижения. Но в разгар сезона некогда заниматься разработкой стратегий, поэтому мы рекомендуем заранее подготовить несколько версий.

Топ-10 зимних товаров

Команда MPSTATS Data — здесь можно заказать персональный аналитический отчет — подняла данные продаж на Wildberries с прошлого года. На их основе мы нашли, что лучше продавать зимой на Озон и ВБ.

🔵 Подарки

Именно зимой проходит большинство праздников, поэтому пользоваться спросом будут:

• косметика и парфюмерия
• наборы текстиля
• сладости и чай
• игрушки
• упаковка и т. д.

Например, набор средств для ухода за телом в феврале принес выручку больше 4 млн ₽ — это в 600 раз больше, чем в январе.

🔵 Новогодняя атрибутика

Всем знакома предновогодняя суета, когда надо до конца года успеть не только купить подарки, но и украсить дом. Все необходимое для этого продается на маркетплейсах:

• елки
• гирлянды
• декор и текстиль
• календари
• костюмы и т. д.

Например, топовая карточка с новогодней елью в декабре принесла 36 млн ₽ выручки. А в ноябре этот товар купили на 3.3 млн ₽.

🔵 Активный отдых

Несмотря на холод зимой популярны разные варианты досуга на открытом воздухе. В течение всего сезона пригодятся:

• лыжи
• санки
• коньки
• сноуборды
• товары для зимней рыбалки

В первый месяц зимы самый пик спроса, так как подобные товары отлично подходят в качестве подарков на Новый год. Например, в декабре палок для скандинавской ходьбы было продано на 1.9 млн ₽.

🔵 Спорт

Люди начинают год с чистого листа, поэтому стараются вести здоровый образ жизни и заниматься фитнесом. Кто-то идет в тренажерный зал, а кто-то тренируется дома. И там и там нужны аксессуары:

• гантели
• эспандеры
• бутылки для воды
• фитнес-браслеты
• спортивная форма и т. д.

Например, выручка карточки с гантелями в декабре составила 1.5 млн ₽, а это в 10 раз больше, чем показатель в ноябре.

🔵 Домашний досуг

В плохую погоду так хочется сесть дома с чашкой горячего чая и провести время с семьей или наедине с собой. Для этого пригодятся:

• книги
• настольные игры
• наборы для творчества и т. д.

Например, книгу по финансовой грамотности купили в декабре на 500 тыс. ₽, а в феврале — на 400 тыс. ₽.

🔵 Теплая одежда

Очевидно, что зимой все стараются утепляться и пополнять гардероб новыми вещами. Конечно, никто не меняет шубу раз в сезон, но все остальное покупают довольно часто:

• обувь
• пуховики
• куртки
• толстовки
• комбинезоны
• термобелье
• шапки, перчатки, варежки и т. д.

Например, теплый худи с начесом принес выручки за ноябрь и декабрь более 3 млн ₽.

🔵 Электроника

Подарки должны приносить пользу, поэтому часто люди дарят своим близким:

• наушники
• фитнес-браслеты
• беспроводные колонки
• игровые приставки
• фотоаппараты
• смартфоны

А заодно можно побаловать себя и обновить накануне праздника устаревшую технику.

Выручка карточки с фитнес-браслетом в декабре составила более 27 млн ₽, а это в 125 раз больше, чем показатель в ноябре.

🔵 Зимний уход

Агрессивное воздействие холодного воздуха негативно сказывается на самочувствии. Но телу можно помочь преодолеть все трудности с помощью различных средств:

• крем для рук
• уходовая косметика
• бальзам для губ
• разогревающие мази
• витамины и БАДы

В пример приведем крем для рук, который в декабре купили на 500 тыс. ₽.

🔵 Автотовары

Автолюбители знают, что зимой их ждет шоппинг. Рынок пестрит различными предложениями товаров для безопасной езды и комфорта за рулем:

• лопаты
• щетки и скребки
• зимние шины
• чехлы на сиденья и руль с обогревом
• противоскользящие цепи на колеса

В декабре выручка одной из щеток для очистки машины составила 561 тыс. ₽, а в ноябре — всего 164 тыс. ₽. Вероятно, в некоторых регионах в ноябре еще не было снега 🤔

🔵 Климатическая техника

Чтобы дома было комфортно находиться, нужно поддерживать оптимальный уровень температуры и влажности. Для этой цели продаются различные приборы:

• конвекторные обогреватели
• тепловентиляторы
• увлажнители и т. д.

Карточке с обогревателем удалось получить выручку в  декабре 2.8 млн ₽

Заключение

Теперь вы знаете, что продавать зимой на Вайлдберриз и других маркетплейсах. Но чтобы хорошо заработать и успешно конкурировать с другими продавцами, придется провести мозговой штурм. А мы всегда рады предложить свежие идеи 💚 

Источник: Что лучше продавать зимой на маркетплейсах

Аналитики MPSTATS Data собрали статистику за 2024 год, чтобы выявить основные тренды:

• какие бренды были в топе
• какие категории пользовались спросом
• на сколько выросла выручка продавцов и т. д.

Что такое Q4

Q4 — это четвертый квартал года, когда проходят самые крупные и частые акции. Он приходятся на основные праздники в США и других странах. Тенденцию проводить глобальные распродажи к этим дням переняли и Российские ритейлеры.

Благодаря высокому спросу в октябре, ноябре и декабре можно получить гораздо больше прибыли, чем в предыдущие периоды. Поэтому последний квартал года так важен для селлеров. 

