Черная пятница 2025: инструкция к подготовке и подборка товаров

Черная пятница — событие, которое ежегодно бьет рекорды продаж по всему миру. В 2025 году она вероятнее всего стартует 28 ноября. Для покупателей это время охоты за скидками, для продавцов — возможность получить максимум трафика, взрывной рост продаж и узнаваемости.

В статье разберем, стоит ли участвовать в распродаже и как подготовиться, чтобы Черная пятница в 2025 оказалась самым прибыльным событием года 🔥

Черная пятница 2025 на Wildberries: что надо знать продавцам

Когда будет Черная пятница на Wildberries в 2025? Как мы и сказали, ожидается, что она начнется 28 ноября и закончится в первых числах декабря. Точных условий пока нет, следите за новостями ближе к началу события.

Обычно маркетплейс начинает акцию за неделю до официальной даты, чтобы снизить нагрузку на логистику.

✅ Что важно учитывать:

1. Это самая крупная распродажа, которая дает продавцам хороший буст продаж и приносит большую выручку. Многие продавцы начинают готовиться к Черной пятнице и продумывать стратегию уже летом, 2025 не исключение. Поэтому, чем раньше вы включитесь, тем больше заказов получите.
2. Величина скидки может съесть маржу (чистая прибыль с одной единицы продаж). Убедитесь, что, снизив цену, вы не уйдете в минус
3. В пиковые дни рекламные ставки могут увеличиться в 2 — 3 раза, поэтому важно грамотно заложить бюджет на продвижение
4. Устанавливать выгодную цену нужно заранее. За несколько дней до акции повысить ее не получится — отталкиваться придется от средних цен, которые рассчитает WB за предыдущие 3−6 месяцев торговли на площадке
5. Если вы храните товары на складе площадки (модель FBO), имейте в виду, что перед распродажей логистика перегружена, особенно на центральных складах
6. Система скидок будет меняться — следите за правилами и обновлениями в личном кабинете в разделе «Цены и скидки»

Подготовка к Черной пятнице на Wildberries

Чек-лист из 5 шагов, чтобы быть наготове:

1. Проанализируйте прошлогодние показатели

Изучите статистику: что пользовалось спросом в категории и что было в топе у конкурентов. Допустим, вы продаете свечи. Посмотрите, насколько хорошо они продавались в ноябре 2024 года, выбрав похожие на ваш товары. Примерно столько вам нужно будет закупить и поставить на склад в этом году.

И не забудьте изучить свою статистику за прошлогодний период — определите слабые места, чтобы допускать меньше ошибок в этом году.

Уточнить спрос поможет:

• График ценовая сегментации. Покажет, какие есть популярные ценовые диапазоны, чтобы вы точно попали в рынок
• График тренда. Здесь смотрим на динамику спроса от месяца к месяцу и от года к году.
• Отчет по запросам. Уточняем, что именно искали пользователи и какие характеристики указывали в поисковой строке

Это отчеты из Внешней аналитики WB на нашей платформе. Показываем на примере ниши «Свечи»:

Помните, что за участие в распродажах площадка поощряет. А вот за отказ от участия в крупных мероприятиях магазин понесет ущерб, как минимум из-за снижения позиций — топовые места займут акционные товары.

2. Сформируйте ассортимент и пополните запасы на складе

Постарайтесь включить больше половины подходящего ассортимента магазина в акцию. Так вы повысите оборачиваемость и объем заказов за счет поднятия товаров в выдаче. Добавьте больше ходовых позиций, товары с новогодней тематикой — закупать их надо заранее. Учитывайте значительный рост спроса по сравнению с обычными периодами.

3. Спланируйте логистику

Если вы работаете по FBY — советуем перераспределить товары по складам и заранее разместить часть продукции на региональных, ведь основные склады будут перегружены. В итоге покупатель быстрее получит заказ, а ваше предложение окажется на более выгодных местах в выдаче.

4. Пересчитайте юнит-экономику

Убедитесь, что вы заложили в стоимость все расходы и вышли на точку безубыточности. В помощь наш бесплатный онлайн-калькулятор. Исходя из расчета вы сможете правильно выставить цену с учетом предстоящих скидок.