💡А еще это удачное время для раскрутки карточек из-за буста продаж: аудитория настроена на покупки, и увеличенный спрос поможет вам быстро выйти на хороший уровень выручки.

Доля выручки по кварталам

Чтобы оценить прирост продаж в Q4, мы сравнили доли выручки по каждому кварталу. Результат убедительный: в период распродаж на маркетплейсах селлеры получают больше трети от годовой выручки.

В целом динамика по Q4 от года к году получилась такая: 

Популярные категории и бренды

Оценили спрос на товары с Вайлдберриз в прошлом году, чтобы узнать, что чаще всего покупали в период Q4.

Топ-10 категорий

Игровые консоли

Самая популярная модель — PlayStation 5 Slim. Выручка топовой карточки — 252 333 976 ₽.

Матрасы

Крупные покупки для дома все откладывают на сезон распродаж, и приобретение матраса — в том числе. 

Подгузники

Товары для детей всегда пользуются спросом, но в Q4 их покупают впрок, чтобы сэкономить. Подгузников мало не бывает: выручка самой популярной карточки — 114 403 141 ₽.

Влажные салфетки

Еще один товар, без которого уход за ребенком усложняется в разы. Да и в быту влажные салфетки пригодятся каждому. Выручка товара ниже — 121 755 251 ₽.

Аэрогрили

В последнее время бренд DEMIAND активно продвигает свою продукцию, и на аэрогрили сделан основной акцент. 

Смартфоны

Фирма Apple всегда была в тренде, но на Wildberries популярны и другие бренды смартфонов. Однако в прошлом году максимальную выручку собрал именно iPhone 15 — 88 740 356 ₽.

Косметика

Бренд VOIS хорошо поработал над стратегией продвижения, поэтому в период Q4 его товары были в топе по объему выручки:

• маска для волос — 221 904 130 ₽
• набор масок для лица — 106 773 236 ₽
• сыворотка для лица — 91 924 432 ₽
• крем для лица — 91 766 580 ₽

Швабра с отжимом и ведром

Еще один популярный товар, на этот раз от бренда ZETTER. Выручка топовой карточки — 135 302 593 ₽.

Утепленные леггинсы

Теплая одежда бесспорно пользуется спросом в холодный сезон. И лосины с начесом оказались в гардеробе у тысяч женщин. 

Зимняя верхняя одежда

Тренды меняются от сезона к сезону, особенно когда речь идет об одежде. В прошлом году модным фасоном курток все также оставался оверсайз. 

Лидеры по выручке среди брендов

Компании, которые хорошо поработали над продвижением товаров и собрали все сливки Q4:

Как подготовиться к Q4

Селлеры, у которых нет стратегии, могут столкнуться с неприятными ситуациями:

• товар закончился в разгар сезона
• склады маркетплейса сильно загружены
• продукция актуальна не во всех регионах
• партия отгружена, но покупатели не видят товар
• конкурентная цена оказалась не выгодной
• участие в акциях съедает всю прибыль

Как видите, риски для бизнеса есть даже при торговле во время высокого спроса. Чтобы их минимизировать, нужно тщательно готовиться к старту продаж. Для этого нужно:

1️⃣ Оценить спрос и конкурентов

Смотрим Внешнюю аналитику Wildberries на примере нашего сервиса: 

• в отчете по товарам можно узнаем, сколько товаров купили в этом же периоде за прошлый год, и какие карточки оказались самыми успешными
• в инструменте «Ценовая сегментация» найдем самые популярные среди покупателей цены
• через «Анализ сезонных эффектов» оценим прирост продаж и выручки
• в «Географии заказов» увидим, как распределяется спрос на товар по регионам

2️⃣Проанализировать конкурентов

Посмотрите на нишу со стороны. В отчетах Внешней аналитики WB есть много информации, которая вам пригодится:

• статистика по топовым SKU (продажи, цены, скидки, выручка, динамика заказов и пр.)
• как распределяются выручка и продажи между топовыми игроками
• ассортименты других продавцов
• качество оформления карточек, обратная связь покупателей
• популярные поисковые запросы в нише и позиции конкурентов по ним
• стоимость рекламных ставок

3️⃣ Закупить партию заранее

Так ее себестоимость окажется ниже, чем в разгар сезона. Рассчитайте объем закупки, чтобы продукции хватило всем желающим, иначе придется срочно докупать партию по невыгодной цене.

4️⃣ Запланировать отгрузки

В период распродаж продавцы завозят на маркетплейсы больше товаров, чем обычно. Из-за этого склады могут быть сильно загружены. Если селлер заранее не забронирует слот на отгрузку, то ближайший свободный день может оказаться очень нескоро.

Распределите продукцию по основным региональным складам. Это сокращает время в пути до клиента и помогает продвигать карточку. Покупателю важно, чтобы вещь приехала быстро, и маркетплейс показывает в топе выдачи ближайшие к клиенту товары. Поэтому отгрузка в регионах положительно влияет на позиции в поисковой выдаче.

5️⃣ Оптимизировать карточки

Ни один метод продвижения не будет работать, если не подготовить карточки товаров:

• Визуальный контент. Сочные картинки и инфографика привлекут внимание пользователя и расскажут о товаре подробнее. Сейчас мало кто читает длинные тексты — подайте всю важную информацию с помощью визуала

• SEO-оптимизация. Поисковая система маркетплейса формирует выдачу по запросу покупателя. Чем больше ключевых слов в карточке, тем больше вероятность, что ее увидят. Напишите информативное описание и вставьте в него ключи, а также разместите их в блоке с характеристиками

6️⃣ Заложить в цену все траты

При участии в распродаже на маркетплейсе нужно снизить цену на продукцию. Поэтому изначально ее надо формировать с учетом будущих акций, иначе придется делать скидку из своей прибыли.

Но завышать прайс не лучшая идея — такой товар никто не купит. Ориентируйтесь на среднюю стоимость в нише — это оптимальный вариант для хорошего спроса.

7️⃣Выстроить стратегию продвижения

Несколько лет назад можно было получать прибыль без вложений в рекламу. Но ситуация в корне изменилась. Не существует идеальной схемы — для каждой ниши придется индивидуально разрабатывать алгоритм.

Обратите внимание, как рекламируют свои товары конкуренты. Например, бренд косметики VOIS активно сотрудничает с блогерами.

Заключение

Q4 — горячее время для предпринимателей. Возможность получить большую прибыль привлекает селлеров, но успеха добиваются не все. Если заранее не подготовиться к торговле, сделать «сверхвыручку» не получится.

Источник: Аналитика по Q4

В статье поговорим о продвижении товара на Яндекс Маркете: какие есть инструменты и как с ними работать, чтобы получить максимальный результат.

Первые шаги для продвижения на Яндекс Маркете

На результат продвижения влияет много факторов. Основные: 

• интересен ли ваш товар покупателю 
• адекватная ли у него стоимость по рынку. 

Если спроса нет или цена завышена, реклама не сработает. Чтобы продвижение товаров на полках Яндекс Маркета было эффективным, важно провести подготовительную работу:

1. Проанализировать свои товары и определить их потенциал

Количество продаж на Яндекс Маркете во многом зависит от ассортимента. Чтобы вкладываться в товары, которые реально будут приносить доход, проведите ABC-анализ товарной матрицы.

2. Проанализировать топовых конкурентов в категории

Изучите их ассортимент, наполнение карточек, цены, обратную связь от покупателей. Такое исследование поможет эффективно выстроить план развития магазина: вы определите сильные и слабые стороны как в своем магазине, так и в магазине конкурента. 

Аналитику легко посмотреть в нашем сервисе — мы собрали всю статистику по площадке в одном удобном разделе — Внешняя аналитика Яндекс Маркета. 

Стратегия продвижения на Яндекс Маркете 

У каждого магазина она будет зависеть от конкретных задач и бюджета. Что необходимо в первую очередь: 

1. Определить цель продвижения. Это может быть раскрутка нового товара, увеличение продаж, повышение узнаваемости магазина и прочее
2. Выбрать инструмент, который будет приносить максимальный эффект. К примеру, для увеличения количества заказов можно использовать «Буст продаж» и участвовать в акциях. А для повышения узнаваемости бренда — полку и баннеры

На выбор у продавца есть различные сервисы и способы продвижения на Яндекс Маркет. Рассмотрим основные 👇

Бесплатные способы продвижения на Яндекс Маркете

Начнем с главного — с «лица» вашего магазина, карточки товара. Если она оформлена правильно, ваши предложения будут чаще попадаться покупателям на глаза и привлекать внимание. Что необходимо проработать: 

✅Название. Пишите по схеме «тип товара + производитель/бренд + модель + основные характеристики». Например: «Швабра с отжимом и ведром Zetter M 2.0 (10 л)». Максимальная длина названия — 120 символов. Чтобы оно не обрезалось в выдаче, лучше писать коротко — в пределах 50–60 знаков.

✅SEO-описание и характеристики. Соберите наиболее частотные поисковые запросы, по которым покупатели могут найти ваш товар (ключи). Потом создайте уникальное описание и наполните его SEO-ключами — без этого карточка просто затеряется в поиске. Также важно подробно заполнить поля характеристик.

✅Фотографии и видео. У вас секунда, чтобы зацепить клиента визуалом. Покажите вещь со всех сторон, в хорошем качестве. Обязательно укажите, какие боли покупателей закроет ваш продукт. Чем больше сомнений и вопросов вы снимете, тем больше будет заказов. 

Какие еще факторы влияют на ваши позиции: 

• Конкурентные цены. Не выше и не ниже рынка
• Обратная связь с клиентами. Оперативно отвечайте на вопросы и отзывы и тщательно обрабатывайте негатив: так потенциальные покупатели убедятся в качестве товара и вашей заинтересованности
• Акции. Участие необязательно, но желательно, ведь это отличный способ поднять продажи и привлечь клиентов

Платные инструменты продвижения на маркетплейсе

Как бы эффективно ни работали органические методы, без вложений в рекламу сегодня конкурировать сложно. Переходим к основному — разбираем внутренние инструменты для продвижения магазина на Яндекс Маркете.

Управление инструментами в личном кабинете

🟢 Буст продаж 

Работает на этапе, когда покупатель уже сформировал для себя определенный запрос. С помощью буста можно подняться в поиске, попасть в акцию «Бестселлеры Маркета», а также соревноваться в аукционе за места на специальных страницах маркетплейса. Оплата идет не за просмотры, а за каждый доставленный покупателю заказ. 