Также вы можете воспользоваться инструментом «Анализ акций». Посмотрите, какая была медианная цена продаж — на нее нужно будет ориентироваться при планировании. Здесь же вы оцените прирост по выручке и продажам.

5. Подготовьте контент и проработайте стратегию продвижения

Карточка с плохим визуалом проигрывает конкурентам сразу. Обновите фото и инфографику, добавьте видео и рич-контент. Не забудьте проверить описание и характеристики на актуальные SEO-ключи и поработать с отзывами — они должны убедить покупателя в хорошей репутации магазина.

Сделать все эти шаги нужно как минимум за два месяца до старта.

✅ А еще делимся демо-доступом на инструменты нашей платформы, которые помогут взять максимум от периода распродаж:

• Внешняя аналитика ВБ — база и кладезь инструментов для полного анализа товара и конкурентов на Вайлдберриз
• Мои карточки — помощник с искусственным интеллектом под капотом, в нем вы можете редактировать контент в карточках, сохранять разные версии и находить в них самые рабочие варианты
• Биддер — инструмент для управления рекламными кампаниями, который поддерживает разные готовые стратегии и помогает оптимизировать расходы
• Репрайсер — чтобы автоматически устанавливать лучшую цену на товар и удерживать стоимость в рамках определенного диапазона (поможет не потерять маржу в Автоакциях)
• Автоответы — для делегации монотонной работы с отзывами ИИ

Дальше разберем категории, которые собрали все сливки в распродаже на Вайлдберриз в 2024. Вдохновляйтесь и делайте прогнозы на 2025 🔥

Подборка популярных ниш и товаров

Собрали для вас хиты, которые побили все рекорды по продажам и выручке в прошлую Черную пятницу. Вещи попались разные: от «королевы рилсов» — увлажняющей маски для волос от VOIS — до салфеток для уборки и теплых лосин.

Погнали 😉

🔵 Косметика для ухода

Ниша красоты стабильно в топе, меняется только наполнение. В прошлом году спросом пользовались:

• стойкие крем-краски, увлажняющие маски, термозащитные спреи и шампуни для волос
• патчи для глаз и тканевые маски
• крема и сыворотки для лица от прыщей
• крема-воски для сухой кожи
• скрабы, масла для тела (в т. ч. хит 2024 года — масло монарды)
• удлиняющие туши для ресниц и гели для бровей
• базы под макияж

Смотрим топовые позиции:

🔵 Товары повседневного спроса

Сюда попали товары, которые можно найти в любой семье: влажные салфетки, подгузники и расходники для уборки.

🔵 Одежда

Акция выпадает на осенне-зимний сезон, что отражается на выборе покупателей. Наибольшим спросом пользуются теплые вещи:

• флисовые костюмы
• меховые лосины, носки и колготки
• джинсы, брюки
• лонгсливы с длинным рукавом, водолазки, свитера
• перчатки, вязаные шапки и балаклавы

Также хорошо продаются домашняя одежда и первый слой: пижамы, футболки, трусы и носки. Неожиданный хит — в топе мужские плавки для плавания 😃

🔵 Товары для дома

В этой нише тоже сказывается сезонность и близость Нового Года. Люди покупают подарки и украшения для дома. Среди них:

• елки и наборы елочных игрушек
• фонарики, всевозможные гирлянды и ночники
• ароматические свечи и ароматизаторы
• подушки, одеяла, тюли

🔵 Подарки на Новый Год

Перед вами «сборная солянка» новогодних хитов 2024 года из разных ниш. Изучить ее будет полезно — как правило, ассортимент подарков повторяется из года в год.

Что заказывали в 2024:

• сладкие подарки (пастила фруктовая, ассорти из сухофруктов, протеиновое печенье и конфеты без сахара)
• подарочные наборы книг
• чай
• бомбочки для ванны
• наборы косметики

Заключение

Черная пятница в 2025 — не просто день распродаж, а стратегический инструмент. В этой акции выиграют те продавцы, кто начнет подготовку раньше: соберет аналитику, грамотно спланирует запасы, вложится в продвижение и обеспечит покупателям быструю доставку и хороший сервис.