Где видны предложения с бустом продаж: 

• в результатах поиска и в ленте на главной странице 
• в специальном блоке «Популярные предложения»
• в блоке «Еще может подойти» в карточке товара перед отзывами 
• в акции «Бестселлеры Маркета», где товар показывается на страницах и специальных местах акции (на главной странице или специальных лендингах)

Чтобы запустить инструмент, зайдите в личный кабинет продавца на Яндекс Маркете, в меню выберите раздел «Продвижение» → подкатегория «Буст продаж» → «Создать кампанию». Укажите произвольное название (его увидите только вы), добавьте необходимые товары (по названию, характеристикам или ID) и задайте ставку. 

При определении ставки можно выбрать одну из двух опций:

1. Задать процент от стоимости товара. Размер процента будет зависеть от ставки ближайшего конкурента. Например, ваша ставка – 5%, а конкурент заложил 4%. Вы победили, но платите не ту сумму, которую указали, а 4% +0,01%. Это называется «аукцион второй цены». На одну рекламную кампанию достаточно заложить 3−5% от цены — это среднее по рынку значение
2. Выбрать процент от всех продаж товара. Маркет удерживает размер ставки с каждой продажи и формирует из этой суммы бюджет на продвижение. С помощью него можно управлять ставками – увеличивать или снижать в зависимости от предложений конкурентов. Управление будет работать, если включена опция «Ценовая стратегия» — она позволяет автоматически перераспределять средства из ставки для снижения цены, чтобы ваш товар смог выделиться или попасть в акцию «Бестселлеры Маркета».

🟢Буст показов

Хорошо работает в тандеме с бустом продаж, а еще помогает привлечь внимание к товарам, у которых мало показов – из-за высокой цены, условий доставки, редких запросов или непопулярной категории. Оплата идет не за продажи, а за 1000 показов. Как и с бустом продаж, итоговая стоимость определяется по принципу «аукциону второй цены» – по ставке ближайшего конкурента + 0,01 ₽.

Стратегии управления ставкой: 

• вручную – сами задаете и корректируете ставку 
• max кликов по min цене – указываете сумму, которую готовы тратить каждый день на продвижение, а Маркет сам подбирает ставку так, чтобы получить больше всего кликов
• дневной бюджет – устанавливаете лимит (от 300 ₽), выше которого система не выйдет 

Более подробно про каждую стратегию читайте в Справке для продавцов. 

Если у вас настроены оба инструмента, оплата списывается только за тот, что привел к покупке:

• покупатель заказал товар с места, полученного благодаря бусту продаж – платите установленную ставку после доставки товара 
• покупатель заказал товар после показа из буста показов – платите за него
• показ был от одного инструмента, а покупка от другого – оплачиваете обе ставки.

🟢Полка

Специальный блок с набором товаров. Полку можно разместить в поисковой выдаче, на главной странице и в карточке товара. Настройки гибкие: вы сами выбираете формат и аудиторию для показа. Например, показать Полку с компьютерными мышками тем, кто ищет ноутбук.

С помощью инструмента можно:

• повысить посещаемость карточек и быстрее получить заказы
• познакомить пользователей со своим брендом 
• подсветить новинки на самых заметных местах в поиске или карточке

Какие бывают полки:

1. Полка в поиске. На выбор три формата размещения: только товары, баннер или видео. Полка будет показываться на первых страницах поиска на 1-й, 4-й или 10-й позиции в зависимости от выбранных вами настроек. Одновременно на ней может располагаться от 1 до 10 товаров
2. Полка в карточке. Показывается под блоком отзывов в вашей карточке, а также на страницах похожих товаров у конкурентов. Количество позиций: от 1 до 9, формат – только товары (биннер и видео нельзя)
3. Полка на главной. Доступна только в мобильной версии на главной странице. Формат один – баннер. Полка отображается, если покупатель ранее просматривал выбранные категории

Чтобы начать продвижение на Полках, необходимо настроить кампанию и назначить ставку за 1000 показов. Откройте раздел «Продвижение» → «Полки» → добавьте товары, которые хотите продвигать → укажите формат полки. Способ оплаты вы тоже выбираете на этапе создания кампании: 

• Взаиморасчет – плата удерживается с продаж, как и остальные услуги площадки
• Предоплата – вы создаете специальный счет маркетинга и пополняете его. Когда деньги заканчиваются, продвижение приостанавливается

Полка остается активной, пока товары есть в наличии. Поэтому советуем добавлять большее количество позиций, чем планируете продвигать (если все товары с полки раскупили, их место автоматически займут запасные). Заранее протестируйте, как будет выглядеть полка. Для этого можно запустить пробную версию и разместить полку на 10 минут. Это позволит внести необходимые правки до запуска кампании. 

Чтобы контролировать средства на продвижение, установите дневной бюджет — это лимит, который вы готовы потратить на продвижение за сутки. Когда он будет исчерпан, Маркет скроет полку до конца дня. 

🟢Программа лояльности 

Суть в том, что вы можете предложить владельцам карт Яндекс Пэй и других банков-партнеров более выгодные условия покупки – зеленые цены и бонусы. 

Преимущества для продавцов:

• зеленая цена делает предложение более заметным и привлекательным
• подписчики программы считаются лояльной аудиторией, поэтому чаще других пользователей возвращаются за покупками
• часть расходов Маркет берет на себя (0.3% от стоимости товара)

Так выглядят предложение на главной странице и в карточке товара

Настроить программу лояльности можно на весь ассортимент или на выбранную группу. Есть и товары-исключения, на которых программа не распространяется.

Чтобы принять участие, перейдите в личный кабинет → «Продвижение» → «Программа лояльности». Размер скидки варьируется от 1% до 25%. 

🟢Маркетинговые услуги

У Яндекс Маркет есть целый комплекс рекламных инструментов, направленных на коммуникацию с потребителями и создание образа бренда или продукта. С их помощью можно решать различные маркетинговые задачи: сделать бренд более узнаваемым, повысить лояльность покупателей или эффектно представить новинку аудитории. 

Что относится к инструментам: 

• Триггерные рассылки (пуш-уведомления в приложении, индивидуальные и массовые e-mail). С их помощью можно сообщать об акциях и других новостях бренда
• Баннеры в каталоге и на странице. Рекламные блоки различного размера со статичным изображением, которые могут вести на любую страницу внутри Маркета

• Лендинги. Одностраничные сайты, ведущие на страницу какой-либо акции
• Реклама в Яндекс Директе — медийная, видео (OLV), контекстная 

• Реклама в других сервисах Яндекса — Картах, Метро, Лавке, Еде, Такси и т. п.

• Внешняя реклама — у блогеров, ролики на телевидении и на других площадках

Более подробно обо всех форматах смотрите в медиаките Маркета. 

Заключение

Мы рассмотрели целый комплекс инструментов и изучили, как работает продвижение на маркетплейсе Яндекс Маркете. Тестируйте разные варианты, комбинируйте инструменты. 

Высоких вам продаж и лояльных клиентов 💚

Источник: Продвижение товаров на Яндекс Маркете

• Раздел «Отзывы и вопросы» во Внешней аналитике WB — мониторьте обратную связь на товары продавцов и брендов и определяйте ожидания покупателей
• Настройка Аукциона в один клик: готовые стратегии для быстрого запуска рекламы на WB 
• Упрощенная загрузка себестоимости в Кабинете WB
• Новая главная страница платформы — все самое важное по вашему бизнесу на WB и Ozon 
• А еще — ускоренные автоответы, гибкие настройки Репрайсера и доработки в SEO-инструментах

Читайте подробности и забирайте в работу 👇

Отзывы и вопросы во Внешней аналитике WB

Мы добавили раздел «Отзывы» в отчеты по Продавцам / Брендам / Группам на WB. С этой статистикой вы сможете: 

• анализировать все отзывы у определенного покупателя или бренда
• отслеживать динамику негативных отзывов по магазину или группе карточек (удобно при выводе новинок)
• определять ожидания покупателей (что им нравится и не нравится)
• следить за тем, как ваши менеджеры отвечают на отзывы и как это делают менеджеры других продавцов
• находить тех, кто делает самовыкупы (например, по группе отзывов с одинаковым содержанием)
• определить, есть ли конкурент, которые оставляет вам негативные отзывы (также по их однотипному содержанию)

В разделе существует вторая вкладка — «Вопросы». Здесь вы найдете таблицу с подробной информацией о каждом вопросе покупателей за выбранный период. 

Читайте подробности обновления или смотрите видеообзор:

Новая главная страница

Мы долго работали над новой стартовой страницей платформы. Теперь она готова и доступна всем пользователям 🎉

Все самое важное по вашему бизнесу — на одном экране ✅ Удобно, наглядно и бесплатно. Нужно лишь подключить MPSTATS к вашему личному кабинету на маркетплейсе, если вы этого еще не сделали. 

Краткая экскурсия по странице 👇

• динамика по заказам и остаткам с разбивкой по дням
• финансовая сводка: выручка, прибыль, удержания, реклама
• отчеты по рекламным кампаниям, поставкам и ценам
• популярные поисковые запросы
• медиа-блоки и баннеры с важной информацией
• рекомендации по развитию: анализируем вашу статистику и даем рекомендации по улучшению метрик

Можно смотреть сводную по обоим маркетплейсам или анализировать их по отдельности: 

Полезная информация в Базе знаний:

• Как устроена новая главная + инструкции к использованию
• Как подключить MPSTATS к личному кабинету на Ozon
• Как подключить MPSTATS к личному кабинету на WB
• Как сравнить данные на главной MPSTATS с данными в Кабинетах селлера WB и Ozon

И видеоразбор обновления: 

SEO: обновления в трех инструментах

🟢 Генератор описаний. Добавили дашборд с суммарной частотой описания для Ozon.
Понадобится, чтобы вы могли сравнивать между собой разные варианты описаний и выбирать то, что принесет больше охватов.

Читать подробности

🟢 Расширение запросов. Увеличили лимит на стоп-слова до 300 позиций. С новым лимитом можно точнее и быстрее обрабатывать результаты отчета.

Читать подробности

🟢  Мониторинг позиций. Добавили показатель «Частота кластера».
Показатель позволяет приоритезировать запросы в полученных отчетах.

Читать подробности

Биддер: быстрая настройка Аукциона

Ранее мы создали 4 шаблона для быстрой настройки Автоматической рекламы на WB. Теперь настройка в один клик возможна и для рекламы типа Аукцион.

Коротко о главном:

• функционал тот же, что в настройках для Авторекламы
• есть вариативность — вы можете настроить кампанию вручную или использовать готовые шаблоны
• в любой момент вы можете переключаться с шаблона на ручные настройки
• на выбор, как и в АРК, есть 4 стратегии — «Вывод в Топ», «Максимальный охват», «Тестирование метрик» или «Поддержание текущей позиции»

✅ Что вы получаете с новым функционалом:

• Простота старта. Вам не нужно разбираться в тонкостях ручных настроек. Готовые шаблоны помогут новичкам быстро разобраться в том, как работают разные стратегии
• Минимум риска. Автоматические настройки помогут избежать «слива» бюджета из-за неопытности в управлении рекламой
• Простая и быстрая настройка. Выберите цель, сделайте пару кликов, и реклама готова к запуску
• Идеальный компромисс. Вы сохраняете баланс между оптимальными тратами бюджета и выходом на топовые позиции

Написали статью с инструкциями и сняли короткий видеообзор: 

Личный кабинет WB: загрузка себестоимости

Наша команда обновила раздел «Загрузка себестоимости» в ЛК WB: теперь все прозрачнее и быстрее. Рассказываем по порядку:

1️⃣ Новая стартовая страница с полным обзором на товары:

• список позиций (название, SKU, артикул, размер)
• актуальная себестоимость с датой последнего обновления
• история изменений
• количество тегов, кратность, признак вывода из номенклатуры

Оценивать состояние каждого товара в магазине просто и удобно:

2️⃣ Упрощенная загрузка данных:

1. выбираете, что загружать (себестоимость, теги, параметры)
2. скачиваете и заполняете готовый шаблон
3. загружаете файл в систему — и готово!

3️⃣ Связали раздел с альтернативным способом загрузки себестоимости через «Мои поставки». Это особенно полезно и удобно, если вы:

• регулярно корректируете ценообразование
• хотите видеть все актуальные данные в одном месте
• хотите тратить меньше времени на загрузку данных

Почитать подробности можно здесь, а ниже — еще один полезный видеообзор:

Репрайсер: поиск по SKU

Добавили поиск по SKU в список репрайсеров на WB. Теперь вы быстро найдете нужный товар в нужном репрайсере.

Как это работает? Вы просто копируете нужное количество SKU и вставляете их в поле для поиска. Готовая таблица покажет репрайсеры, в которых находится товар.

Если нужно подробнее — кликайте сюда. 

Другие доработки 

🟢 Улучшили скорость работы Автоответов. Раньше пользователи сталкивались с проблемой в скорости получения и отправки отзывов. Мы технически улучшили наш инструмент и добились более высокой скорости его работы. 

🟢 Перенесли настройку времени из общей в потоварную в Репрайсере. 

Раньше в настройках по времени пользователи не могли настроить разные цены на разные товары в рамках одного репрайсера. Поэтому приходилось создавать дополнительные. Теперь настроить стоимость по дням недели или по часам можно для каждого товара отдельно. Это делает настройку более тонкой и позволяет вам продавать товары по наиболее выгодным ценам в нужный вам промежуток времени.

🟢  Внешняя аналитика Wildberries:

• Убрали «мусорные» ниши из отчета Выбор ниши WB. Раньше пользователи сталкивались с несуществующие предметами: например,  «Обувь/Обувь» с миллионной выручкой и несколькими товарами внутри. Мы исключили эти ошибочные позиции из общей статистики. 

• Убрали из отчетов показатель «Цена со скидкой», потому что по факту наша цена со скидкой была Ценой с СПП, Это путало наших пользователей, поэтому мы сделали новый порядок цен: «Базовая цена» → «Цена СПП» → «Цена с WB кошельком»

База знаний

Собираем урожай из свежих статей! Что нового написали в июле:

•  Как удалить аккаунт в MPSTATS (например, если сотрудник больше с вами не работает)

🟢 О работе с подключениями:

• Как перенести репрайсеры на другое подключение
• Как поделиться доступом к подключению?
• Подключение к Ozon

🟢 Сравниваем нашу внутреннюю аналитику с Кабинетом селлера на WB:

• Как сопоставить данные еженедельных отчетов WB и MPSTATS?
• Как сопоставить данные в Товарах MPSTATS с отчетом из Кабинета селлера на WB?

🟢 Небольшие статьи об отдельных показателях в Кабинете WB:

• Почему в Сводке отрицательная комиссия?
• Почему реклама в Сводке и Товарах отличается от удержаний в еженедельном отчете?
• Почему суммы платной приемки и хранения в Товарах не совпадают с еженедельным отчетом?
• Почему показатели в Кабинете WB отличаются от Воронки продаж на Wildberries?
• Почему СПП в Кабинете селлера на WB и в Товарах отличается?

Источник: Раздел «Отзывы» в отчетах по WB, быстрая настройка рекламы «Аукцион», новая главная страница платформы

А мы приступаем ⬇️

Как управлять своими сотрудниками и координировать процессы компании, если вы не ходили на курсы для руководителей и не читали гору литературы на эту тему? 

В идеале — учиться у людей, которые уже решали похожие проблемы и пришли к успеху. 

Сегодняшний спикер — Александр Афанасьев, предприниматель и основатель группы компаний «Нескучный бизнес». Эксперт поделился лайфхаками и инсайтами, к которым он и его команда пришли на пути от нуля до 1,46 млрд ₽ оборота.

Ключевые этапы, кризисы и решения

Вначале расскажем про дело нашего эксперта. «Нескучный бизнес» — это консалтинг для малого и среднего бизнеса. В его состав входят:

• «Нескучные финансы» — аутсорсинг управленческого учета
• «Профит» — систематизация управления, стратегические сессии
• «Финтабло» — сервис финансового и управленческого учета

В прошлом году группа компаний достигла оборота в 1,46 миллиарда ₽. Мы расскажем, как удалось достичь таких результатов. В материале — не про успешный успех, а про кропотливую работу команды на протяжении 8 лет.

🟢 2017 год. Основание компании

Александр Афанасьев и Сергей Краснов из Челябинска решили создать свое дело со 100 000 ₽ в кармане. Их целью было – предоставлять услуги финансовых директоров на аутсорсе для клиентов с собственным бизнесом.

С первого дня основания компании был внедрен управленческий учет и сформулирована основная задача бизнеса — помогать другим предпринимателям оцифровать все процессы и управлять активами на основании цифр.

Александр самостоятельно обучал финансовых директоров и делился своим опытом, но понял, что так не получится масштабировать свое дело. Тогда он пригласил консультанта по построению бизнес-процессов, Евгения Пономарева, который позже стал генеральным директором «Нескучных финансов». Евгений структурировал знания экспертов и сделал из них руководство для финансовых директоров.

Дело с обучением сотрудников пошло быстрее и эффективнее. 

Инсайты осени 2017 года: 

• Важно научиться делегировать часть задач специалистам. В противном случае предприниматели застревают на достигнутом уровне и больше не растут 
• Необходимо тщательно описывать бизнес-процессы и передавать их другим сотрудникам. Это база должна быть абсолютно в каждой компании, которая ставит перед собой цели роста и масштаба

Мини-вывод. На маркетплейсах высокая конкуренция, продавцы используют все ресурсы и возможности, чтобы выбиться в топ. Операционных процессов действительно много, но не пытайтесь контролировать все самостоятельно. С головой погрузившись в операционку, вы не сможете заняться более глобальными вещами — например, выстраиванием стратегии и принятием важных тактических решений.

🟢 2018 год. Поиск продукта

В это время работа кипела в трех направлениях: обучение специалистов, предоставление финансовых директоров на аутсорсе и онлайн-консультации. Создатели бизнеса работали по 12 часов в день на износ и не было сил проанализировать, как дальше развивать дело. 

При том, что 2017 год был убыточным, создатели нашли 150 000 ₽ на выезд в Сочи для проведения стратегической сессии. Это дало возможность решить принципиально важные вопросы о будущем росте. Три дня переговоров оказались очень продуктивными. С тех пор команда не пропускает ни одной сессии планирования. 

На фото видно, что с каждой встречей команда росла, и это был один из ключевых факторов развития.

Второй важный момент на этом этапе — внедрение системы фондов, что спасло компанию во время кризисов. Система помогает не попадать в кассовые разрывы и иметь ресурсы на развитие. 

Бизнес терпел убытки на протяжении двух лет, но держался на рынке, так как клиенты вносили авансы, а предприниматели уже создали «финансовую подушку» для компании. 

Мини-вывод. Посмотрите на свой бизнес со стороны и расставьте приоритеты. В первую очередь вкладывайте ресурсы в то, что наиболее важно для жизнеспособности бизнеса. На маркетплейсах часто случаются непредвиденные расходы (например, штрафы или повышение комиссий). Чтобы пережить кризис, вы должны иметь под рукой финансовую подушку безопасности.

🟢 2019 год. Организация работы сотрудников

Люди — рычаг масштабирования. Этот год предприниматели посвятили построению системы управления. Прежняя система финансово-управленческого учета была неэффективна для большой команды и нужно было внедрять новый подход.

Для этого:

• разработали организационную структуру
• устроили систему координации
• выстроили линии коммуникации
• ввели наглядные метрики 
• выделили ресурсы, чтобы увеличивать штат компании 
• начали формировать команду топ-менеджеров

Мини-вывод. Онлайн-площадки дают возможность быстро расти. Но чтобы ваш магазин справлялся с нагрузкой, необходимо не только собрать команду, но и четко структурировать все процессы внутри нее. 

🟢 2020 год. Развитие команды и кризис №1

Задача руководителя сделать так, чтобы сотрудники были продуктивны. Для этого нужно понимание конечного продукта — так члены команды будут знать, что и для чего они делают и как вносят вклад в достижение целей бизнеса. Люди — не самонаводящиеся ракеты, ими надо управлять.

Руководство приняло решение отказаться от всего лишнего и сконцентрироваться на предоставлении финансовых директоров на аутсорсе. Это помогло пережить сложные времена. За несколько месяцев сотрудники собрали антикризисные финансовые инструменты для предпринимателей.

Кризис — стресс-тест для бизнеса. Что спасло в такой ситуации:

• благодаря системе фондов сохранили кадры и нанимали хороших специалистов, пока другие, наоборот, сокращали сотрудников
• слаженная работа команды, которую выстроили ранее, дала свои плоды в экстремальных условиях

Мини-вывод. Торговля на маркетплейсах зависит от ситуации в стране. Например, в 2020 году из-за локдауна количество покупок в интернете значительно увеличилось, сейчас продажи более стабильны. Поэтому стоит выстроить ваш бизнес так, чтобы в случае кризиса остаться на плаву.  

🟢 2021 год. Работа над брендом и масштабом

В январе Александр и Сергей поставили цель — 65 млн ₽ выручки за год. И сделали все, чтобы достичь этой планки. Это мотивировало их двигаться дальше. 

В результате:

• более 700 человек работает в компании (все в онлайн-формате)
• более 1 000 клиентов на постоянном сопровождении

Мини-вывод. Необходимо ставить реальные цели с опорой на юнит-экономику и с учетом трендов рынка. Также важно иметь план, которому будет следовать команда для достижения новых высот. 

🟢 2022 год. Кризис №2 и стратегия на несколько лет вперед

 В это время:

• в феврале закрылись все основные рекламные каналы, а большая часть трафика приходилась на Facebook (запрещенная в РФ соцсеть, принадлежащая компании Meta)
• произошел кризис бюрократии (множество регламентов и инструкций начали мешать и вредить продуктивности)

При этом стало понятно, что компания построена на 95%. Генеральным директором становится Евгений Пономарев. Он задал вопрос: «А какая стратегия у компании?» Тогда ответить было трудно.

Пришлось писать стратегию на три года. Возникли новые вопросы:

• куда вы ведете свою компанию?
• кто ваш клиент?
• какие рекламные каналы?
• какие продукты производите?
• какая стратегия ценообразования?
• какие ваши стратегические партнеры?
• на ком фокусируетесь?
• на ком не фокусируетесь? 

Появилась первая стратегия. На сегодняшний день это основной инструмент, с помощью которого производится управление компанией.

Мини-вывод. Оборот магазина не будет стабильно прирастать, если не поставить четкую цель и не обозначить путь к ней. Например, ввод новых товаров в ассортимент потребует финансовых и временных затрат, и если это не планировать заранее, то убытки могут сильно подкосить бизнес. 

🟢 2023 год. Усиление команды

Относительно спокойный год для бизнеса. Предприниматели поняли, что пришло время менять вектор со своих ценностей на ценности клиента. Чем больше росло количество заказчиков, тем сложнее становилось управлять компанией.

Пришлось работать над новой структурой и усилением команды. Для этого расширили штат и наняли опытных директора по продажам и директора по маркетингу.

🟢 2024 год. Заработали первый миллиард

На выступлении Александр посмеялся и вспомнил, с каким трудом досталось это достижение:

«Победить-то победили, но каким трудом».

Несмотря на миллиардную выручку, команда оказалась не готова к таким масштабам и попала в кризис. Это был самый сильный внутренний дисбаланс, который компания только испытывала:

• получили кассовый разрыв
• потеряли фокус на клиенте
• появилась нехватка компетенций
• перевели фокус на другие проекты

Любое внутреннее изменение компании влечет жесткие конфликты в операционном управлении. Каждый отдел работал на свои цели без связи друг с другом — так прошел весь 2024 год. Но вместе с этим удалось получить первый миллиард.

Главные выводы и инсайты

1️⃣ Важно объективно оценивать ситуацию в бизнесе

Александр Афанасьев после всех кризисов подходит к работе с особой философией: даже когда происходит что-то плохое, хорошее идет параллельно с ним. Научитесь видеть оба этих аспекта. По словам спикера, в этом и есть профессионализм абсолютно каждого руководителя — уметь жить между крайностями.

Спикер наглядно показал положительные и негативные ситуации в своем бизнесе.

2️⃣ Необходим четкий алгоритм

Что должно быть сделано для прочного фундамента бизнеса? Смотрим наглядно на примере одной компании:

3️⃣ Последний вывод — чтобы получить крутой результат, надо просто много работать 

Нормальное желание предпринимателя — как можно быстрее достичь успеха, но на практике это оказывается практически невозможно. Одними лайфхаками системный бизнес не построить, для этого необходимо полное погружение в свое дело.

Что помогает бизнесу расти: советы эксперта

✅ Воспринимать бизнес как игру

Вы играли в компьютерные игры? Не всегда ведь получалось пройти уровень с первого раза. Так и в бизнесе. Сначала погрузитесь в обучение, узнайте нюансы и только с опорой на данные действуйте.

Гарвард существует 400 лет, а Гарвардская школа бизнеса — 100 лет. В целом бизнес уже изучен вдоль и поперек, поэтому не стоит думать, что предприниматели сейчас изобретают велосипед. Единственный способ прийти к точке B — это постоянно учиться и развиваться.

✅ Быть с теми, кто на уровень выше

Чтобы перейти на следующий уровень быстрее и менее болезненно, найдите людей, которые уже находятся там. То есть стремитесь попасть в сообщество, которое уже решает задачи масштабирования и роста.

✅ Расширять кругозор

Знать базу — основы бизнес-процессов давно описаны. Погрузитесь в чтение бизнес-литературы и откройте для себя много интересного.

Что почитать

Подборка книг, которые спикер рекомендует предпринимателям:

• Том Питерс «В поисках совершенства»
• Майкл Портер «Конкурентная стратегия»
• Марвин Бауэр «Курс на лидерство»
• Филип Котлер «Основы маркетинга»
• Стивен Кови «7 навыков высокоэффективных людей»
• Абрахам Маслоу «Мотивация и личность»
• Герман Симон «Признания мастера ценообразования»
• Адам Смит «Исследование о природе и причинах богатства народов»
• Элияху Голдратт «Цель»
• Игорь Ансофф «Стратегический менеджмент»
• Джим Коллинз «От хорошего к великому»
• Ицхак Адизес «Управление жизненным циклом корпорации»
• Чан Ким, Рене Моборн «Стратегия голубого океана»
• Ли Якокка «Карьера менеджера»
• Питер Друкер «Практика менеджмента»
• Генри Форд «Моя жизнь, мои достижения»
• Александр Фридман «Вы или Вас»
• Александр Богданов «Тектология»
• Владимир Тарасов «Книга для героев»
• Георгий Щедровицкий «Оргуправленческое мышление»
• Александр Афанасьев и Сергей Краснов «Нескучные финансы»
• Генри Нив «Организация как система»
• Сунь-цзы «Трактат о военном искусстве»
• Сэм Уолтон «Сделано в Америке. Как я создал Walmart»

Источник: От нуля до миллиарда за 8 лет: как расти быстро, предсказуемо и прибыльно